顏值時代已經到了，還記得美妝達人李佳琦10分鐘幫網紅張大奕賣掉1萬支洗面奶，抖音紅人張凱毅火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找大哥做推廣”嗎？

愛美之心人皆有之，網上眾多的帶貨大號向大家證明，美妝領域將是一片紅海。而這其中，抖音為代表的短視頻平臺是美妝品牌營銷的必選陣地。

『 那么，為什么是抖音？』

?

為什么要選擇抖音去獲客，最大的原因是因為，抖音的用戶人群跟美妝所需用戶人群，在屬性上有很大的相似性。

?

因為玩抖音的大多以一二線城市的年輕女性為主，對于這個人群，美妝產品比較符合他們的口味。

?

而且根據以往的經驗已經有很多美妝達人通過抖音賺的盆滿缽滿。

作為一個重要的細分垂類，美妝賬號一直都在抖音上占據了重要體量，而美妝紅人也是短視 頻領域中不可或缺的主力軍，在商業變現表現上也一騎絕塵。

?

而縱觀其內容類型，美妝內容也在一次次迭代中走向細分。 那么經歷了長時間大浪淘沙之后，現今的抖音美妝呈現出了哪些特性？

?

頭部達人們都有哪些玩法？美妝領域還有新機會嗎？

那么怎么操作呢？

一、找準細分垂直領域，做持續內容深耕

目前市面上的美妝類賬號也會有內容的細分：干貨、種草、拔草，折扣分享等。這些都是可以參考的內容定位。
那怎么去選擇分類，其實還是得看抖音播主的特性，不同的人設需要不一樣的性質，大家可 以靈活分析。


二、選擇好變現的美妝品類
?

在同等粉絲體量的情況下，選擇不同的商品品類，也會導致變現結果出現很大的區別。 因此貓哥建議初學者做內容的話，要選一個擅長的、相對好變現的品類。

?

賽道的選擇必須基于自身的基因， 也就是說你得做你擅長的事。我曾經見過一些學員，他們并沒有相應的資源積累，但是卻選擇了美妝品類，也積累了幾十萬的粉絲，但因為缺乏客 戶資源，導致沒有辦法進行變現。

?

因此至于如何選擇具體的賽道，還是要符合個人或者公司的基因，一定要符合自身原有的優勢，而不是隨波逐流做某個品類。

?

三、打造鮮活賬號人設，增加用戶信任感

?

1.打造鮮活賬號人設并且持續輸出。

?

2.可以是美妝教學、妝發教程或者護膚課程，這幾種類型實用性和模仿性都比較強。

?

3.可以使用方言口播，打造一個真實接地氣的播主形象，視頻中可以少出現口播分享商品， 以化妝效果推動轉化。特色鮮明的人物形象，用戶往往會印象比較的深刻。

?

例如抖音時尚美妝類紅人“唄唄兔”，一口天津方言就是幫助觀眾形成記憶點的一個重要工 具。

?

4、吸引特定用戶人群

?

①多重角度對化妝品成分驗證分析，美妝紅黑榜一目了然，深受成分黨的青睞;

?

②善于運用粉絲評論互動，收集評論中期望被測評的產品，提高用戶對下期視頻的期望值;

?

③結合當下流行產品、節日熱點進行同品類產品測評，提高視頻熱度。

?

比如說抖音最近流行什么樣的音樂，什么樣的梗，你可以第一時間融合在內容里面。可以非 常有效地增大內容被曝光的概率。

四、抖音美妝號的內容形式

主要包括內容劇情、種草測評、分享美妝護膚知識、化妝前后對比等 4 種形式。
其中，劇情類和種草測評類比較多，幾乎各占一半；其次是分享美妝知識類和化妝前后對比類。


?

五、內容類型

?

劇情、測評為兩大主流 在美妝賬號的內容類型上，我們可以看到，美妝+劇情以及種草測評/好物推薦是兩大主流內容，許多高粉賬號均隸屬于這兩大類別中的一種。

?

而在具體玩法上，同類型下的賬號既有許多共通特性，也有自己的獨特玩法。

?

1、美妝+劇情

?

縱觀抖音上的美妝賬號，粉絲量居于前幾位的大多走的都是美妝+劇情的路線。

?

區別于其他美妝類內容以產品或者妝容為核心，劇情類美妝內容以故事為主，往往會將美妝 產品自然而然地內嵌其中，觀眾的關注重點在于劇情發展，所以內容的觀賞性和趣味性更強。

?

柚子 CICI 醬 在抖音上走紅的時間都由來已久，賬號內容以反轉、逆襲、解氣、正能量的為核心。

?

圍繞著情感、職場等多個生活維度展開敘事，通過各種“手撕渣男”、“懲惡揚善”的戲碼，成功塑造出了形象鮮明的大女主人設。目前賬號粉絲已有 1844W。

?

值得注意的是，賬號在有了一定影響力之后，均在此基礎上繁衍了自己的美妝小號。

?

如@柚子 CICI 醬的矩陣號@柚子買了嗎，以好物測評的方式來幫助用戶解決護膚美妝過程中遇到的問題，每支視頻提出一個問題，拿出一個產品解決它。 目前該賬號的粉絲量已經達到 375.9W，

?

貓哥在短視頻賬號實操過程中，不斷地摸索、分析、總結，并向短視頻達人學習經驗，總結出了超實用人設定位法。

?

從性格、職業、內容規劃、IP 人設等方面，教你全方位打造一個最具有記憶力的賬號定位參考人設 IP 定位九宮格，不懂的可以私聊貓哥。

?

這賬號更著重于通過劇情凸顯“變裝”和“逆襲”這兩個要素。 如在自己的個人主頁所寫“男生沒有丑，只有懶，關注我，教你逆襲變帥”。

?

其賬號的基本 模式就是“一個看著膚色不均、邋里邋遢的‘丑’男在經過化妝打扮后成功逆襲為讓人耳目 一新的大帥哥”。

?

在賬號打造初期，作品多為單純的直男改造，后期則加入了勵志、反轉、戀愛等多種元素， 可看性和娛樂性也得以變得更強，目前在抖音上的粉絲量為 855.5W。

?

由于“變裝”、“逆襲”能帶來強烈的視覺刺激和好奇心滿足，因此在抖音上一直備受推崇，而 當這些要素和劇情結合之后，便衍生出了更多的看點。

?

總體來看，美妝+劇情的玩法雖然在吸粉能力上看似更具優勢，但也存在著諸多需要考慮或 者改進的問題，譬如：

?

●內容上需要經常更新換代，否則很容易讓用戶審美疲勞。

?

●相比于常規美妝類內容，這種短劇制作門檻高、周期長，對于出鏡人物的表現力也有很高 的要求。

?

另一方面，也十分考驗編劇功力，既要保證劇情的完整性、趣味性，還要將產品好處的融入 劇情之中，避免引起觀眾反感。

?

●不管是劇情題材、還是人設個性，如何做到獨樹一幟，避免同質化，也是需要不斷思量的 問題。

?

2、種草測評/好物推薦

?

與劇情類美妝相對應的，便是隸屬于種草測評/好物推薦類的美妝達人，這類達人均是以真 人出鏡，進行好物推薦、妝容教學等。

?

他們更多的是以真實人設為背書，通過自己在用戶心中營造出的信任感，來完成各項環節。 在發布的內容上，這些紅人的內容構成大體相似，大部分以妝容教程、好物推薦、產品測評、 開箱、生活 vlog 為主。

?

在“大致相似”的內容形式之下，決定這類達人能否吸引粉絲的決定性要素，除了無需強調 的專業性外，主要包括兩個層面，一是真實性，二是達人本身的性格特質、人格魅力。

?

先說真實性。 以@溫仙女為例，其賬號個人主頁明確寫下了自己的內容定位“蘋果原置測評，無美顏無濾 鏡”，這份頗為可靠的簡介在無形之中為用戶吃下了一顆“定心丸”。

?

而其發布的視頻中涉及到的產品測評、愛用物推薦、開箱等內容，均無一例外均秉承了其簡介中的真實原則，這也為其贏取了很多粉絲信任。

?

換一種說法，真實性其實也意味著達人要與粉絲成為利益共享方，以粉絲朋友的身份來創作 內容，通過親近粉絲向他們傳達“同一立場”的態度，從而獲取用戶的信任。

?

此外，達人本身的人格魅力、性格特質同樣是該類型美妝賬號下必須要展示的部分。 典型案例是「李佳琦 Austin」，他的視頻主要是先介紹產品外觀、質地，然后通過上妝之后 的體驗來確定是否推薦給粉絲。

?

而且李佳琦創造了具有專屬記憶點的 slogan，比如“OMG”“買它”等，讓人一聽到這些詞 就會想到李佳琦。

?

還有統一的快節奏背景音樂，能夠在一定程度上激起粉絲的購買欲。

?

種草測評類播主擁有一個專屬 slogan 可以給粉絲留下深刻印象，對賬號來說有很高的價值。

?

3、美妝護膚知識

?

這類內容以成分作為主要研究對象。

?

比如「大嘴博士」在化妝品研發中心工作多年，以行業 專家的身份切入了美妝主題內容制作毫無違和；

?

「老爸評測」還會動用專業儀器分析防曬霜、面膜等化妝品的成分和效果。對美妝產品成分 配方功效十分了解。

?

所以要做這類賬號，行業 KOL 的人設背書必須機具可信度。

?

4、美妝變現渠道

?

1、廣告

抖音上的美妝達人變現方式還是以廣告為主。

絕大部分做MCN機構的美妝賬號主要收入都是來自抖音、快手和小紅書，以廣告為主，80%的達人都是干貨種草類內容。這類的內容更便于變現，可以內容廣告化，廣告內容化。

?

2、開自營店

有的紅人開設了淘寶自營店，網友從抖音購物車就可以抵達相應店鋪，通過在抖音發放代金券帶來店鋪的轉化率。比如近千萬量級的美妝達人「唄唄兔_」、男性美妝達人「黑馬小明」都有自己的淘寶同名店。


3、帶貨（廣告+服務費 或CPS分成）

中腰部以及以上的美妝達人會選擇廣告的方式和品牌合作，如果品牌有掛購物車需求，會加收一定服務費。部分尾部達人也會接受純CPS分成，根據商品不同，從20%-50%不等。

?

4、自研品牌

相對于分銷分成，自研品牌對于美妝達人的考驗也最大，考驗用戶信任度，也考驗達人是否有產品研發、品牌、供應鏈方面的經驗和資源。像「老爸評測」從不打廣告，靠電商收入養團隊。

?

5、線下出場費

線下出場費根據達人量級大小多少不等，如果品牌足夠大牌，有的達人為了一定曝光度，提升調性，不會太在意出場費多少。線下參與活動可以和線上內容有很好的結合。

?

6、代言

當達人具備了較強的帶貨能力和影響力后，可以像明星一樣接代言，收取相應的代言費。

?

5、美妝視頻內容總結

?

美妝大品類：彩妝視頻最受歡迎，唇部類視頻是播放量最大的彩妝視頻；

?

細分品類：面霜、頭發護理、女士香水分別是護膚、其他部位護理及香水中播放量最大的品類；

?

美妝功效：清潔、美甲等內容視頻分別是播放量最高的美妝功效類與美妝工具類視頻；

?

美妝品牌：香奈兒、資生堂、完美日記等品牌分別進入歐美、日韓、本土十大美妝品牌；

?

爆款單品：蘭蔻小黑瓶成最受歡迎美妝單品，多款國產口紅受到追捧；

?

POI 信息：含 POI 信息視頻，標注購物服務類標簽的視頻播放量最大。

?

群體特征：美妝人群以女性占絕對主導，年齡則以輕熟為主；

?

地域分布：人口小省與高線城市美妝人群相對整體人群對美妝偏好更強；

?

時段分布：7點起進入全天活躍期，并在 12 點與 21 點形成兩個高峰；

?

視頻偏好：影視、知識、時尚、美食、演繹等視頻內容受到美妝人群喜愛。

?

美妝垂類雖然已經是內容行業的紅海，但卻不乏有新人冒出。

?

找到內容類型的切入口，再輔以適合賬號風格的精細打磨，仍有機會在此中捕獲一片屬于自 己的天地。

歡迎一起交流！我是貓哥，致力于短視頻運營變現+互聯網創業的研究與實踐！


贈人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對你有用。

轉發鼓勵，持續動力，謝謝大家支持!

總結

以上是生活随笔為你收集整理的人人皆可做的抖音108个赚钱项目：抖音美妆行业赚钱术（10）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。