讓獵頭雨天送傘--大話獵頭(1)

Arthur畢業(yè)之后，在一同家公司的研發(fā)部工作了7年，從初級(jí)開(kāi)發(fā)工程師一直做到項(xiàng)目經(jīng)理，過(guò)手十幾個(gè)大項(xiàng)目，現(xiàn)在帶領(lǐng)8人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。獵頭最近頻頻與他溝通，希望他考慮幾個(gè)外企研發(fā)主管的機(jī)會(huì)。Arthur也想看看新機(jī)會(huì)，但最近大形勢(shì)不好，跳的風(fēng)險(xiǎn)可能比較大。于是，他打電話給我，希望聽(tīng)聽(tīng)我這個(gè)“退休獵頭”的意見(jiàn)。之前他跟我談過(guò)對(duì)獵頭的看法，并毫不避諱的表達(dá)過(guò)，獵頭像蒼蠅這個(gè)觀點(diǎn)。“蒼蠅”們老是在嗡嗡地騷擾他和團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀的組員。其實(shí)蒼蠅了有蒼蠅的用處。

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現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，還能有獵頭提供職位機(jī)會(huì)，本身就從一個(gè)角度說(shuō)明了我們的優(yōu)秀，同時(shí)，我認(rèn)為他們提供的機(jī)會(huì)應(yīng)該也不差。要知道，企業(yè)招聘成功付給獵頭的服務(wù)費(fèi)多為候選人年薪20%-30%的服務(wù)。職位不緊急、不重要，企業(yè)是不會(huì)考慮獵頭的。

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我首先建議Arthur不要像以前一樣馬上回絕，認(rèn)真衡量機(jī)會(huì)之后再做答復(fù)。同時(shí)，在與國(guó)際知名獵頭公司接觸時(shí)，請(qǐng)Arthur特別記下具體的顧問(wèn)和聯(lián)系方式，以備不時(shí)之需。晴天的時(shí)候，最好也能為自己多準(zhǔn)備幾把雨傘。之后，最好能做到，反復(fù)衡量機(jī)會(huì)的得與失，“全方面權(quán)衡利弊”比以往任何時(shí)候都重要，跳之前最好遵循“等一等，再等一等，讓我們?cè)倏聪鹿敬笮蝿?shì)”的原則；走之前對(duì)老東家和顏悅色、留個(gè)活口“東家，外面風(fēng)大、雨大，我有去闖的心，真不成俺還回來(lái)繼續(xù)好好干”也不失為在危機(jī)之下的一條自保之策。

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最后，想“動(dòng)”的時(shí)候，多跟獵頭溝通，讓獵頭幫我們分析形勢(shì)，應(yīng)該說(shuō)是減少風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)保障。大部分時(shí)候，候選人入職3個(gè)月后，獵頭才能拿到全部服務(wù)費(fèi)。所以，獵頭也希望候選人在新公司、新機(jī)會(huì)之下，能有個(gè)穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

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Arthur正按我的建議與獵頭不斷接觸中，希望能達(dá)到他的預(yù)期。

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最近，大家討論的話題都集中在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好而導(dǎo)致的職位凍結(jié)、裁員、降薪等，那么是不是就沒(méi)有好機(jī)會(huì)了呢？Arthur也問(wèn)過(guò)類似的問(wèn)題。我與業(yè)內(nèi)幾個(gè)資深獵頭溝通過(guò)，他們的觀點(diǎn)相對(duì)一致，那就是危機(jī)對(duì)中國(guó)的實(shí)際影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳說(shuō)中的嚴(yán)重程度——好的機(jī)會(huì)還是像以前一樣多，優(yōu)秀的候選人一樣搶手。

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要知道，獵頭行業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)雨天送傘的行業(yè)，他們無(wú)絕不會(huì)在我們失業(yè)找工作的時(shí)候給我們提供幫助，他們是一些在我們不想“動(dòng)”的時(shí)候提供一個(gè)個(gè)誘人的機(jī)會(huì)，讓我們心里總是癢癢的人。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，哪些行業(yè)、職業(yè)、職位、專業(yè)、背景的人仍然是獵頭追捧的對(duì)像好跳；那些又成為雞肋？獵頭們也正在重新定義“好”企業(yè)和“好”候選。

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全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的時(shí)候，有些靠輸血過(guò)日子的行業(yè)會(huì)立即受到影響。就互聯(lián)網(wǎng)而言，以前一些找不到實(shí)際贏利模式，只有些點(diǎn)子的公司，比如：典型沒(méi)有贏利模式的網(wǎng)站，在金融風(fēng)暴之下因?yàn)槭チ薞C的支持，沒(méi)有錢拿來(lái)燒，日子都不好過(guò)。以前此類公司會(huì)請(qǐng)獵頭幫忙獵取高端人才給自己充門面以博得VC的好感。與此相對(duì)，網(wǎng)站內(nèi)容實(shí)用有效、具高粘合性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)挺過(guò)風(fēng)暴并越來(lái)越好，可以雨有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)屹立不倒并越來(lái)越好。這些企業(yè)是獵頭追逐的重點(diǎn)。或許，我們自己跳槽的時(shí)候，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以用來(lái)做參考。

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優(yōu)秀的候選人的定義除了永久變的學(xué)歷（一本名校）、背景出身（外企最好）、工作業(yè)績(jī)（干過(guò)很多大事），之外最近新增加的兩條“功利”選項(xiàng)是：功能性裁員之中的精兵強(qiáng)將和能幫企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)暴、盡快開(kāi)創(chuàng)新局面。

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大家之前應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)某互聯(lián)網(wǎng)公司裁撤自己軟件部的事，當(dāng)時(shí)這家公司決定以后不設(shè)立軟件部門，相關(guān)同事馬上離職。離職員工之中，不乏業(yè)內(nèi)高手和精英，這些人失業(yè)的聲音還沒(méi)落地，轉(zhuǎn)瞬之間就已成為獵頭瘋搶的對(duì)像。這事如果在繁華年代可能出現(xiàn)機(jī)率不大。現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多公司都在裁員的時(shí)候，優(yōu)秀的被裁員人士，也立即成為獵頭關(guān)注的焦點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)獵頭盛宴正在進(jìn)行中。

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另一類能幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的人也會(huì)成為企業(yè)和獵頭關(guān)注的對(duì)像。“什么人都可以不招，好的銷售有一個(gè)算一個(gè)，全都要招進(jìn)公司。尤其要關(guān)注同行業(yè)公司的優(yōu)秀人才。”這是某軟件開(kāi)發(fā)公司總裁在公司內(nèi)部會(huì)議上的發(fā)言，他的話應(yīng)該也可以代表企業(yè)的一些訴求和取向。當(dāng)今，能為企業(yè)在短期內(nèi)迅速創(chuàng)造價(jià)值、開(kāi)創(chuàng)新局面的人，將在危機(jī)之中倍受重視。

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總之，危機(jī)之中，在殘酷的環(huán)境中，不適應(yīng)只能被淘汰。企業(yè)、獵頭、員工都會(huì)迅速發(fā)展出新的適合于自己的生存策略，讓自己發(fā)展的更好。

寧?kù)o可以致遠(yuǎn)--大話獵頭(2)

最近，受金融風(fēng)暴的影響，各公司裁員之風(fēng)很盛。我周圍的一些朋友也或多或少受了影響。這讓我想獵頭行業(yè)的一些往事，06年時(shí)某著名手機(jī)生產(chǎn)商S的可國(guó)研發(fā)部被同行O收購(gòu)前進(jìn)行了調(diào)整。我朋友Susan剛好在S的手機(jī)客戶端研發(fā)部當(dāng)Leader。當(dāng)時(shí)，S公司首先砍掉了收購(gòu)之后不會(huì)保留的部門，留下的員工則計(jì)劃到O公司上班，S公司給留下的人2種選擇方案，其一拿上N+1的賠償走人，其二是與團(tuán)隊(duì)到O公司上班，如果能在O公司干滿一年，第12個(gè)月時(shí)則多發(fā)一個(gè)月工資。2個(gè)方案即考慮到員工的利益，想走的可以拿到賠償，也讓想留下的員感覺(jué)更有保障。

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方案擺在面前的時(shí)候，Susan毫不猶豫的選擇了前者，當(dāng)時(shí)她的話我至今還記得。她說(shuō)：“又不是找不到工作，現(xiàn)拿到賠償更可能實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化。”Susan離開(kāi)S公司的第二周就在另一家國(guó)際手機(jī)軟件客戶端開(kāi)發(fā)商上班了，薪水上漲10%，試作期薪水不打折。

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與此形成對(duì)比的是Susan在S公司的前同事Amy和Tom。在S與O合并之前4個(gè)月，Amy因?yàn)楦杏X(jué)工作可能不保，主動(dòng)接觸獵頭后，換工作到了O公司，條件是薪水漲10%，試用期工資打8折；另一位同事Tom接受了S公司的條件繼續(xù)去O公司上班。我們來(lái)算個(gè)帳吧，假設(shè)Susan、Tom、Amy之前的薪水都是1萬(wàn)元/月，到S公司都是2年，（按勞動(dòng)法規(guī)定，裁員時(shí)可拿到相當(dāng)于3個(gè)月薪水的賠償金）

Susan在之后1年里的所得如下：

3萬(wàn)賠償金+1.1萬(wàn)/月*12個(gè)月=16.2萬(wàn)

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Tom在之后O公司1年里的所得如下：

1萬(wàn)/月*12個(gè)月+1萬(wàn)=13萬(wàn)

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Amy在之后O公司1年里的所得如下：

0.88萬(wàn)元*3個(gè)月（試用）+1.1萬(wàn)/月*9個(gè)月=12.54萬(wàn)

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三人可能都經(jīng)歷工作轉(zhuǎn)換的陣痛期和試應(yīng)期，從現(xiàn)金收益上講Amy是最差的。主動(dòng)聯(lián)系獵頭難道有什么錯(cuò)嗎？還是其它地方出了問(wèn)題？

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看到公司或者行業(yè)形勢(shì)不好的時(shí)候與獵頭聯(lián)系看看有沒(méi)會(huì)新機(jī)會(huì)絕對(duì)是正確的方法，但真正要?jiǎng)拥臅r(shí)候要多考慮一下，多想一想。手里有幾個(gè)機(jī)會(huì)任自己自由選擇是一回事，真正換了工作到一家新公司上班是另一回事。象棋里有句話叫“有時(shí)候威脅比打擊更有力”這個(gè)道理也能用到工作轉(zhuǎn)換中。下棋時(shí)，沒(méi)走下一步之前打擊對(duì)手的方法有很多種，一旦落子威脅就變成了真正的打擊，有時(shí)候落子錯(cuò)誤會(huì)讓對(duì)方扭轉(zhuǎn)局勢(shì)讓自己盡失先機(jī)。工作選擇和機(jī)會(huì)再多，最終我們也只能選擇一家去上班。這個(gè)選擇如果最終被證明有瑕疵，小則影響我們的收入，大則影響我們事業(yè)的上升曲線。

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生活中沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，故事中的三個(gè)人都做出了自己的選擇，Tom穩(wěn)健、Amy主動(dòng)、Susan成熟，他們也都得到了不錯(cuò)的結(jié)果，相較之下Susan選擇之后的結(jié)果最好。不可否認(rèn)Susan平時(shí)積累了一些獵頭的資源，也請(qǐng)注意Amy也積累了相關(guān)資源，這次還到幫自己換了工作，但是從結(jié)果看并非最優(yōu)。Susan看到機(jī)會(huì)并沒(méi)有急于離開(kāi)目前的公司，而是等到一個(gè)最適合自己的機(jī)會(huì)才離開(kāi)，繼而奔向?qū)儆谧约旱奈磥?lái)。能做到如此沉著的人平時(shí)的職場(chǎng)之中并不多見(jiàn)，能有如此良好表現(xiàn)，我認(rèn)為Susan一是緣自于對(duì)自己能力的認(rèn)識(shí)和自信，二是對(duì)行業(yè)的時(shí)局把握地比較準(zhǔn)確，這些都是需要長(zhǎng)期積累的。

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在一個(gè)如此喧囂世界里，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候能做到“請(qǐng)等一等”的人，多半都有比較好的結(jié)果。最優(yōu)秀的候選人都具備兩個(gè)基本素質(zhì)：不拒絕機(jī)會(huì)、不輕易承諾。前都意味著有開(kāi)放的心態(tài)，而后者是成功的關(guān)鍵所在。很多年前，我動(dòng)作一個(gè)項(xiàng)目，候選人阿龍從各各角度都很適合我提供的機(jī)會(huì)，同時(shí)他也有興趣接觸和了解這個(gè)機(jī)會(huì)，幾輪面試之后雙方都相互滿意，但阿龍表示要再考慮考慮，1個(gè)月過(guò)去了我沒(méi)得到他準(zhǔn)備入職的答復(fù)，項(xiàng)目本身卻突然發(fā)生了戲劇性的變化，客戶公司的職位因其它原因取消了這個(gè)職位。事后想想，真地很懸，如果我當(dāng)時(shí)努力地勸候選人離職，候選人又積極配合，但等一切OK后，客戶的職位卻取消了，無(wú)疑是害候選人，也有損我的獵頭聲譽(yù)。

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與獵頭接觸時(shí)“重承諾，但不輕易承諾”很多時(shí)候是上佳選擇。“寧?kù)o可以致遠(yuǎn)”多少可以折射成功人士的心態(tài)。

讓心引領(lǐng)--大話獵頭(3)

讓心引領(lǐng)

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作者：張大志(leo)

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昨天，接到一位互聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)Ann的電話，咨詢她換工作的事兒。Ann是之前的位候選人，在國(guó)內(nèi)位列前3的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站負(fù)責(zé)一個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)。在漫長(zhǎng)的15年職業(yè)經(jīng)歷中，她只換過(guò)1次工作，就是從傳統(tǒng)媒體到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司。4年前我作為獵頭聯(lián)系 Ann的時(shí)候用金錢、職位、良好發(fā)展等手段進(jìn)行“誘惑”，她都不為所動(dòng)。在獵頭看來(lái)Ann是優(yōu)秀之中的優(yōu)秀了，目標(biāo)明確、知道自己想要的什么、能抗拒誘惑。因?yàn)橄嗷ケ容^認(rèn)可，離開(kāi)獵頭行業(yè)之后我們依然有聯(lián)系。

Leo：“新機(jī)會(huì)什么吸引了你呢？”

Ann：“發(fā)展。雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)虛，但這是實(shí)話。我現(xiàn)在工作上什么都不缺，職位、薪水、升職機(jī)會(huì)，但感覺(jué)是在已經(jīng)搭好的平臺(tái)上做，我想挑戰(zhàn)自己。聯(lián)系我的公司是家相對(duì)新的公司，剛起步，很有前途，我比較看好。”

Leo：“那你還猶豫什么？”

Ann：“雖然我自認(rèn)為到了應(yīng)該換換平臺(tái)的時(shí)候，但家人和身邊的朋友都反對(duì)。我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，這件事與你沒(méi)有利益沖突，應(yīng)該更客觀些。”

之后，我介紹了常用的T表工具給Ann。具體方法是：找張白紙一上、一下畫(huà)上個(gè)大大的“T”字，在T字左右兩邊寫上如下內(nèi)容。

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上邊的T字左邊寫上現(xiàn)有工作的好處，右邊寫上現(xiàn)有工作的不足。下邊的T字左邊寫上新工作的好處，右邊寫上新工作的不足。之后，按以下邏輯進(jìn)行分析—硬條件、軟條件。

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硬條件（能準(zhǔn)確衡量）一般包括：職位、薪水、福利、上下班遠(yuǎn)近、企業(yè)性質(zhì)。

軟條件（不能準(zhǔn)確衡量）一般包括：公司前景、企業(yè)文化、本部門的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否適合自己、職位和技能的上升空間、自己在此還能能學(xué)到的東西、自己留下（離開(kāi)）給部門帶來(lái)的影響。

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需要注意的是在軟、硬條件里都要加上權(quán)重，比如，職位提升的機(jī)會(huì)的權(quán)重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家近這個(gè)因素。此外，很值得提到的是，把這張表給兩類人看，家人和與自己利益無(wú)關(guān)的人，請(qǐng)他們加上各自的意見(jiàn)。

列地越清楚，就越方便判斷。列出之后，把目前公司的好處與新公司的好處相比，再把兩個(gè)公司的不足之處相比。得出自己最終的結(jié)論。

?????? 我還說(shuō)了自己幾年前換工作時(shí)使用T表的例子。

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目前公司職位

優(yōu)勢(shì)??????????????????? 劣勢(shì)

相對(duì)穩(wěn)定、有比較熟悉的環(huán)境	收入正常（收入不能低，我一個(gè)MBA同學(xué)也做招聘，薪水比我少20%）
與目前領(lǐng)導(dǎo)配合很默契，雙方已建立信任
離家近
壓力適中

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?????? 新公司職位

優(yōu)勢(shì)??????????????????????????????????????????????? 劣勢(shì)

薪水目前的Double（談的好可以再多些，吼吼）	工作壓力很大（主要是帶團(tuán)隊(duì)，完成業(yè)績(jī)）
國(guó)際知名的人力資源專業(yè)公司（牌子響）	公司風(fēng)格需要進(jìn)一步了解、環(huán)境需要熟悉
帶團(tuán)隊(duì)	離家遠(yuǎn)（每天4小時(shí)在路上）

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不得不承認(rèn)Ann很有耐心地聽(tīng)完了我在電話里的嘮叨。之后她心平氣和地說(shuō)：“謝謝！這個(gè)方法上周用過(guò)了。我時(shí)常看你的博客。”

Leo：“哦！讓我再想想。”

Ann：“之前，我也咨詢過(guò)其它人。類似的工具也用過(guò)，還是難做定奪。”

Leo：“如果所有理性的標(biāo)準(zhǔn)都無(wú)法準(zhǔn)確地讓你得出結(jié)論。那我給你講個(gè)故事。”

……

之后，Ann按故事中的道理去做最后的決定了。

這個(gè)事故我最近經(jīng)常講，講給別人聽(tīng)，也講給自己聽(tīng)。

有位全球排名前5獵頭公司的CEO工作了30之后要退休了，繼任者問(wèn)：什么是決定候選人能否入職的最關(guān)鍵因素。CEO閱人無(wú)數(shù)，他沒(méi)有談及高薪水、升職機(jī)會(huì)、新公司的美好未來(lái)，對(duì)優(yōu)秀的候選人而言這些在目前公司也會(huì)有（像故事里提到的Ann）。CEO只說(shuō)了一個(gè)詞Fate。我認(rèn)為翻譯成緣分是最合適的。

當(dāng)所有的理性比較都失去效用的時(shí)候，檢視一下：與現(xiàn)在的公司是否緣分已盡，跟新公司是否更投緣。既然客觀條件都差不多，那么讓自己的心給個(gè)答案。

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當(dāng)然，我要是還在獵頭行業(yè)、Ann的新公司又是我的客戶，我肯定瘋狂拉攏她，希望她加盟新公司。獵頭的私心也很重。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的让猎头雨天送伞--大话猎头的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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