第一次接觸這個理論，是在2011年老羅的一次公開演講中。

這個理論很好理解，就是當(dāng)一個新的事物出現(xiàn)的時候，有一小部分人會勇于去嘗試這個新事物，可以稱之為第一個吃螃蟹的人，之后是早期采用者，而之后的early majority 和late majority ，基本可以理解為跟風(fēng)者，他們也不知道這是什么東西，看到大家都在玩，就跟著玩了，而最后的laggards，也就是落伍者，無需過多的解釋。

而如果推廣一款產(chǎn)品，這個理論或許能夠給我們一些啟發(fā)。

往往一款產(chǎn)品，交給一個推廣者進(jìn)行推廣的時候，一般情況下，推廣者往往先會梳理一下目前有哪些推廣手段，比如什么搜索引擎，哪些廣告方式，手頭上有什么資源，基本會羅列一籮筐。

首先，我們先不管這些推廣有沒有效，單是面對這些眾多紛紜的推廣方式，就已經(jīng)讓人夠頭大的了，更不用說費(fèi)用了，而且作為早期的產(chǎn)品推廣，每分錢都需要花在刀刃上。

基于此，或許我們可以借助一些案例，順著創(chuàng)新擴(kuò)散的理論進(jìn)行另外一番思考。

早期的小米，在推出MIUI的時候，是絕密的，就是大家都不知道這個東西是誰開發(fā)的，第一個版本的MIUI，雷軍后來透露說只有100個用戶，小米內(nèi)部稱這100個用戶為夢想家。有了這100個用戶，在這個基礎(chǔ)上，不斷的進(jìn)行迭代，優(yōu)化體驗，后來體驗和使用的用戶越來越多，直到今天的幾億用戶。

而直到今天，小米一直秉持的理念仍是，一定要讓用戶使用產(chǎn)品的過程中，會主動推薦給身邊的人使用，一定要做到讓用戶尖叫。

當(dāng)今的京東，早前是在線下開實體店賣電子產(chǎn)品的，后來遭遇非典，店鋪被迫關(guān)門，也就沒了生意，為了還能夠繼續(xù)存活下去。當(dāng)時，京東想到的法子，就是劉強(qiáng)東和他們的員工就在網(wǎng)上各大論壇進(jìn)行發(fā)帖，并附上銀行賬戶，說只要往這個賬戶里打錢，我們就發(fā)產(chǎn)品給你。后來，劉強(qiáng)東說，這不是最原始的騙人的把戲嗎？做了這些推廣之后，毫無疑問，一單生意都沒做成。

直到后來，在一個CDbest 的bbs上，論壇的總版主，說了一句話，京東多媒體，我知道這家店的，我在這家店，買了三年的光碟，從來沒有買到假貨?？偘姹镜倪@一句話，給京東帶來了一線生機(jī)，也帶來了訂單，劉強(qiáng)東后來說，要是沒有總版主的這一句話，就沒有京東的今天。

網(wǎng)上有一款日式拉面，現(xiàn)在賣的很火，他們的做法是，把拉面的味道做到極致，讓身邊的人試吃，并推給美食大咖等一系列KOL，由于產(chǎn)品確實是個好產(chǎn)品，直接引爆美食圈，口碑不錯，銷量是橫掃幾大電商平臺。

…….

通過以上的幾個案例，那么一款新產(chǎn)品推廣，不妨我們可以順著這樣一個思維進(jìn)行下去。

首先，把產(chǎn)品打磨到極致，如果這個產(chǎn)品連你自己都沒有說服，自己都不想推薦給身邊的人使用，別人接觸了怎么會進(jìn)行推廣呢？

其次，第一批用戶，用產(chǎn)品去打動和說服他們。除了一些自然用戶之外，不妨去梳理一下這個領(lǐng)域的KOL，大咖，專業(yè)人士，評測，大V，骨灰級玩家等等，這些就好比是創(chuàng)新擴(kuò)散理論中所提到的Innovators和Early Adopters，和他們進(jìn)行合作，讓這些用戶參與進(jìn)來，這些用戶會給產(chǎn)品進(jìn)行背書，比如上文所提到的總版主給京東說的那句話一樣，形成口碑傳播。

有了這樣的一個基礎(chǔ)之后，個人認(rèn)為，才具備進(jìn)行營銷的基礎(chǔ)，通過大面積的推廣方式，當(dāng)然這也是很自然的事情了，去吸引early majority 和late majority。

總結(jié)

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