總第203篇/張俊紅

《所謂情商高就是會(huì)說話》這本書不像其他教人說話那種書，給人一種雞湯感。這本書是一本實(shí)實(shí)在在教你說話的技能書。一本挺薄的書，我差不多兩個(gè)小時(shí)就翻完了。

全書主要分為兩章，第一章講了7條如何讓別對(duì)你從NO變成YES的技巧，第二章講了8條如何創(chuàng)造警句(名言警句的警句)的技巧。接下來我們就分別看下這15條技巧分別是什么。

1.NO變YES的7條技巧

1.1投其所好

在向?qū)Ψ教岢鲆蠡蛘?qǐng)求時(shí)，不要想什么就直接說什么，要多想一步，對(duì)方想要什么，然后在你的要求和對(duì)方的喜好之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，這樣就不容易被拒絕了。不知道大家有沒有這種體驗(yàn)，就是你去買衣服或者買什么東西的時(shí)候，都會(huì)喜歡先體驗(yàn)一下，體驗(yàn)覺得ok了，你可能會(huì)讓售貨員幫你拿一件新的，這個(gè)時(shí)候如果售貨員說『就剩下這一件了，沒有新的了』，你聽到這話的時(shí)候，你是不是就會(huì)猶豫，覺得是被別人剩下的，可能就不會(huì)買了。但是，如果售貨員要是說『這件商品賣的太好了，目前還有這一件了』，這個(gè)時(shí)候，你是不是會(huì)覺得，原來這件商品這么流行哈，人都喜歡流行的東西嘛，那我趕緊買買買，要不然連這一件都買不到了。

1.2儆其所惡

與投其所好相對(duì)應(yīng)的是儆其所惡，每個(gè)人都有自己喜歡的東西，也都有自己厭惡的東西。當(dāng)你要想讓別人答應(yīng)你的請(qǐng)求時(shí)，除了考慮對(duì)方喜歡什么以外，還可以考慮考慮對(duì)方厭惡什么。比如你現(xiàn)在想讓某個(gè)人每天去運(yùn)動(dòng)，如果你直接說『你去做做運(yùn)動(dòng)吧』，人都是有惰性的，這個(gè)人可能不太會(huì)真的去運(yùn)動(dòng)。但是如果你說『做運(yùn)動(dòng)可以增強(qiáng)免疫力，這樣你就不用經(jīng)常生病去醫(yī)院了』，沒有人是喜歡生病的，大家都厭惡生病，如果你把你想要做的和對(duì)方厭惡的事情相結(jié)合起來，對(duì)方可能就會(huì)聽你的建議。

1.3選擇的自由

選擇的自由是指，你在提出你的要求的時(shí)候要給對(duì)方一種感覺，這個(gè)結(jié)果是他自己選出來的，而事實(shí)上這兩種選擇對(duì)你都不會(huì)有太大的影響。比如你去吃蘭州拉面，收營員問你加不加雞蛋，你可能會(huì)說加，可能會(huì)說不加，我們假設(shè)這個(gè)事情是隨機(jī)的，那么加的概率可能是50%。但是如果收營員問你加茶葉蛋還是普通雞蛋，大多數(shù)人受思維定勢(shì)，肯定會(huì)在這兩者中間選一個(gè)，這對(duì)于店家來說都一樣，都是賣了一個(gè)雞蛋。

1.4被認(rèn)可欲

人都希望得到別人的認(rèn)可，當(dāng)你在向一個(gè)人提出你的要求時(shí)，可以將這個(gè)要求與對(duì)方的一些特有的點(diǎn)聯(lián)系起來。比如你和你家小孩一起過紅綠燈，過紅綠燈還是挺危險(xiǎn)的，你想讓拉著他的手，但是他不讓，該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候，你可以說『我一個(gè)人過馬路比較害怕，你可不可以拉著我呢』，小孩會(huì)瞬間變成小大人，然后乖乖的拉著你。

1.5非你不可

非你不可和被認(rèn)可欲有點(diǎn)類似，但是非你不可要比被認(rèn)可欲更加強(qiáng)烈點(diǎn)。比如你要發(fā)起一場(chǎng)酒局，如果你直接問別人『喝酒去不去』，有的人可能會(huì)因?yàn)橐恍﹦e的事而不去。但是，如果你說『酒局沒你熱鬧不起來，一起去吧』，這個(gè)時(shí)候，大多數(shù)人都是會(huì)答應(yīng)的。

1.6團(tuán)隊(duì)化

人都喜歡群體性活動(dòng)，如果你想要提出一個(gè)要求時(shí)，你最好是這樣『xxx挺好的，我們一起去做吧』，讓別人感受到你和他是一起的。

1.7利用感謝

當(dāng)你和別人提出一個(gè)需求以后，在別人還沒回應(yīng)你之前，就可以提出感謝，這樣別人收到你的感謝以后，可能就不太好意思拒絕你了。

2.創(chuàng)造警句的的8條技巧

2.1驚奇法

好奇害死貓，好奇好像也是人的天性。之前比較火的UC標(biāo)題就屬于驚奇法的一種。驚奇法其實(shí)就是通過在你要表達(dá)的基礎(chǔ)意思上加上一些讓人驚奇的詞語，比如：哇、啊、嚇一跳、震驚、竟然、！等詞語。

2.2反差法

反差法其實(shí)就是通過給人一種反差感，從而達(dá)到警句的效果。在你要表達(dá)的基礎(chǔ)意思前面加一個(gè)與基礎(chǔ)意思相反的內(nèi)容。比如：『好像在做夢(mèng)，又好像不在做夢(mèng)』、『過去10年最差的一年，未來10年最好的一年』、『美女與野獸』。

2.3赤裸裸法

赤裸裸法就是簡(jiǎn)單直接，將你要表達(dá)的意思的內(nèi)心想法很坦誠的表示出來。比如『好吃的頭腦一篇空白』、『我喜歡你，迷戀到連自己都覺得莫名其妙』、『見到你很開心，開心的我眼淚都流出來了』、『吃的太香了，都顧不上說話了』

2.4重復(fù)法

重復(fù)法就很簡(jiǎn)單了，將你要表達(dá)的內(nèi)容重復(fù)多次。比如『買它、買它、買它』、『點(diǎn)他、點(diǎn)他、點(diǎn)他』、『是他、是他、就是他』。

2.5高潮法

高潮法其實(shí)也是利用了人的好奇心，具體技巧就是將你要表達(dá)的真實(shí)內(nèi)容放在省略號(hào)(……)和橫桿(——)后面。比如：『我必須守護(hù)的人終于出現(xiàn)了——那就是你』、『只有兩種選擇——要么走、要么留』、除了使用符號(hào)以外，還可以使用以下詞：請(qǐng)保密、我只說一遍、接下來禁止拍照、接下來講到的內(nèi)容禁止外傳等等。

2.6數(shù)字法

數(shù)字法就是用數(shù)字去表達(dá)你要表達(dá)的內(nèi)容，比如：『高效人士的7個(gè)習(xí)慣』、『3分鐘學(xué)堂』。在使用數(shù)字時(shí)，盡量使用奇數(shù)，而非偶數(shù)，偶數(shù)給人一種親和感，不夠刺激。

2.7合體法

合體法就是用兩個(gè)或多個(gè)事物放在一起去表達(dá)你要實(shí)際表達(dá)的一個(gè)事物。比如『妖怪手表』、『集美貌與才華于一身的女子』。

2.8頂點(diǎn)法

頂點(diǎn)法其實(shí)就是第一法，努力去挖掘你要表達(dá)的內(nèi)容在什么方面是第一的，比如『華人首位xxx』、『首次提出xxx理論的男人』。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的所谓情商高就是会说话的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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