第一次午飯，在公司附近選了一件特色的籠包館，四個(gè)人，沒喝酒。不知為什么，感覺氛圍已經(jīng)開始不對(duì)了，看到籠包冒的煙，我覺得，那就是水蒸氣了。

中午沒了午休，繼續(xù)開始討論。“上午那個(gè)問題這樣，張20%不變，小胖和陽你倆各7%，還是代持，但是第A輪融資可以套現(xiàn)2%，張20%不能套現(xiàn)，就這樣定了。下面我要談工資的問題，張的工資變?yōu)樯霞夜べY的30%，陽和小胖的工資為上家公司的50%，這樣你倆工資能高點(diǎn)，我的工資和張一樣，公司出資全部由我出資，前期出資20W”。談判從多個(gè)方面同時(shí)進(jìn)攻，你談股權(quán)，我給你談工資，你談管理，我給你談員工職責(zé)。頭說完之后，大家沒人說話。我看著小胖和張哥，略顯無奈。股權(quán)、工資就這樣定了。

注冊(cè)公司的事情頭交給了我，我哪做過這種操作？我在辦公室呆了那么久，根本不會(huì)，本能使我拒絕了這件事。頭說“這些事都做不好，還怎么開公司？”，我啞口無言，心想，這事你不是更懂么？讓我做干什么。為了注冊(cè)公司，下面就是百度、找貼吧。在這里感謝阿里巴巴，感謝阿里云。在尋求解決辦法的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)阿里云就有公司注冊(cè)這項(xiàng)服務(wù)。公司注冊(cè)先是核名、然后提供章程、注冊(cè)公司，等營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這些操作大部分阿里云都會(huì)幫你代辦，你只要負(fù)責(zé)錢、名字、營(yíng)業(yè)范圍之類的，整個(gè)過程一萬之內(nèi)可以解決。

因?yàn)樽隽俗?cè)公司，然后公司的整個(gè)行政就交到我手上了。創(chuàng)立公司一周左右，以為能專心研發(fā)產(chǎn)品，可是發(fā)現(xiàn)還沒有之前的時(shí)間富裕。營(yíng)業(yè)執(zhí)照沒過多久就收到了，下一步是辦理公戶，辦理公戶的時(shí)候銀行可能會(huì)坑你，本來有免手續(xù)費(fèi)的項(xiàng)目，比如一年交易三次，可以省下U盾的錢，這些都是需要你去問的，公戶整個(gè)下來花了一千多，一周時(shí)間。

公司相關(guān)執(zhí)照算是齊了，還差一個(gè)：稅控。我一直覺得稅控是個(gè)神器的存在。報(bào)稅是在阿里云上每個(gè)月300請(qǐng)的會(huì)計(jì)，0申報(bào)，都懂得。和我對(duì)接會(huì)計(jì)的是個(gè)聲音異常好聽的萌妹子，至今都佩服阿里云，選了聲音這么好聽的妹子當(dāng)客服。

公司所有的行政事項(xiàng)基本齊了，時(shí)間也過去半個(gè)月了。這半個(gè)月我沒花多少時(shí)間在研發(fā)上。張哥那邊人手一直不夠。前半個(gè)月張哥和小胖主要在招人。頭則在外面給他的一群老板好朋友畫餅，有時(shí)候他們?cè)诠玖奶煳叶既滩蛔⌒?#xff0c;不知道他們是真不懂還是裝不懂，一個(gè)還沒成型的公司就敢說自己是未來的阿里，未來的騰訊。這種自欺欺人，我之前只在魯迅的小說里見過。

研發(fā)部門一共招了3個(gè)人，我做硬件的帶一個(gè)，張哥那邊帶兩個(gè)。小胖則一個(gè)人負(fù)責(zé)品牌、運(yùn)營(yíng)等。產(chǎn)品研發(fā)最重要的時(shí)什么？是確定研發(fā)流程，之前是各有各的工作，微信群溝通一下就行了，現(xiàn)在是全職了，必須找到一種方式更高效的溝通。張哥在大公司帶過，上來就是研發(fā)環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境、專職審核等各種我陌生的名詞，但感覺確實(shí)高大上。但是由于現(xiàn)實(shí)情況，新員工無法馬上能夠接受這一套研發(fā)管理流程，所以我們選擇了大家認(rèn)為最合適的溝通方式。5個(gè)人，以張哥為首，我負(fù)責(zé)嵌入式硬件聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)控、上傳數(shù)據(jù)，張哥帶兩個(gè)人，負(fù)責(zé)云端，服務(wù)器，就這樣，研發(fā)開始了。

我們用了兩天時(shí)間確定了硬件和云端的接口，那時(shí)我還對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無所知，還不知道html和php的區(qū)別。只是覺得互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)比較厲害。

作為一個(gè)自認(rèn)為是嵌入式硬件的人才，已經(jīng)具有不局限于具體型號(hào)單片機(jī)和具體嵌入式操作系統(tǒng)的能力。關(guān)于如何設(shè)計(jì)一款能夠聯(lián)網(wǎng)的嵌入式硬件，我腦海里面出現(xiàn)了各種解決方案。聯(lián)網(wǎng)能力詞很籠統(tǒng)，51單片加GPRS模塊能聯(lián)網(wǎng)，機(jī)智云組件直接能用，ST單片機(jī)加wifi芯片能有更多的定制化的能力。

首先確定了wifi聯(lián)網(wǎng)方案，要做智能生態(tài)，GPRS覺得不是那么合適。wifi芯片選擇了esp8266，15年選型的時(shí)候就一個(gè)原因：便宜。單片機(jī)選擇了國(guó)內(nèi)爛大街的STM32系列，兼容性好、熟悉、用的多總歸沒錯(cuò)。嵌入式操作系統(tǒng)選擇了國(guó)產(chǎn)的RTT。大體確定確定基本方向，開擼。

研發(fā)的過程像是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的蓋房子流程，你知道，你只要一點(diǎn)點(diǎn)改，沒什么功能實(shí)現(xiàn)不了。偶爾遇到點(diǎn)混凝土膨脹的問題，第二天也就好了。由于從頭開始研發(fā)，從搭建實(shí)驗(yàn)室、買器件都花了好久，還好有了淘寶，大學(xué)時(shí)候?yàn)榱速I一個(gè)芯片只能去上海賽格，現(xiàn)在淘寶一大堆。

現(xiàn)在讓我印象深刻的大概有兩件事，一件是通信協(xié)議的選擇，一件是安全的確保。通信協(xié)議我們?cè)贖TTP和MQTT糾結(jié)了很久，首先但是ESP8266并沒有MQTT的實(shí)現(xiàn)。意味著要重寫固件，這個(gè)有挑戰(zhàn)。如果用HTTP簡(jiǎn)單，但是會(huì)有大延時(shí)之類的問題，請(qǐng)求周期太短服務(wù)器負(fù)載也會(huì)出現(xiàn)問題。為了完美，我們論證了各種場(chǎng)景，最后決定用MQTT。我和同事通宵三天把MQTT協(xié)議寫到了ESP8266里面。剛對(duì)接好機(jī)就想起一個(gè)很嚴(yán)重問題，現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分還是http請(qǐng)求的方式獲取狀態(tài)、控制命令，而我們用了MQTT雖然是先進(jìn)但是不兼容大部分設(shè)備。于是為了兼容設(shè)備，我和同事又通宵三天，寫了一套HTTP請(qǐng)求的客戶端。http協(xié)議就涉及到安全訪問，我們做了幾套安全的訪問的參考，最終定了一套類似微信API請(qǐng)求的簽名機(jī)制，當(dāng)時(shí)這個(gè)方案是張哥提出來的。

做物聯(lián)網(wǎng)通信模組關(guān)鍵在于協(xié)議、通信穩(wěn)定，這樣折騰一周多，人早已吃不消，身體狀態(tài)急劇下滑。回過頭復(fù)盤，研發(fā)過程切記完美，會(huì)累死人的。后來的事情更加壯烈。你所有的付出，在戰(zhàn)略面前，會(huì)顯得一文不值。

公司最重要的的是什么？是戰(zhàn)略，是方向。方向錯(cuò)了，做啥都廢。15年各種物聯(lián)網(wǎng)公司興起，大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)有這么火，一個(gè)以物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為使命的公司足以唬住不少人。開公司期間參加不少雞血論壇，看著前輩洋洋灑灑的講理想，講使命，覺得這才是人生。我們也從來沒懷疑過自己的實(shí)力，足夠的自信，也各自自負(fù)，覺得自己能夠做出一番事業(yè)。

5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)用了4個(gè)月研發(fā)出了第一版產(chǎn)品，小胖在此期間已經(jīng)積累了不少潛在客戶。做之前小胖就有很多客戶資源，小胖為此特地申請(qǐng)了一堆馬甲，各種相關(guān)的社區(qū)論壇每個(gè)都注冊(cè)了不少于10個(gè)馬甲，每個(gè)月維持手機(jī)話費(fèi)就要將近1000塊，不過有個(gè)好處，新手機(jī)號(hào)注冊(cè)各種平臺(tái)賬號(hào)首次消費(fèi)有優(yōu)惠。正因如此，才看了不少特價(jià)電影、吃了很多打折的外賣。如果說頭說話是關(guān)于吹的藝術(shù)，那小胖說的話是關(guān)于吹的科學(xué)，小胖總用辦法在互聯(lián)網(wǎng)里面樹立自己的權(quán)威。小胖在網(wǎng)上從來不留真實(shí)信息，一個(gè)手機(jī)號(hào)，一個(gè)人物性格，他會(huì)自己腦補(bǔ)好這個(gè)人物的年齡、性別、說話方式等，他說這叫一個(gè)有人物性格的馬甲。每天10幾個(gè)微信號(hào)輪番的發(fā)著一個(gè)內(nèi)容的裝B文案，陌生人看了小胖的朋友圈只會(huì)有一個(gè)感覺，這個(gè)男的有錢，厲害，還是個(gè)努力有潛力的人。小胖每天都能收到很多朋友問他關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的咨詢參考，小胖已經(jīng)成為一個(gè)圈外人眼里的物聯(lián)網(wǎng)大神。

這四個(gè)月頭幾乎都在外面找錢，對(duì)他來說，找錢是第一重要的事情。

每周我們有自己的開會(huì)制度，15年7月月的一周，我們做到了一起。DEMO已經(jīng)研發(fā)出來了，就等融資了，如果有錢到，我們就能量產(chǎn)。我和深圳的一家電子廠談好了，首批次5W塊。供應(yīng)鏈上下游就差錢來打通了。

然后，資本寒冬。好像公司瞬間失去了目標(biāo)，不知道干什么？是繼續(xù)做產(chǎn)品研發(fā)？還是出去找錢？這種感覺就像是等待一場(chǎng)必然的死亡。慢慢的死亡，公司現(xiàn)金流一點(diǎn)一點(diǎn)減少，眼看撐不住多久了，但是都不甘心，錢沒了，夢(mèng)還在。

如果當(dāng)團(tuán)隊(duì)之間出現(xiàn)不和諧的氛圍，一定要及時(shí)制止，要不然就是一場(chǎng)災(zāi)難。8月份，我、頭、張哥、小胖做到了一起，每個(gè)人都很嚴(yán)肅。所有的壓力都給了頭，因?yàn)樗麤]找到錢。這種推卸責(zé)任的感覺會(huì)讓一個(gè)人找到安全感，其實(shí)，我們都知道，大環(huán)境的影響才是最大的。頭說了一下公司的情況，討論一下下一步怎么走。沒人知道怎么辦？撤了？各回各家各找各媽？

“要不然我們做外包吧”小胖看著我么說。“最近很多人問我物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相關(guān)的，想找我做外包，要不然我么接單做外包。”這次頭沒有說什么，大家默許了，先做外包，先活著。

自從轉(zhuǎn)變方向后，我就很多次問自己，期間和張哥也經(jīng)常聊這個(gè)話題，我們適不適合做外包？做什么產(chǎn)品?

魔都，一個(gè)外包公司？這難道就是我的歸宿么？

為了活著，公司快速接單，頭、小胖瘋狂接單，從官網(wǎng)、ERP、CRM、內(nèi)部管理平臺(tái)、微信公眾號(hào)開發(fā)，只要能做，只要能賺錢都接。由于硬件的周期太長(zhǎng)，沒有接硬件項(xiàng)目的單子。15年下半年我經(jīng)常問自己，我是不是應(yīng)該離開了。15年年底，外包項(xiàng)目接了幾個(gè)，經(jīng)費(fèi)剛好工公司運(yùn)作。就這樣到了16年。

16年年初，風(fēng)雨大作，四人做到了一起，要不要干下去了？這是個(gè)很糾結(jié)的問題，之前還能對(duì)外吹的夢(mèng)想現(xiàn)在只剩下外包，外包里面各種坑，甲方乙方都累，還要做下去么？外包做了小半年，也沒賺到錢。又一次拷問自己，你出來創(chuàng)業(yè)的目的是什么？為了賺更多的錢？可是現(xiàn)在并沒有賺到錢，但是你想回去么？不想，因?yàn)檫€想試試。

小胖在這次開會(huì)異常的安靜，并沒有向平常一樣。張哥則總結(jié)去年我們做過的外包項(xiàng)目，分析了其中的利弊，發(fā)現(xiàn)其實(shí)微信開發(fā)是周期短、開發(fā)快，比較賺錢的項(xiàng)目，我們完全可以以微信開發(fā)為賣點(diǎn)，專門去做這塊服務(wù)。頭也描述了一下市場(chǎng)接單的情況，我看著小胖，不知道我還有沒有必要再公司待著。

張哥越講越興奮，覺得微信外包絕對(duì)是個(gè)大市場(chǎng)，看著張哥的眼神，感覺又找到了希望。就這樣，進(jìn)入了16年，如果說15年是悲劇，那么16年就是慘劇。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的最终，还是没能成为吹牛逼的资本！（二）的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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