2018年，在線教育增長十分迅猛，資本市場上的在線教育公司格外熱鬧，如美股IPO的尚德機構、樸新教育、精銳教育等，港股IPO的新東方在線、滬江教育等。
根據前瞻產業研究院發布的《2019中國在線教育行業市場前瞻分析報告》，隨著互聯網普及、用戶使用習慣的形成、企業的市場推廣等原因，未來幾年，在線教育用戶規模將保持15%左右的速度繼續增長，到2024年預計突破4億人，總體市場規模將突破4500億元。

《2019中國在線教育行業市場前瞻分析報告》預測中國在線教育市場規模

在在線教育行業中，K12是其中不可忽視的一個細分領域。自2012年以來，K12在線教育開始成為投資風口，中國K12在線教育行業的市場規模基本保持30%以上的高增長，即使在2015年降至21.4%后也能夠快速反彈，在2017年攀升至51.8%的新高位，相應的市場規模達到298.7億元。到2018年，行業多次洗牌，頭部玩家幾經更替，K12在線教育企業逐漸走出迷茫的萌芽期，向著更加成熟的方向邁進。

《2019中國K12教育行業市場前瞻分析報告》統計的K12市場規模變動情況

國內K12在線教育的主要“三條賽道”。

第一條賽道，新東方、好未來等老牌培訓機構在網端積極布局，如扶持改造各自旗下在線教育平臺，促進用戶線下轉線上，其財報數據也顯示，在線領域K12用戶與中學板塊營收逐年穩步增長。

另一方面， 51Talk、掌門1對1等在線教育“新貴”嶄露頭角，其中，專注菲律賓外教1對1的51Talk已成為在線教育赴美上市的第一股。

第三條賽道，則是從智能學習工具入手，如學霸君、作業盒子等自稱人工智能科技公司的隊伍。他們以K12智能學習工具起家，在獲取K12行業一手數據的同時，也挖掘了部分付費用戶，隨后試水教育培訓業務，上線1對1、付費答疑等教育產品。

不同商業模式下，K12在線教育強勢增長

新東方公布的2018年財報顯示，K12業務全年收入增長約46%，貢獻總收入約59%。全年凈收入同比增長約36%，學生報名人數同比增長約30.3%。新東方首席財務官表示，2019財年新東方計劃在現有城市進一步增加20-25%的教室面積，主用于K12業務。同時將通過線上K12教育服務，將業務進一步拓寬到更多偏遠地區。

新東方股價變動情況

專注于K12教育的好未來2018財年第三季度財報顯示，當季營收中，通過線下班級授課的培優占比73%，增長相對穩定；VIP面授課1對1占比9%，增長51.4%；而主攻線上的網校業務占比是7.8%，漲幅達到175%。

好未來股價變動情況

如果新東方在線、好未來只是傳統培訓機構的網端布局，那以51Talk、掌門1對1為代表的純線上教育機構則天然擁有互聯網基因，開創了一種新型商業模式。

與傳統網校采用的“直播+錄播”課、大小班兼具的綜合模式不同，K12在線教育機構大都選了“1對1”互動教學模式。在線1對1是指點對點精準化的在線教學模式，比如主打真人外教一對一的51Talk，這種模式現在已經成為K12在線教育領域競爭者們參與的主流賽道。

51Talk是國內第一家赴美上市的在線教育機構，先后獲得DCM、紅杉資本等投資的51Talk，是國內第一家赴美上市的在線教育公司。今年12月17日，51Talk發布2018年第三季度財務報告。報告顯示，第三季度現金收入4.245億元，51Talk聚焦菲教青少一對一業務為公司發展起到了積極的促進作用，該業務現金收入同比增長65.9%。凈營收3.032億元，同比增長28.4%。毛利率為63.8%。現金收入中青少業務占比高達87.1%。

前兩個賽道商業模式不同，但“真人教學，在線互動”的核心思路不變，另外還有一支充滿科技感和自帶AI屬性的“工具型”公司，如以作業幫、學霸君、猿題庫為代表的拍照搜題類工具，這些公司則加入了更多的科技元素，他們一般使用圖像識別和智能分析技術，幫助學員在線答疑。一些公司通過智能硬件獲取前期用戶，然后利用龐大的用戶群資源，更容易實現付費轉化。

工具類在線教育公司還可以通過“作業”、“題庫”這些平臺走進學校，連接起學校、教師、學生和家長各方。借此獲取第一手用戶數據、有利于后期開發實現個性化教育產品設計，其中代表企業有一起作業、作業盒子等。

K12在線教育成為00后的新需求，二三線城市市場亟待填補

在線教育的蓬勃發展與受教育人群的互聯網使用習慣息息相關，第一批互聯網化的80后用戶直接影響到高等教育與職業教育的線上轉化；K12階段的95、00其互聯網化也已進入高速增長通道，這將拉動K12教育互聯網化大潮開啟；00后中小學生與互聯網的高度融合，更使得K12教育信息化成為一種需求。

《2019中國在線教育行業市場前瞻分析報告》顯示社會教育互聯網化需求旺盛

在線教育的優勢在于靈活便捷、資源豐富、省時省力、家長可監管；同時教學視頻也可支持錄屏、保存、回放等功能；并且能結合人工智能、虛擬現實等技術滿足用戶多元化、個性化需求，一對一的教學還可以對每個學員做針對性指導陪伴式學習，做到因材施教，逐步實現個性化教學，彌補傳統線下教育存在的不足和缺陷。

但需要考慮的是，當一對一的方式成為在線教育企業的標配，當這些企業的課程嚴重同質化之后，就會很難形成企業的核心競爭力。企業必須通過大量營銷，快速搶占市場，為后續進入者設立門檻。否則用戶和規模難以增長；但投入增多又會增加獲客成本，難獲盈利，這是多數在線培訓機構面臨的兩難困境。在市場優勝劣汰的激烈競爭中，行業玩家會不斷減少，資源向頭部匯集，誰能站穩腳跟也就越有望成為步入穩健盈利階段的“獨角獸”。除此之外，對眾多K12在線企業來說，雖然K12教育用戶多分布在一二線城市，區域內競爭異常激烈，而三四線城市還遠未飽和，這些城市的在線學習的需求亟待填補。

編輯：飛進科技

總結

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