顏值時(shí)代已經(jīng)到了，還記得美妝達(dá)人李佳琦10分鐘幫網(wǎng)紅張大奕賣掉1萬(wàn)支洗面奶，抖音紅人張凱毅火到“品牌方不備齊三個(gè)月的貨都不敢找大哥做推廣”嗎？

愛(ài)美之心人皆有之，網(wǎng)上眾多的帶貨大號(hào)向大家證明，美妝領(lǐng)域?qū)⑹且黄t海。而這其中，抖音為代表的短視頻平臺(tái)是美妝品牌營(yíng)銷的必選陣地。

『 那么，為什么是抖音？』

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為什么要選擇抖音去獲客，最大的原因是因?yàn)?#xff0c;抖音的用戶人群跟美妝所需用戶人群，在屬性上有很大的相似性。

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因?yàn)橥娑兑舻拇蠖嘁砸欢€城市的年輕女性為主，對(duì)于這個(gè)人群，美妝產(chǎn)品比較符合他們的口味。

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而且根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有很多美妝達(dá)人通過(guò)抖音賺的盆滿缽滿。

作為一個(gè)重要的細(xì)分垂類，美妝賬號(hào)一直都在抖音上占據(jù)了重要體量，而美妝紅人也是短視 頻領(lǐng)域中不可或缺的主力軍，在商業(yè)變現(xiàn)表現(xiàn)上也一騎絕塵。

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而縱觀其內(nèi)容類型，美妝內(nèi)容也在一次次迭代中走向細(xì)分。 那么經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間大浪淘沙之后，現(xiàn)今的抖音美妝呈現(xiàn)出了哪些特性？

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頭部達(dá)人們都有哪些玩法？美妝領(lǐng)域還有新機(jī)會(huì)嗎？

那么怎么操作呢？

一、找準(zhǔn)細(xì)分垂直領(lǐng)域，做持續(xù)內(nèi)容深耕

目前市面上的美妝類賬號(hào)也會(huì)有內(nèi)容的細(xì)分：干貨、種草、拔草，折扣分享等。這些都是可以參考的內(nèi)容定位。
那怎么去選擇分類，其實(shí)還是得看抖音播主的特性，不同的人設(shè)需要不一樣的性質(zhì)，大家可 以靈活分析。


二、選擇好變現(xiàn)的美妝品類
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在同等粉絲體量的情況下，選擇不同的商品品類，也會(huì)導(dǎo)致變現(xiàn)結(jié)果出現(xiàn)很大的區(qū)別。 因此貓哥建議初學(xué)者做內(nèi)容的話，要選一個(gè)擅長(zhǎng)的、相對(duì)好變現(xiàn)的品類。

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賽道的選擇必須基于自身的基因， 也就是說(shuō)你得做你擅長(zhǎng)的事。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一些學(xué)員，他們并沒(méi)有相應(yīng)的資源積累，但是卻選擇了美妝品類，也積累了幾十萬(wàn)的粉絲，但因?yàn)槿狈?戶資源，導(dǎo)致沒(méi)有辦法進(jìn)行變現(xiàn)。

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因此至于如何選擇具體的賽道，還是要符合個(gè)人或者公司的基因，一定要符合自身原有的優(yōu)勢(shì)，而不是隨波逐流做某個(gè)品類。

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三、打造鮮活賬號(hào)人設(shè)，增加用戶信任感

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1.打造鮮活賬號(hào)人設(shè)并且持續(xù)輸出。

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2.可以是美妝教學(xué)、妝發(fā)教程或者護(hù)膚課程，這幾種類型實(shí)用性和模仿性都比較強(qiáng)。

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3.可以使用方言口播，打造一個(gè)真實(shí)接地氣的播主形象，視頻中可以少出現(xiàn)口播分享商品， 以化妝效果推動(dòng)轉(zhuǎn)化。特色鮮明的人物形象，用戶往往會(huì)印象比較的深刻。

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例如抖音時(shí)尚美妝類紅人“唄唄兔”，一口天津方言就是幫助觀眾形成記憶點(diǎn)的一個(gè)重要工 具。

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4、吸引特定用戶人群

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①多重角度對(duì)化妝品成分驗(yàn)證分析，美妝紅黑榜一目了然，深受成分黨的青睞;

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②善于運(yùn)用粉絲評(píng)論互動(dòng)，收集評(píng)論中期望被測(cè)評(píng)的產(chǎn)品，提高用戶對(duì)下期視頻的期望值;

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③結(jié)合當(dāng)下流行產(chǎn)品、節(jié)日熱點(diǎn)進(jìn)行同品類產(chǎn)品測(cè)評(píng)，提高視頻熱度。

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比如說(shuō)抖音最近流行什么樣的音樂(lè)，什么樣的梗，你可以第一時(shí)間融合在內(nèi)容里面?？梢苑?常有效地增大內(nèi)容被曝光的概率。

四、抖音美妝號(hào)的內(nèi)容形式

主要包括內(nèi)容劇情、種草測(cè)評(píng)、分享美妝護(hù)膚知識(shí)、化妝前后對(duì)比等 4 種形式。
其中，劇情類和種草測(cè)評(píng)類比較多，幾乎各占一半；其次是分享美妝知識(shí)類和化妝前后對(duì)比類。


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五、內(nèi)容類型

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劇情、測(cè)評(píng)為兩大主流 在美妝賬號(hào)的內(nèi)容類型上，我們可以看到，美妝+劇情以及種草測(cè)評(píng)/好物推薦是兩大主流內(nèi)容，許多高粉賬號(hào)均隸屬于這兩大類別中的一種。

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而在具體玩法上，同類型下的賬號(hào)既有許多共通特性，也有自己的獨(dú)特玩法。

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1、美妝+劇情

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縱觀抖音上的美妝賬號(hào)，粉絲量居于前幾位的大多走的都是美妝+劇情的路線。

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區(qū)別于其他美妝類內(nèi)容以產(chǎn)品或者妝容為核心，劇情類美妝內(nèi)容以故事為主，往往會(huì)將美妝 產(chǎn)品自然而然地內(nèi)嵌其中，觀眾的關(guān)注重點(diǎn)在于劇情發(fā)展，所以內(nèi)容的觀賞性和趣味性更強(qiáng)。

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柚子 CICI 醬 在抖音上走紅的時(shí)間都由來(lái)已久，賬號(hào)內(nèi)容以反轉(zhuǎn)、逆襲、解氣、正能量的為核心。

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圍繞著情感、職場(chǎng)等多個(gè)生活維度展開(kāi)敘事，通過(guò)各種“手撕渣男”、“懲惡揚(yáng)善”的戲碼，成功塑造出了形象鮮明的大女主人設(shè)。目前賬號(hào)粉絲已有 1844W。

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值得注意的是，賬號(hào)在有了一定影響力之后，均在此基礎(chǔ)上繁衍了自己的美妝小號(hào)。

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如@柚子 CICI 醬的矩陣號(hào)@柚子買了嗎，以好物測(cè)評(píng)的方式來(lái)幫助用戶解決護(hù)膚美妝過(guò)程中遇到的問(wèn)題，每支視頻提出一個(gè)問(wèn)題，拿出一個(gè)產(chǎn)品解決它。 目前該賬號(hào)的粉絲量已經(jīng)達(dá)到 375.9W，

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貓哥在短視頻賬號(hào)實(shí)操過(guò)程中，不斷地摸索、分析、總結(jié)，并向短視頻達(dá)人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了超實(shí)用人設(shè)定位法。

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從性格、職業(yè)、內(nèi)容規(guī)劃、IP 人設(shè)等方面，教你全方位打造一個(gè)最具有記憶力的賬號(hào)定位參考人設(shè) IP 定位九宮格，不懂的可以私聊貓哥。

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這賬號(hào)更著重于通過(guò)劇情凸顯“變裝”和“逆襲”這兩個(gè)要素。 如在自己的個(gè)人主頁(yè)所寫(xiě)“男生沒(méi)有丑，只有懶，關(guān)注我，教你逆襲變帥”。

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其賬號(hào)的基本 模式就是“一個(gè)看著膚色不均、邋里邋遢的‘丑’男在經(jīng)過(guò)化妝打扮后成功逆襲為讓人耳目 一新的大帥哥”。

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在賬號(hào)打造初期，作品多為單純的直男改造，后期則加入了勵(lì)志、反轉(zhuǎn)、戀愛(ài)等多種元素， 可看性和娛樂(lè)性也得以變得更強(qiáng)，目前在抖音上的粉絲量為 855.5W。

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由于“變裝”、“逆襲”能帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激和好奇心滿足，因此在抖音上一直備受推崇，而 當(dāng)這些要素和劇情結(jié)合之后，便衍生出了更多的看點(diǎn)。

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總體來(lái)看，美妝+劇情的玩法雖然在吸粉能力上看似更具優(yōu)勢(shì)，但也存在著諸多需要考慮或 者改進(jìn)的問(wèn)題，譬如：

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●內(nèi)容上需要經(jīng)常更新?lián)Q代，否則很容易讓用戶審美疲勞。

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●相比于常規(guī)美妝類內(nèi)容，這種短劇制作門檻高、周期長(zhǎng)，對(duì)于出鏡人物的表現(xiàn)力也有很高 的要求。

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另一方面，也十分考驗(yàn)編劇功力，既要保證劇情的完整性、趣味性，還要將產(chǎn)品好處的融入 劇情之中，避免引起觀眾反感。

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●不管是劇情題材、還是人設(shè)個(gè)性，如何做到獨(dú)樹(shù)一幟，避免同質(zhì)化，也是需要不斷思量的 問(wèn)題。

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2、種草測(cè)評(píng)/好物推薦

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與劇情類美妝相對(duì)應(yīng)的，便是隸屬于種草測(cè)評(píng)/好物推薦類的美妝達(dá)人，這類達(dá)人均是以真 人出鏡，進(jìn)行好物推薦、妝容教學(xué)等。

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他們更多的是以真實(shí)人設(shè)為背書(shū)，通過(guò)自己在用戶心中營(yíng)造出的信任感，來(lái)完成各項(xiàng)環(huán)節(jié)。 在發(fā)布的內(nèi)容上，這些紅人的內(nèi)容構(gòu)成大體相似，大部分以?shī)y容教程、好物推薦、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、 開(kāi)箱、生活 vlog 為主。

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在“大致相似”的內(nèi)容形式之下，決定這類達(dá)人能否吸引粉絲的決定性要素，除了無(wú)需強(qiáng)調(diào) 的專業(yè)性外，主要包括兩個(gè)層面，一是真實(shí)性，二是達(dá)人本身的性格特質(zhì)、人格魅力。

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先說(shuō)真實(shí)性。 以@溫仙女為例，其賬號(hào)個(gè)人主頁(yè)明確寫(xiě)下了自己的內(nèi)容定位“蘋(píng)果原置測(cè)評(píng)，無(wú)美顏無(wú)濾 鏡”，這份頗為可靠的簡(jiǎn)介在無(wú)形之中為用戶吃下了一顆“定心丸”。

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而其發(fā)布的視頻中涉及到的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、愛(ài)用物推薦、開(kāi)箱等內(nèi)容，均無(wú)一例外均秉承了其簡(jiǎn)介中的真實(shí)原則，這也為其贏取了很多粉絲信任。

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換一種說(shuō)法，真實(shí)性其實(shí)也意味著達(dá)人要與粉絲成為利益共享方，以粉絲朋友的身份來(lái)創(chuàng)作 內(nèi)容，通過(guò)親近粉絲向他們傳達(dá)“同一立場(chǎng)”的態(tài)度，從而獲取用戶的信任。

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此外，達(dá)人本身的人格魅力、性格特質(zhì)同樣是該類型美妝賬號(hào)下必須要展示的部分。 典型案例是「李佳琦 Austin」，他的視頻主要是先介紹產(chǎn)品外觀、質(zhì)地，然后通過(guò)上妝之后 的體驗(yàn)來(lái)確定是否推薦給粉絲。

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而且李佳琦創(chuàng)造了具有專屬記憶點(diǎn)的 slogan，比如“OMG”“買它”等，讓人一聽(tīng)到這些詞 就會(huì)想到李佳琦。

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還有統(tǒng)一的快節(jié)奏背景音樂(lè)，能夠在一定程度上激起粉絲的購(gòu)買欲。

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種草測(cè)評(píng)類播主擁有一個(gè)專屬 slogan 可以給粉絲留下深刻印象，對(duì)賬號(hào)來(lái)說(shuō)有很高的價(jià)值。

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3、美妝護(hù)膚知識(shí)

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這類內(nèi)容以成分作為主要研究對(duì)象。

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比如「大嘴博士」在化妝品研發(fā)中心工作多年，以行業(yè) 專家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制作毫無(wú)違和；

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「老爸評(píng)測(cè)」還會(huì)動(dòng)用專業(yè)儀器分析防曬霜、面膜等化妝品的成分和效果。對(duì)美妝產(chǎn)品成分 配方功效十分了解。

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所以要做這類賬號(hào)，行業(yè) KOL 的人設(shè)背書(shū)必須機(jī)具可信度。

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4、美妝變現(xiàn)渠道

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1、廣告

抖音上的美妝達(dá)人變現(xiàn)方式還是以廣告為主。

絕大部分做MCN機(jī)構(gòu)的美妝賬號(hào)主要收入都是來(lái)自抖音、快手和小紅書(shū)，以廣告為主，80%的達(dá)人都是干貨種草類內(nèi)容。這類的內(nèi)容更便于變現(xiàn)，可以內(nèi)容廣告化，廣告內(nèi)容化。

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2、開(kāi)自營(yíng)店

有的紅人開(kāi)設(shè)了淘寶自營(yíng)店，網(wǎng)友從抖音購(gòu)物車就可以抵達(dá)相應(yīng)店鋪，通過(guò)在抖音發(fā)放代金券帶來(lái)店鋪的轉(zhuǎn)化率。比如近千萬(wàn)量級(jí)的美妝達(dá)人「唄唄兔_」、男性美妝達(dá)人「黑馬小明」都有自己的淘寶同名店。


3、帶貨（廣告+服務(wù)費(fèi) 或CPS分成）

中腰部以及以上的美妝達(dá)人會(huì)選擇廣告的方式和品牌合作，如果品牌有掛購(gòu)物車需求，會(huì)加收一定服務(wù)費(fèi)。部分尾部達(dá)人也會(huì)接受純CPS分成，根據(jù)商品不同，從20%-50%不等。

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4、自研品牌

相對(duì)于分銷分成，自研品牌對(duì)于美妝達(dá)人的考驗(yàn)也最大，考驗(yàn)用戶信任度，也考驗(yàn)達(dá)人是否有產(chǎn)品研發(fā)、品牌、供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)和資源。像「老爸評(píng)測(cè)」從不打廣告，靠電商收入養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

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5、線下出場(chǎng)費(fèi)

線下出場(chǎng)費(fèi)根據(jù)達(dá)人量級(jí)大小多少不等，如果品牌足夠大牌，有的達(dá)人為了一定曝光度，提升調(diào)性，不會(huì)太在意出場(chǎng)費(fèi)多少。線下參與活動(dòng)可以和線上內(nèi)容有很好的結(jié)合。

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6、代言

當(dāng)達(dá)人具備了較強(qiáng)的帶貨能力和影響力后，可以像明星一樣接代言，收取相應(yīng)的代言費(fèi)。

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5、美妝視頻內(nèi)容總結(jié)

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美妝大品類：彩妝視頻最受歡迎，唇部類視頻是播放量最大的彩妝視頻；

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細(xì)分品類：面霜、頭發(fā)護(hù)理、女士香水分別是護(hù)膚、其他部位護(hù)理及香水中播放量最大的品類；

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美妝功效：清潔、美甲等內(nèi)容視頻分別是播放量最高的美妝功效類與美妝工具類視頻；

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美妝品牌：香奈兒、資生堂、完美日記等品牌分別進(jìn)入歐美、日韓、本土十大美妝品牌；

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爆款單品：蘭蔻小黑瓶成最受歡迎美妝單品，多款國(guó)產(chǎn)口紅受到追捧；

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POI 信息：含 POI 信息視頻，標(biāo)注購(gòu)物服務(wù)類標(biāo)簽的視頻播放量最大。

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群體特征：美妝人群以女性占絕對(duì)主導(dǎo)，年齡則以輕熟為主；

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地域分布：人口小省與高線城市美妝人群相對(duì)整體人群對(duì)美妝偏好更強(qiáng)；

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時(shí)段分布：7點(diǎn)起進(jìn)入全天活躍期，并在 12 點(diǎn)與 21 點(diǎn)形成兩個(gè)高峰；

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視頻偏好：影視、知識(shí)、時(shí)尚、美食、演繹等視頻內(nèi)容受到美妝人群喜愛(ài)。

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美妝垂類雖然已經(jīng)是內(nèi)容行業(yè)的紅海，但卻不乏有新人冒出。

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找到內(nèi)容類型的切入口，再輔以適合賬號(hào)風(fēng)格的精細(xì)打磨，仍有機(jī)會(huì)在此中捕獲一片屬于自 己的天地。

歡迎一起交流！我是貓哥，致力于短視頻運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的研究與實(shí)踐！


贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的人人皆可做的抖音108个赚钱项目：抖音美妆行业赚钱术（10）的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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