直銷在中國的發展已經有了二十多年。但是，在當今社會每每提到“直銷”的時候，很多人的第一反應還是“傳銷”，立刻招來異樣的眼光。但是，無論從拿牌直銷企業的數量、從事直銷行業的人數還是直銷企業的業績來看，直銷都在迅猛發展。那么直銷在中國高速發展的同時，負面影響也在不斷增加，它們之間的矛盾是如何產生的呢？是社會宣導不準確？是直銷企業的錯誤教育方向？還是直銷商自釀苦果？

連接了直銷企業和直銷商的最緊密的東西，同時也是社會比較關注的核心的問題，就是直銷的獎金分配政策。它從側面反映了直銷企業的市場定位，引導了直銷員的工作方向。那么獎金分配政策在中國的發展和演變是不是和我們剛才提到的矛盾存在一定關系呢？ 二十多年前，直銷模式進入內地。起步初期，直銷企業較少，供直銷人選擇的也很少。所以很多老一輩的直銷人踏踏實實從事某一直銷企業，無論做的是什么類型的獎金分配政策，經過十五甚至二十年的努力，他們都成功了。他們的成功應該歸功于自己的執著和奮斗，歸功于他們選擇了正確而又有發展的商業模式，和獎金的分配政策關系并不大。 現在的直銷企業遍地開花，作為一個不是很新的商業模式來講，很多企業從獎金分配方式上面費勁了心思以完成自己企業想要達到的目的。希望穩健持久發展的公司看重穩定的級差制，希望快速達成業績目標的CEO們更喜歡造夢更為容易的雙軌制。但是當今社會經濟發展迅速，好多人對金錢的渴望也越來越貪心。在這樣的背景下，獎金分配政策越來越激進。 獎金制度的激進主要體現在理論撥比上。級差制度中，隨著團隊越來越大，可以拿到的提成也會越來越多，但是直銷商可以拿到蛋糕的多少，很多程度上取決于蛋糕的大小，直銷商的利益和公司的利益完全綁在了一起。顯然這種最為符合直銷互利共贏概念的獎金分配政策是滿足不了越來越貪心的人們兒，看來大家都不愿意用十五年甚至更久的時間來成就一份兒事業。 雙軌類型的獎金分配政策中的，直銷商可以很大程度上的借力，收入可以急速提高。而且雙軌制造夢，直銷商不僅能吃自己碗里的米飯，還能吃別人鍋里的呢！原來需要15年才能成就的事業，現在只需要兩年就能實現！它的這些特點更能吸引急功近利的直銷商們?？墒钦娴臅兄变N企業眼巴巴地看著別人把自己鍋里的米飯全部吃完嗎？這就造成了很多直銷企業運營兩三年，就改變獎金分配政策，或者干脆關門大吉。 當今新起盤的直銷公司，很多都選擇了利用雙軌制吸引選擇越來越多的直銷商，然后引導直銷商做零售，在零售的獎金分配中，選擇級差制度。公司的重點工作放在了培訓和引導直銷商做零售上，而另外一項非常重要的吸引新直銷商加入的工作交給了直銷商自己完成。然而直銷商的水平和能力參差不齊，為了鼓勵他們順利完成吸引新人加入的工作，只有不斷地在獎金分配時候支持他們！也因此而出現了“返本獎”“靜態獎”這些概念，來協助直銷商吸引新人加入。 直銷商團隊的企業化管理在當今還只是一個概念，再加上現在社會從事直銷的人流動很大，也很難找到對團隊有控制權的團隊領導人，所以新獎勵分配政策的制定的時候，對領導人的支持政策也越來越少，越來越偏向于對新人的吸引政策。 就這樣，本來以銷售為目的的直銷企業，越來越多的變成了以拉人加入為主了。如果相應的服務、產品、教育跟不上的話，必然會造成越來越多直銷商在未受到足夠培訓的時候，便一味地介紹別人加入，也就會在社會上造成很多負面的影響。而直銷在中國正處于量的發展階段，所以這種負面影響也會越來越大。也就形成了文章之初所提到的矛盾的存在。 相信不久的將來，隨著直銷市場在中國越來越飽和，直銷會不斷發生質的變化。直銷企業會越來越重視服務、產品和教育，直銷商會以銷售產品為主要目的。這些變化體現在表面也許就是獎勵分配政策越來越趨近原始的多銷多得，直銷商數量不是急劇增加而是水平上漲。相信到那個時候，這個矛盾也就自然而然的不存在了。 我們的社會宣導沒有錯，直銷企業也沒有錯，直銷商更沒有錯，這只是社會發展的一個必然的階段而已。而作為直銷行業的人，有責任也有義務推動直銷健康長久發展。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的直销现状：从奖金分配政策看直销的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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