加薪——愛你在心口難開(1)

（原文刊登于《程序員》雜志07年第4期）

剛過了春節(jié)的4月份，空氣中到處透著躁動(dòng)的味道，“求職”、“招聘”不斷刺激著程序員們的耳鼓，其實(shí)大多數(shù)跳槽者如果能靜下心來審視自己一下，是否會(huì)覺得自己跳槽的理由太過簡(jiǎn)單——僅僅為了更高的薪水。其實(shí)這個(gè)問題是不是原來熟悉、穩(wěn)定并還有上升空間的崗位上所不能解決的？還是因?yàn)橹袊?guó)人的矜持，讓大多程序員對(duì)提出加薪是“愛你在心口難開”，或者是躍躍欲試的您，正在“愛你，卻不知道如何說出口”呢？對(duì)此《程序員》雜志特進(jìn)行了加薪調(diào)查，并請(qǐng)專業(yè)職業(yè)顧問Leo先生提供了3個(gè)典型案例，進(jìn)行剖析和點(diǎn)評(píng)，相信這些真實(shí)的故事能對(duì)廣大程序員有所啟發(fā)。

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B公司是國(guó)內(nèi)一家很知名的系統(tǒng)集成商(SI)，有1000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，北京研發(fā)中心超過300人。2000年,3個(gè)年輕人張三、李四、王五從不同的學(xué)校畢業(yè)后,幾乎同時(shí)進(jìn)入B公司的北京研發(fā)中心。3人都是計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。張三被分配到測(cè)試組、李四被分配到C語言開發(fā)組、王五被分配到需求組。2002年，3人畢業(yè)2年后，都被提升為Team Leader。工資由剛進(jìn)公司時(shí)的底薪1500元，漲到基本薪水2500元，加上其它補(bǔ)助，總收入在3000元/月左右，與行業(yè)平均收入水平相比偏低，3個(gè)人都有了加薪的意愿——

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加薪未果被迫辭職的張三

張三走進(jìn)技術(shù)總監(jiān)辦公室的時(shí)候，技術(shù)總監(jiān)正在電腦上看資料。張三道了聲好之后，直截了當(dāng)?shù)靥岢隽思有?#xff1a;“現(xiàn)在我的工作辛苦、項(xiàng)目壓力大，薪水卻只是同業(yè)平均水平的一半——其它公司的測(cè)試組長(zhǎng)收入都在6千以上。我要求漲工資。”

技術(shù)總監(jiān)當(dāng)時(shí)就拉下了臉，深沉地問道：“你希望漲到多少呢？”

張三答道：“漲到每月5千吧。雖然沒有達(dá)到我的理想程度，但也可以滿足我日常的生活了。”

技術(shù)總監(jiān)立刻不客氣地回道：“我要是說公司不能滿足你的要求呢？”

張三馬上拿出了準(zhǔn)備好的說詞：“那我肯定會(huì)有想法。勞動(dòng)合同下月到期，如果真是不能漲，我不準(zhǔn)備再續(xù)簽了。以我的實(shí)力，肯定能找到合適的工作。不過，我還是希望……”

不過讓他沒想到的是，闡述才剛剛開頭，就被技術(shù)總監(jiān)打算了，并馬上拿起電話告知張三所在的測(cè)試部門經(jīng)理：“張三合同下月到期，他不準(zhǔn)備續(xù)簽了。幫我安排一下他的工作交接。還有，工作交接務(wù)必于本周內(nèi)完成，薪水發(fā)到合同到期日。”

弄得張三站在一旁張口結(jié)舌，一再解釋自己還是很希望繼續(xù)為公司作貢獻(xiàn)，但是技術(shù)總監(jiān)只是冷漠地告訴他：“既然不再續(xù)簽勞動(dòng)合同不是你的意思，那現(xiàn)在不續(xù)簽勞動(dòng)合同是公司的意思，很遺憾。賀你找到合適自己的機(jī)會(huì)，今天就到此為止。”

灰頭土臉的張三也只得交接工作走人，由于恰逢年底工作機(jī)會(huì)較少， 3個(gè)月后他才找到新工作，在一家軟件公司做測(cè)試工程師。試用期也只有2400元/月、試用期里沒餐補(bǔ)、不上保險(xiǎn)，他表示如果再給自己一次選擇的機(jī)會(huì)，將仔細(xì)地權(quán)衡一下。

（注：張三現(xiàn)為某軟件創(chuàng)業(yè)公司的核心成員，該公司主要從事歐美及對(duì)日軟件測(cè)試外包項(xiàng)目。）

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剖析: 張三要求加薪但結(jié)果并不好，原因應(yīng)該與提要求之前較少分析不無關(guān)系。首先，張三沒安排好退路，即未找新的工作機(jī)會(huì)；二是論證不力，行業(yè)平均工資，很多時(shí)候不能對(duì)具體的公司生效，薪酬體系里還包括福利等其它因素，這些因素都沒有在加薪談判中被提及和想到；三是自視過高，不清楚自己真正的市場(chǎng)價(jià)值或者說積累不夠，說難聽點(diǎn)就是還沒真正具有提條件的實(shí)力就貿(mào)然出擊。“謀定而后動(dòng)”是要求加薪的鐵律。

加薪成功后很快被辭退的李四

李四在正式要求加薪之前，做了不少準(zhǔn)備工作，先是投簡(jiǎn)歷、尋求面試機(jī)會(huì)，一方面了解了自己值多少錢，同時(shí)也為自己留出了后路，在拿到1家公司的OFFER和2個(gè)公司明確意向后，正好手中也負(fù)責(zé)了Ｂ公司兩個(gè)很重要的綜合代收付平臺(tái)項(xiàng)目的編碼工作。他便趁此機(jī)會(huì)跟開發(fā)部門經(jīng)理提出了加薪到6千元/月的要求，經(jīng)理推說超出權(quán)力范圍，希望他直接找技術(shù)總監(jiān)談。

見到技術(shù)總監(jiān)的時(shí)候，總監(jiān)對(duì)他態(tài)度相當(dāng)熱心，推心置腹地告訴他：“你要求加薪的事兒，公司也有考慮的，但6千確實(shí)高了，希望你再多考慮一下，體諒公司處境。而且公司還有很多其它補(bǔ)助，需要綜合評(píng)價(jià)薪資收入。作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)像，公司是很重視你的。”李四隨即提出：“我目前的能力和收入在同行業(yè)中偏低，至于各種補(bǔ)助并不是穩(wěn)定收入的一部分。現(xiàn)在有一家公司希望我加盟，職位是項(xiàng)目經(jīng)理，薪水7000元/月，福利也比較齊全。但是，我對(duì)公司還是很有感情的，希望留在B公司。所以，公司應(yīng)該對(duì)我的要求有準(zhǔn)確的回應(yīng)，現(xiàn)在就想聽聽您的意見。”說完李四直視著技術(shù)總監(jiān)——無論他說出什么都已經(jīng)有了充分準(zhǔn)備。完全回絕的話就拿著到手的OFFER去另一家公司上班；留下薪水必須增加，底線是5千/月，畢竟B公司的環(huán)境很熟悉，李四也確實(shí)愿意留下。

　　技術(shù)總監(jiān)最后還是答應(yīng)了李四，他的底薪從下個(gè)月開始增長(zhǎng)到5千/月。并答應(yīng)了李四本月合同到期后，新的勞動(dòng)合同按增加后薪水簽訂的要求。談話之后，李四拒絕了幾個(gè)新的工作機(jī)會(huì)，繼續(xù)全力投入工作。但人力資源部卻始終未與李四續(xù)約，2個(gè)月之后的一天，他突然被通知：公司不再續(xù)約，希望他盡快辦理離職手續(xù)。想到這2個(gè)月公司新提升的2個(gè)組長(zhǎng)分擔(dān)了他“沉重工作”、并招聘了新的C程序員，李四一下子明白了公司其實(shí)是在找人逐步替代自己。

　　雖然李四后來換了公司發(fā)展依然很好。但事情如果發(fā)生在今天，如果再給李四一次機(jī)會(huì)，他表示可能會(huì)選擇馬上離開到新公司上班，因?yàn)榈嚼钏恼嬲x開公司時(shí)之前的機(jī)會(huì)都已經(jīng)錯(cuò)過，搞的自己措手不及。手里沒有現(xiàn)成的機(jī)會(huì)，再次上班時(shí)還是費(fèi)了一定周折。但他更可能選擇不離開，因?yàn)樵?#xff22;公司他其實(shí)還有很大提升空間，根本沒必要拿加薪要挾公司。(注：李四現(xiàn)為某互聯(lián)網(wǎng)上市公司CTO，領(lǐng)導(dǎo)著30多人的開發(fā)團(tuán)隊(duì))

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剖析：雖然李四后來發(fā)展得非常好，這與他縝密的做事風(fēng)格和自身的努力相關(guān)。但希望李四的例子可以警示后來者“要么走，要么繼續(xù)努力、繼續(xù)提升自己。但請(qǐng)千萬不要要挾公司或者讓公司感覺是在要挾，大部分公司會(huì)秋后算賬！”

加薪未果繼續(xù)努力的王五

　　在B公司努力工作了2年多，王五看到一些和自己同時(shí)進(jìn)Ｂ公司的同事，在跳槽去其它公司后薪水大漲，心里也很不平衡，也曾想過向公司提要求加薪，可由于自己性格內(nèi)向，總是感覺不好意思，而且王五相信領(lǐng)導(dǎo)會(huì)注意到自己做的貢獻(xiàn)。可時(shí)間長(zhǎng)了，他認(rèn)為沒并有得到應(yīng)的回報(bào)，心里便不太平衡了：我不比別人差、付出不比別人少，為什么沒有別人拿的多呢？

03年時(shí)，王五跟部門經(jīng)理提出了一次加薪，直接被回絕了。心里難受了一陣，曾想一走了之，也面試過幾個(gè)機(jī)會(huì)，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)或薪水問題沒有談攏，雖然也還有其他機(jī)會(huì)，但王五認(rèn)真分析了自身情況、市場(chǎng)趨勢(shì)和公司的發(fā)展后，覺得自己在B公司的成長(zhǎng)空間更大，決定再堅(jiān)持一下。

一堅(jiān)持就是7年，王五目前的職位是公司技術(shù)副總，擁有公司期權(quán)，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)著公司上海、北京2大研發(fā)中心。回首往事，王五感嘆雖然當(dāng)時(shí)薪水不高，但自己和公司都在不斷進(jìn)步。雖然現(xiàn)在看來無論離開、還是留在公司，只要自己努力大家發(fā)展得都很好，但自己少走了一些彎路、比別人少付出了一些代價(jià)。總體來看，自己并不比因離開公司而薪水大漲的同事們收入少、成就差，很慶幸當(dāng)時(shí)沒有離開B公司。

剖析：薪水是非常重要的因素，但不是工作中我們惟一需要考慮的因素，請(qǐng)全面評(píng)估之后做出自己的選擇。很多時(shí)候，我們還是值得在目前位置上堅(jiān)持一下的。

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總體點(diǎn)評(píng)（以下數(shù)據(jù)均由程序員提供）：

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只33.67%的程序員主動(dòng)提出過加薪，而不好意思、怕領(lǐng)導(dǎo)有意見和不知自己價(jià)多少約各占30%，成為未提出加薪的主要原因，同時(shí)64.44%的程序員會(huì)在自己工作有成績(jī)時(shí)，向公司提出加薪要求。數(shù)據(jù)告訴我們，參加調(diào)查的程序員大多比較內(nèi)斂，不善于提出薪資要求。但好酒不怕巷子深的日子永遠(yuǎn)過去了，我們有價(jià)值就應(yīng)該被認(rèn)可、得到合理回報(bào)。相當(dāng)多的程序員會(huì)在有成績(jī)時(shí)向公司提出加薪要求。這里給出的建議是：即使我們不擅長(zhǎng)提要求，那么每半年總結(jié)一下自己工作中取得的成績(jī)發(fā)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。總結(jié)自己的同時(shí)合理地SHOW一下吧，讓大家分享我們的進(jìn)步和成就，也為自己爭(zhēng)得合理的加薪機(jī)會(huì)。

但還是希望能半年總結(jié)一下

　　調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，66.14%的程序員對(duì)目前薪水不滿，45.92%的程序員準(zhǔn)備用“跳槽”來提高自己的薪水，57.27%的程序員在“加薪被拒”后會(huì)考慮選擇新的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)所反映的想法是：相當(dāng)部分程序員對(duì)對(duì)目前薪水不滿，不到一半的程序員準(zhǔn)備用跳槽方法來提高自己的薪水，與此同時(shí)在加薪要求被拒后近60%準(zhǔn)備跳槽。試問換工作對(duì)個(gè)人和公司而言都會(huì)付出成本，現(xiàn)在的薪水真的低到不能接受，還是我們有沒有考慮到的其它有形、無形因素？比如：保險(xiǎn)、期權(quán)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、升職機(jī)會(huì)……我們真的考慮全面了嗎？還是希望程序員們?cè)诒ＷC自己職業(yè)生涯穩(wěn)定上升的前提下獲得更高的報(bào)酬，盡量不要對(duì)待遇不滿馬上想到的是跳槽。

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根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)超過60%的程序員第一次加薪要求被拒絕了。與其說是時(shí)機(jī)不對(duì)，我們認(rèn)為更可能是方法需要改進(jìn)。以下3條建議可以提高要求加薪的成功率：

1、??有理

兩種情況下加薪基本成為必然：職位提升、有突出貢獻(xiàn)。此兩種情況下，公司不能以別人會(huì)有想法為由拒絕我們；

2、?? 有據(jù)

展示出我們所做的成果，告訴公司雇我們是物超所值。讓老板感覺不給我們加薪，很多公司都會(huì)對(duì)我們“非常有興趣”；

3、?? 有節(jié)

在要威脅和哀求的態(tài)度提出加薪，兩者都會(huì)被拒絕。公司不會(huì)接受威脅、哀求只會(huì)被人看不起。要求加薪時(shí)我們是講證據(jù)、講道理，不必耍脾氣，也不必雙膝跪地。加薪是應(yīng)該的，不加我會(huì)更努力地干。這年頭兒誰也不求誰！

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（寫在最后的話：這三個(gè)故事里，有一個(gè)是根據(jù)我自己的親身經(jīng)歷改編的，你認(rèn)為會(huì)是哪個(gè)呢？請(qǐng)?jiān)诹粞灾邪l(fā)表意見）

總結(jié)

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