程序员赚大钱
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1? 引子
2?編碼，技巧作先鋒
2.1??階段釋義
老張：小王，昨天討論的那個EJB接口，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了嗎？ 小王：我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在客戶端可以通過EJB與服務(wù)器進(jìn)行通信了。 上述對話，取自于某項(xiàng)目組的會議紀(jì)錄，老張是這個小組的開發(fā)經(jīng)理。小王畢業(yè)一年，在項(xiàng)目組中主要從事代碼編寫工作。每天上班，老張會給小王分配當(dāng)天的工作，告訴小王有哪些Java接口，需要寫多少個Java類，具體有什么要求等等。小王按照要求，寫完這些類后，交給老張，一天的工作就完成了。衡量小王的能力的標(biāo)準(zhǔn)是，看他是不是能做好具體的事，即“我能做（I can do it）”。 小王是典型的第一階段中人。該階段中人，通常是入門三年內(nèi)的，初窺門徑，斗志昂揚(yáng)。在網(wǎng)上常看到的“VB好還是DELPHI好”“.Net好還是J2EE好”等貼子，多數(shù)都是由這個階段的人提出，人氣值劇旺（這是合理的，符合人才的金字塔結(jié)構(gòu)），往往爭吵得頭破血流也不罷休。筆者也曾因此與同班一MM大吵出口，如今回想，深感當(dāng)年之可愛。獨(dú)孤劍圣弱冠前，手持無名利劍，凌厲剛猛，與河朔群雄爭鋒。程序員也一樣，手持“編程語言”利劍，以“面向?qū)ο蟆睘檎惺?#xff0c;東征西戰(zhàn)，編出代碼無數(shù)。2.2??應(yīng)該做的事
找一家有正經(jīng)事干的公司，打一槍換個地方的不要。這是重中之重?！芭钌橹?#xff0c;不扶自直，白沙在涅，與之俱黑”，現(xiàn)階段的程序員，是無力改變現(xiàn)狀的。如果你所在的團(tuán)隊(duì)不能按正規(guī)方式進(jìn)行較大型軟件產(chǎn)品的開發(fā)，那你所能學(xué)到的東西就會少許多。如果是正規(guī)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且有前輩愿意盡心盡力地教你，那就是撿到寶了，不給錢都行。 從技術(shù)角度，這個階段的人，關(guān)注細(xì)節(jié)是必修課，追求的是技巧這個層次?！叭绾尾拍苡米钌俚恼Z句實(shí)現(xiàn)表達(dá)式求值”“i++與++i有何區(qū)別”等是最關(guān)心的問題。當(dāng)技巧的積累達(dá)到一定程度時，應(yīng)付日常工作將比較輕松，此時信心爆棚，最喜歡的口頭禪是“天底下沒有編不出來的程序”，技術(shù)特點(diǎn)是對某種編程語言（如Java、C#）非常熟悉，甚至達(dá)到“回字有四種寫法”的境界。凡事必追根究底，有股子“語不驚人死不休”的蠻勁。 筆者沒有任何貶義，相反，是褒義，因?yàn)檫@是必須經(jīng)歷的。佛云：“既未入迷，何言解脫？”如果你是工作三年內(nèi)的同行，那么應(yīng)以“入迷”為榮。上學(xué)時，老師常教導(dǎo)我們“先把書讀厚，再把書讀薄”，只有“深入”，才能“淺出”，也是這個道理。2.3??不應(yīng)該做的事
年少氣盛，固然可愛，但若因此而鼻孔朝天，則是大大的不妥了。你的許多同事，API沒有你熟悉，編程也沒有你快，但他們能為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值卻可能比你大（為什么？看下文）。時下流行“態(tài)度決定一切”，此時的你，應(yīng)以低姿態(tài)為主，傲氣會讓你短視。 “技術(shù)代表一切”可能是你的信仰。但你的老板可能對技術(shù)根本不感興趣，老板關(guān)心的是你能為公司創(chuàng)造多大的價(jià)值。許多黑客甚至養(yǎng)不活自己，因?yàn)閱渭兊淖晕姨兆硎降墓?、騷擾、破壞并不能創(chuàng)造價(jià)值，通常都是在改行后（例如當(dāng)安全顧問），他們的技術(shù)才能用于創(chuàng)造價(jià)值，才能使自己過上好日子。許多黑客則干脆是雙重身份，平時從事著另一份職業(yè)。所以，如果想掙更多的錢，那你就不能迷信技術(shù)（屠龍之技有何用？），而是要審視你所做出的貢獻(xiàn)。許多牛人覺得自己水平很高，為什么老板就是不給加薪？反思一下，自己給公司掙了多少錢吧。2.4??局限性
1、鋒芒有余，韌勁不足。該階段的人，銳氣太盛，遇到挫折后容易氣餒，輕言成敗往往是他們的缺點(diǎn)。（什么？沒有銳氣？是誰，是誰把你招進(jìn)公司來的？） 人不可有傲氣，但不可無傲骨，傲骨體現(xiàn)在面對困難上。要勇于用抽繭剝絲的精神，去磨，去啃，相信吧，只要你的困難不是想發(fā)明質(zhì)能方程，最終一定會被你搞定的。事實(shí)上，你遇上的問題，大多數(shù)都可以通過Google、百度搜出答案來。 2、與具體的語言或編程工具綁定得比較緊，受語言的限制較大。 3、需要良好的體力。人到中年，體力上往往拼不過剛畢業(yè)的學(xué)生，這就是所謂的“程序員30歲問題”的原因。我有一些朋友，已過而立之年，卻還在苦苦尋找編碼的職位。雖然我很同情，但愛莫能助，如果這種情況繼續(xù)下去，“尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”將是必然的結(jié)果。 朋友，趕快升級吧。2.5??進(jìn)階指南
1、多記多寫。好記性不如爛筆頭，把各種想法寫下來，把經(jīng)典的代碼摘錄下來（最好用源碼工具來管理，推薦VSS），有價(jià)值的東西，還可以發(fā)表在博客中（俺們那個時候苦啊，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，嘔心瀝血之佳作，卻只能孤芳自賞），這些就是你的財(cái)富，在關(guān)鍵時刻拿來就能用； 2、別忘了挖井。不知是否聽說過兩個和尚的故事，原文不在此粘貼了，大意是一個和尚天天挑水，另一個除了挑水外，還在寺廟附近挖井。若干天后，第一個和尚還在挑水，第二個和尚已經(jīng)挖好井，不用再挑水了。編碼好比挑水，作為本職工作，自然是要賣力地挑，好爭勝的，不妨跟人比比誰挑得多。但在業(yè)余時間，可以多看看《軟件工程》、《設(shè)計(jì)模式》、《人月神話》、《極限編程》、《UML》…… 3、由外而內(nèi)，勤修內(nèi)功。什么編程啦，什么算法啦，統(tǒng)統(tǒng)都是外功。外功練好了，內(nèi)功也能跟著長進(jìn)。內(nèi)功是什么？很多?，F(xiàn)階段最需要的是：靈活的頭腦、關(guān)注細(xì)節(jié)的態(tài)度以及與人為善的處世技巧。 靈活的頭腦，使你能快速學(xué)習(xí)新東西，這是最基本的。 關(guān)注細(xì)節(jié)的態(tài)度讓你能“象福特一樣撿起地上的紙片”（如果不知道福特的故事，上Google搜去吧），工程實(shí)施現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，多數(shù)都是由于編碼人員的疏忽；經(jīng)典錯誤“空指針”和“數(shù)組越界”，你檢查了嗎？幾十年了，“緩沖區(qū)溢出”仍然是黑客的最愛。 與人為善的處世技巧，使你有良好的人緣，前輩愿意幫助你，晚輩愿意投靠你，領(lǐng)導(dǎo)愿意提拔你，哇，好處多多，實(shí)惠多多……能否進(jìn)階，就靠這了。 （常云：先做人，后做事。無論是程序員還是藝術(shù)家，這個道理都是普遍適用的，貫穿人生的各個階段——而這恰恰又是剛參加工作、涉世未深的新人們?nèi)菀缀雎缘?。所以在此提?#xff0c;下文就不再贅述了。）2.6??階段小結(jié)
適用人群：工作三年內(nèi) 輸???入：設(shè)計(jì)好的類、接口和算法 職???責(zé)：按要求編寫類和接口的具體實(shí)現(xiàn)代碼 輸???出：具體的代碼 階段目標(biāo)：我能——I can do it 技術(shù)特點(diǎn)：注重技巧，對具體的編程語言非常熟悉 勝任職位：軟件工程師、開發(fā)工程師 升級秘笈：多學(xué)習(xí)軟件工程、設(shè)計(jì)模式等與具體編程語言無關(guān)的知識 參考薪水：￥6000以下（僅供參考）3?設(shè)計(jì)，方法為指導(dǎo)
3.1??階段釋義
老李：老張，你負(fù)責(zé)的這個模塊，要有分布式事務(wù)處理能力，還要能與客戶的OA系統(tǒng)通信，從OA中獲取客戶資料的數(shù)據(jù)。 老張：好的。我將用EJB來實(shí)現(xiàn)分布式事務(wù)處理，然后開發(fā)一個專門的接口，用來與OA通信。 老張畢業(yè)五年，是項(xiàng)目組的開發(fā)經(jīng)理，負(fù)責(zé)完成子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，并指導(dǎo)其他成員完成編碼。老張從老李處獲得關(guān)于所開發(fā)的產(chǎn)品的需求情況，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)和分析，用UML建出模型，并生成框架代碼，由小王等去實(shí)現(xiàn)。 老張屬于第二階段中人，通常工作了三年以上。此階段中人，已經(jīng)完成了一定程度的技術(shù)積累。對《設(shè)計(jì)模式》、《J2EE核心模式》、《UML》等爛熟于胸，張口就是IOC（控制反轉(zhuǎn)），有事沒事也要說說AOP，最差也得是Factory、Delegate吧，你要是說不知道什么是Facade，都不好意思跟人打招呼…… 與第一階段“我能——I can do it”不同，本階段的人，特點(diǎn)是“我知道它能——I know It can do”，對，就是“知道它能”，至于如何去“能”，就不需要關(guān)心了。例如老張，他只需要把EJB接口定義清楚，知道有了這個接口就能完成相應(yīng)的功能，至于小王如何去實(shí)現(xiàn)這個接口，是寫了三個類還是五個類，就不關(guān)心了。 從技術(shù)角度，追求的不再是純粹的技巧，而是方法這個層次，努力尋求正確的做事方法。即關(guān)心“怎樣才能蓋出好房子”，而不是“如何把石頭從貨車?yán)锇徇\(yùn)到工地上”。用流行的話說，就是“只要方法正確，結(jié)果就會正確”。 當(dāng)然，達(dá)到這個階段的人，技巧本身，通常也是很厲害的。舉個例子吧，小王要用一個開源的XML文件比較工具，并編了個測試程序，比較a.xml和b.xml的區(qū)別，卻怎么著都得不到正確的結(jié)果。后來老張來了，牛人根本不看JavaDoc，而是拿著XOP提供的命令行比較了a.xml和b.xml，發(fā)現(xiàn)結(jié)果是正確的，然后直接打開與命令行對應(yīng)的main()，檢查與options對應(yīng)的API，發(fā)現(xiàn)小王少調(diào)用了一個API，加上這個API后測試程序就通過了。在這件事中，老張根本不熟悉XOP的API，但他掌握了查找API的方法，那就是：組件或工具，都有其外在特性，通過組件或工具提供的命令行能做到的事，也一定能通過它提供的API來完成。如果不知道如何去調(diào)用API，對于開源軟件，看它的source code或samples中的main()即可；對于非開源軟件，看StackTrace；如果都看不出來，就放棄該軟件，選擇別家的吧。 此階段中人，也需要編寫程序，但編寫的是與業(yè)務(wù)和框架相關(guān)的核心類。所用的語句通常樸實(shí)無華，用最簡單的語句完成最復(fù)雜的功能是他們的習(xí)慣。例如，求b和c中的較大值，通常不會寫成 result=(b>c)?b:c 而是寫成 if (b>c) result=b; else result=c; 因?yàn)楹笳吒菀锥?#xff0c;而前者，相對生僻一些。開發(fā)經(jīng)理的工作，是把產(chǎn)品的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榫幋a人員能理解的接口或類，并保證團(tuán)隊(duì)的所有成員在理解上的一致性、無二義性，在這個前題下，簡單而又精確的語句是必然的首選。所以，如果你的經(jīng)理編寫的程序，在你看來很“幼稚可笑”時，千萬不要洋洋得意。 舍小巧而用大巧，舍棄繁花似錦的編程細(xì)節(jié)，換取簡單穩(wěn)定的框架結(jié)構(gòu)，換取無二義性的交流效果……獨(dú)孤劍圣四十歲前，以玄鐵重劍縱橫天下，劍法古拙，大巧不工，就是此境界（孤獨(dú)大俠也走過彎路，30歲時用紫薇軟劍，可能是追求劍招的繁復(fù)和劍法的華麗，失去控制，最終誤傷義士）3.2??應(yīng)該做的事
該階段的人，該做可做的事非常多。須知一個完整的軟件產(chǎn)品的開發(fā)過程，編碼僅僅是其中的一個環(huán)節(jié)而已。作為開發(fā)經(jīng)理，老張的典型工作如下： 首先充分理解需求，挑選其中20%左右的功能，結(jié)合非功能性需求，設(shè)計(jì)出系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)（Architecture Design）。通過邊界類、控制類、實(shí)體類的應(yīng)用，分析清楚Use Case中的交互流程，然后用一系列接口來表達(dá)這個流程，最后運(yùn)行各種設(shè)計(jì)模式或技巧，實(shí)現(xiàn)這些接口，建出UML模型，并生成代碼框架。 除了開發(fā)經(jīng)理外，你還有可能是項(xiàng)目經(jīng)理，在中國公司，項(xiàng)目經(jīng)理和開發(fā)經(jīng)理可能都是你。學(xué)習(xí)先進(jìn)的開發(fā)方法是你的必修課，什么用例驅(qū)動開發(fā)、測試驅(qū)動開發(fā)，不管用不用，你都得知道個大概；選擇正確的開發(fā)模型也很重要，何時選用瀑布模型，何時選用迭代模型，一定不能含糊。 遵守公司的開發(fā)流程，為SQA（Software Quality Assurance）提供必需的文檔和數(shù)據(jù)也是你的本職工作。如果你所在的公司尚無規(guī)范的開發(fā)流程，那么，你要幫助公司來建立。完整的開發(fā)流程貫穿整個產(chǎn)品生命周期，你有可能只與其中幾個階段有關(guān)。但只要與你有關(guān)，那就要盡力去配合。 該階段的人，通常在公司中是中層干部，執(zhí)行能力是一個最主要的考核指標(biāo)。你的領(lǐng)導(dǎo)，可能根本不懂編程，而項(xiàng)目組里的小伙子們，可能無法領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，這時，你就是中間人，好比足球場上的中場，你的溝通能力和執(zhí)行能力，將決定產(chǎn)品開發(fā)階段的成敗。3.3??不應(yīng)該做的事
1、盡量少編程。除了“核心接口、類和算法”，不要與其它代碼糾纏，那會使你忽視宏觀上的問題。而且，你也不一定比小伙子們編得快。只有當(dāng)小伙子們遇上困難時，你才去協(xié)助他們解決問題。 2、不輕言放棄。該階段的人，工作壓力巨大，即使他看上去什么事也沒干，他承受的壓力也不是編碼人員所能體會的。在壓力面前，容易失去理智，如果不注意控制自己的情緒，可能會發(fā)生一些不愉快的事。 現(xiàn)在的你，可以說是“到哪都能找到工作”了。當(dāng)與公司、同事發(fā)生一些摩擦?xí)r，可能會“一怒而去”，這是最要不得的。因?yàn)槟悻F(xiàn)在追求的，已不是“能找到工作”了，而是“能找到體現(xiàn)自己價(jià)值的工作”，千里馬尚且需要伯樂來發(fā)現(xiàn)，換家公司就一定能受重用了？而且，不管你是否意識到，你已經(jīng)學(xué)習(xí)了許多行業(yè)相關(guān)的知識，這些知識，在更換公司后，未必能用上，到新公司后，還得從頭學(xué)習(xí)——人生有幾次重來的機(jī)會？ 3、戒驕戒躁。你現(xiàn)在已經(jīng)是“有本事”的人了，加上工作壓力，難免有點(diǎn)脾氣。但是切記，你還沒有功行圓滿，還要“多長本事，少長脾氣”。因?yàn)槟愕木窒扌?#xff0c;與你的優(yōu)點(diǎn)一樣明顯。技術(shù)等級的提升，應(yīng)該是讓你眼界更開闊，并看到了更大的差距，而不是固步自封。 4、不要迷信新技術(shù)。新技術(shù)的采用是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)榧夹g(shù)本身，可能還不成熟。追捧新的框架可能是你的愛好。沒關(guān)系，作為愛好，是可以的，但不一定要把愛好帶到工作中來。老板關(guān)心的是你開發(fā)出來的東西能否買個好價(jià)錢，不是看你用了多少新的Framework。你的用戶關(guān)心的，是產(chǎn)品的易用性、穩(wěn)定性，用起來是否順手，用戶同樣不會關(guān)心你用了Tomcat還是Jetty，甚至連J2EE和.Net都不關(guān)心——如果他不需要為此購買新的硬件或者重新培訓(xùn)操作員。 5、多看人文方面的書和文章。此時的你，在技術(shù)方面已經(jīng)有一定的造詣了。但是不是就大功告成了呢？回答當(dāng)然是“不”，你還需要補(bǔ)充人文方面的知識，即進(jìn)行感性思維訓(xùn)練。為什么？往下看。3.4??局限性
你的局限性，與優(yōu)點(diǎn)一樣明顯。如果讓你列舉自己的優(yōu)點(diǎn)，你可能會說： n?我精通設(shè)計(jì)模式，能做出重用性很好的軟件 n?我對軟件工程很有經(jīng)驗(yàn)，能做一個好的項(xiàng)目經(jīng)理 n?我熟悉建模工具、開發(fā)環(huán)境等，能提高開發(fā)效率 n?…… 是的，這些都是了不起的能力，但是： 1、你們公司不是研究所，不賣設(shè)計(jì)模式，也不是咨詢公司，不賣軟件工程經(jīng)驗(yàn)，更不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不對外提供“建模工具、開發(fā)環(huán)境”培訓(xùn) 2、你知道軟件是如何被開發(fā)出來的，但很少考慮是否應(yīng)該開發(fā)這個產(chǎn)品； 3、你不知道用戶會怎樣使用你開發(fā)的產(chǎn)品，你不知道用戶喜歡什么、抱怨什么； 4、你不知道這個產(chǎn)品為公司贏得了多少利潤； 5、…… 一句話，你懂技術(shù)，但客戶要的，并不是技術(shù)。摩托羅拉有世界上最好的射頻工程師，但為什么手機(jī)就是賣不過諾基亞呢？因?yàn)橹Z基亞喜歡聽客戶的意見，而摩托羅拉喜歡聽工程師的意見。 你說：“我熱愛技術(shù)，喜歡鉆研技術(shù)，至于客戶在想啥，那不是我要考慮的問題——我甚至不知道客戶是誰”。是的，達(dá)到你今天的這個境界非常不容易，許多人工作十年也未必能象你這樣優(yōu)秀，你是公司的骨干，是同事的偶像，但是……但是……《武狀元蘇乞兒》中有一段經(jīng)典對白： 洪日慶：先別走！行行出狀元！如果我沒看錯，你會是乞丐中的霸主！ 蘇? 燦：乞丐中的霸主？！那是什么？ 洪日慶：嗯……還是乞丐！ 沒錯，乞丐中的霸主也是乞丐。你再優(yōu)秀，也只是公司的中層干部，是干活的人中的霸主——還是個干活的： n?客戶給老板發(fā)工資 n?老板給你發(fā)工資 n?你不認(rèn)識客戶，客戶同樣也不認(rèn)識你 n?既然你不認(rèn)識客戶，那就不知道客戶喜歡什么、討厭什么 n?如果有一天，你的產(chǎn)品讓客戶不滿意（這個概率還是很大的） n?客戶很生氣，后果很嚴(yán)重 n?老板請你喝咖啡，并建議你去度假，順便提醒你從外面把門關(guān)好 ? 再來看看圈子里： n?沒有技術(shù)，但手里有一堆客戶的公司，比比皆是，他們活得很滋潤。 n?沒有客戶，但手里有一堆技術(shù)牛人的公司，很少見——都倒閉了。 ? 現(xiàn)在，你知道局限性在哪里了吧？ “正因?yàn)槟慵夹g(shù)太強(qiáng)了，所以只能當(dāng)乞丐中的霸主，技術(shù)恰好就是你的枷鎖” 說件真實(shí)的事吧。 某天，我奉命與一個合作伙伴交流我們的平臺產(chǎn)品，目的是讓對方了解我們的平臺并在平臺上做二次開發(fā)。交流進(jìn)行得很順利，對方也跟我們簽合同了。后來，市場人員去合作伙伴處了解反饋意見，對方說：“你們那個xxxx太厲害了，問什么都難不倒”?；貋砗?#xff0c;領(lǐng)導(dǎo)就不允許我參加交流了。原因是：“你可能泄密了”。 作為技術(shù)人員，我希望充分介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并能應(yīng)付合作伙伴提出來的各種應(yīng)用場景和問題。但是，從領(lǐng)導(dǎo)的角度來看，“如何滿足應(yīng)用場景、如何解決問題”本身，就是商業(yè)機(jī)密，是不能亂說的。舉這個例子的目的，就是說明技術(shù)人員看問題的局限性。 想要達(dá)到更高的層次，就要跳出技術(shù)看問題，多了解市場，了解客戶。假設(shè)孤獨(dú)劍圣陶醉于玄鐵重劍的威力，天天帶著到處亂跑，那么他就不是劍圣，而是搬運(yùn)工了。搬運(yùn)工最多只能當(dāng)個中層經(jīng)理，當(dāng)不了高層領(lǐng)導(dǎo)。 如果想進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)班子，與老板一起玩游戲，那就趕快升級吧。3.5??進(jìn)階指南
1、跳出技術(shù)看技術(shù) 達(dá)到這個階段的人，在技術(shù)上已經(jīng)“很深入”，眼中所見，盡是技術(shù)。但你們公司不是賣技術(shù)的，你們賣的是產(chǎn)品，是服務(wù)。所以，把你的目光從技術(shù)中解脫出來，去思考一下產(chǎn)品和市場層面的問題。例如： n?市場上有同類競爭的產(chǎn)品嗎？ n?當(dāng)前已有的產(chǎn)品，客戶有什么不滿意的？ n?我做的產(chǎn)品應(yīng)該具有什么樣的特色？有什么賣點(diǎn)？ 所謂“一招鮮，吃遍天”。只要你知道客戶想要啥，并能有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，客戶一定會情不自禁地給你錢?？蛻舳冀o你錢了，老板還好意思不給你個CTO的頭銜玩玩？ 2、了解業(yè)務(wù) 計(jì)算機(jī)技術(shù)必須為具體的行業(yè)服務(wù)，每個行業(yè)都有自己的特定背景和業(yè)務(wù)知識。技術(shù)人員應(yīng)抓住機(jī)會，了解這些知識。我曾在某個電信軟件公司任職三年，號稱是項(xiàng)目經(jīng)理，開發(fā)電信網(wǎng)管產(chǎn)品。那時我整天的工作就是研究各種框架，討論各種設(shè)計(jì)模式，我眼中所見心中所想，盡是WEB、Struts、HTML等一大堆計(jì)算機(jī)名詞。如果你問我“為什么這玩意是個網(wǎng)管軟件，而不是淘寶易趣阿里巴巴？”我一定回答不出來。 一個公司里面，真正值錢的東西，不是技術(shù)，而是業(yè)務(wù)知識，技術(shù)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的一種手段，是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，主從關(guān)系，不可搞錯。 3、加強(qiáng)非技術(shù)性的功夫 學(xué)書法時，老師曾說過“三分書內(nèi)功夫，七分書外功夫”。這句話我一直不理解（事實(shí)上，到今天依然不理解），但把這句話用于計(jì)算機(jī)技術(shù)，卻是明白的。三分書內(nèi)功夫，是計(jì)算機(jī)技術(shù)，七分書外功夫，就是非技術(shù)性的產(chǎn)品和市場了。 可以通過看些“不務(wù)正業(yè)”的書，來提高自己的感性思維能力，可以多看看市面上流行的《比爾蓋茨傳奇》《數(shù)字化生活》《把信寄給加西亞》等，象《誰動了我的奶酪》這種只會抱怨不會解決問題的書，就不用看了。3.6??階段小結(jié)
適用人群：工作三年以上，上限不封頂 輸???入：軟件需求（請注意用詞的區(qū)別：軟件需求，而不是客戶需求，你所得到到軟件需求，是由別人收集來的，并不一定能代表客戶，如果“別人”的水平一般，錯誤理解了客戶的意圖，那么你就等著跟他一塊倒霉吧） 輸???出：設(shè)計(jì)好的類、接口和算法 階段目標(biāo)：我知道它能——I know it can work 技術(shù)特點(diǎn)：注重方法，不關(guān)注編程語言細(xì)節(jié) 勝任職位：高級軟件工程師、開發(fā)經(jīng)理、系統(tǒng)架構(gòu)師等 升級秘笈：換位思維，跳出技術(shù)看問題 參考薪水：￥6000以上，￥15000以下（僅供參考）4 思想，無招勝有招
4.1??階段釋義
客戶：我們公司有二十個下屬單位，每個單位分別有一套自己的銷售管理系統(tǒng)。我們想了解各個單位的銷售情況，現(xiàn)在是每個星期由下屬單位上報(bào)周報(bào)，周期太長了，不利于領(lǐng)導(dǎo)及時掌握情況。 老李：如果把銷售數(shù)據(jù)自動地集中到總公司這邊來呢？ 客戶：集中？有什么好處？ 老李：數(shù)據(jù)集中后，總公司可以實(shí)時掌握銷售情況，不用等上一個星期。根據(jù)集中后的數(shù)據(jù)，您只需要打開電腦，就能看到每小時的銷售變化情況。 客戶：那挺好啊。只是，怎樣來集中數(shù)據(jù)呢？要花多少錢？ 老李：可以在每個下屬單位分別安裝一套程序，實(shí)時地把進(jìn)銷存系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)提取出來，然后上報(bào)給總公司。在總公司這邊，也安裝一套程序，用來接收下屬單位送上來的數(shù)據(jù)。這樣，數(shù)據(jù)就全部集中到總公司了。從現(xiàn)在的規(guī)模來看，您只需要在總公司增加一臺服務(wù)器，用于接收數(shù)據(jù)。當(dāng)然，總公司與下屬單位的計(jì)算機(jī)要能通過網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。請問現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)了嗎？ 客戶：我們現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)了。公司申請了專線，可以進(jìn)行視頻會議。 老李：噢，那就花不了多少錢了。您只需購買一臺服務(wù)器，再加上軟件的費(fèi)用就行了。 客戶：噢，聽上去挺好的，那你們公司能不能做這件事…… （注：上述對話，純屬虛構(gòu)。目的是為了說明不同階段所做的事。實(shí)際項(xiàng)目中，您可別建議客戶“實(shí)時提取并上報(bào)銷售數(shù)據(jù)”，所花的錢，也不只是一臺服務(wù)器那么簡單，^_^） 老李是公司的研發(fā)副總。他經(jīng)常拜訪客戶，了解客戶有什么困難和需求。本例中，客戶覺得每周上報(bào)一次，時效性太差——這就是需求，同時也是老李的機(jī)會。老李運(yùn)用手中所掌握的技術(shù)，幫助客戶策劃出一個分布式采集數(shù)據(jù)的方案。老李只需要知道：（1）現(xiàn)在有許多種成熟的分布式技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)分布式采集；（2）老張對這些具體的技術(shù)很熟悉。至于如何去實(shí)現(xiàn)分布式，就不是老李要考慮的了。 老李屬于第三階段中人：既了解技術(shù)，又了解業(yè)務(wù)。從技術(shù)出身的背景，使得老李在與客戶交流時更務(wù)實(shí)。許多人對業(yè)務(wù)非常熟悉，但由于不懂技術(shù)，不知道什么事能做，什么事不能做，與客戶的交流經(jīng)常流于形式，只能開花，不能結(jié)果。既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才，往往具備獨(dú)特的優(yōu)勢，使得他們能在事業(yè)上達(dá)到別人無法企及的高度。 第三階段的人，看問題的角度已不再局限于技術(shù)，而是更一般化、通用化。其實(shí)做信息系統(tǒng)也好，做通用軟件也好，思維都有一些模式可循。例如，在決定開發(fā)一個產(chǎn)品前，通常需要問自己幾個問題： n?目標(biāo)客戶是誰？ n?客戶有什么煩惱？他在抱怨什么？ n?客戶現(xiàn)在已經(jīng)有了什么？還缺什么？ n?你能給他提供什么？ （注：后來我才知道，這些問題早已出現(xiàn)在RUP的Inception階段中，Inception要解決的是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，上面列的幾個問題，就是Inception階段的成果——Vision Document） 這些問題弄清楚后，基本上，“給客戶提供什么東西”就已經(jīng)定下來了。然后就可以與架構(gòu)師一起，討論這個產(chǎn)品，并最終由開發(fā)小組去實(shí)現(xiàn)。與第二階段中“我知道它能－I know it can work”不同，本階段主要特點(diǎn)是“我知道它是什么——I know what it is”。 也許你會說：“上面的幾個問題，誰都能問，干嘛非要第三階段中人呢？”沒錯，這幾個問題，誰都能提出來，甚至可以用Word寫個模板。但是，提問題容易，回答問題難。同樣的環(huán)境，同樣的客戶，不同的人收集到的信息是不一樣的。不信？找兩個人一起去為某個會議做紀(jì)錄，然后看他們寫的《會議紀(jì)錄》文檔，就知道差距了。許多人不愿意做會議紀(jì)錄，認(rèn)為這是低級活，其實(shí)不然。會議紀(jì)錄做得好的人，與客戶交流時，就能有重點(diǎn)而又比較全面地記錄下有用的信息，甚至能領(lǐng)會“弦外之音”。能達(dá)到第三階段的人，通常都是信息挖掘的高手。 到達(dá)這個境界后，不再需要知道什么設(shè)計(jì)模式，也不需要知道什么是EJB、CORBA（雖然他們都懂技術(shù)，造詣也都不低），就象獨(dú)孤劍圣，已達(dá)“不滯于物，草木竹石，皆可為兵”。說起來神乎其神，其實(shí)歸納起來，也就兩點(diǎn)： 一是識勢：俗話說，識時務(wù)者為俊杰。用現(xiàn)在的話說，叫“形勢比人強(qiáng)”。以一已之力對抗大形勢，那是必?cái)o疑?！翱〗堋钡某霈F(xiàn)，能推動形勢的發(fā)展，但也只是“推動”而已，形勢是不可能“阻擋”和“違逆”的。大禹治水，疏并導(dǎo)之，鯀不懂這個道理，縱有息壤相助，亦無法堙填。張勛不知道封建君主制已不適合中國國情，而搞什么復(fù)辟，唉，可憐啦。具體到軟件項(xiàng)目，如果客戶想搞分布式，你卻建議他搞大集中；客戶想要三層結(jié)構(gòu)，你卻建議他用二層C／S，豈不謬哉？所以說，識勢是應(yīng)具備的首要能力，是重中之重。 二是知人：光說不練假把式。如果僅僅是識勢，而沒有得力的人相助，那也是一場空。劉備身具“帝王之后，漢室宗親”的血統(tǒng)，打著光復(fù)漢室的旗號，甚得人心，可謂是識勢（至于劉備是不是真的想光復(fù)漢室，鬼才知道），但在遇上關(guān)、張前，他只能賣草鞋，在認(rèn)識諸葛亮之前，也一直被趕著屁股跑。再說老李，如果沒有老張，任他舌綻蓮花，天上也不會掉下一套分布式系統(tǒng)來。4.2??應(yīng)該做的事
與客戶保持經(jīng)常性的溝通。銷售和市場人員，他們可能想不到一些事，與客戶的經(jīng)常性溝通，能讓你掌握第一手的資料，從而有助于產(chǎn)品的創(chuàng)意。最好是把客戶的MSN、QQ等經(jīng)常上線的聊天工具的號碼弄明白。從MSN的昵稱、說明檔等很能看出一個人的心情，這里面能表達(dá)很多信息。頻繁的、不刻意而為之的溝通，容易拉近與客戶的距離，讓客戶把你當(dāng)成朋友。當(dāng)然，許多客戶，尤其是客戶中的領(lǐng)導(dǎo)，通常是不上MSN的。對于這些人，就要謹(jǐn)慎一些了，他們可能不希望被打擾，所以別隨便打電話。建議請教專業(yè)人士：公司的銷售——他們有的是辦法。 增加閱讀量，擴(kuò)大信息來源。大量的信息，可以讓你了解行業(yè)動態(tài)，增加你的靈感和創(chuàng)意。上文說過，要鍛煉“收集有用信息”的能力。現(xiàn)在都是海量信息，如果不能敏銳地發(fā)現(xiàn)對自己有用的信息，那你唯一能做的事，就是在信息的海洋里游泳健身。一個秘訣：看到有用的文章后，隨手就保存到本地硬盤里。然后在機(jī)器上裝一個Google Desktop，讓Google幫你搜索。另一個建議就是：最好有屬于自己的筆記本電腦。錢不多的，買個活動硬盤也行。 培養(yǎng)情商，增加個人魅力。通常，能對你有用的人，都是些“?！比?#xff0c;至少是比較牛的人。這樣的人是否愿意為你所用，不一定取決于薪水，而更多地在于你的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)——至少要讓他們認(rèn)為，跟著你混是有前途的?！豆呕笞小分杏幸欢螌Π?#xff1a;“我們做古惑仔的，跟對老大很重要”。其實(shí)在職場混，跟在江湖混，沒多大區(qū)別。越往上走，就越古惑。通常是職位越高，圈子越窄，抬頭低頭，總是那么幾個人。到達(dá)這個份上，就應(yīng)了一個平時常說的名詞：“人品問題”。人品好而又有能力的人，才能成就大事。 參加俱樂部或沙龍活動。有的信息，尤其是內(nèi)部信息，從外界是無從得知的。尤其是，許多靈感，可能來自于幾個有共同愛好的朋友的閑聊。4.3??不應(yīng)該做的事
作為第三階段中人，通常是一個不小的領(lǐng)導(dǎo)，不應(yīng)該做的事有很多。市面上有大量的書而供參考。本文只給出從技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)最常犯的兩個錯誤： 不信任下屬。技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)，往往對那些技術(shù)上不如他的人持有一定的懷疑，尤其是當(dāng)他／她們犯了錯誤時。用人不疑，疑人不用。你的下屬之所以會犯錯誤，正是因?yàn)樗?#xff0f;她想真正把事做好。此時，寬容大度加上適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，通常是最好的選擇。 自己很有成就感。這是另一個常犯的錯誤。要知道你是領(lǐng)導(dǎo)，你不需要與下屬爭搶功勞，應(yīng)盡量把獲得成就感的機(jī)會留給下屬。如果你事事爭先，由于本身的能力與素質(zhì)，你比下屬更容易把一件事做好，但因此而帶來的副作用，遠(yuǎn)大于這件事情本身：下屬會覺得沒有成就感，沒有自信心，漸而漸之，就會影響士氣。如果這樣，就算你這個當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的再能干，也不可能把所有事情都做完。4.4??局限性
俗話說：江湖越來越老，膽子越來越小。當(dāng)你逐漸成為某個行業(yè)內(nèi)的知名人士之后，得到的東西越來越多，相反，患得患失的心理也越來越重。所謂“壁立千仞，無欲則剛”，欲望太多，就會使自己變得虛弱。 在職場上，你已經(jīng)是老兵，酸甜苦辣都經(jīng)歷過一些，可謂是水火不侵了。但在人生道路上，起落浮沉，也許才剛剛開始。此時的你，大概已過而立之年，家事瑣事有一大堆，人際關(guān)系也漸趨復(fù)雜。此時能影響你成功的，通常都是些與職場無關(guān)的事——恰恰又因?yàn)槟阍诼殘錾贤度肓颂嗟臅r間，職場外的事，多半是一團(tuán)糟。4.5??進(jìn)階指南
職場內(nèi)的事，已無須我再說什么了。到了你這個境界后，我只有一句話可說，那就是：人生并不只有職場，正如職場并不只是技術(shù)一樣。知道獨(dú)孤劍圣怎么死的不？他是寂寞死的。4.6??階段小結(jié)
適用人群：工作六年以上（經(jīng)常跳槽的不算），上限不封頂 輸???入：客戶需求 輸???出：可行的創(chuàng)意或產(chǎn)品定義 階段目標(biāo)：我知道它是什么——I know what it is 技術(shù)特點(diǎn)：注重思想，不關(guān)注技術(shù)實(shí)現(xiàn) 勝任職位：部門經(jīng)理、研發(fā)副總、CTO、解決方案專家、業(yè)務(wù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理等 升級秘笈：換位思維，跳出職場看問題 參考薪水：￥15000以上（僅供參考） ?5附錄：關(guān)于“三階段說”
? 古圣今賢給予我們許多的啟示。雖然他們沒學(xué)過計(jì)算機(jī)，沒當(dāng)過程序員，但對于人生，對于“道”的領(lǐng)悟，遠(yuǎn)比我們這些白骨精（白領(lǐng)骨干精英）強(qiáng)。人的進(jìn)步過程，其實(shí)是一個“肯定，然后否定”的過程，這個過程，其實(shí)不只三個境界。但是境界三轉(zhuǎn)后，就與“程序員”這三個字無關(guān)了，所以本文中不加以論述。 無論是哪個階段，都需要先“入迷”，然后“解脫”： n?在第一階段，需要先在編程語言細(xì)節(jié)上入迷，然后從語言細(xì)節(jié)中解脫出來，達(dá)到語言無關(guān)，從而進(jìn)入設(shè)計(jì)這個層次 n?在第二階段，需要先在設(shè)計(jì)方法上入迷，然后再從方法中解脫出來，達(dá)到技術(shù)無關(guān)，從而進(jìn)入思想層次 n?在思想層面，需要先在解決問題的總體思想上入迷，然后又從思想中解脫出來，達(dá)到與職場無關(guān)，從而進(jìn)入另一個境界。 ? 以下附兩段筆者收錄的與“三階段說”有關(guān)的名句，供參考。 ? n?孫過庭《書譜》：“初學(xué)分布，但求平正；既能平正，務(wù)追險(xiǎn)絕；既能險(xiǎn)絕，復(fù)歸平正。初謂未及，中則過之，后乃通會。通會之際，人書俱老” n?王國維《人間詞話》：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界?！蛞刮黠L(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路’，此第一境也?！聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴’，此第二境也?！娎飳にО俣?#xff0c;驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處’，此第三境也?！?/span> ? 還有很多，不一一列出了。以君之智慧，必已有所悟。總結(jié)
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