Adwords 賬戶做到一定程度，有了數(shù)據(jù)支撐之后，就需要考慮細分市場的問題了。

一切的動作都要以數(shù)據(jù)作為支撐，數(shù)據(jù)也不僅僅是短時間的數(shù)據(jù)結(jié)果，一定是長期積累的，少說也要3個月到半年。

以我們的Adwords賬戶為例，進行分區(qū)投放需要的主要數(shù)據(jù)支撐有：

1.整個賬戶所投放的國家的數(shù)據(jù)情況，一個表里要有的主要內(nèi)容：

1-1.國家----投放廣告所在的國家；

1-2.區(qū)域-----投放廣告的國家所在的區(qū)域，如大洋洲，南美洲，歐洲等；

1-3.每個區(qū)域，所屬國家的詢盤數(shù)量；

1-4.詢盤回復率；

1-5.客單價-----獲取單個詢盤所需要的成本；

1-6.哪個區(qū)域的詢盤機會成本最大-------即給出的預算較低，但詢盤量還可以，詢盤成單的百分比較高，就需要考慮是否增加這個區(qū)域的預算就能得到更好的詢盤。

這一系列的數(shù)據(jù)分析完成后，就能得出一個賬戶營銷報告，通過營銷報告，就能給管理者下一步的決策方向，即投資方向，去哪里投資，應該投資多少，那個區(qū)域是重點市場，哪些區(qū)域可以放棄等。

單從詢盤可以得出的兩個方面的結(jié)論：

1-1.詢盤多的區(qū)域，市場容量大。比如巴西，詢盤量很大，但成單的不多，有可能存在的原因：A.當?shù)厥遣皇怯幸粋€很有競爭力的供應商作為我們的競爭對手，占有了客戶資源；B.是不是我們的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢？C.這邊的市場有待開發(fā)？D.這個區(qū)域的主營業(yè)務與我們的產(chǎn)品無關(guān)？等原因

2-2.詢盤少，成單次數(shù)比率大，說明市場機會大。有可能的原因：這個區(qū)域是一個對我們產(chǎn)品需求量大的區(qū)域，待開發(fā)的客戶還有很多，之所以詢盤少，有可能是投入預算太少，或者均分得的預算較少。

備注解釋均分得的預算：一個區(qū)域如南美洲，給定了60元/天的預算，而針對的國家可能有幾十家，選擇快速展示的話，預算會很快用完，選擇均衡展示的話，系統(tǒng)默認輪番展示，就會大大縮減最有效的目標國家的展示次數(shù)，所以客戶看到的機會較少，詢盤量較低。

這才是真正的數(shù)據(jù)分析。這個分析需要很多的數(shù)據(jù)做支撐，你需要綜合長時間的數(shù)據(jù)來做分析，從財務那里得到那個區(qū)域的客戶的詢盤轉(zhuǎn)化率最高；從業(yè)務或老板（老板經(jīng)常跑市場，知道的應該更清楚）那里知道，哪個區(qū)域的可戶質(zhì)量最好，哪個區(qū)域的客戶較多，但不成單子等，然后細分市場，有針對性的來設(shè)置賬戶，投放預算，觀查數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/angelia-dong/p/3927854.html

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的Adwords 账户细分思路的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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