看這本書的初衷并不是想去了解一個人，亦非想去取經；只是生活的種種不如意，夢想與現實的落差讓自己好似從一顆軟綿綿的云端墜落。在抖音上看到關于董明珠的推送視頻，增加了幾分對她的好奇，一個南京的人怎么成了珠海格力的掌摑人，這一路究竟有什么樣的經歷與傳奇。

如果說“天將降大任于斯人也于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”是成功的已知說辭，那董明珠的一生正是驗證了這話。剛畢業，選擇了一個市場還較為干凈的銷售市場行業——教育行業。工作了半年，拿著低工資，重復著同樣的工作，唯一的快樂便是和學生舒心的交流。

閱完此書，想去聊聊董小姐這個人卻又語塞，只能說說自己意外的一份收獲，那便是董小姐的處事風格。一個企業，尤其是一個代表著傳統行業的企業成了中國制造的代表走出了國門，她的為人處事都是值得學習的。

一、銷售的心世界
每一個未涉足銷售這個職業的人都會有著幾分憧憬，因為聽聞只要有一個好口才便可贏得業績，一個顯赫的業績便會贏得尊重和金錢，這是一個拼能力的平臺。可真的涉足了，才發現原來有這種想法是多么的單純。
銷售，不僅要銷售產品還得銷售自己，很多的時候都在酒席上銷售，有時還得投其所好。可在這里，在董小姐的處事中，發現有時候，現實并非那樣，堅持心中的凈土，換一種思維也可以成功的銷售，那便是追求一種“匠心”，把客戶的利益擺在第一位，最優化自己的利益。也許，很多時候，為了銷售而銷售，我們追求的是交易的那一刻，是商品賣出去，卡收到錢的那一瞬間，這也讓我們背上了“忽悠”的謾名。
銷售，是推銷自己，售賣產品。他的終極目標不局限于賣，而是構建與客戶間的信任與粘性。信任源自何處？源自服務的態度和商品的質量。董小姐做到了，她沒有完全聚焦于銷售，而是追求商品的質量，有保障的質量是對客戶最好的服務。就像自己所處的行業—教育行業。很多時候，我們的疲于外呼，遞推等各種招生途徑，每一個學生的報名便是我們收入的入口。可最容易忽視的便是每一個在讀的學生都是我們攀升的藤蔓，他們是最大的潛在客戶。

二、鐵面的管理者圓滑的領導者
每一個工作者內心都會有著一種渴求——一個舒適而不壓抑的工作環境。同事互相協作良性競升，老板不施壓。可是，如果真的是這樣，當你擁有了這個環境，又會陷入一個新的焦慮，那便是薪資。刷抖音、追劇、聊天。。。。。。換來的底薪讓自己淪為月光族，此刻，你又學會了抱怨。真心喜歡董小姐的一句話‘我所做的就是帶你們掙錢’。這也是我們工作的目的。作為一個管理者，在管理的過程中，紀律的執行力最為重要，每一個員工都希望跟著一個可以帶著自己奔小康的領導，在工作上的一絲不茍，管理上的六親不認才能讓人服。記得，在一次校區回憶過程中，大家很惱火的跟一位教學主管懟了起來，理由便是“想一出做一出”，新入職的實習生需要每周刷卷，期初大家的執行力不是很強，總是不能如期交卷，后來，教學主管便推出懲罰措施，新規定推出后，未如期交卷的實習生交了罰款，可第二次，交卷的事便被忘了，如是，大家開始集體反映。規矩是人定的，但是在定規矩前如果通過了無異議，那么規矩應該如軍令般不容懈怠，必須執行。工作上，鐵面虎，沒得商量；工作之余，便圓滑的處事，多與員工交流，多傾聽，很多時候，公司的危機都隱藏在員工的話語之中。

三、成功者，強人，不強人
一個真正的成功者或者說一個有能力的人，她是一個強人，有事有困難不是推辭而是迎難而上，她不會強人所難，而是去與人一起擔，因為她所看重的不是團伙而是團隊，她深刻的意識到團伙是因為一時的利益而伙同在一起，隨時可能散伙，各奔東西；而團隊是因為同一種追求，一種擔當而聚在一起的，團隊的凝聚力是最強大的。在董小姐成功的背后，一定存在著不同的團隊，每一個團隊都因為一個共同的目標而凝聚在一起。格力品牌的發明專利不勝枚舉，每一份驕傲的背后都是一個團隊的付出，每一個人才都是大量時間，資源的投入。

短短千字，實在顯得蒼白無力。一本書的收獲遠不止于紙上，生活工作中的每一次投射都是一次成長。工作的應景讓自己好似經歷一場中考，中考結束便是有一次的成長。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的读书笔记_005 《董明珠传》的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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