受年初的新冠疫情影響，教育部發出“停課不停學”號召，全國超2億中小學學生居家學習。在這種特殊情況下，在線教育迎來了前所未有的發展機遇。中商咨詢集團研究中心對K12教育市場情況進行了分析。

一、K12教育市場規模分析

2020年，我國在校人數達1.65億，由于高位的升學壓力，現在和未來3-5年將繼續保持，海量用戶、長周期、剛需的特性，構成了教培機構穩定持續增長的用戶基礎。

截止到2020年6月，我國在線教育用戶規模達到4.5億，相比2019年底增長了1.7億人，在線市場規模在不斷增長。據艾瑞咨詢統計得出：三線及以下城市聚集了1.4億中小學學生群體，該群體對應的K12課外輔導市場規模80.3%，二線市場這個數字為13.2%，一線城市僅為6.5%。因此，我們從數據來看，K12教育的下沉市場潛力很大。

二、K12教育發展狀況分析

這個“看起來很美”的市場，在具體到下沉市場里時往往達不到效果。主要原因是由于地區教育、教研和考核體系的差異，即使一二線城市的教育資源下沉到三四線市場，很難達到效果。因此，“巨頭們”雖然努力多年，但是在下沉市場滲透率卻不高。

K12教育下沉到底難在哪里？這主要是由于教育內容差異性造成的，教育最核心的要素就是學習內容，但是每個地區對學習內容的需求存在很大的差異，這就需要下沉教育資源的教育企業必須本地化教研。然而，本地化要求難度還是很大的。主要有以下三個問題：

第一，教材版本不同問題。

舉個例子，安徽馬鞍山和蕪湖是緊挨著的兩個地級市，馬鞍山甚至雨山區用的是蘇教版，花山區用冀教版，蕪湖可能用的北師版或人教版，這就導致雖然都是初一數學第一講內容，雨山區的是“有理數”，花山區的是“一元二次方程”，蕪湖講的可能是“角”。這就造成了同一個年級掌握的知識點相同，但不同版本教材編排順序不同，學生學習的進度也會產生差異。教培機構如果不能緊貼當地教學內容進行教學，就無法針對性提升學習效果。

第二，考情不同問題。

不同地區的考試情況不同，題目設置規律不同。比如馬鞍山的數學中考命題最后一道大題經常考“橢圓”，而蕪湖考的是“雙曲線”，如果用馬鞍山的教材給蕪湖學生用就跑題了，也就談不上提升學習效果了。

第三，學情不同問題。

因經濟發展水平、教育資源分布等差異，全國各地存在不同的學情，加之家庭情況和學生學習能力等原因，即使同一所學校的學生之間，學情也會千差萬別。所以，分層教學也是剛需。

其實，早在2016年中商咨詢集團就對在線教育的應用進行了“問卷+訪談”的調研，從家長、教師、學生三個維度對在線教育的內容、形式、類別、模式等問題進行了調研。發現針對學生的在線教育方面，普遍存在以下特點：

特點一，家庭受教育程度與對子女教育的重視度成正比；

特點二，年收入較高的家庭對孩子的投入支出越高；

特點三，學生更關注授課的風格、方式、形式以及互動性等；

特點四，線上授課以小班課方式更受歡迎。

綜上，我們可以看出，教培行業的特殊屬性暴露了線上標準化教學方式的弊端，“大鍋飯”的方式是行不通的。不過，有問題不代表沒有市場，不代表不可做下沉市場，這需要教育機構要本地化，本地化說起來容易，做起來難度極大。這是每個教育公司未來要長久發展面臨的難題，光靠投放“爆炸式”廣告是解決不了任何問題。

三、K12教育未來發展思考

現階段，K12在線教育培訓機構已掀起“搶學生大戰”。據家長反映，今年寒假與明年春季第一階段課程費的收取工作已基本結束。為了盡早鎖定用戶，各大機構紛紛推出不同的續費優惠，甚至不惜成本推出免費課或49元低價課。

據知情人透露，這些低價甚至免費課程是培訓機構拿錢砸的，每賣一個49元課程包，僅流量費就虧損951元。有業內人士透露，今年以來，有數據顯示，K12頭部在線教育機構，平均一天的流量投放費基本在千萬元以上。

正所謂“退潮之后你才知道誰在裸泳”。這樣的流量戰會讓機構處于戰略性虧狀態，所以機構不可能永遠不計成本的補貼，一旦競爭格局基本確定，讓渡給用戶的紅利就會消失，漲價是必然。如何通過提升自身教研水平，在白熱化的在線教育市場競爭中留住客戶，保持在線教育平臺高質量的供給能力，即提高學員的轉化率和留存率，才是教育機構應重點關注和持久盈利的核心要素。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的K12在线教育发展前景分析的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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