對(duì)于實(shí)體企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，都希望能在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)想一個(gè)完全的營(yíng)銷方案，所以大多老板都絞盡腦汁的思考。那么，一個(gè)好的營(yíng)銷方案到底該如何形成呢？一個(gè)好的營(yíng)銷方案又需要具備哪些方面呢？

首先，好營(yíng)銷方案的核心點(diǎn)為：利他的思維。人性的弱點(diǎn)是愛(ài)占便宜，所以好的營(yíng)銷方案要站在客戶的角度上思考，讓客戶感覺(jué)有便宜好占，才是成功的基礎(chǔ)。

個(gè)人總結(jié)一個(gè)好的營(yíng)銷方案需具備以下5個(gè)方面：

1、同行看不懂；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢學(xué)；

3、客戶無(wú)法抗拒；

4、方案定下后，拿掉方案里的產(chǎn)品換別的產(chǎn)品，也成立，那證明方案可行性高，符合人性，

這是跳出產(chǎn)品思維做出的方案；

5.方案定下后，拿掉方案里的產(chǎn)品的行業(yè)換別的行業(yè)，也成立，那證明方案這是跳出了行業(yè)，

達(dá)到了無(wú)界思維做出的方案；

不論是什么方案，在方案研究出來(lái)后，切記一定不要急著馬上就去落地，要先小范圍的實(shí)驗(yàn)或用以上方法去驗(yàn)證，并能在實(shí)施中不斷調(diào)整和修改。

接下來(lái)為各位分享一個(gè)服裝店的營(yíng)銷案例。

有一位做服裝超市的老板分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)，只用了簡(jiǎn)單的一招就將業(yè)績(jī)提高了10倍，僅用一個(gè)上午就賣了132件服裝，半天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了15483元的業(yè)績(jī)，要知道，他以前的平均營(yíng)業(yè)額每天也就是1000多點(diǎn)，直接超過(guò)了平時(shí)的10多倍，那他是怎么做到的呢？

其實(shí)他就是簡(jiǎn)單的利用了贈(zèng)品吸引客流，進(jìn)店就送兩雙絲襪。當(dāng)然送的前提不是大街上發(fā)傳單，而是找了附近一個(gè)剛開(kāi)業(yè)的超市合作，提出只要在超市消費(fèi)，不管消費(fèi)多少都可以憑小票去他的店里領(lǐng)取價(jià)值3元的絲襪2雙.

然后顧客在領(lǐng)取的時(shí)候我們說(shuō)你有兩個(gè)選擇，

1 一個(gè)是直接領(lǐng)走兩雙絲襪，

2 另一個(gè)是你可以抵現(xiàn)30元現(xiàn)金在本店消費(fèi)(把店內(nèi)50元以下的服裝全部挑選出來(lái)了做為 了特價(jià)區(qū)，特價(jià)區(qū)是不參與使用30元現(xiàn)金券的)(店內(nèi)的夏天的服裝我們都是38到188元的，不打折)。

具統(tǒng)計(jì)：

半天一共拿超市小票來(lái)的顧客有130人左右，其中另絲襪走的有27人，其余的有大概70多人是當(dāng)30元來(lái)消費(fèi)的，其余的幾十人拿回去了小票說(shuō)以后有需要了再來(lái)消費(fèi)，這些人給了他們一張簡(jiǎn)單的證明，但是一人只可領(lǐng)取一次。

引流產(chǎn)品增值抵現(xiàn)就是這個(gè)老板的這個(gè)種玩法，顧客來(lái)了之后兩個(gè)選擇 ：

一是領(lǐng)產(chǎn)品走人 ，

二是放大金額抵現(xiàn)金消費(fèi)。

另外一種小方法：增值模型

增值抵現(xiàn)，客人來(lái)了之后兩個(gè)選擇：領(lǐng)產(chǎn)品走；放大金額抵現(xiàn)金消費(fèi)。正所謂——增值模型。

很多人會(huì)有這樣的經(jīng)歷：如果我先向你推銷一個(gè)很貴的產(chǎn)品，你或許不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是我先賣你一個(gè)便宜的，讓你很快就能下決策的。等你買(mǎi)了之后，突然我告訴你，現(xiàn)在有一個(gè)政策，由于您已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了我們20元的產(chǎn)品，我們給您累計(jì)了20積分，這20積分可以抵30元來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的新品。其它沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)之前的20元產(chǎn)品的新老客戶一律原價(jià)，僅限購(gòu)買(mǎi)過(guò)這個(gè)20元產(chǎn)品的人。

作為服裝店，如何在新裝上市的時(shí)候讓老顧客回頭呢？操作方法非常簡(jiǎn)單，有一家童裝店就巧妙的運(yùn)用增值抵現(xiàn)策略，輕松操縱著顧客的回頭率。

操作方法如下：

1.在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，贈(zèng)送一張10元的現(xiàn)金領(lǐng)取卡，持卡可以在下次活動(dòng)期間免費(fèi)兌換10元現(xiàn)金；

2.在新裝上市的時(shí)候，打電話通知所有的老客戶，告訴他們，將在幾月幾日開(kāi)展活動(dòng)，上次的現(xiàn)金卡在活動(dòng)期間可以激活免費(fèi)領(lǐng)現(xiàn)金，并且還可以參與抽獎(jiǎng)；

3.顧客過(guò)來(lái)之后，兩個(gè)選擇，

第一：直接拿走10元現(xiàn)金，并參與一次抽獎(jiǎng)；(抽獎(jiǎng)也有很多方法)

第二：不拿走現(xiàn)金，可以放大到30元，抵現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)新裝區(qū)的童裝，僅限持卡者，其他任何人原價(jià)，并且還可以參與三次抽獎(jiǎng)。

這個(gè)策略的巧妙之處在于，免費(fèi)領(lǐng)取10元現(xiàn)金，是上次購(gòu)買(mǎi)衣服的利潤(rùn)中分割出來(lái)的，這次過(guò)來(lái)就算全部領(lǐng)走，也不會(huì)賠錢(qián)，更重要的是，這種形式，老顧客的回頭率很高，由于新款上市，又放大到30元的金額抵現(xiàn)，在稀缺性、緊迫感和從眾心理的氛圍下，能夠促使大部分顧客放棄現(xiàn)金領(lǐng)取，直接抵購(gòu)服裝。

讓客戶不斷回來(lái)領(lǐng)取現(xiàn)金，和讓客戶帶著一張產(chǎn)品折扣券。哪個(gè)更能吸引客戶到店？我想大家都應(yīng)該知道哪個(gè)誘惑力更大！只要愿意到店，就產(chǎn)生了無(wú)限的可能性。

以上就是服裝行業(yè)兩個(gè)引流的方法，但也不僅限服裝行業(yè)，你可以根據(jù)自己的行業(yè)靈活運(yùn)用。

~~未完 待續(xù)~~

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總結(jié)

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