「竞品分析报告」不会写？不知从哪收集数据？请收下这篇竞品指南
有粉絲問我，競品分析的常用維度有哪些？能不能仔細講講如何寫【競品分析報告】？雖然這個問題老李之前就已經(jīng)回答過，但發(fā)現(xiàn)還是有很多粉絲沒有看到，但又過了一年的時間，這期間老李也寫過更多的競品分析報告，又有了新的感悟。
競品分析的六大主要步驟
step1：明確分析目的
step2：選擇競品
step3：確定分析維度
step4：收集競品信息
step5：信息整理與分析
step6：總結(jié)報告
一、明確分析目的
一般情況下，要從以下幾個方面來明確具體的分析目的：
做競品分析是希望為產(chǎn)品帶來什么幫助？
競品分析最希望解決什么問題？
目前你的產(chǎn)品面臨的最大的問題與挑戰(zhàn)？
競品分析的切入點越窄、越具體越好，最好分析完能得到結(jié)論。可以試著將較大把較為宏觀的問題分解成一個個容易解決的小問題，這樣報告結(jié)論更有針對性，不會過于空洞。
二、選擇競品
如何尋找競品？我們可以通過以下渠道來尋找
App Store分類，應用商城分類
行業(yè)分析報告
行業(yè)媒體
網(wǎng)上的競品分析
各類搜索引擎關(guān)鍵詞搜索
找出競品之后，?如何選擇競品？
競品有很多，我們需要對這些競品進?分級
直接競品 – 產(chǎn)品功能相似，?標?群重合，解決?案與技術(shù)?明顯差異。
重要競品 – 以分析目的為核心，做得比我們好的競品
核?競品 – 以分析目的為核心，做得比我們好，并且非常有競爭力的競品
?般競品 – 以分析目的為核心，不如我的競品
間接競品 – 產(chǎn)品功能形態(tài)和解決方案不同，但?戶群高度重合，解決的用戶需求相同，目前不構(gòu)成直接的利益競爭，但未來有很大的競爭風險。
在確定分級關(guān)系之后，在競品分析過程中，你就需要決定在核心競品，重要競品，?般競品中，對哪些模塊需要花多大力度去研究和分析。?般??需要分析的是主要是重要競品和核心競品。
三、確定競品分析維度
分公司視角和用戶視角
產(chǎn)品類型不同，分析的維度不同，?如toB產(chǎn)品，需要分析的維度就更多
產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素不同，分析維度也不同，做產(chǎn)品分析的那些前提保障性條件也要在分析范疇內(nèi)
運營驅(qū)動：
交互敏感性低，效率敏感性?
內(nèi)容的豐富程度
服務的質(zhì)量
響應效率和流程
如：滴滴打?、電商、58到家
體驗驅(qū)動：
交互敏感性?，逼格決定?切
獨特氛圍與?化
產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新
體驗和細節(jié)
如：墨跡天?、有道筆記，?具類產(chǎn)品
技術(shù)驅(qū)動：
效率和算法更重要
讓技術(shù)加強體驗，形成完整的體驗通路
精準推薦，個性化挖掘提升?戶體驗
企業(yè)效率的提升，成本的降低
如：訊?輸?法、??駕駛、搜索
資源驅(qū)動：
資源獲取的能?
運營帶來的市場化資源
壟斷類資源
如：12306、QQ
四、收集競品信息
只要企業(yè)與?戶有過接觸，就會留下痕跡，我們就按照產(chǎn)品/服務，?戶，運營&渠道，公司（組織架構(gòu)）這4個?度收集競品信息。
媒體與社區(qū)
36kr
?嗅
艾瑞?
知乎
鈦媒體
IT桔子
Techweb
界?新聞
極客公園
PMCAFF
雪球
??都是產(chǎn)品經(jīng)理
騰訊科技
行業(yè)數(shù)據(jù)類網(wǎng)站
艾瑞報告
艾瑞APP指數(shù)
199IT
中國互聯(lián)?信息中?
專利檢索
易觀智庫
友盟
talkingdata報告
艾媒網(wǎng)
七?數(shù)據(jù)
旅游圈
愛分析
知識庫
蘿?投研
企名片pro
騰訊?數(shù)據(jù)
百度開放服務平臺
阿?研究院
騰訊MXD移動互聯(lián)?設(shè)計中心
騰訊交互設(shè)計報告
擴展
研究行業(yè)list
市場規(guī)模是怎樣的？
行業(yè)上下游都是什么角色？
彼此之間的關(guān)系怎樣
這些角色通過什么方式盈利
找到行業(yè)內(nèi)前三名公司
不斷關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新公司
企業(yè)級競品分析擴展
企業(yè)級競品不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣可以較容易地下載并體驗，這時除了借助公司內(nèi)部渠道的幫助外，還可以考慮從下列非正式渠道獲取。
1、知乎：
通過知乎可以看到很多IT公司的產(chǎn)品、技術(shù)的相關(guān)內(nèi)容，也可以看到很多討論產(chǎn)品的話題，適合交流 討論，但需要對獲取到的信息進行仔細甄別。
2、找規(guī)律：
?些產(chǎn)品中的訂單號、流水號是有規(guī)律的，可以利用這個規(guī)律推測競品?定周期內(nèi)的訂單量。 通過競品的更新頻率與功能點分布情況，可以推測對方的開發(fā)力度。 通過分析網(wǎng)站流量、網(wǎng)站內(nèi)容更新速度、活動開展情況，可以了解對方的運營推廣力度。
3、人脈：
通過?際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)收集信息。你的前同事、同學、朋友可能在各?各業(yè)任職。如果能找到曾在競品公 司任職的前員工，獲取到有價值信息的可能性會更?。
4、全員情報員：
在公司層面鼓勵員工主動關(guān)注并收集競品與行業(yè)信息，對關(guān)鍵主題可以有獎征集情報線索。
五、信息整理與分析
這里參考知乎的何老師的回答：
1、先以STP理論作為細分工具
S（Segmentation） 細分出不同的競品定位
T（Targeting） 目標人群的年齡、性別、區(qū)域等
P（Positioning） 定位，一般是細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者定位，不行就追隨者定位，實在不行就低價定位，小眾一點的是性格情感定位，消費場景定位等。
舉個例子，方便大家靈活運用。 比如我新出一款面膜，肯定沒有大牌有知名度，怎么賣？打出年齡定位，現(xiàn)在快消行業(yè)大家已經(jīng)用爛了，還是不具備競爭優(yōu)勢。打出性別定位，現(xiàn)在做男士護膚還在上升期。如果打出區(qū)域定位呢， 江南面膜、川味面膜、東北面膜、這個就比較少人做了，等品牌做起來了，再去搶別人的地盤， 這才是真正的細分定位之精髓。
2、細分以后再運用SWOT分析法
S（Strengths）優(yōu)勢 細分領(lǐng)域競品的優(yōu)勢是什么？
W（Weakness）劣勢 細分領(lǐng)域我們的劣勢是什么？
O（Opportunity）機會 細分領(lǐng)域我們有什么機會？
T（Threats）威脅 細分領(lǐng)域我們有什么威脅？
3、最后用波特五力模型
構(gòu)建自身的品牌圍欄
1.供應商 通過反復談判 想辦法壓價形成優(yōu)勢
2.賣方 通過各種營銷術(shù) 想辦法提高客單價，復購率
3.競爭對手 時不時給對方捅婁子 減少競爭者有份的份額
4.潛在進入者 想辦法構(gòu)建進入壁壘 政策，資本，專利，人才
5.可替代新品 說服你的消費者 我們的產(chǎn)品具有別人替代不了的價值
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的「竞品分析报告」不会写？不知从哪收集数据？请收下这篇竞品指南的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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