近幾年，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的發(fā)展，智能化、程序化營銷在國內(nèi)獲得高速發(fā)展。從以創(chuàng)意內(nèi)容、提升效率的工具到現(xiàn)在驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的智能營銷，營銷云在國內(nèi)的熱度與成熟度不斷提升。

營銷云起源于“Enterprise Marketing Software Suites(企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理軟件套件)”，國外發(fā)展較早并占據(jù)領(lǐng)先地位的Adobe、IBM等服務(wù)商，其中Adobe、Oracle、IBM等營銷云服務(wù)商早在2010年左右入華，很多大型企業(yè)正在使用其產(chǎn)品。2015年前后，國內(nèi)很多對標(biāo)Adobe，以H5、視頻、海報等工具為主的創(chuàng)業(yè)公司興起，易企秀就是其中一家。

▍對標(biāo)Adobe，瞄準(zhǔn)非專業(yè)級市場

不過，與Adobe相比，易企秀切入的是非專業(yè)級領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)的是企業(yè)的市場部、銷售部、運營部還有人力部門與行政部門，為這些部門的員工提供一個簡單易用的工具。初衷是做一款“簡單好用的企業(yè)產(chǎn)品”。

2014年，易企秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以H5工具為切入點，想要用輕工具的方式幫助企業(yè)實現(xiàn)自營銷，后來對標(biāo)Adobe向營銷云演進(jìn)。目前易企秀有三款產(chǎn)品，H5、創(chuàng)意云和營銷云。

據(jù)了解，易企秀從推出H5工具開始，就提出了“策建推管再”的營銷閉環(huán)思路。簡單理解就是選擇模板，制作H5，通過微信等社交媒體進(jìn)行推廣，收集到客戶名單，然后在對這些客戶進(jìn)行管理再營銷。升級到創(chuàng)意云之后，雖然作品的形式變了，但營銷閉環(huán)的思路仍在。

“這個五步營銷思路，策和建前兩步相對清晰，也有給力的產(chǎn)品支撐，推、管和再三步的產(chǎn)品支撐就比較弱，也沒有差異化的營銷模式，成了懸在空中的概念，不能落地滿足客戶需求。

如果用戶不做H5、不做海報等營銷物料，易企秀就不能深度切入企業(yè)業(yè)務(wù)鏈的狀態(tài)讓我感到必須改變，否則遲早會觸碰到創(chuàng)意云的天花板，喪失發(fā)展空間。這種緊迫感逼著我們升級自己的認(rèn)知，從底層重新建構(gòu)業(yè)務(wù)體系，最后形成了創(chuàng)意營銷3.0的新模式?！币灼笮鉉EO黃金說道。

▍怎樣理解創(chuàng)意營銷3.0？

創(chuàng)意營銷3.0是易企秀的業(yè)務(wù)模式。黃金將營銷分為三個要素，即內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播和內(nèi)容消費。此前的營銷主流是他營銷，由第三方幫助企業(yè)制作營銷內(nèi)容，然后通過采買關(guān)鍵詞、信息流、朋友圈、展示廣告等第三方商業(yè)流量推廣傳播，觸達(dá)用戶，用戶瀏覽廣告內(nèi)容后，通過營銷漏斗進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

其中，他營銷偏向一次性流量消費。隨著流量越來越貴，他營銷開始讓位給自營銷，易企秀則想要幫助打造一個企業(yè)高效自營銷的操作系統(tǒng)。

用戶可以在易企秀借助創(chuàng)意工具自己生產(chǎn)各種營銷內(nèi)容，然后通過企業(yè)的自媒體渠道比如網(wǎng)站、APP、公號、用戶群、朋友圈、頭條號等私域流量分發(fā)傳播，用戶消費這些內(nèi)容，并與企業(yè)互動，轉(zhuǎn)發(fā)分享，形成二次傳播裂變，老用戶帶新用戶，循環(huán)往復(fù)。尤其是全員獲客功能，每個人都可以自定義自己宣發(fā)的內(nèi)容，并實時追蹤溝通轉(zhuǎn)化情況。在這個過程當(dāng)中，可以沉淀企業(yè)的內(nèi)容資產(chǎn)、私域流量資產(chǎn)和客戶資產(chǎn)，企業(yè)可以反復(fù)使用這些資產(chǎn)，并且整個營銷過程在線化，通過數(shù)據(jù)可以評估全員營銷效果，優(yōu)化營銷打法。

黃金表示，“創(chuàng)意營銷1.0是靠一個新點子撬動市場，創(chuàng)意營銷2.0是聚焦廣告內(nèi)容的創(chuàng)意性，創(chuàng)意營銷3.0是一種全鏈路全員營銷的新型營銷模式，自帶紅利?！?/strong>

▍如何讓創(chuàng)意營銷3.0的新模式落地？

兩個字：秀推。

秀推是易企秀在2018年推出的小程序營銷云產(chǎn)品，目的就是為了讓創(chuàng)意營銷3.0概念落地。黃金認(rèn)為，與市場上其他產(chǎn)品相比，秀推有四點不同：炫酷內(nèi)容展示，全員營銷，盤活私域流量，沉淀企業(yè)資產(chǎn)。

在采訪現(xiàn)場，包括億歐在內(nèi)的多家媒體記者現(xiàn)場體驗了該產(chǎn)品。跟傳統(tǒng)營銷方式相比，秀推在將營銷內(nèi)容展示給用戶的同時，還能清晰地看到誰帶來的轉(zhuǎn)發(fā)量最多、誰看過該信息、在哪些內(nèi)容上停留時長等，利用可視化數(shù)據(jù)報告，直接呈現(xiàn)用戶意向。

除了利用可視化數(shù)據(jù)報告呈現(xiàn)用戶意向，秀推還不限制賬號數(shù)量，內(nèi)嵌移動端客戶資源管理，把瀏覽、分享、點贊、留存電話的用戶數(shù)據(jù)存儲在云端，并針對銷售拓客進(jìn)度、資源進(jìn)展、成交情況、按銷售個人業(yè)績排名展示，管理者更方便全局分析和對員工進(jìn)行有效管理。

以海爾618大促為例：首先，鑒于海爾不同門店的營銷需求，易企秀定制導(dǎo)入了多樣化的創(chuàng)意H5，搭建了小程序和商城，各門店可以根據(jù)自己的促銷商品，輸出不同的宣推作品；其次，每個員工也都有個人專屬的秀推太陽碼，可以融入名片信息，且每個員工轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容和流量量也都是可以實時查看的；最后，員工還可以借助微信通知功能，直接在線溝通跟進(jìn)，不需要添加微信。3天時間內(nèi)，海爾的一家門店在僅有3000元紅包支出的情況下，實現(xiàn)了促銷H5產(chǎn)品秀訪問量達(dá)23000多次，拓客2萬+，獲客增幅1124%。