經(jīng)驗一: SOHO的掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析
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??? 我已經(jīng)有3年多代理出口工作經(jīng)驗，結(jié)合我自己的工作經(jīng)驗和實際情況，想寫一個文章來闡述一下這個話題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發(fā)。?????? SOHO與客戶溝通3絕招

??? （1） 結(jié)匯價格

??? 你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會和你談一個結(jié)匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。

??? （2） 退稅率

??? 不解釋什么是退稅率，因為做外貿(mào)的都明白。貨物報關(guān)出口，開上增值稅發(fā)票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當(dāng)然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網(wǎng)站查詢的。合眾上也可以查。一般來說，退稅率越高，結(jié)匯價格就越高。

??? （3） 退稅成本分析

??? 現(xiàn)在是最主要的話題，掛靠外貿(mào)公司以后，我們可以逐步分析出來各個方面的利潤。

??? 外貿(mào)公司的利潤

??? 外貿(mào)公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤
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??? 外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數(shù)量。在此不做解釋。

??? 國家退稅： 國家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17*該產(chǎn)品的出口退稅率

??? 工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額

??? SOHO利潤=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結(jié)匯價格)

??? 所以從以上分析來看，SOHO利潤和結(jié)匯價格成正比，和工廠開票的價格成反比。因為你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結(jié)匯價格越高，你的美金就越值錢！

??? soho如何設(shè)立收取外匯賬戶？????? 外貿(mào)SOHO 知識創(chuàng)業(yè)賺錢法

??? 舉例如下

??? SOHO的一個出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價格為￥91500.00。外貿(mào)公司給SOHO的結(jié)匯價格是1美圓結(jié)算9.15人民幣。那么在報關(guān)出口以后，發(fā)票開上，外匯全額到帳以后，

??? 各個利潤如下
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??? 外貿(mào)公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當(dāng)天牌價)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤
??? ＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

??? SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

??? 還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤：

??? 假設(shè)是1美圓收1％的費用。按照上個例子,那么外貿(mào)公司利潤：12000x0.01=120美金

??? SOHO的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿(mào)公司收的管理費用（也就是外貿(mào)公司利潤120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應(yīng)該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請大家指出來。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時候能夠和各位合作。

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/sosoli/archive/2005/12/25/304322.html

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的外贸SOHO经验的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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