8月22日，致遠互聯發布了針對成長型企業的協同辦公產品A6+。按照致遠互聯執行總裁向奇漢所說，A6+是一款針對成長型企業和伙伴的全分銷產品,是結合致遠的模式和致遠發展的定位，結合致遠的整個生態體系考慮而發布的產品。我們都知道，2018年的協同辦公市場競爭異常激烈，尤其在第一陣營的三家廠商，大家使出渾身解數，尤其在生態伙伴層面推出的發展計劃尤為亮眼。那么，致遠互聯為什么在這個時間選擇發布這款新產品，其背后的意圖是什么，能否有效面對的當前的市場競爭？就這些問題，我采訪了致遠互聯執行總裁向奇漢先生和致遠互聯商業伙伴總部總經理夏志龍先生。

協同軟件市場快速增長，A6+完善致遠產品體系

在談到協同辦公上半年的市場現狀時，向奇漢認為協同這個大的產業市場來看是比較好的。因為協同已經成為一個企業信息化基礎設施，基礎設施最核心就是移動化。因為現在任何一個企業都要移動化，全員移動，協同辦公剛好具備這個優勢。所以這個行業，不光是傳統ERP廠商在切入這個市場，新興互聯網企業也在切入這個市場，OA企業也在轉型這個市場，整個市場來說市場的趨勢非常好。客戶對協同的認知已經從原來的OA轉變為協同管理和協同業務。甚至有的企業認為協同是信息化最后一公里，用協同把所有人的信息做集成，把協同變成為企業的運營平臺，從而實現企業內部和外部的數字化轉型。所以協同辦公已經成為企業信息化的剛需，是基礎的信息化建設。從整個產業趨勢來看這個市場還處在一個增量的市場，現在一般都能夠做到兩位數以上的增長。而這個快速增長的趨勢下，成長型企業的需求表現尤為強勁。

基于這種背景，致遠互聯推出面對成長型企業的A6+。A6+從成長型企業移動辦公到它核心企業業務，輕松幫助企業實現業務管控、人員管理。A6+產品中預置了成長型企業需求最多的客戶管理、費用管理、合同管理、人事管理四個標準業務應用。并且A6+采用“云+端”經營模式，通過致遠互聯的業務定制平臺CAP+和云應用中心，可以為客戶定制服務項目，按需添加新模塊。由此，A6+能夠更加適應成長型企業的需求，簡單易用，所以A6+的發布從產品層面完善了致遠互聯的產品體系，也適應了當前市場發展的變化。

授人與漁，讓生態伙伴可持續發展

在協同辦公軟件領域，致遠互聯的伙伴體系一直被認為是最有競爭力的。在對致遠互聯執行總裁向奇漢的采訪中他說道，致遠互聯基于生態方式經營，要真正發揮我們的伙伴的能力，讓伙伴把協同當成一個事業來做，經營好客戶資源，讓伙伴做長期的事業。致遠互聯A6+產品的發布就是給生態伙伴授之與漁，讓生態伙伴能持續經營。向奇漢說，A6+為什么提供“云+端”的方式，是因為伙伴手里的客戶，“云+端”模式會讓伙伴持續經營這家客戶。這是致遠互聯生態模式和友商最大的差異，生態需要具備一種持續發展的能力，伙伴需要持續事業的發展，而不是短期的行為。A6+的發布表達了致遠互聯對生態伙伴的態度。

向奇漢說，A6+這個產品這個時候推出來主要考慮的就是生態伙伴的需求。生態伙伴要有一個更具競爭力的產品，原來A6的產品，基于老的平臺只有協同辦公，競爭力不強。而伙伴生態體系面對的客戶數量很大，很多伙伴做A8+，但A8+是一個高端產品，伙伴的能力和這個高端產品對它批量客戶覆蓋度又不夠。正是在這種情況下，致遠互聯推出的A6+希望既能滿足伙伴的實施能力，又能滿足旺盛的客群需求，幫助伙伴能更好的服務客戶。甚至，相對于友商同類型產品致遠互聯A6+增加了協同業務和數據服務，這樣在產品功能層面更具有優勢。

長遠布局：激活伙伴生態，保持競爭優勢

致遠互聯商業伙伴總部總經理夏志龍先生說，致遠互聯現在的伙伴已經有1600多家。從最初的營銷伙伴，現在已經發展到有咨詢服務伙伴，實施交付的伙伴，有解決方案的伙伴，有行業合作伙伴，還有業務領域合作伙伴，還有這兩年突顯出來的客戶服務體系。生態伙伴角色的變化也是基于這些年產品的變化，特別是今年提出要擴大致遠的生態體系，把更多基于生態上的業務領域和行業應用的合作伙伴持續引入。為了吸引更多的伙伴，除了發布A6+這樣的全分銷的產品，致遠互聯還會在平臺之上增加業務應用，后續還會產生更多“云+端”的模式應用。因此致遠互聯的生態體系會隨著平臺越來越壯大，企業應用提供的越來越多，我們的伙伴會越來越多，越來越強，而且可以覆蓋以前觸及不到的市場。

從這個角度看，致遠互聯篤定協同軟件會成為企業應用的入口，如同向奇漢所說，這是企業信息化的最后一公里，是基礎設施。基于這個入口，致遠互聯會在平臺之上搭建一個企業服務的“APP store”，從而也搭建更強而有力的企業服務生態。這個布局雖然國內有不少廠商都在嘗試，看起來并不新鮮，但如果和協同軟件結合起來，還是有足夠的想象空間。畢竟像途牛、森鷹窗業這樣的大型企業都在用這個模式去實施企業的數字化建設。或許正是因為如此，致遠互聯也更加篤定要去激活現有的生態伙伴，構筑讓生態伙伴可持續發展的新型關系，從而來保證在激烈競爭態勢下的伙伴優勢。

未來，在企業服務領域加入生態或者自建生態，你必須做一個選擇。致遠互聯A6+的發布也釋放出了明確的信號——打造一個更加健康的生態伙伴體系。我相信這是一個正確的方向，

作者簡介

許衛國

中國軟件網合伙人

專注企業軟件市場15年。軟件產業的銷售模式面臨轉型，寫點東西拋個磚，歡迎大家拍磚，對機會感興趣也愿意同行的可以和我聯系。

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2018中國軟件生態大會 · 西安站

總結

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