總第154篇/張俊紅

今天給大家分享一種數(shù)據(jù)分析中可以用到的分析框架：『六六法則 + SQVID法則』。這兩個法則來源于書籍『餐巾紙的背面』。

這本書號稱利用一支筆、一張紙搞定商業(yè)問題，主要靠的就是上述那兩個法則。而我們做數(shù)據(jù)分析的，其實也是在解決商業(yè)問題，所以這兩個法則也可以借鑒。

接下來就具體講一下這兩個法則。

六六法則其實就是核心解決六個問題：誰/什么、有多少、什么時候、在哪里、怎么樣、為什么。

誰/什么：明確問題的主體
有多少：量化問題的嚴重程度
什么時候：明確問題發(fā)生的時間點
在哪里：明確問題發(fā)生在哪里
怎么樣：問題是怎么樣發(fā)生的
為什么：問題為什么會發(fā)生

不管是商業(yè)決策還是日常的數(shù)據(jù)分析過程，我們都可以套用上面這六個問題。來給大家舉個例子：

作為一名數(shù)據(jù)分析師，你早上上班以后第一件事情可能就是打開牛x的 BI系統(tǒng)，或者是去數(shù)據(jù)庫導(dǎo)個表然后扔到你做好的 excel 模板里，再或者是去 ERP 點擊按鈕下載某個表。不管你是通過什么方式來得到最終的報表，假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)得到了昨天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)了，現(xiàn)在可以開始你的分析(表演)了。

我們不妨套用上述模板來分析一波，我發(fā)現(xiàn)成交量(誰/什么)在昨天晚上10-12點之間(什么時候)環(huán)比下降了20%(有多少)，其中母嬰品類(在哪里)下降最嚴重，然后你又去看了一下母嬰品類的轉(zhuǎn)化漏斗發(fā)現(xiàn)主要是進來的流量變少了，后面的轉(zhuǎn)化不僅沒降反而升了(怎么樣)，接下來又去研究了一番，發(fā)現(xiàn)昨晚9點多的時候媒體發(fā)了一條暴露某母嬰品牌不為人知的一面新聞，因為受該新聞的影響，導(dǎo)致大家都不敢買了(為什么)。

以上就是六六法則的一個簡單使用。有沒有感覺和 5W2H 有點像，其實很多思維框架的底層邏輯都是類似的。

SQVID 法則是幫助我們在用六六法則分析問題時，如何將每個問題都分析清楚，并采用可視化的方式表現(xiàn)出來。

接下來看一下 SQVID 法則中每一個字母代表什么意思：

S：simple/specific ?簡單/具體
Q：qualitative/quantization ? 定性/定量
V：vision/validate ? 愿景/執(zhí)行
I：individual/compare ? 個別/對比
D：delta/status ? 變化/現(xiàn)狀

在利用六六法則時并不是每個環(huán)節(jié)都需要用到 SQVID 法則，我們可以選擇性采用。

比如我們在分析成交量下降的時候，成交量下降了20%，這就是定量分析；成交量下降的比較嚴重，這就是定性分析。我們分析成交量下降了，是通過與昨天、上周今天對比發(fā)現(xiàn)下降的，這就是對比。我們本月銷量任務(wù)是10000臺，結(jié)果只完成了8000，任務(wù)完成率為80%，目標量就是愿望，實際完成量是執(zhí)行情況。

以上就是關(guān)于六六法則和 SQVID 法則的一個簡單介紹。有興趣的同學(xué)可以去看書詳細了解。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的一种分析框架的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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