阿里在下沉市場有了一把好刀。

10月9日，剛成為阿里合伙人的陶特事業部總經理汪海（花名：七公）做了一場題為“創業500天”的演講。他在演講中談到了陶特的初心，分享了陶特發展過程中的三組故事。

雖然這是一場“故事會”，但透過這場演講，我們還是能發現一些汪海做事的風格，以及其對淘特未來發展的一些想法。

01

淘特，最初的想法和做法

汪海說，他是在2019年11月19日主動向逍遙子（張勇）主動請纓做C2M的。最初的想法是“助力中國6億下沉市場消費者過上與一二線城市一樣的美好生活”。

4個月后，淘寶特價版出爐。璽哥還記得，淘寶特價版剛推出那會，還給我發了不少優惠券和價格極低的商品，比如抽紙、毛巾等日用品，價格大多在10元以內。

為什么淘寶特價版會推送如此低價的商品？璽哥從汪海的這次演講中找到了答案。用汪海的話來說就是——這是每個家庭消費起來都不存在要“想一想”的價格區間。

這個洞察很關鍵，也可以看做淘寶特價版能夠發展起來的關鍵。在這個深刻的洞察之下，淘寶特價版依托工廠優勢推出了眾多契合下沉市場消費的產品。比如汪海在會上分享的1.9元一包50片裝的殺菌濕巾紙，9.9元的電動牙刷等。據汪海介紹，淘特濕巾銷售同比去年8月增長2103%，銷售規模同比增長1626%。

陶特最初的選品并不只局限于不需要“想一想”的消費，也致力于解決下沉市場用戶真正的剛需，比如汪海分享的大功率充電寶。據汪海介紹， 今年7月，淘特的人去河南南陽鎮平縣做用戶調研，發現那邊跳廣場舞的人帶著大功率充電寶和音響跳舞。發現這個需求之后，淘特的小二調整了上線產品的整體策略，源頭工廠調整生產規格，為專門需要大功率充電寶的下沉市場定向生產。

據淘特端內消費數據顯示，大功率充電寶銷售量同比去年8月增長723%，在廣東產業帶工廠產能提升了3倍左右。

汪海和淘特團隊最初的做法告訴我們，這是一個對市場需求十分敏感，洞察力和執行力都很強的團隊。

02

三組故事看淘特“迭代”

汪海在現場和大家分享了三組淘特成長的故事。

在第一組關于“工廠”的故事中，汪海向人們分享了淘特直營和產業帶及企業的合作模式。

在汪海的分享中，溫州有一家由外貿轉內銷的溫州飛宏眼鏡有限公司，去年4月來外貿訂單驟減34，裁員70%。淘特地面部隊小二駐扎到溫州產地后，引導他們入駐淘特直營，上月完成40萬單。如今更是新開了一條生產線來承接淘特直營的訂單。還有一家名叫晉江祥麟服飾有限公司，原本是外貿工廠，有著十多年的牛仔褲生產史，全球疫情打亂了訂單節奏，產能過剩， 300多個工人等著發工資。入駐淘特后，他們生產的一件17.95元包郵的長褲，一個月通過淘特直營曾賣出十萬多件，上月賣出將近3萬單。

分享多個案例之后，汪海將淘特直營基本模式總結是：淘特數據洞察-淘特尋源選品-工廠生產-淘特統倉統管—消費者收貨，并具有三大特點：第一點，構建低成本廠貨供應鏈，通過直營模式，合理分工，工廠專注生產，電商商品設計、營銷、倉儲物流和客服等服務體系由淘特完成，大大降低工廠做零售業務的整體成本；第二點，工廠商品下產線后，全鏈路數字化，庫存在商家和產地倉里完成共享。整個過程中，淘特倉配履約體系發揮巨大作用；第三點，以銷定產，幫助商家的“好貨低價”有確定性銷量，同時讓消費者體驗越來越好。

汪海說，很多工廠總結出淘特直營為他們帶來兩個核心價值。第一：工廠通過淘特建立了他們的自有銷售渠道，渠道的穩定性至關重要，甚至會影響生死；第二：通過淘特，工廠更了解自己的消費者，從而提升綜合競爭力。

在第一組關于“工廠”的故事中，“走訪”，發現，邀請入駐，特別服務以解決產業帶企業問題是淘特提升產業協同最常用的方法。

在第二組“助農故事”中，汪海向人們分享了普惠消費者，助農增收的“產地直供”模式。

該模式下，淘特直連源頭產地合作社和果農，他們負責種植，淘特管理采摘、分選、加工、包裝、運輸等流程環節，最后在產區的淘特供應鏈產地倉發貨。通過構建“極短鏈路”，最大化去掉中間環節成本，縮短農產品從田間地頭到消費者餐的流通鏈路。同時，在淘特官方補貼下，讓這些農產品賣得快賣得好，最終實現一端普惠消費者，一端助農增收。

在第三組“客戶第一”的故事中，汪海向人們分享了淘特人做事的“細節”，比如淘特員工和工廠一起研究產品搭配、上新提速、價格設定、包裝改進等。

三組故事中，有淘特和產業帶的融合協同的故事，有深入農業的“助農服務”的故事，也有和企業深度協作的故事。三組故事再現了陶特在發展過程中是如何通過深耕產業帶，做深產業鏈，深入農業以為下沉市場用戶提供“低價好貨”的努力，陶特人扎根下沉市場的細節。

三組故事也告訴人們，陶特今天的成績，是通過不斷優化“迭代”，更好滿足用戶需求所取得的。

03

從汪海演講看淘特的未來和局限

據汪海透露，淘特當前用戶已突破2億，是全球AAC最快破億的電商APP。那么，淘特的上限在哪里？

在璽哥看來，淘特的上限有兩個，一個是用戶上限，一個是“創新”上限。

用戶上限方面，從汪海的演講來看，淘特的下一步動作就是“出淘入微”，即從淘寶生態出來，擁抱擁有12億用戶的微信社交生態。汪海在演講中說，淘特在2020年底就啟動了陶特微信小程序項目，并于今年2月4日正式提交了微信小程序。在如今的大環境下，淘特入淘是早晚的事情。另外，淘特已經開發了“微信掃碼付”，部分上解決了下沉市場交易中最為棘手的支付問題（話說，微信在下沉市場是真的無敵，支付環節是在太重要了）。據了解，用戶在淘特下單—支付方式選擇“微信掃碼付”—掃微信二維碼—微信支付成功。不太會用手機支付的中老年人，可以保存付款碼，讓孩子們幫忙支付，特別貼合下沉市場的使用需求。

實話說，雖然淘特入微是早晚的事情，但璽哥并不怎么看好它對淘特用戶的推動。因為這里面不僅涉及阿里與騰訊的競合問題，還涉及淘特與競爭對手的擂臺問題。

在璽哥看來，淘特真正想要抓用戶，還得從“質優價美”的產品入手，從源頭做好供應鏈的深化協同，找出差異化類目。有“質優價美”的好貨，自然有人去突破封鎖。

就當前的環境來說，淘特的用戶上限就是拼多多。所以，淘特如果不想成為跟隨者，就必須在發展中找到更具差異化的打法。

創新方面，這其實就是剛才說的“差異化”打法方面。就淘特當前的情況來說，它在市場需求洞察，產品創新迭代，合作伙伴價值創造方面都做跌不錯，但在與競爭對手的廝殺中，只是做得不錯是遠遠不夠的，因為競爭對手也在做類似的事情，甚至做得比你好，比你深。

當前環境下，淘特想要打破現狀，不能只盯著競爭對手，不能唯流量論，得在發展中找到差異化競爭優勢才行。

不管怎么未來怎樣，當前的淘特，確是阿里在下沉市場難得的一把好刀。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的淘特，阿里在下沉市场的一把好刀的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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