最近華為公布了2017年上半年手機銷量，成績不凡。2017年上半年，華為智能手機發貨量為7301萬臺，同比增長20.6%，銷售收入為1054億元，同比增長36.2%。

而此前，小米也公布了二季度手機銷量，2316萬臺，環比增長70%，那么計算一下，一季度就是1362萬臺，上半年總計就是3678萬臺，相當于華為銷量的50.37%。小米在士氣大振之下，也定下了2018年年銷售1億臺的目標。也就是說，可以預估2017年應該在8000萬臺左右。

那么，如何看待小米和華為的手機銷量呢？這兩個數據會給手機市場帶來什么暗示呢？

首先，手機品牌只有銷量大才可以生存。對于手機產業來說，頂級的供應商是高通，其次是三星，高通的處理器，三星的閃存屏幕，都是十分優秀的，并且主要是認訂單量的。如果訂單量不足，則難以獲得上游的關照，新品首發速度，新品供貨量都會受到影響。

其次，低端機沒有出路。記得2002年時候，很多人就購買過1000元、2000元，甚至3000元的手機，而過了15年后，人們對于1000元貨幣的價值認識已經十分輕微，這個可以通過M2的增速來算出，但人們對手機的依賴度卻10倍以上的提升。在這種情況下，還有人購買1000元的手機，則只能說其是一個過度，一種迫不得已的選擇。

從華為的數據看，華為2016年全年智能手機發貨量達到1.39億臺，銷售收入1798億元人民幣，而今年上半年為7300萬臺，銷售收入就達到了1054億元，表明華為在提升產品規格方面做得努力有了成效。

第三，擴大子品牌。在華為的上半年銷售中，Mate 9/Mate 9 Pro發貨量超過850萬臺，華為P10/P10 Plus系列超過600萬臺，華為Nova 2/2 Plus發貨量超過100萬臺，榮耀9銷量同樣是超過100萬臺。這其中nova的份額正在增加，而nova正是華為從去年開始建立的新品牌。

而小米也傳出要推出藍米品牌的傳聞，實際上就是要比拼更具個性的子品牌，吸引個性化人群，而不是用一款產品包打天下。

第四，線下擴張。華為介紹，在渠道方面，華為全球零售陣地數量達到42300，同比增長19%，在中國有超過2000家體驗店。小米也在擴充線下店面，截至7月下旬，小米之家全國開店的數量已達149家，并且還在高速增長。據說，小米計劃于今年年底前開設到200家。

雙方在線下渠道的不斷加注，會讓手機競爭的門檻越來越高。可以看到，在兩家瘋狂開店的同時，樂視的全國店面都開始偃旗息鼓了，一加等品牌開體驗店的嘗試也沒有成功，開店的代價還是很高的。

第五，決戰2018。華為預測，2018年將是華為CBG真正走向崛起之路的一年。華為手機目前在大中華區的市場份額是22.1%，而余承東表示，他認為按照華為的產品和服務體驗，未來2-3年，市場份額還有望超過30%，甚至達到40%。

而雷軍也曾表示，年初小米設定了一個“小目標”，銷售破1000億，目前看來今年實現的把握很大。他又為小米再加了一個“小目標”：明年手機出貨量破一億臺。

可以看到，小米和華為都在充分利用自己的優勢，補齊自己的劣勢。2017年下半年和2018年，兩者將提供更多的產品用來吸引消費者的目光。

總結

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