一、 何為營(yíng)銷

???????? 營(yíng)銷是作為思維的存在，而非具體學(xué)科。市場(chǎng)上充斥的大多數(shù)所謂“市場(chǎng)營(yíng)銷”，其實(shí)是“企業(yè)營(yíng)銷”。

那么，什么是營(yíng)銷？

• 營(yíng)銷就是A為B創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的思維過(guò)程。
• 思維過(guò)程表達(dá)式： STP + 4P + CRM

先來(lái)說(shuō)一下? “企業(yè)營(yíng)銷”

??????? 把“企業(yè)”帶入A，把“消費(fèi)者”帶入B，我們可以得到這樣一個(gè)定義： 企業(yè)營(yíng)銷就是企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的過(guò)程。是不是和科特勒的定義基本一模一樣？！ 下面我們結(jié)合過(guò)程表達(dá)式展開(kāi)說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷，畢竟社會(huì)公認(rèn)營(yíng)銷就是企業(yè)營(yíng)銷。

企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程就是：

1.STP

?????? 企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者洞察和市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者有哪幾類（S市場(chǎng)細(xì)分），自己最有優(yōu)勢(shì)的是哪類消費(fèi)者（T目標(biāo)市場(chǎng)選擇），自己要在這類消費(fèi)者中占據(jù)“最”什么或者“第一”什么的位置（P定位）。

2. 4P

????? 完成STP之后，企業(yè)以獨(dú)占目標(biāo)消費(fèi)者大腦中的目標(biāo)位置為出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)為消費(fèi)者制造產(chǎn)品價(jià)值與塑造品牌價(jià)值（4P之產(chǎn)品與價(jià)格）、提供產(chǎn)品與品牌價(jià)值（4P值渠道

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的营销思维系列——1的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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