目錄

1. 概述

2. 企業戰略的歷史和重要性

3. 戰略六看之面向未來

4. 戰略六看之定位

5. 戰略六看之觀念

6. ?戰略六看之計劃、模式、計策

7. ?小結

---

1. 概述

本文是記錄商業邏輯12講之戰略管理的邏輯的一些筆記。

2. 企業戰略的歷史和重要性

這個圖的含義是：

在20-30年代，因為勞動生產力水平很低，產品供不應求的情況下哪些企業能夠成功呢，就是生產效率高，價格便宜的企業容易成功；

40-50年代，是商品大量積壓的年代，在這個年代銷售廣告做的到的企業容易成功；

60-70年代，一方面勞動生產力水平進一步提高，另一方面人們的購買力和鑒賞標準也在提高，在這種情況下具有營銷觀念的企業才能成功；

營銷觀念：能準確的判斷消費的欲望和需求，同時又能滿足這些需求

? ? ? 4.80年代以后，大家都有了正確的營銷理念，也有了正確的生成核銷售技術，則戰略做的好的企業才能成功。

一個重要的市場和社會現象：

市場上真正成功的企業，并不是初始資源條件最好的企業。社會上最成功的個人，也不是天賦條件最好、家庭條件最好的個人。

市場上成功的企業，社會上成功的個人，他有一個最重要的特點：

他有一個簡單一致的目標，又有一個正確的戰略，始終不渝的追求這個目標，這種戰略的企業和人才能成功。

3. 戰略六看之面向未來

戰略這個詞來源于軍事，意思是對戰爭全局的籌劃和謀略。

戰爭論下的定義是：所謂戰略是為了達到戰爭的目的而對戰斗的應用。

?

推薦書：<<策略思維>>，這本書用博弈論的思想和方法，分析了從核軍備競賽一直到夫妻婚姻關系如何處理等諸多對策論的問題。有一個重要思想是：向前展望，倒后推理。

企業家與小商販的最大區別是能更早的看到一個行業的趨勢與更早的進入這個行業謀利。

4. 戰略六看之定位

第二看 向下看是說企業家要站的高一點，給自己的產品和企業找到合適的增長圈，戰略的實質是幫助我們建立強大而靈活的態勢。

戰略要使企業保持足夠的張力和靈活性，面對不同的形式的時候，得有不同 的應急預案。

戰略是一種定位。一個企業做的好不好，首先取決于企業的戰略定位是否合適。因為你的組織結構、管理模式和人員規模都和你的戰略定位息息相關。

戰略定位首先體現在企業的名字上，企業和一個組織的名字要給企業界定合適的范圍。范圍過大，就形不成你的核心經營能力和經營主線；范圍過窄，會失去很多的市場、機會和空間。企業定位包括我們個人定位對企業和我們人生的發展非常非常的重要。

5. 戰略六看之觀念

戰略六看向上看是強調一種戰略意向intent，就是說你心中所指，向往的東西到底是什么，表達為是一種觀念。

一個人一個企業采取什么樣的行動方式歸根結底是取決于它的哲學思想和理念，一個人怎樣認識周圍的世界和事物，就會有一個什么樣的行為方式。

思想決定行動，行動改變命運。改變命運的行動是思想支配和發出的。

戰略是一種觀念強調的是：我們所處的時代是一個營銷的時代，換句話說是感性消費的時代。什么意思呢，是說，現在在很多行業很多產品它的價格遠遠偏離成本。他們賣的不僅僅是一種產品，更多的是一種理念，一種觀念。

6. ?戰略六看之計劃、模式、計策

戰略六看之向前看，向前看是說戰略是表現為一種計劃。就是在經營活動之前要有目的有意識開發，做出一個事先的計劃，在這個計劃的幫助下，去做經營活動。

有一位計劃經濟學說計劃你的工作，按你的計劃工作，你的計劃就能實現。這種觀念實際上是說凡事要有一個步驟，有一個事先的計劃，按部就班。

但是戰略的向后看，說戰略有時候表現為一種模式。表現為一種模式是說不管一個公司事先有沒有計劃，只要有經營活動發生了，經過一個過程自然而然地就形成了一種模式，繼而上升為企業戰略。

換句話說向后看的觀點是說，回過頭來看看你走過的路有什么重要的經驗和教訓。而且這些經驗和教訓能不能形成一種比較規范的模式，然后按照這個規范的模式去做下一步的工作和經營。

??? 戰略的最后一看是想近處看，就是說戰略有的時候表現為一種策略，怎么樣有力的對付競爭對手的競爭。或者說有的時候是發出一種戰略信號，叫競爭對手不知道你的競爭意圖從而取得不戰而勝的效果。

7. ?小結

本課程重點就是談了以下兩個問題。

?

總結

以上是生活随笔為你收集整理的商业逻辑12讲之战略管理的逻辑的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。