史玉柱简介
史玉柱，安徽人。研究生畢業(yè)后1989年“下海”，在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1992年成立巨人高科技集團，注冊資金 1.19億元，被1995年7月號《福布斯》列為中國大陸富豪的第8位，是當(dāng)年惟一高科技起家的企業(yè)家。
從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。從創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，2001年，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。
史玉柱大事年表
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1962年生，安徽懷遠人。
1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計局。
1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)。
1989年夏，史自認自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。
該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。史以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。史以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”。到第13天，史收到匯款單數(shù)筆。至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清欠賬，將余錢投向廣告，4個月后，M-6401銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史又陸繼開發(fā)出M-6402，直到M-6405漢卡，4個月后營業(yè)收入即超過100萬元。
1991年，巨人公司成立。推出M－6403。
1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實現(xiàn)利潤3500萬元。18層的巨人大廈設(shè)計方案出臺。后來這一方案一改再改，從18層升至70層，為當(dāng)時中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元，未向銀行貸款。
1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達到3．6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。
1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物。
1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。
1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。
1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內(nèi)購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務(wù)危機。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡，但一直未申請破產(chǎn)。
1999年注冊建立生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年12月21日注冊成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收購巨人大廈樓花。
2000年，史玉柱自稱和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)。表示：“老百姓的錢，我一定要還?！辈⒍ㄏ铝?000年年底還錢的時間表。
2001年，史玉柱在上海申請注冊一個巨人公司，謀求上市。
2004年11月18日，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，史玉柱任董事長。
2005年11月15日，《征途》正式開啟內(nèi)測 。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開曼群島正式注冊“Giant Network Technology Limited”，此公司通過一家在英屬維爾京群島注冊名為“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的100%股權(quán)。
2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名為Giant Interactive Group Inc. 也就是現(xiàn)在上市公司的正式名稱；同時上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。
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史玉柱與巨人集團
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第一桶金
在上個世紀80年代末、90年代初，營銷理念和方法并不如今天這樣發(fā)達，傳播預(yù)算、推廣費用等還是比較新鮮的詞匯。即使是單純的廣告投入，在本土新興企業(yè)尤其是技術(shù)型企業(yè)中仍為罕見。而自小就有“史大膽”之稱的史玉柱，那時賒賬買電腦、用軟件版權(quán)做抵押先打廣告后付款、僅訂購10塊漢卡即可免費參加訂貨會等“事跡”，都體現(xiàn)了其先人一步的營銷天賦。
1989年7月，史玉柱懷揣獨立開發(fā)的漢卡軟件和“M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤，南下深圳。由于受到當(dāng)時深圳大學(xué)一位在科貿(mào)公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個電腦部。當(dāng)時，除了一張營業(yè)執(zhí)照和4000元錢，史玉柱一無所有。為了買到當(dāng)時深圳最便宜的電腦(8500元)，他以加價1000元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒賬得到了平生第一臺電腦。為了推廣產(chǎn)品，他用同樣的辦法“賒”來廣告：以電腦做抵押，在《計算機世界》上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期1/4版的廣告?！队嬎銠C世界》給史玉柱的付款期限只有15天，可一直到廣告見報后的第12天，史玉柱分文未進。就在關(guān)鍵時刻，第13天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機：他一下子收到三張郵局匯款單，總金額1.582萬元！先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來最初的成功：兩個月后，他賬上的金額竟達到了10萬元之巨。他再把錢投入廣告中，邊擴大影響邊賣漢卡，4個月后，僅靠賣M-6401產(chǎn)品就回款100萬元，半年之后回款400萬元。
1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來到珠海，注冊成立珠海巨人新技術(shù)公司(巨人集團的前身)。但是剛剛把企業(yè)做大的史玉柱感受到了市場的壓力，其M-6402系列產(chǎn)品受到了來自香港金山電腦的強烈沖擊。為了迅速打開市場，建立起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國各地的電腦銷售商發(fā)出邀請，只要訂購10塊巨人漢卡，史玉柱為他們報銷路費，讓他們前來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會。史玉柱以幾十萬元的代價，吸引了全國200多家大大小小的軟件經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商不但訂了貨，還組成了巨人漢卡的營銷網(wǎng)絡(luò)。有了這樣一張龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，史玉柱的事業(yè)如虎添翼。1991年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬元。在此期間，巨人集團又開發(fā)出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產(chǎn)品。1992年，巨人集團的資本超過1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環(huán)，迎來第一個事業(yè)高峰。
二次創(chuàng)業(yè)
1994年8月，在國外軟件大舉進軍中國，搶走了漢卡的市場份額，侵占了巨人集團其他軟件產(chǎn)品的生存空間之后，急于從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉(zhuǎn)向保健品，斥資1.2億元開發(fā)全新產(chǎn)品——腦黃金。一旦選準新的目標，史玉柱強烈的營銷意識再次顯現(xiàn)。
首先，是廣告戰(zhàn)。1994年秋冬，腦黃金上市之后，在江浙與另一保健品品牌多靈多魚腦精遭遇，在媒體上打起廣告戰(zhàn)：多靈多投入100萬元做廣告，腦黃金隨即投入200萬元。在廣告語上，瞄準多靈多魚腦精的“五盒一療程”，腦黃金打出“四盒見效”。在媒體投入上，腦黃金在中央電視臺以形象宣傳為主，比如12月1日在A特段播出30秒廣告；區(qū)域媒體以功能訴求為主，側(cè)重地方日報、晚報，三天一期，輔之以科普文章，加上海報、掛旗等戶外宣傳。那時候，腦黃金僅在華東地區(qū)每天的廣告投放額就高達10萬元，但其投入產(chǎn)出比卻達到了1：8。
其次，建分公司，設(shè)營銷部，強力出擊。1994年11月，腦黃金全國市場啟動，史玉柱把市場分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區(qū)，省、自治區(qū)、直轄市設(shè)分公司，要求建分公司、培訓(xùn)考核、實現(xiàn)銷售回款“闖三關(guān)”。史玉柱對時間的要求很嚴格，比如在華東市場試銷期間，分公司必須建成。有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票赤膊上陣，不到一個月建好一個分公司。史玉柱親自主抓銷售人員的培訓(xùn)工作，他對每一位分公司經(jīng)理都灌輸同一種理念：健腦觀念與渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的面要鋪開，最重要的是“回款才是硬道理”。集團總部設(shè)立營銷管理部，不停地向分公司經(jīng)理施壓。
再次，各類促銷鋪天蓋地。在硬廣告全面開花的同時，史玉柱要求加大軟性宣傳的比重，注重收集消費案例，進行腦黃金臨床檢驗報告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報》的印數(shù)達到了100多萬份，以夾報贈送和直投入戶等方式廣為散發(fā)，成為當(dāng)時中國企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。
腦黃金第一戰(zhàn)役從1994年10月至1995年2月，僅僅4個月，在供貨不足的情況下，回款突破1.8億元，“暴力營銷”成果顯著。在當(dāng)時的三株、太陽神等保健品還在對農(nóng)村做刷墻體廣告的時候，“既有賊心又有賊膽”的史玉柱采用鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設(shè)和嚴格管理，讓一款全新的保健品在12億中國人中家喻戶曉。當(dāng)年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。
狂熱的失誤
20世紀90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子嗖然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當(dāng)時他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團總裁柳傳志這樣形容當(dāng)時的史玉柱：“他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子?！?
正是在這樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來?！爱?dāng)我真正感到無力回天時，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負債2億元時還能避免崩潰。當(dāng)時的史玉柱無力回天，好幾個月沒給員工發(fā)工資了，但是，史玉柱的核心干部竟然沒有一個人因此離開。史玉柱在忠誠團隊的支持下，決心東山再起。
巨人何以說倒就倒？比較定論的分析有兩條。首先是投資重大失誤，其主因便是樓高70層、涉及資金12億的巨人大廈。大廈從1994年2月動工到1996年7月，史玉柱竟未申請銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支持，而這個自有資金，就是巨人的生物工程和電腦軟件產(chǎn)業(yè)。但以巨人在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實力根本不足以支撐住70層巨人大廈的建設(shè)，當(dāng)史玉柱把生產(chǎn)和廣告促銷的資金全部投入到大廈時，巨人大廈便抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血。
史玉柱曾經(jīng)在1994年接受記者采訪時說過一段話：這一個階段我看傳記、黨史比較多一些，最深的感受是，辦一個企業(yè)與建立一個政黨、一個國家非常相象，從黨史中可以學(xué)到很多東西，越看越像。任何群體達到一定規(guī)模之后都必須建立嚴密的組織，組織對于團體的作用是非常大的，我認為現(xiàn)在的企業(yè)組織和解放前四類軍事武裝相似。
史玉柱的“三大戰(zhàn)役”
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史玉柱自稱企業(yè)發(fā)展為打戰(zhàn)役，在1994年確立自己的三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)時史玉柱就稱之為要打“三大戰(zhàn)役”，即電腦、藥品、保健品。的確這三大戰(zhàn)役在1995年初為史玉柱創(chuàng)造了奇跡，比如1994年底開始的腦黃金戰(zhàn)役，在1995年1至3月，腦黃金的回款額居然做到了1.9個億。即使在保健品做得最好的時候，史玉柱沒有忘記自己賴以起家的電腦軟件：
史玉柱自稱最主要的仍是計算機產(chǎn)業(yè)，從1995年8月份開始，進入了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們做了以下幾項工作：今后產(chǎn)品以軟件為主，硬件將逐漸被拋棄，這是需要下大決心的。中國目前的計算機產(chǎn)業(yè)處于低谷時期。
史玉柱認為中國計算機產(chǎn)業(yè)要從低谷中走出來，必須要在中文軟件上突破。要按照我們的長處發(fā)展，至少要先占領(lǐng)國內(nèi)的市場中文軟件開發(fā)對于組織管理的要求很高，中國管理跟不上，而外國企業(yè)卻已開始踏足這一領(lǐng)域。中國目前圈套型的計算機企業(yè)都沒有離開中文軟件的開發(fā)，如四通公司的中文打字機其實就是一套漢字處理軟件。巨人也是靠巨人漢卡起來的。中文軟件的面很廣，不僅是文字處理，還包括教育軟件、商用軟件等領(lǐng)域。各個方面推出幾個革命性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的需求，就可將中國計算機產(chǎn)業(yè)從低谷中拯救出來。
巨人重生
1998年，除了幾次旅行，幾乎沒有耽誤太多的時間，史玉柱重新回到了原本建立了較好根基的保健品市場。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主義情結(jié)，借用音譯的“Giant(巨人)”，很快注冊成立了上海健特公司，并開始做保健品。這一次他有針對性地將目光瞄準了江蘇省江陰市。隨即，史玉柱戴著墨鏡在江陰走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人，史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子里跟他們聊天，從聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么價位的保健品最適合老人，而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買，也不會張口向子女要。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創(chuàng)意“今年過年不收禮，收禮還收NBJ”提供了靈感。
在如今高密度的信息轟炸時代，很多人討厭這個廣告卻印象深刻?？梢韵胂?#xff0c;在廣告和營銷甚少的市場經(jīng)濟初期，在“狗叼著宣傳單”都能起到傳播作用的年代，全面開花、輪番轟炸的宣傳會給觀眾帶來怎樣的震撼。
像所有感性的人也會拿經(jīng)驗作為教訓(xùn)，他說，“人只有在低谷才能學(xué)到東西，所以那段低谷的東西才能作為衡量后面事的一個尺子?！痹僖淮瓮度胧袌龊榱鞯氖酚裰_始摒棄過去的多元化經(jīng)營模式，變得專注起來。“我現(xiàn)在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業(yè)，不能做第二個行業(yè)；而且不能這個行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分”經(jīng)歷了人生最低谷的史玉柱顯得保守而謹慎，他甚至為自己制定了三項“鐵律”：第一，必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結(jié)果；第二，不得盲目冒進，草率進行多元化經(jīng)營；第三，讓企業(yè)永遠保持充沛的現(xiàn)金流。
相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經(jīng)驗的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的?！庇绕湓?001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷?！白詮摹髴?zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習(xí)慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?
史玉柱還說：“營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者。”
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史玉柱的網(wǎng)絡(luò)“征途”
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史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲?！拔沂枪腔壹壨婕??！笔酚裰H為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個游戲。”
2004年10月，盛大網(wǎng)絡(luò)一批研發(fā)人員走出來尋找投資，史玉柱連忙投入2000萬元網(wǎng)羅這批人才。2004年年底，在絕大多數(shù)行業(yè)專家、有關(guān)媒體不太看好的大環(huán)境下，史玉柱率領(lǐng)著“征途戰(zhàn)艦”起航了。2005年4月18日，史玉柱突然在上海金茂大廈宣布了巨人投資集團有限公司投資的新項目──網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》。史玉柱如法炮制了保健品的推廣方式，推廣團隊是行業(yè)內(nèi)最大的，全國有2000人，目標是鋪遍1800個市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到時候這個隊伍預(yù)計為2萬人。史玉柱習(xí)慣用軍事術(shù)語解釋自己的做法：“空軍好比是做廣告，陸軍好比是做營銷，配合好了才能做?！笔酚裰匀徊捎棉r(nóng)村包圍城市的做法，將《征途》送進了縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)?！拔抑贿M免費的網(wǎng)吧，收錢的一律不進。”史玉柱說。
相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機”活動，這一活動受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網(wǎng)吧內(nèi)所有的機器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費用。但是，對于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場的利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。
史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金?！墩魍尽饭俜椒Q，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲。
雖然史玉柱的做法取得了成功，但是備受同行非議和譴責(zé)，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨資讓《征途》的形象廣告在中央電視臺播出。國家廣電總局明文規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)游戲和煙草不能做電視廣告。但是《征途》以形象廣告打了擦邊球，首開國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲運營商在電視上播放廣告之先河，《征途》的炒作和宣傳力度由此達到了一個頂峰。
征途網(wǎng)絡(luò)計劃在央視播出一個月左右的廣告。據(jù)央視廣告收費標準進行粗略計算，預(yù)計征途網(wǎng)絡(luò)將在央視一套和五套共計投入近2000萬元的廣告費用。
而征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運營商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運動一樣，都是一種健康的娛樂方式。
此次史玉柱突破政策封鎖，在央視推出網(wǎng)游公司的形象廣告，是否有挑戰(zhàn)國家監(jiān)管尺度之嫌？眾多紛紜。
央視之所以同意征途網(wǎng)絡(luò)廣告搬上熒屏，據(jù)說與巨人集團在央視投放多年廣告有密切關(guān)系。央視的廣告審查向來都很嚴格，征途投放的只是企業(yè)形象廣告，并非網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)品，就像某些煙草公司的形象廣告一樣。通過征途此舉可看到中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
任何一個新興產(chǎn)業(yè)，總有著不按常理出牌的“攪局者”。在2006年的網(wǎng)游業(yè)，史玉柱和他的《征途》一直就充當(dāng)了這么“攪局者”的角色。
不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風(fēng)格的營銷手法成就了其市場的成功。網(wǎng)游新的競爭規(guī)則因為史玉柱2006年的到來而變。
2004年11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“征途網(wǎng)絡(luò)”)正式成立。三四年前史玉柱就曾想過投資做網(wǎng)游 。在進入網(wǎng)游之前，史玉柱曾經(jīng)找來專家咨詢，也曾專門拜會一些行業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)論是，至少在8年或者更長的時間里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長速度會保持在30%以上。而在史玉柱看來，國人對娛樂的需要日益增長，中國游戲玩家的比例相對也較低，增長潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現(xiàn)在的網(wǎng)游市場肯定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。
史玉柱始終認為，網(wǎng)絡(luò)游戲的成功靠的就是兩個：錢和人。史玉柱不缺錢，多年保健品業(yè)務(wù)積累和投資收益給史玉柱帶來了巨大的資金積累。在幾年前，史玉柱就曾經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)游戲動心過，但是那時他沒有游戲團隊，新浪的汪延曾經(jīng)告訴他，新浪之所以沒做成網(wǎng)游也是因為缺人。
2004年，放棄大型網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)的上海盛大的一個團隊準備離開盛大并希望找一個合適的投資伙伴，并在同一個臺灣的投資方接觸。史玉柱聽說此事之后，立刻找到這個團隊見面，會談之后，史玉柱投資IT的熱情再度被點燃起來，決定投資。
在正式確定后史玉柱自問：如果失敗，其原因有可能來自什么方面？一是產(chǎn)品，二是人員流失等等，在 一問一答當(dāng)中，史玉柱羅列出來了十幾個項目要點，也一一找到解決的方法。
史玉柱自稱曾到農(nóng)村去、到商店去，和買腦白金、買其他保健品的消費者聊天，了解他們的習(xí)慣、喜好。要想了解網(wǎng)游玩家的心理，史玉柱則省去了不少的麻煩，一方面他本人就是玩家，另一方面，他也可以非常方便地同玩家在網(wǎng)上交流。
史玉柱自稱對市場調(diào)查有著更深的理解，史玉柱自稱曾經(jīng)直接進到網(wǎng)吧里和玩家聊天。調(diào)查之后，史玉柱發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游和保健品一樣，真正的最大市場是在下面，不是在上面。中國市場是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、廣州這些城市，中間是南京、武漢、無錫等教大城市，真正最大的網(wǎng)游市場就在農(nóng)村，農(nóng)村玩網(wǎng)游的人數(shù)比縣城以上加起來要多的多。
外界普遍認為史玉柱保健品成功的關(guān)鍵是廣告，而在玉柱自稱最關(guān)鍵的一環(huán)其實是地面推廣?，F(xiàn)在，史玉柱將在保健品當(dāng)中的營銷經(jīng)驗應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中。據(jù)征途網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理湯敏介紹，目前征途網(wǎng)絡(luò)的地面辦事處已經(jīng)近百家，計劃發(fā)展到上千家。
“如果允許網(wǎng)絡(luò)游戲做廣告，《征途》的用戶數(shù)可能早超過一百萬了?！弊苑Q非常喜歡打廣告的史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲方面似乎沒有太多的施展空間，因為監(jiān)管政策的限制，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品不能在電視廣告上出現(xiàn)。而廣告方式似乎對玩家來說也不是非常的有效，但是就在不久前，史玉柱還是耐不住寂寞，將征途網(wǎng)絡(luò)的形象廣告打到了央視兩個頻道上，開了網(wǎng)絡(luò)游戲公司打電視廣告的先河。
同巨頭掰手腕
剛剛進入網(wǎng)絡(luò)游戲市場之時，史玉柱并沒有將國外游戲公司放在眼里。2006年的一個展會卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會上，史玉柱看到氣勢的大作品很少有國產(chǎn)的，幾乎都是國外公司的大作。而明年即將投放市場的大產(chǎn)品當(dāng)中，幾乎全部都是歐美的游戲，有的產(chǎn)品的規(guī)模甚至在《魔獸》之上。
“我覺得明年大家就能感覺到，歐美游戲的市場份額迅速上升，三年之后外國的游戲占中國市場的主導(dǎo)?！笔酚裰f。
在市場已經(jīng)進入非常明顯的大制作時代的時候，國內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游公司還處于小作坊階段。史玉柱認為，研發(fā)在4000萬元以下的產(chǎn)品已經(jīng)不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了?！啊墩魍尽返难邪l(fā)花了4000萬人民幣在國內(nèi)已經(jīng)算多的了，但是歐美游戲多是以千萬美金為單位的研發(fā)費用，這相當(dāng)于投個三五百萬人民幣拍個連續(xù)劇你去和好萊塢大片去比。”
有游戲同行分析，以史玉柱的營銷策劃能力，如果輔之以國外跨國公司的游戲制作能力，應(yīng)當(dāng)是一個絕佳的搭配。史玉柱表示不排除這種的可能性，但是現(xiàn)在還沒考慮過代理國外游戲。但私下里，史玉柱說，自己不喜歡玩國外的游戲。
獲悉史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲方面準備走研發(fā)的道路之后，已成對手的陳天橋仍舊通過段永基幾次向史玉柱轉(zhuǎn)達自己的建議，其中一條就是：研發(fā)之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發(fā)方面更加謹慎了許多。
為了應(yīng)對跨國巨頭的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在征途網(wǎng)絡(luò)的第二款游戲已經(jīng)在研發(fā)當(dāng)中，名字就叫《巨人》。據(jù)史玉柱介紹，這款游戲的開發(fā)投入達到一億元。在產(chǎn)品本身又有不少創(chuàng)新。
在做第二個保健品黃金搭檔的時候，史玉柱開始向團隊灌輸自己的“危機意識”：第二款產(chǎn)品按行規(guī)來說是注定要失敗的，我們得采取什么措施避免失敗。危機意識之下，這個團隊也就進入了緊急狀態(tài)，一周工作七天，一天15小時。而正是預(yù)先將自己置之死地，也讓黃金搭檔成為近5年來保健品市場唯一成功的產(chǎn)品。史玉柱已經(jīng)明確發(fā)話，第二款游戲還得像做黃金搭檔那么做?！?
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征途牽涉的網(wǎng)絡(luò)沉迷、游戲倫理與斂財問題
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這個游戲處處都是花錢的陷阱！”另一個玩家宣稱。他舉出“孔子”為例，這個萬世師表的人物在游戲中負責(zé)“智力考試”，通過考試玩家可以獲得海量的升級經(jīng)驗。但是，受教育是很貴的，向“孔子”討教問題，居然“20兩銀子一次”。甚至財大氣粗的人民幣玩家們也對過于頻繁的更新力不從心。系統(tǒng)最新宣布，可以給裝備鑲上第15顆星星。按照規(guī)則，購買4顆寶石充一顆星，看起來不麻煩，但是這里有一條“第二十二條軍規(guī)”：連續(xù)鑲星會導(dǎo)致所有的星星爆炸。假如你已經(jīng)花費了40顆寶石鑲上了10顆星，而在鑲第11顆時發(fā)生爆炸，那么前面的10顆星同時消失，你只能從頭開始。從第10顆星開始，成功鑲嵌的幾率為50％，此后遞減。星數(shù)越高，爆炸幾率越高。設(shè)計者在此利用概率原理和玩家們開了一個小小的玩笑?！拔以跊_第14顆星時，連著爆了11次。還不算前面爆炸的次數(shù)?！币粋€玩家抱怨。僅僅為了給他的至尊刀鑲上第15顆星，他就花費了超過3000元。
玩家們出離憤怒，他們停止砍怪，不再接受任務(wù)，國王們都難得和平地坐到一起而不是申請“國戰(zhàn)”。在游戲地圖最中心的皇城廣場上，密密麻麻地坐滿了戰(zhàn)士、法師、弓箭手和召喚術(shù)士們。這些往常醉心于殺戮的角色，如今用絕對的安靜來對抗系統(tǒng)的貪得無厭。
韓式網(wǎng)游的“精髓”
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“中國玩家在歐服美服都被視為不受歡迎的異類。”一位曾在《魔獸世界》任職的游戲經(jīng)理說。中國人總有辦法以歐美玩家望塵莫及的速度升到極高的級別，在進行團隊項目時也不喜歡遵守默認的利益分配規(guī)則。對于顯得有些“迂腐”的歐美玩家來說，中國人就像是恐怖的異教徒?！皻W美游戲并不鼓勵力量上的無限優(yōu)勢，比較講究平衡和互相牽制，”曾經(jīng)的魔獸經(jīng)理說，“可能是因為傳統(tǒng)文化和現(xiàn)實環(huán)境的影響，說實話中國玩家還是更適合叢林式游戲?！?
一名網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)理回憶，他曾經(jīng)接待過一位跑到游戲公司的有錢但缺乏耐心的玩家。這位玩家專程前來咨詢：是否可以直接付錢，購買頂級裝備。公司上下當(dāng)時哭笑不得。如今這名經(jīng)理感嘆，他們沒有看到在這樣的玩家身上，蘊含著巨大的商機，而《征途》看出來了，獲得了成功。
恃強凌弱和功利主義的“社會準則”來自于韓式網(wǎng)游。在被稱為“泡菜”的典型韓國網(wǎng)絡(luò)游戲中，玩家最常做的功課是練級，而練級的目的則是獲得強大的威力和權(quán)力。沒人能夠否認這些游戲中的虛擬社會由對抗、暴力和欲望主宰，玩家們因此急功近利、恩怨分明、派系林立、殘酷冷漠。這既是游戲的樂趣所在，亦是對人性弱點的敏銳捕捉。
從《傳奇》開始，韓式公會模式深入人心。這種模式極具東方式的家族色彩，對內(nèi)嚴格管理，對外一致作戰(zhàn)。行會會長可以自己制定行會會規(guī)，可以發(fā)出通緝令，與其他行會結(jié)盟或宣戰(zhàn)。這種設(shè)置便于玩家們結(jié)成團體滿足自己的戰(zhàn)爭欲望，同時也確立了集權(quán)式的“社會結(jié)構(gòu)”。
這一社會結(jié)構(gòu)不只存在于虛擬之中。每一個玩家背后都是一個活生生的人。相當(dāng)多的行會成員來自于一個城市甚至同一間網(wǎng)吧。行會內(nèi)部的利益關(guān)系日益復(fù)雜，為了招募新手，行會可能會送裝備、送錢。行會設(shè)置很多職位，成員之間等級森嚴，如同幫會。戰(zhàn)爭開始時各成員奮力殺戮，既獲得暴力快感，又可以得到戰(zhàn)利品，而戰(zhàn)利品又意味著金錢。戰(zhàn)利品的分配亦遵從等級制度。
當(dāng)韓式網(wǎng)游的“精髓”發(fā)揮到了極至，權(quán)力、榮譽和快感都來源于暴力，而暴力的最佳來源就是金錢。游戲設(shè)置亦樂于創(chuàng)造仇恨與貪欲，把玩家分為大大小小的家族、幫派和國家，設(shè)立各種個人或組織爭搶的目標，甚至直接挑起爭斗。事實上，這并非《征途》一款游戲之功或之罪，這種價值指向正是韓式網(wǎng)絡(luò)游戲的傳統(tǒng)精髓所在。
據(jù)說陳天橋在了解了《征途》的模式之后，連夜召開高管會議。會議的結(jié)果是《傳奇》全面推行《征途》式的“免費”模式。《征途》取得了一個又一個令業(yè)界瞠目結(jié)舌的成果，原先對史玉柱進軍網(wǎng)游持嘲笑態(tài)度的游戲運營商們，開始紛紛潛心學(xué)習(xí)他的游戲設(shè)置。而征途網(wǎng)絡(luò)公司近日已經(jīng)將新開發(fā)的《巨人》投入公測，根據(jù)一句前后矛盾的宣傳語，它號稱“最便宜的免費網(wǎng)游”。“《征途》式”網(wǎng)游，“最中國”的網(wǎng)游，將越來越多地出現(xiàn)在玩家面前。
這款最中國的游戲擁有最中國的玩家。除了《魔獸世界》等少數(shù)例子之外，不講究權(quán)力與等級制度的歐美網(wǎng)游在中國玩家中并不風(fēng)行。事實上，虛擬世界并不可以與現(xiàn)實世界簡單對應(yīng)，電子游戲中的“合法傷害權(quán)”亦是必然樂趣之一。問題在于玩家們在追求這種虛擬樂趣時是否會違背自己在現(xiàn)實生活中的倫理準則。
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巨人網(wǎng)絡(luò)上市信息
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掛牌代號：GA
上市時間： 11月1日
主營業(yè)務(wù)： 網(wǎng)絡(luò)游戲 上市地點 紐約證券交易所
募集數(shù)量：5719萬股
美國存托憑證： 注冊地 開曼群島
主承銷商： 美林 瑞士銀行
法定代表：史玉柱
北京時間2007年11月1日日21：00，紐約證券交易所早市9：30一聲鐘響，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，開盤18.25美元，超過發(fā)行價17.74%，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運動服打扮，而穿運動服到紐交所敲上市鑼的，史還是第一人。
上市是為了更安全
在征途網(wǎng)絡(luò)剛剛成立之時，一度有傳聞稱，史玉柱投資網(wǎng)絡(luò)游戲來自四通控股(0409.HK)董事長段永基的策劃，還有稱征途網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大之后，將會被納入到四通控股。史玉柱出面澄清，做網(wǎng)絡(luò)游戲同老段并無關(guān)系，目標也不是納入四通控股，而是“要一步步把這個網(wǎng)絡(luò)游戲公司經(jīng)營好，最終推向納斯達克?！?
事實上，在征途網(wǎng)絡(luò)策劃的初期，史玉柱的確曾經(jīng)希望段永基能夠一同參與，但是老段卻沒有接他的茬，但事后等《征途》做火了之后，倆人再在溝通的時候，老段開玩笑說是因為史玉柱當(dāng)時并沒有跟他說得很清楚。
史玉柱曾經(jīng)幾次對外表示，自己的目標就是將征途帶上納斯達克，不考慮國內(nèi)A股和香港，因為香港投資人對IT業(yè)的認識并不是很夠?，F(xiàn)在，在真正進入上市程序之后，史玉柱絕口不再談及上市的任何細節(jié)，只是說在走程序。
一直聲稱自己資金充裕的史玉柱為什么會在這么短的時間里就考慮起了上市的問題？史玉柱的回答是可以讓公司更安全，此外也可以讓創(chuàng)業(yè)者真正地檢驗一下公司的價值，同時也創(chuàng)造幾個千萬富翁出來。
保健品行業(yè)已讓史玉柱看到先例，太陽神、哈慈等企業(yè)經(jīng)營方面雖有波動，但是卻不至于因為某個波動而導(dǎo)致企業(yè)的滅亡。此外，有了更為充裕的現(xiàn)金儲備，在遇到好的收購機會之后可以收購。另外，史玉柱認為：“上市公司可以更冷靜，非上市公司制約少，有時候投資會犯錯誤，上市之后犯錯的概率會小很多。”
但是，對于史玉柱來說，上市的時機和地點選擇都有一定的變數(shù)。坊間曾有傳言稱，史玉柱秘密圈定的上市方向很有可能是日本，野村 證券有可能是其主要的上市團隊。最終，史玉柱帶領(lǐng)巨人于2007年11月1日在紐交所成功上市。
馬云與史玉柱還有什么不一樣
作者：謝揚林
◆特立獨行與堅持己見
史玉柱自己認為，自己大約是第一位不著西裝，穿著運動服在紐交所IPO敲鐘的人了，對方因此專門為其辦了特批。從路演開始，這位特立獨行者就一直穿著一貫的白色運動服。而在2006年前的很長一段時間，他還會戴著墨鏡，哪怕是在論壇上演講。
馬云在1995年想下海做網(wǎng)站時，向24個朋友咨詢，23個反對，只有1個說可以試試，結(jié)果馬云還是堅持了自己的看法，后來他說，即使24個人都反對，我還是會做下去。馬云要做淘寶對抗eBay時，公司幾乎所有的人都反對，結(jié)果馬云還是堅持了自己的決策。
史玉柱原來也會，巨人集團失敗后就再不會了，成立了7人投資委員會，任何項目，贊成票不過半數(shù)一定放棄。否決率達2/3。
◆大手筆與小手筆
阿里巴巴有許多趣味的小手筆，那個后來用1億元打造的淘寶網(wǎng)，最初是讓孫彤宇等人花200美元建起的小網(wǎng)站，與eBay易趣對抗的2005年，對手在淘寶網(wǎng)所在的文三路布滿了易趣的路牌廣告，淘寶沒有錢，就在對手公司大廈對著的地鐵口弄一個淘寶的廣告小牌，讓對方員工每天上下班做地鐵一抬頭就能看到。
1989年，史玉柱身無分文，就敢透支2000元刊登廣告。馬云有了錢，2005年做雅虎宣傳，揚言1億元的廣告轟炸，最后不了了之。
史玉柱的腦白金、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸，不過，據(jù)一位叫何學(xué)林的人透露，其實并非財大氣粗，“在廣告價格上是錙銖必較，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內(nèi)。譬如上海東方臺給其他廠商是正常報價的80%，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)最低價是68%，經(jīng)過一個半月的談判，最后是33%成交?！?
◆ 50萬閑錢與50萬勞務(wù)費
1999年，杭州湖畔花園馬云的家里，18個人聚在馬云身邊，馬云將自己的錢掏出來，說，“啟動資金必須是Pocketmoney（閑錢），不許向家人朋友借，因為失敗的可能性極大。”然后又說，“現(xiàn)在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來?！边@筆拼湊的閑錢，就是馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的本金。
1998年，身上沒有幾個錢的史玉柱只好“依靠朋友賺點錢，給以前在上海的合作伙伴做市場策劃，對方付了幾筆錢，總共50萬元”，這50萬元，就是史玉柱東山再起的啟動資金。
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《史玉柱點評創(chuàng)業(yè) 視頻版》內(nèi)容介紹：
史玉柱，中國最具傳奇色彩的企業(yè)家。他從身價八億的中國“首富”到負債兩億的中國“首窮”，此后又在沉寂兩年之后，默默東山再起，不僅一舉還清企業(yè)積欠，同時還開創(chuàng)了保健藥品、資本上市、企業(yè)投資及網(wǎng)絡(luò)游戲等企業(yè)經(jīng)營的新領(lǐng)域，他的身價也迅速突破500億，成就中國民營企業(yè)的“不死”傳奇。
在深受創(chuàng)業(yè)者喜愛的《贏在中國》的節(jié)目中，又一位企業(yè)家成為了人們的視線的焦點，作為一位經(jīng)歷沉浮的創(chuàng)業(yè)者的先驅(qū)，史玉柱輝煌過，失敗過，崛起過，他的點評中肯而且切入創(chuàng)業(yè)問題的實際，特別站在失敗面前，他更具有理性的見解和深沉的社會責(zé)任感。他的經(jīng)歷與哲言引發(fā)了廣大創(chuàng)業(yè)者的深思。在狂銷100萬冊《馬云點評創(chuàng)業(yè)》暢銷書之后，應(yīng)廣大讀者的強烈要求與期待，央視媒體再次強檔推出《史玉柱點評創(chuàng)業(yè)》的視頻版，令廣大喜歡、欣賞史玉柱的朋友能夠一睹其百分百的現(xiàn)場風(fēng)采，了解這位傳奇企業(yè)家背后的故事。這也是市面上迄今為止，唯一、最完整、影音全程展現(xiàn)史玉柱的影像產(chǎn)品。
產(chǎn)品將揭秘中國創(chuàng)業(yè)傳奇——史玉柱的“不死”密碼，與創(chuàng)業(yè)者分享他的輝煌成就，與經(jīng)營者分享他的商道智慧，與失敗者分享他的堅韌隱忍，與成功者分享他的沉浮人生，與獵奇者分享他的商海傳奇，與聰明者分享他的真知灼見，是所有志向高遠的年輕人、滿腔抱負的創(chuàng)業(yè)者、面臨困擾的企業(yè)家們值得收藏的謀略寶鑒、智慧典藏。
我是這樣當(dāng)上總裁的
把錘煉當(dāng)成糧食——投入現(xiàn)在的工作，成果以后會逐漸呈現(xiàn)出來的
你具備高智商嗎
“究竟怎樣做才能出人頭地？” “職業(yè)生涯的開拓秘訣到底在哪里？”或許是因為我個人以前在不同的企業(yè)待過，或許是因為我40歲就有機會就任外資企業(yè)的總裁，所以經(jīng)常會被問到這些有關(guān)工作方法和職業(yè)生涯形成的問題。
每當(dāng)遇到這些問題，說老實話，我真不知道該怎樣回答。自己也沒做出什么與眾不同的事情來，既沒有優(yōu)越于他人的商業(yè)天賦，也沒有描繪出宏偉的職業(yè)戰(zhàn)略藍圖，甚至是連做夢都沒有想到自己能當(dāng)上總裁。何況我還是一個內(nèi)向而不善言談，比普通人要愚笨一倍的不中用者。如果非要我說出自己的優(yōu)點的話，只有一點，那就是決不逃避眼前的工作。縱覽20多年的職場經(jīng)歷，幾乎都是艱難困苦的工作。并沒有經(jīng)歷過那么多令人如意的工作，也經(jīng)常會苦于工作上的閉塞感和人際關(guān)系的煩惱。盡管如此，為了彰顯個人存在價值，反復(fù)體味著工作帶來的痛苦。這種痛苦的積累一直延續(xù)至今。職場開拓需要長期的職業(yè)規(guī)劃，同時，磨練工作技能和技巧也十分重要。資格和學(xué)歷對工作的幫助也很大。我個人認為，如果這幾個因素中沒有高智商的話，在商業(yè)上也不會取得很大的成果。
所謂的智商，用老話講就是“Hungry”(饑渴精神)，將狂熱的貪欲熱情投入到工作當(dāng)中，同你的苦難搏斗。腳踏實地，拿出最終的結(jié)果。這就是我唯一的財富。
小時候，媽媽經(jīng)常讓我去買白面包，因為家境并不是很好，媽媽每次給我的都是剛好夠買白面包的錢?！皧A餡兒面包太貴了，別買。”媽媽說，所以從來都沒有吃過。有一天，家里沒有零錢，媽媽給的錢夠買個夾餡兒面包。我早就對面包店里擺放的甜瓜面包和奶油面包垂涎三尺了，于是就買了白面包外加甜瓜面包和奶油面包。雖然當(dāng)時心存些許負疚感，但以為媽媽肯定會原諒的，這是一個孩子的期待。
沒想到媽媽卻認為我的行為不容寬恕?！拔覀兗覜]有錢買那些東西，快去退了?！蔽也荒苋ネ嘶啬切┕u面包，只是一個勁地哭。
自己想要得到的東西，只有通過自己的努力才能弄到，這就是我當(dāng)時的切身體驗。
熱情和經(jīng)驗決定成長
高智商地投入到工作中會有什么收獲呢？
答案是工作的喜悅。一說起工作，人們就覺得是件艱難困苦的事情?，F(xiàn)在把工作從生活的一部分中割裂開來，放棄努力抑或是覺得工作無聊而動輒跳槽的人愈來愈多。然而，對于大多數(shù)人而言，工作還是占據(jù)了生活的大半部分時間。如果不能從工作中找到喜悅的話，恐怕就無法描繪出理想的人生來。
正因為工作是痛苦的，所以超越這種痛苦時所帶來的喜悅就越巨大。不逃避目前的工作從而取得成果，能夠讓你深切感受到前所未有的充實和工作效果。因此而得到周圍人的認同，就會激發(fā)你向更有挑戰(zhàn)力的工作發(fā)起沖刺。這種積累伴隨著自我價值的實現(xiàn)，一個人就人性地完成了自我成長。
一個人的成長公式是“熱情”乘以“經(jīng)驗”。在無數(shù)個商業(yè)現(xiàn)場，你是不是在深感壓力的同時又在苦苦思索著什么呢？這些痛苦的經(jīng)驗會加速你的自我成長。即便是掌握些微的成功經(jīng)驗，也能夠變成強大的自信。即使會失敗，如果在重壓之中，如若你專注于一個結(jié)果的話，必定會有所獲。這些經(jīng)驗就變成你的臺階，促進你挑戰(zhàn)更高的工作。相反，如果逃避眼前的工作，或者不付諸于高效至上的努力和熱情，無論積累多少經(jīng)驗，也很難成長。
擴展工作視野的方法
高智商地投入到工作中還會有另外一個收獲——那就是工作的視野。這會讓你在欣賞眼前的風(fēng)景時，無論從哪個高度看，深度和廣度都迥然不同。年少時所看到的廣闊的風(fēng)景長大后再看，卻出乎意料地變小了，這樣的感受大家都有。工作的視野也與此同理。
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史玉柱經(jīng)典語錄
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1.要重視建立銷售手冊
2.凡是先做試點，風(fēng)險才低。
3.找到自己的細分市場。
4.不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。
5. 如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
6.抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研。
7.與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費者。
8.要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
9.對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。
10.我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。
11.公司在小的時候，盡量要股權(quán)集中。
12.要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》；
13.要重視建設(shè)團隊，核心團隊一般不超過7人。
14.要腳踏實地的從小做起，團隊重于個人作用。
15.要注意廣告的法律限制。
16.90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
17.首先一定要建立、運營第一家店，并根據(jù)其寫成一個“傻瓜手冊”,做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，首先就是腳踏實地、集中精力做成功一個。
18.試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得！
?? 做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；
?? 做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
19.不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。
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總結(jié)
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