上一章寫的關(guān)于王強(qiáng)的郁悶事跡， 在后半段我沒有抵制住誘惑，加了廣告。這段廣告的對(duì)話是憑空杜撰的，為這事兒我后悔了好幾天。

所以我保證，本篇肯定沒有廣告。

這一篇，我交代一下王強(qiáng)的后續(xù)進(jìn)展。

王強(qiáng)的公司有15個(gè)人，除了行政助理之外，包括王強(qiáng)在內(nèi)，幾乎都是技術(shù)工程師。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)90%的時(shí)間，都在討論客戶的產(chǎn)品需求，以及用什么方式實(shí)現(xiàn)需求才能更加節(jié)省成本。

同時(shí)，為了防止客戶亂壓價(jià)，王強(qiáng)團(tuán)隊(duì)還去琢磨怎么提升技術(shù)含量，底層的開發(fā)，都自己做。

這樣就可以突出技術(shù)的特點(diǎn)，能夠提升跟客戶的粘性。

每次團(tuán)隊(duì)突破一個(gè)技術(shù)難題，王強(qiáng)都會(huì)興奮一兩天，這個(gè)時(shí)候，他會(huì)對(duì)自己說，這么辛苦很值得；
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當(dāng)修改了電路設(shè)計(jì)降低了成本，并且通過軟件實(shí)現(xiàn)降成本之前的同樣功能時(shí)，王強(qiáng)會(huì)高興一星期，整個(gè)世界都有被他的團(tuán)隊(duì)征服的感覺。

這樣的過程持續(xù)了三年半。

世界并沒有被王強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)征服；

三年多的辛苦，也沒有帶來公平的回報(bào)。

雖然王強(qiáng)的產(chǎn)品，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的努力，能符合客戶的需求，成本也降到了客戶滿意的程度。

但是，客戶自己卻歇業(yè)了。

這樣的客戶，王強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在三年半的時(shí)間里，遇到了5個(gè)；

客戶沒有歇業(yè)的，訂單也是稀稀拉拉，利潤(rùn)還不夠付辦公室租金。

終于，勉強(qiáng)熬到2019年，王強(qiáng)的公司沒辦法正常發(fā)工資了。

王強(qiáng)所有的積蓄，都花完了，還欠了幾百萬的債務(wù)。

在一個(gè)雨夜，王強(qiáng)團(tuán)隊(duì)13個(gè)人（之前辭職了2個(gè)）聚到一起吃散伙飯，大家都喝醉了……

平日里不茍言笑，很愛面子的王強(qiáng)，哭了，哭的稀里嘩啦！他對(duì)著團(tuán)隊(duì)的所有人，不甘又無奈地說：

我對(duì)不起你們，我們現(xiàn)在除了散伙，沒有其他的選擇了。
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我們公司甚至沒錢發(fā)放遣散費(fèi)，真的是彈盡糧絕了。
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我欠你們的工資， 我想辦法后面還上，但是，你們現(xiàn)在別跟著我了，都去找工作吧，你們的能力都很強(qiáng)，都可以找到更好的工作。

這12個(gè)同事，也都哭了。

哭完之后，各自去找工作，散伙了。

團(tuán)隊(duì)散伙之后，王強(qiáng)消沉了兩周，每天除了抽煙就是抽煙，兩周下來瘦了6斤。

但是，為了還錢， 還是得出來掙錢。

做什么好呢？

思來想去，王強(qiáng)也找不到新的方向。

索性就先從自己最看不上，但又最容易上手的貿(mào)易做起吧。

因?yàn)橛眠^蜂窩模塊，就先代理蜂窩模塊吧。

蜂窩模塊的適用范圍廣，不需要什么研發(fā)投入和供應(yīng)鏈投入，自己一個(gè)人只要找到客戶，說清楚產(chǎn)品的特色，客戶大多數(shù)也就用了。

而在1個(gè)月之前，模塊代理這個(gè)業(yè)務(wù)，王強(qiáng)是無論如何也看不上的，他認(rèn)為這是一個(gè)沒有任何技術(shù)含量的生意。

王強(qiáng)反思自己之前三年的經(jīng)營(yíng)模式，15人的團(tuán)隊(duì)，12人都是研發(fā)工程師，而且都是老工程師。
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每個(gè)人一年的支出都在30萬以上，產(chǎn)品做的是還可以，但是一年投入500萬都不夠，過早的就把子彈全都消耗殆盡。

最終，他開始單槍匹馬做模塊代理，就這樣混了近2年。

前幾天，王強(qiáng)過來找我喝茶聊天。

我問：“最近生意咋樣？”

王強(qiáng)一邊脫夾克衫，一邊不緊不慢回道：

“馬馬虎虎吧，上個(gè)月銷售額差不多能突破1000萬了。”

我問：“怎么可能啊？就你一個(gè)人，怎么做1000萬？？”

王強(qiáng)一邊往口袋里面摸香煙，一邊說：“我也覺得不可思議，可是現(xiàn)在就是這樣。”

我問：“都做啥業(yè)務(wù)啊？”

王強(qiáng)打火機(jī)打著了火，還沒點(diǎn)，就說：“還是做模塊代理，剛開始上道。”

點(diǎn)上煙，他接著說：“還是做貿(mào)易好些，投入小，包袱輕。”

我問：“代理的利潤(rùn)不是越來越低嗎？你怎么賺錢？”

王強(qiáng)嘴角微微翹起來，然后又忍不住笑的牙齒露出來一點(diǎn)，說：“確實(shí)是挺低。但是我有辦法，那就是控制成本。”

噴了個(gè)煙圈兒，王強(qiáng)接著說：“我現(xiàn)在辦公室才120平米，租在張江的一個(gè)園區(qū)的孵化器里面，拿一點(diǎn)補(bǔ)貼，房租很便宜了。”

我問：“你還是得需要幾個(gè)員工的吧？”

王強(qiáng)臉上暗淡了一下，沉默了一會(huì)兒，掐了煙蒂，眼睛看著茶杯，緩緩的說：“從前就是因?yàn)閹F(tuán)隊(duì)太失敗，所以現(xiàn)在對(duì)招人有陰影了。”

他又端起茶，抿了一口，眼睛望著窗外。

窗外是園區(qū)的花園，并不是開花的季節(jié)， 只有綠樹、灌木，和青青的綠草。草坪中間，有露天的咖啡廳，三三兩兩的人們坐在咖啡椅上，很閑散的交談著。

王強(qiáng)接著說：“我現(xiàn)在招了兩個(gè)小姑娘，給我做商務(wù)助理，工資一個(gè)月不超過6000塊，但是可以根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和毛利來提成。”

我問：“這樣的話，你的成本豈不是很低？”

王強(qiáng)有點(diǎn)不太好意思的看著我，低聲說：“老秦，我現(xiàn)在一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，不算我的工資在內(nèi)，開銷只有4萬塊不到。”

看著我驚訝的眼神，王強(qiáng)稍微抬高了一點(diǎn)聲音說：

“老秦，代理商毛利是挺低的，3個(gè)點(diǎn)，但是我1000萬銷售，也有30萬的毛利。扣掉費(fèi)用，一個(gè)月賺20多萬還是輕松的。”

我有點(diǎn)不敢相信的問他：“你是個(gè)技術(shù)男啊大哥，怎么現(xiàn)在變得這么像個(gè)資本家？”

王強(qiáng)聽到這句話，上身馬上后仰到沙發(fā)靠背上，嘴巴笑的合不攏，眼睛突然放出來亮光一樣：“我就知道你會(huì)這么說我！我現(xiàn)在是真的想明白了，小公司的小老板，千萬不要拿喬布斯們、任正非們做榜樣。”

他重新點(diǎn)了一支煙，深吸了一口，吐出來，慢慢的，仿佛是很用力的說：“小老板要想活下來，就要認(rèn)真的去活！認(rèn)真活的意思就是，算好自己的投入和產(chǎn)出，不要讓自己的現(xiàn)金流斷掉。”

我問：“可是你做銷售并不擅長(zhǎng)啊，怎么能賣出這么多銷售額？”

王強(qiáng)沉吟了幾秒鐘，抬起頭說：

其實(shí)銷售吧，也不是那么玄乎。我每次到客戶那里，都會(huì)從我的失敗經(jīng)驗(yàn)里面，去想，我怎么能幫到我的客戶，能不那么大的投入，就能把產(chǎn)品做出來。

端起杯子，又抿了一口，他說：“我因?yàn)槎c(diǎn)技術(shù)，又做過失敗的老板，所以經(jīng)常能懂得我的客戶老板的心情，他們喜歡跟我說真話，我也喜歡告訴他們真話。這樣一來二去，客戶都還挺信任我的。”

我問：“可是客戶用模塊總是需要技術(shù)服務(wù)的，你沒有技術(shù)工程師怎么服務(wù)他們？”

王強(qiáng)說：“我都把技術(shù)服務(wù)推給了模塊原廠，自己不做服務(wù)。做技術(shù)服務(wù)太費(fèi)錢，我不干。”

我說：“你從技術(shù)老板，到奸商的跨越，還真是挺快的，佩服佩服！”

王強(qiáng)往后靠了一下，有點(diǎn)如釋重負(fù)的吐了口氣，說：“我現(xiàn)在其實(shí)還挺享受奸商這個(gè)說法的。這代表我真的進(jìn)步了。”

又喝了一杯茶，王強(qiáng)說：“我得去給客戶送貨去了，走了走了，下次再來聊！”

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合宙CEO秦鵬的最新作品《我的物聯(lián)網(wǎng)大學(xué)》

第13章

王強(qiáng)的逆襲翻身

未完待續(xù)，敬請(qǐng)關(guān)注

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【第一章：迷茫的前三年】

【第二章：Luat的出世】

【第三章】：在問題中突圍，還是滅亡？

【第四章】：江湖人物志之初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

【第五章】：沉默不會(huì)爆發(fā)，沉默一定會(huì)滅亡！

【第六章】：個(gè)人英雄主義和組織效率的矛盾

【第七章】：2019年的市場(chǎng)形勢(shì)

【第八章】：跟一個(gè)女采購(gòu)見光死的故事

【第九章】：怎么樣才能讓團(tuán)隊(duì)更專業(yè)？

【第十章】：不能遠(yuǎn)程升級(jí)的4G模塊都是耍流氓

【第十一章】：Cat.1模塊價(jià)格究竟可以多低？

【第十二章】：男人的郁悶怎么解決？

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的我的物联网大学【第13章】：王强的逆袭翻身的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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