第一：最重要的一點(diǎn)：不要輕易改變自己已經(jīng)看好的筆記本電腦型號和配置！

　　原因很簡章，當(dāng)你看中這一款了，你之前對這款的配置和價格都問了很多家經(jīng)銷商了．因?yàn)楣P記本市場競爭激烈，基本上你問的價格對經(jīng)銷商來說，就沒利潤了．那怎么辦呢？很簡單，給你改型號，試想一下，你跑了一天了，那個型號也問的差不多了，而經(jīng)銷商通過各種技巧讓你買另一款機(jī)子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看著銷售員＂善良＂的眼神，想想這個款也差不多，算了，不出去問了，就買吧，呵呵，那你就中招了．因?yàn)槟銓@款價格不了解，可以想像，經(jīng)過這種轉(zhuǎn)型而來產(chǎn)生的利潤，絕對是暴力了，用我們行話來說，至少有1000.如果你確實(shí)喜歡上了銷售員推薦的新款，那么對付這招也很簡單，不管銷售員怎么向你保證價格是最低了．一定要拉下面子出去再問問價格，問了你就知道，你這樣做是絕對有價值的．呵呵．很多厲害的銷售員就吃準(zhǔn)了客戶不好意思的心理，讓你不好意思走出他的店，那么，你自己也成為被宰的對象了．如果你出去問了，發(fā)現(xiàn)之前那個給你改型號的銷售員價格比較合理，那么恭喜你，你遇到了非常少見講誠信的銷售員，還等什么呢？就在這買吧。

　　第二：問價格有也有講究，如果你一開始就問一款機(jī)子大概的型號，比如，華碩的A8，你只說了A8兩個字，那么，你問到的價格，多半是非常高的．因?yàn)檫@種情況下銷售員肯定要報高價的，如果你說價格太高，他們也會說有很多種型號呢，配置多呢，我報的是ＸＸ配置，那你就沒話說了．正確的問價方式是：報出精準(zhǔn)的型號，如：A8H73SC-SL當(dāng)你這樣一問，做為銷售員，就知道你是了解的非常清楚了，不然不會報出這么準(zhǔn)確的型號，那么，他們也不敢胡亂報價了．這樣你問到的價格就是非常實(shí)際的．而不是毫無意義的亂報的價格。

　　第三：不要為突然問到一個非常超低的讓你感到臉發(fā)熱心亂跳的超低價而激動不已，呵呵，事實(shí)上，很多銷售員是這么干的，你要買這款機(jī)子是吧？了解一下價格，哦，我沒錢賺，怎么辦呢？轉(zhuǎn)型啊，怎么轉(zhuǎn)呢？第一步就是先給你報個超超低價，你一聽，開心啊，激動啊，這么低的價格，不禁對這位銷售員好感倍增．那么，你看好了，他第二步，肯定會說以前你看中的那個機(jī)子怎么怎么不適合你，我現(xiàn)在這款怎么怎么合適你．呵呵，記住哦，如果真的看中他新推薦的這一款，一定要出去多問幾家，如果你不改變主意了，就不要浪費(fèi)你時間了，讓他拿貨吧，多半是拿不出來的，因?yàn)樗麍蟮膬r格是低于成本報的，壓根就沒打算賣給你，結(jié)果浪費(fèi)了你寶貴的時間，所以，我的忠告是：不要在報價最低的那一家買．你多半只會收獲失望。

　　第四：對自己看好的配置一定要了解清楚．如果不懂，就找個懂的（怕就怕不懂裝懂的人來做參謀，這樣的人最容易被銷售員三下兩下就擺平了，一定要找確實(shí)很懂的人陪你）因?yàn)殇N售員很會利用你不懂配置來忽悠你，明明就是一樣的機(jī)子，硬說多了一個什么獨(dú)立顯卡啊，或者是什么炫麗屏啊之類的，讓你加錢購買．這樣的客戶在我眼里是很可悲的．我曾經(jīng)親眼見過筆記本電腦所帶的電池居然也被銷售員單獨(dú)加價兩千賣掉了，不懂電腦的用戶畢竟多啊．如果你清楚配置，銷售員這一招自然也沒用了。

　　第五：當(dāng)然還是要了解你要購買的機(jī)子的贈品，比如，華碩有段時間，Ｓ５筆記本電腦高配版是免費(fèi)送第二塊電池的，當(dāng)然了，如果你不知道這個信息，銷售員肯定會讓你加個三五百的買第二塊電池，沒說的．其實(shí)像這樣的促銷，最簡單的一點(diǎn)，廠家做這類促銷的時候，肯定會有相關(guān)的彩頁出來做宣傳，你在了解電腦的階段時只要記的向銷售員索取一份彩頁，基本上就不會中這一招了．當(dāng)然了，在家里上一些非常大的網(wǎng)站了解一下，就更好了。

　　第六：很多淘友在買筆記本電腦的時候，非常喜歡要一些贈品，我告訴大家，銷售員在送贈品的時候，只一個原則：最便宜．所以送的基本上全是垃圾．所以，最聰明的銷售者，會先要東西，然后再跟銷售員，這些東西我不要了，你給我減錢，呵呵，不要指望能減掉銷售員跟你說這個值多少錢，那個值多少錢的程度，基本上，他說值１００元的東西，成本在30元就不錯了．能減多少，就看你是怎么跟銷售員談啦．

　　第七：很不幸，廠家沒有給經(jīng)銷商發(fā)樣機(jī)來出樣，所以，你們在電腦城看到的樣機(jī)，全是要當(dāng)新機(jī)賣掉的．當(dāng)然了，樣機(jī)也不會像一般人想象的那樣，非常爛的機(jī)器，事實(shí)上，我們在為如何保護(hù)樣機(jī)，可是非常用了心的．說難聽點(diǎn)真是輕拿輕放，因?yàn)槿f一因?yàn)槟阍斐蓸訖C(jī)劃傷，你是要賠兩百元來噴漆的．如果你真的不想要樣機(jī)，不要看包裝，沒用的，有些大的商家連那個封條都自己去印了．那看什么呢？兩點(diǎn)：第一：看接口處如網(wǎng)卡部分，有沒有進(jìn)灰塵，新機(jī)子是不會有灰的．其次，仔細(xì)看鍵盤里有無灰塵，表面有無劃傷，特別是kinston鎖孔，基本上因?yàn)榭紤]到防盜，這里都要鎖上的，就難免有點(diǎn)劃傷．如果這里有劃傷，就可以確定是樣機(jī)了。

　　第八：很多銷售員說要開發(fā)票就要加錢，加幾個幾個稅點(diǎn)，這就純粹是欺騙了，因?yàn)楣P記本電腦進(jìn)貨的時候就是含稅的，不可能是要另加錢的．另外，很多銷售員會說保修不用發(fā)票，只要收據(jù)就可以了．以此為借口不給你開發(fā)票只開收據(jù)．確實(shí)，保修的話，沒發(fā)票也能保修．但請注意，還是有區(qū)別的．如果沒有發(fā)票，保修日期是按出廠日期來計(jì)算的，有發(fā)票，則是按發(fā)票日期來計(jì)算保修日期的．而筆記本電腦庫存兩個月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那兩個月的時候，機(jī)器壞了．．．還有一點(diǎn)；國家有一個法律叫＜微型計(jì)算機(jī)三包政策＞，哪三包呢？出現(xiàn)質(zhì)量問題，七天包退，十五天包換，一年內(nèi)，經(jīng)兩次維修仍不能正常使用的，包換．所謂三包．而如果你要享受這三包，那前提是，你得有發(fā)票．那為什么銷售員不給你開發(fā)票呢？很簡章，無利不起早，他可以把本屬于你的發(fā)票賣給別人來獲取利益．所以，購買整機(jī)的時候，一定要記的索取發(fā)票！

　　第九：可能說出來讓很多人覺得人很難相信了，呵呵，但我告訴大家，以前我們那個店面，１５％的利潤，都是拿回扣的人幫我們創(chuàng)造的．所以，如果你請熟人幫你把關(guān)電腦，記住一個原則即可：拉下面子，自己要獨(dú)立的出去問問價格．這樣，你就不會被人忽悠了．所以我就不大愿意幫熟人買電腦，因?yàn)槲抑肋@一點(diǎn)，我不想背上這個罵名啊，我的方法是：你先自己出去問價格，然后我再幫你問，這樣，你價格心中有底，就不會怕我拿回扣啦，呵呵．呵呵,希望經(jīng)常幫朋友裝機(jī)的熊友表打我哦.畢竟熱心的朋友還是占多數(shù)的。

　　第十:就是有條件的人,在買電腦前,最好去各大電子商務(wù)網(wǎng)站查詢一下價格,最方便就是去淘寶查下價格,可能淘寶上的 價格在實(shí)體店面難買的,如果放心的話可以在 網(wǎng)上買,實(shí)在不行的話要去專賣店買,至少心里有個底,不會被賺太多,大家都知道淘寶上價格低嘛。

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總結(jié)

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