我和明哥認識是因為之前他在群里跟我們分享一件事情，當時因為明哥相信網上認識的一個朋友，說是要一起開發一個項目，結果他被騙了幾萬塊錢。然后聊著聊著，我覺得明哥太實誠了，后面繼續接觸，知道他做的一些決定，覺得他很純粹，純粹和軸是兩個概念，純粹的人堅持一件事情是有原因的，并且原因是可靠的。

這篇文章是明哥發在我的知識星球上的，我的知識星球現在已經漲價了，漲價不為了別的，想提高點門檻，然后跟現在的這些人交朋友，人多了，我可能服務就不好了，????。

以下是明哥寫的文章，希望對在職場的大家有幫助！

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你好呀，我是明哥~ 互聯網時代，讓我們之前封閉的職場關系，轉變成了開放平臺。海量的信息免費獲取，讓我們有了不同于上一輩的職場晉升邏輯。因為能夠快速的獲取所需知識，于是，競爭變得多元化，同時也給那些愿意用心的人，一個絕佳的機會。

而你，卻渾然不知，有些可惜！這篇文章我會通過自己的成長故事，來給大家剖析，職場的野蠻打法，讓你快速進階，打通賺錢密碼，縱享絲滑的跨入自由職業。

我們的認知是滯后的，靠著自己的覺醒基本是死路一條，所以必須借助外力來破局。這里舉個栗子，2016年公號應該是藍海，而我也是這個時候進場，但是沒有清晰的變現模式，所以就沒注重粉絲增長，錯過了絕佳的機會。

等到公號變現邏輯清晰，大家都進場的時候，公號漲粉變得艱難，渠道變窄，難度增大，對于做公號的人來說，就是一個成本，所謂的錯失機會。我們很難相信一件在自己認知外的事，從而把一些訊息當成騙局。實際而言，所謂的機會，都是在和風險博弈，要不斷的去試探，在可承受風險之內，做更多的嘗試，這就是成長。

我是2010年進入職場，那時候手機行業剛剛興起，于是順利的停泊，扎根在這個行業。當時在大學時候，選擇了自學計算機，嵌入式開發，理由比較簡單，這塊感興趣，同時學得懂，并且 市場薪資高。這是我的判斷，依據薪資高，回推到自己要學習的課程，然后便是長達兩年之久的學習。在計算機領域，有兩個必然重要的密碼，自學能力，以及底層架構思維。

這兩者決定了你后續的 成長速度，以及競爭壁壘。自學能力，決定了你在職場之后，是否能夠順利的快速轉換語言，平臺，能夠快速的應對互聯網技術的更迭，如果做不到這個，很容易被技術淘汰。底層架構思維，是我們自學之后，對于多個語言，多個平臺抽象出來的架構圖，能夠輔助自己，快速的掌握新的技術，也就是所謂的底層邏輯，快速遷移能力。

在工作后，在這兩個能力之外，我想補充一點，就是溝通能力。溝通能力無處不在，即使是做計算機行業，不要覺得自己默默的開發就行。實際上需求的理解，溝通，都是一個技術活。在剛工作的前三年，我的認知還是比較封閉，主要就是好好工作，期待年終獎，期待漲薪。在這個行為下，就是乖乖的一門心思，服從領導的安排，開發任務，好好加班，有怨言就忍著唄。這個階段，屬于職場的初級階段，估計很多人都處在這個思維里面。而突破這個階段，我主要做了哪件事呢？

1 技術的核心競爭力

這點是我在工作當中認為的核心，也是我后續能夠突圍出來的關鍵因素。一個靠技術吃飯的人，一定要把技術先提升起來，這是你的薪資對應的依據。如果說這個階段不去積累技術， 你后續在做準備就非常難（工作的前三年，大多數人沒有進入婚姻，所以沒有小孩，而三年后，大多數人會進入這個階段，結婚生子，瑣事纏身） 如果你不是做技術的，同理，將自己的核心競爭力，比如業務能力，比如文檔整理能力，先做到TOP。想起一個例子，金融行業的程序員，價值到底在哪里？有人會說，就是那個開發語言， 而實際上跟語言無關，而是業務，也就是這類軟件它的需求流程，以及一些技術要求。當你開發完這類軟件，你對金融的很多概念就有了了解，也對于它們考慮用戶，安全，政策，業務有了深入理解，這就是你跟別的程序員開發完項目后的差異化知識。

2 閱讀

閱讀的習慣形成很難，而它會在潛移默化中給你影響，不是立竿見影，所以會被很多人忽略，覺得讀書無用，這是大錯特錯。而我自己看書，一般不限定題材，那時候看的較多的言情小說， 玄幻，還有都市現實題材。保持閱讀習慣非常重要，它是你理解世界，不斷探索新的邊界的一個窗口。機會的到來，一定是你已經有所積累，它從你門前經過，你準備好迎接她了！2013年，手機行業開始正式從功能機向智能機轉變。HTC，酷派，中興等廠商開發出來和運營商聯合推廣，加快了這個進程。而在這個手機上，應用卻少得可憐，機會便從這里出現了。而商機的發現，是被動的（原諒我這時的愚鈍，還沒意識到這個紅利）。

這一年我開始在互聯網上輸出技術文章，寫一些Android的開發過程，分享一些教程。

在這個時期，將自己的一個電子書 APP，權限APP，小說下載器丟入市場，并且進行了開源。開源，是打開局面的關鍵！開源，是關鍵！因為開源代碼，同時講解了APP的實現過程，于是就有人看到，咨詢，同時也會有人來合作開發APP，這讓我看到了機會。那時候APP還是野蠻生長，基本上市場啥都缺，隨便開發一個軟件，掛個AD就能賺錢， 而我選擇了定制APP，給別人開發應用。

這一年開發了5個軟件，剛開始做APP的時候，會被客戶罵死的，一定要抗住，不要嫌麻煩。

因為我們職場上的一些想法，比如搞不定就算了，性能關注不夠，兼容性都不怎么關注，但是商業化產品要求的會非常細。一定要扛過這個階段，越過這個你就明白，市場是怎樣的，我們該怎么應對。沒事兼職做做APP，生活過得愜意，在15年APP到達鼎盛階段，項目接不過來，性價比低的我當時就直接拒絕了。（這塊可惜的是，沒有進行快速放大，團隊化作戰）不過2016年開始，市場急劇變化，APP市場不景氣了。政策限制，不允許個人隨意發布APP，同時也限制了公司的業務，游戲類的APP門檻提高了。當下時代一定記住，去開源，在網絡上輸出自己的觀點，價值，多寫內容。它是一個個廣告，會幫你免費的宣傳，會讓你獲得一些機會。一定不要悶頭干活，這是我想分享的一點，非常重要的一個觀點。

剛開始不要考慮太多， 去寫，沒人看無所謂的，對于自己也是成長。

在接私活的這幾年，主要提升了一些技能，這些本事讓我后續在職場如魚得水，這里主要是：

1 技術能力 2 市場敏銳度 3 需求精準分析 4 拆解需求，逐個完成 5 高效溝通 6 關鍵痛點

這里做個簡單的說明：

技術強才能接活，而接活也會讓技術變強。因為你要用技術變現，所以你要了解市場，我當時是去豬八戒網，去搜索自己的技術Android，然后看匹配的項目，價格和需求，找到自己認為可以做的，了解市場。然后做一些開源項目，作為引子， 丟入市場，等待客戶。客戶來找，就可以給演示，同時能夠整理客戶的需求，給出梳理，然后確定合同，開始執行。在實現需求的時候，要會拆解成一條條小的功能點，然后一個個實現，測試。當遇到理解不一致的時候，要找到客戶真正的訴求，它說界面不好看，要把 什么移動到哪個位置，實際上不是給你找麻煩，而是你要切換成用戶，他這樣修改是否有效，這樣子跟客戶溝通，找到他的痛點。這是做項目給我帶來的一些能力，而這個也是打通職場的關鍵。離開職場一年多時間（在家養病），2016年9月回歸職場，一天面試6家公司，拿到6個Offer，這里我后續分析過，也跟他們聊過，主要就是，技術能力突出，善于溝通，技術是剛需，而溝通能力是如虎添翼。這塊從競爭里面，叫做差異化競爭，我在給朋友修改簡歷的時候，一定會改動的就是這塊。

總結下來就是：

1 崗位需求匹配度

2 擴展能力帶來的溢價 一定要在面試的時候制造驚喜，這個會加速他們作出錄用的決定。在這一年進入新的公司，也是這幾年的商業行為，讓我對待職場，工作有了新的視角。這個詞匯現在大家經常說，就是創業者思維，相互成就，聯盟。是的，那時候我想問題，開始有了變化，我相信很多職場的朋友，想問題還是公司讓我做什么，我的考核怎么辦，而我當時已經變成了，公司這么做的意義是，它的市場在哪里，競爭優勢是什么，我該做那些事情，能夠讓公司的利潤最大化，同時讓自己能夠快速的晉升。

于是，我入職之后，做了幾件事情：

1 找到公司的技術弱項，同時這塊又至關重要，進行攻克。

2 輸出技術，培訓，讓團隊整體高效運轉。

當你從管理者的角度思考問題，你很快就能升為管理。于是，入職后一個月，獲得優秀個人獎金，加薪，同時升為技術管理，參與公司的技術會議，協商方案。一年后合作方合作終止沒有續約，我選擇了跳槽，也是我職業生涯的第三家公司，同時也是最后的一家公司了。

面試很順利，打法一致，基礎匹配度，超預期的擴展能力，一直記住這兩點，讓你面試所向披靡。進入公司后，梳理各個同事的能力，在定位完成后，公司業務調整需要一個做鎖屏界面的技術，這個模塊有這樣的要求：

1 開發過應用 2 要會系統框架開發

也就是要求是兩個能力的疊加，而我完美匹配。因為這塊客戶需求多，于是公司的焦點會在你身上，出成績后就很容易起飛。幾個月時間，完成了十幾個客戶需求，客戶好評，于是獲得季度優秀個人，同時漲薪20%，半年后完成優秀團隊榮譽，漲薪30%，這個成績看起來還是不錯的。在這里在分享一個關鍵點，一定不要在職場讓自己孤立。具體而言就是，不要讓自己鋒芒畢露，一定要學會不搶功，示弱，以及幫助其他人成長。

當你打通了這些，職場會快速的晉升，進入到一個天花板，而這時候就需要跳出去來看，也就是創業，或者叫自由職業。而自由職業成立的基礎設施已經完備：

1 互聯網平臺 2 網絡基礎建設 3 微信，支付寶的支付平臺 4 付費意識

而多年的技術積累，商業變現能力，都在市場上成功分到羹，有一些自己的項目，每年都會有不錯的被動收入，足夠支撐自己去折騰，開拓新的賺錢領域。

于是，離開了奮斗十年的職場，進入新的跑道。而進入這個跑道的一個原因是，創業會進入到所謂的賺錢快車道， 也就是指數增長。我們工作的收入，是線性的，跳槽的時候會有一次指數跳躍，隨后又是線性的。這樣子的收入，如果你月光族的話，抗風險會很弱，很容易進入中年危機。一定要讓自己的收入是多維度的，這樣子就不會焦慮，不會對工作患得患失。職場是一個跳板，是你蓄能的關鍵節點。不要覺得公司在壓榨你，一定要關注自身的成長與否。

一個公司的賺錢模式，就是靠員工的貢獻價值決定。工作是一份時間一份收入，但很多人忽略了它的成長，技術能力提升，只關注顯性的工資是大錯特錯。一份時間一份收入，是工作的正常模型，這也是最普通的賺錢模式。它為后續的賺錢模型鋪路，而第二個就是， 一份時間多份收入，錄制課程，語音教程，付費文章，都是投入一份時間后續可以持續盈利的模型，這是進入賺錢的敲門磚。在這個之后，財富積累起來，就會形成團隊，也就是靠購買他人時間賺錢。再然后就是投資房產等一些資產性的配比，帶來財富溢價，叫做投資理財。當我們真正能夠擺脫時間，躺著就能有進賬收入，這時候如果收入覆蓋住了日常開銷，那么就是所謂的財務自由了~~ 愿每個人都能從職場脫穎而出，明白職場的真正意義，從而看穿職場，打通賺錢密碼，跨入自由職業，時間自由的階段~~ 一起努力！

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的我做技术的这十年，我不做技术的这一年~的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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