都說今年這情況不適合創業，但我們今天的主人翁就不信這個邪，他們不但選擇了創業，而且還選擇了大家都認為最難做的生意。

這個時候你可能就要問了，那么他們做得怎么樣呢，死了嗎？我告訴你他們不但沒有死，而且從4月份到現在為止，他們還把小程序的流量做到了10萬以上，你以為這就完了嗎？他們做到的不止是流量10萬，營業額他們也做到了230萬。

怎么樣！是不是想知道，他們在這個疫情期間是怎么做到的？那么他們是怎么做到的呢？我們現在就來一一的拆解一下。

他們做生鮮的模式和我們大多數人，做生鮮的模式是不一樣的，哪里不一樣呢？他們到現在為止都沒有去開線下門店，沒有線下門店怎么開展業務呢？

他們在23個小區找了23個團長，這23個團長的作用是什么呢？主要是負責銷售產品和送貨上門，當然消費者也可以選擇在團長家自提，那么團長有什么好處呢？好處當然是獲得每一個訂單的分成。

你可能會說，在23個小區找23個團長就可以把產品賣出去了嗎？是不是有些太天真了，是的；你讓這23個團長傻乎乎的去銷售產品的話，他們可能真賣不出去多少，業績做不上去他賺不到錢，他也干不了多久。

那么他們是怎么讓團長賣出去產品的呢？原價8塊錢左右一斤的沙田柚，只要你在他們小程序商城參加社區團購，這個時候每斤才3塊錢，當然這么便宜的價格是有限購的，限購多少呢？每人限購10斤。這個時候你想象一下，8塊錢一斤的沙田柚賣你3塊錢，你會不會買？是不是一般人都會買。

那么這個活動他們賣了多少沙田柚呢？2個小時的時間就賣了16噸沙田柚，16噸呢？要是放在你的店里銷售的話，你要賣多久？

你可能會說，沙田柚是賣了16噸，但他們虧多少錢呢，我告訴你，他們不但沒有虧錢，而且還做到了9600塊錢的毛利，哪些團長呢？做得好的有1000多塊錢，做得不好的也有500多塊錢。

為什么大家都有錢賺呢？那是因為他們的沙田柚來貨才2塊錢一斤，當然這個價格你肯定不信，說實話我也不信，但他們為什么可以用這個價格拿到貨呢？

其實啊；給他們提供沙田柚的批發商，本來是想在19年的春節大賺一筆的，結果呢！疫情來了之后我們是不是都沒有出門，大街上都沒有人，他的柚子賣給誰？是不是都積壓在倉庫啦！

你在看；他們是什么時候做的這個活動，4月份呢！這個時候再不把這些柚子賣出去的話，是不是都得壞？再過一段時間別說2塊錢一斤，只怕是5毛錢一斤都沒有人要。

所以2塊錢一斤的沙田柚賣3塊錢，他們是有1塊錢毛利的，7毛錢分給社區團長，自己留3毛錢作為運營成本。

你可能會說，搞了半天他們不賺錢了，是的；賣這些沙田柚他們基本上是沒有賺錢，但你知道嗎，他們的小程序商城賺到3萬+的流量，現在一個流量的成本是多少，是不是在100塊錢左右，那么這里他們賺了多少錢？是不是300萬左右？

你可能會說3萬+的流量，他要沒有辦法變現的話，別說是300萬，300塊他也值不了。是的；有了流量你沒有辦法變現，確實沒有什么價值。

那么接下來該怎么變現？怎么獲得更多的流量呢？是不是還得依靠社區團購和那23個團長，為什么呢？因為這個時候雖然有3萬+的流量，但這些流量還是遠遠不夠的。

不夠怎么辦呢？是不是還要繼續找品質最優、價格最低的產品，來繼續做團購？由于時間的關系，今天我們就分享到這里了。

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好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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總結

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