我的物联网大学【第13章】:王强的逆袭翻身
上一章寫的關(guān)于王強(qiáng)的郁悶事跡, 在后半段我沒有抵制住誘惑,加了廣告。這段廣告的對(duì)話是憑空杜撰的,為這事兒我后悔了好幾天。
所以我保證,本篇肯定沒有廣告。
這一篇,我交代一下王強(qiáng)的后續(xù)進(jìn)展。
王強(qiáng)的公司有15個(gè)人,除了行政助理之外,包括王強(qiáng)在內(nèi),幾乎都是技術(shù)工程師。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)90%的時(shí)間,都在討論客戶的產(chǎn)品需求,以及用什么方式實(shí)現(xiàn)需求才能更加節(jié)省成本。
同時(shí),為了防止客戶亂壓價(jià),王強(qiáng)團(tuán)隊(duì)還去琢磨怎么提升技術(shù)含量,底層的開發(fā),都自己做。
這樣就可以突出技術(shù)的特點(diǎn),能夠提升跟客戶的粘性。
每次團(tuán)隊(duì)突破一個(gè)技術(shù)難題,王強(qiáng)都會(huì)興奮一兩天,這個(gè)時(shí)候,他會(huì)對(duì)自己說,這么辛苦很值得;
?
當(dāng)修改了電路設(shè)計(jì)降低了成本,并且通過軟件實(shí)現(xiàn)降成本之前的同樣功能時(shí),王強(qiáng)會(huì)高興一星期,整個(gè)世界都有被他的團(tuán)隊(duì)征服的感覺。
這樣的過程持續(xù)了三年半。
世界并沒有被王強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)征服;
三年多的辛苦,也沒有帶來公平的回報(bào)。
雖然王強(qiáng)的產(chǎn)品,經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的努力,能符合客戶的需求,成本也降到了客戶滿意的程度。
但是,客戶自己卻歇業(yè)了。
這樣的客戶,王強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在三年半的時(shí)間里,遇到了5個(gè);
客戶沒有歇業(yè)的,訂單也是稀稀拉拉,利潤(rùn)還不夠付辦公室租金。
終于,勉強(qiáng)熬到2019年,王強(qiáng)的公司沒辦法正常發(fā)工資了。
王強(qiáng)所有的積蓄,都花完了,還欠了幾百萬的債務(wù)。
在一個(gè)雨夜,王強(qiáng)團(tuán)隊(duì)13個(gè)人(之前辭職了2個(gè))聚到一起吃散伙飯,大家都喝醉了……
平日里不茍言笑,很愛面子的王強(qiáng),哭了,哭的稀里嘩啦!他對(duì)著團(tuán)隊(duì)的所有人,不甘又無奈地說:
我對(duì)不起你們,我們現(xiàn)在除了散伙,沒有其他的選擇了。
?
我們公司甚至沒錢發(fā)放遣散費(fèi),真的是彈盡糧絕了。
?
我欠你們的工資, 我想辦法后面還上,但是,你們現(xiàn)在別跟著我了,都去找工作吧,你們的能力都很強(qiáng),都可以找到更好的工作。
這12個(gè)同事,也都哭了。
哭完之后,各自去找工作,散伙了。
團(tuán)隊(duì)散伙之后,王強(qiáng)消沉了兩周,每天除了抽煙就是抽煙,兩周下來瘦了6斤。
但是,為了還錢, 還是得出來掙錢。
做什么好呢?
思來想去,王強(qiáng)也找不到新的方向。
索性就先從自己最看不上,但又最容易上手的貿(mào)易做起吧。
因?yàn)橛眠^蜂窩模塊,就先代理蜂窩模塊吧。
蜂窩模塊的適用范圍廣,不需要什么研發(fā)投入和供應(yīng)鏈投入,自己一個(gè)人只要找到客戶,說清楚產(chǎn)品的特色,客戶大多數(shù)也就用了。
而在1個(gè)月之前,模塊代理這個(gè)業(yè)務(wù),王強(qiáng)是無論如何也看不上的,他認(rèn)為這是一個(gè)沒有任何技術(shù)含量的生意。
王強(qiáng)反思自己之前三年的經(jīng)營(yíng)模式,15人的團(tuán)隊(duì),12人都是研發(fā)工程師,而且都是老工程師。
?
每個(gè)人一年的支出都在30萬以上,產(chǎn)品做的是還可以,但是一年投入500萬都不夠,過早的就把子彈全都消耗殆盡。
最終,他開始單槍匹馬做模塊代理,就這樣混了近2年。
前幾天,王強(qiáng)過來找我喝茶聊天。
我問:“最近生意咋樣?”
王強(qiáng)一邊脫夾克衫,一邊不緊不慢回道:
“馬馬虎虎吧,上個(gè)月銷售額差不多能突破1000萬了。”
我問:“怎么可能啊?就你一個(gè)人,怎么做1000萬??”
王強(qiáng)一邊往口袋里面摸香煙,一邊說:“我也覺得不可思議,可是現(xiàn)在就是這樣。”
我問:“都做啥業(yè)務(wù)啊?”
王強(qiáng)打火機(jī)打著了火,還沒點(diǎn),就說:“還是做模塊代理,剛開始上道。”
點(diǎn)上煙,他接著說:“還是做貿(mào)易好些,投入小,包袱輕。”
我問:“代理的利潤(rùn)不是越來越低嗎?你怎么賺錢?”
王強(qiáng)嘴角微微翹起來,然后又忍不住笑的牙齒露出來一點(diǎn),說:“確實(shí)是挺低。但是我有辦法,那就是控制成本。”
噴了個(gè)煙圈兒,王強(qiáng)接著說:“我現(xiàn)在辦公室才120平米,租在張江的一個(gè)園區(qū)的孵化器里面,拿一點(diǎn)補(bǔ)貼,房租很便宜了。”
我問:“你還是得需要幾個(gè)員工的吧?”
王強(qiáng)臉上暗淡了一下,沉默了一會(huì)兒,掐了煙蒂,眼睛看著茶杯,緩緩的說:“從前就是因?yàn)閹F(tuán)隊(duì)太失敗,所以現(xiàn)在對(duì)招人有陰影了。”
他又端起茶,抿了一口,眼睛望著窗外。
窗外是園區(qū)的花園,并不是開花的季節(jié), 只有綠樹、灌木,和青青的綠草。草坪中間,有露天的咖啡廳,三三兩兩的人們坐在咖啡椅上,很閑散的交談著。
王強(qiáng)接著說:“我現(xiàn)在招了兩個(gè)小姑娘,給我做商務(wù)助理,工資一個(gè)月不超過6000塊,但是可以根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和毛利來提成。”
我問:“這樣的話,你的成本豈不是很低?”
王強(qiáng)有點(diǎn)不太好意思的看著我,低聲說:“老秦,我現(xiàn)在一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,不算我的工資在內(nèi),開銷只有4萬塊不到。”
看著我驚訝的眼神,王強(qiáng)稍微抬高了一點(diǎn)聲音說:
“老秦,代理商毛利是挺低的,3個(gè)點(diǎn),但是我1000萬銷售,也有30萬的毛利。扣掉費(fèi)用,一個(gè)月賺20多萬還是輕松的。”
我有點(diǎn)不敢相信的問他:“你是個(gè)技術(shù)男啊大哥,怎么現(xiàn)在變得這么像個(gè)資本家?”
王強(qiáng)聽到這句話,上身馬上后仰到沙發(fā)靠背上,嘴巴笑的合不攏,眼睛突然放出來亮光一樣:“我就知道你會(huì)這么說我!我現(xiàn)在是真的想明白了,小公司的小老板,千萬不要拿喬布斯們、任正非們做榜樣。”
他重新點(diǎn)了一支煙,深吸了一口,吐出來,慢慢的,仿佛是很用力的說:“小老板要想活下來,就要認(rèn)真的去活!認(rèn)真活的意思就是,算好自己的投入和產(chǎn)出,不要讓自己的現(xiàn)金流斷掉。”
我問:“可是你做銷售并不擅長(zhǎng)啊,怎么能賣出這么多銷售額?”
王強(qiáng)沉吟了幾秒鐘,抬起頭說:
其實(shí)銷售吧,也不是那么玄乎。我每次到客戶那里,都會(huì)從我的失敗經(jīng)驗(yàn)里面,去想,我怎么能幫到我的客戶,能不那么大的投入,就能把產(chǎn)品做出來。
端起杯子,又抿了一口,他說:“我因?yàn)槎c(diǎn)技術(shù),又做過失敗的老板,所以經(jīng)常能懂得我的客戶老板的心情,他們喜歡跟我說真話,我也喜歡告訴他們真話。這樣一來二去,客戶都還挺信任我的。”
我問:“可是客戶用模塊總是需要技術(shù)服務(wù)的,你沒有技術(shù)工程師怎么服務(wù)他們?”
王強(qiáng)說:“我都把技術(shù)服務(wù)推給了模塊原廠,自己不做服務(wù)。做技術(shù)服務(wù)太費(fèi)錢,我不干。”
我說:“你從技術(shù)老板,到奸商的跨越,還真是挺快的,佩服佩服!”
王強(qiáng)往后靠了一下,有點(diǎn)如釋重負(fù)的吐了口氣,說:“我現(xiàn)在其實(shí)還挺享受奸商這個(gè)說法的。這代表我真的進(jìn)步了。”
又喝了一杯茶,王強(qiáng)說:“我得去給客戶送貨去了,走了走了,下次再來聊!”
- 本文內(nèi)容選自 -
合宙CEO秦鵬的最新作品《我的物聯(lián)網(wǎng)大學(xué)》
第13章
王強(qiáng)的逆襲翻身
未完待續(xù),敬請(qǐng)關(guān)注
上海合宙通信模塊 - 合宙Luat,讓萬物互聯(lián)更簡(jiǎn)單
查看往期精彩內(nèi)容↓↓↓
【第一章:迷茫的前三年】
【第二章:Luat的出世】
【第三章】:在問題中突圍,還是滅亡?
【第四章】:江湖人物志之初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)
【第五章】:沉默不會(huì)爆發(fā),沉默一定會(huì)滅亡!
【第六章】:個(gè)人英雄主義和組織效率的矛盾
【第七章】:2019年的市場(chǎng)形勢(shì)
【第八章】:跟一個(gè)女采購(gòu)見光死的故事
【第九章】:怎么樣才能讓團(tuán)隊(duì)更專業(yè)?
【第十章】:不能遠(yuǎn)程升級(jí)的4G模塊都是耍流氓
【第十一章】:Cat.1模塊價(jià)格究竟可以多低?
【第十二章】:男人的郁悶怎么解決?
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的我的物联网大学【第13章】:王强的逆袭翻身的全部?jī)?nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
- 上一篇: 如何在ZBrush 4R7中设置背面遮罩
- 下一篇: 常用电线负载的电流和功率