Adwords 賬戶做到一定程度，有了數(shù)據(jù)支撐之后，就需要考慮細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題了。

一切的動(dòng)作都要以數(shù)據(jù)作為支撐，數(shù)據(jù)也不僅僅是短時(shí)間的數(shù)據(jù)結(jié)果，一定是長(zhǎng)期積累的，少說(shuō)也要3個(gè)月到半年。

以我們的Adwords賬戶為例，進(jìn)行分區(qū)投放需要的主要數(shù)據(jù)支撐有：

1.整個(gè)賬戶所投放的國(guó)家的數(shù)據(jù)情況，一個(gè)表里要有的主要內(nèi)容：

1-1.國(guó)家----投放廣告所在的國(guó)家；

1-2.區(qū)域-----投放廣告的國(guó)家所在的區(qū)域，如大洋洲，南美洲，歐洲等；

1-3.每個(gè)區(qū)域，所屬國(guó)家的詢盤數(shù)量；

1-4.詢盤回復(fù)率；

1-5.客單價(jià)-----獲取單個(gè)詢盤所需要的成本；

1-6.哪個(gè)區(qū)域的詢盤機(jī)會(huì)成本最大-------即給出的預(yù)算較低，但詢盤量還可以，詢盤成單的百分比較高，就需要考慮是否增加這個(gè)區(qū)域的預(yù)算就能得到更好的詢盤。

這一系列的數(shù)據(jù)分析完成后，就能得出一個(gè)賬戶營(yíng)銷報(bào)告，通過(guò)營(yíng)銷報(bào)告，就能給管理者下一步的決策方向，即投資方向，去哪里投資，應(yīng)該投資多少，那個(gè)區(qū)域是重點(diǎn)市場(chǎng)，哪些區(qū)域可以放棄等。

單從詢盤可以得出的兩個(gè)方面的結(jié)論：

1-1.詢盤多的區(qū)域，市場(chǎng)容量大。比如巴西，詢盤量很大，但成單的不多，有可能存在的原因：A.當(dāng)?shù)厥遣皇怯幸粋€(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有了客戶資源；B.是不是我們的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)？C.這邊的市場(chǎng)有待開發(fā)？D.這個(gè)區(qū)域的主營(yíng)業(yè)務(wù)與我們的產(chǎn)品無(wú)關(guān)？等原因

2-2.詢盤少，成單次數(shù)比率大，說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大。有可能的原因：這個(gè)區(qū)域是一個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品需求量大的區(qū)域，待開發(fā)的客戶還有很多，之所以詢盤少，有可能是投入預(yù)算太少，或者均分得的預(yù)算較少。

備注解釋均分得的預(yù)算：一個(gè)區(qū)域如南美洲，給定了60元/天的預(yù)算，而針對(duì)的國(guó)家可能有幾十家，選擇快速展示的話，預(yù)算會(huì)很快用完，選擇均衡展示的話，系統(tǒng)默認(rèn)輪番展示，就會(huì)大大縮減最有效的目標(biāo)國(guó)家的展示次數(shù)，所以客戶看到的機(jī)會(huì)較少，詢盤量較低。

這才是真正的數(shù)據(jù)分析。這個(gè)分析需要很多的數(shù)據(jù)做支撐，你需要綜合長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)來(lái)做分析，從財(cái)務(wù)那里得到那個(gè)區(qū)域的客戶的詢盤轉(zhuǎn)化率最高；從業(yè)務(wù)或老板（老板經(jīng)常跑市場(chǎng)，知道的應(yīng)該更清楚）那里知道，哪個(gè)區(qū)域的可戶質(zhì)量最好，哪個(gè)區(qū)域的客戶較多，但不成單子等，然后細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性的來(lái)設(shè)置賬戶，投放預(yù)算，觀查數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/angelia-dong/p/3927854.html

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的Adwords 账户细分思路的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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