中國(guó)移動(dòng)路由器采購出現(xiàn)戲劇性結(jié)果：4億多項(xiàng)目華為報(bào)價(jià)1分錢。1、7月30日，中國(guó)移動(dòng)公布2021年至2022年高端路由器和高端交換機(jī)產(chǎn)品招標(biāo)部分結(jié)果，其中顯示，在有一個(gè)標(biāo)包里，華為報(bào)價(jià)3億多，但提供3億多的優(yōu)惠，實(shí)際上就是報(bào)價(jià)1分錢，結(jié)果順利拿下市場(chǎng)份額70%。但這是何苦呢？

2、首先，這個(gè)標(biāo)包預(yù)測(cè)采購金額是4.313億，也就是說，中國(guó)移動(dòng)做好了最高采購金額的4.313億的打算，是準(zhǔn)備采購高端路由器的。但結(jié)果顯示華為成了第一中標(biāo)候選，其投標(biāo)不含稅總價(jià)：362559366.82元，提供一次性優(yōu)惠362559366.81元，實(shí)際上就是一分錢中標(biāo)70%，雖然只有1分錢，但華為需要真正地給中國(guó)移動(dòng)供貨。

3、其次，這個(gè)標(biāo)包這么干的也不止是華為一家，第二中標(biāo)是諾基亞貝爾，投標(biāo)不含稅總價(jià)：236465765.20 元，提供一次性優(yōu)惠85078356.58元，相當(dāng)于1.5億中標(biāo)，中標(biāo)份額30%，這么算的話，其實(shí)諾基亞貝爾是非常劃算的，其報(bào)價(jià)不高，但打折優(yōu)惠進(jìn)30%多，其實(shí)不便宜。

4、這種招標(biāo)歷來殘酷，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，比如2016年，騰訊以0.01元中標(biāo)廈門政務(wù)云項(xiàng)目，把大家驚呆了。之后，中國(guó)電信先后以0.01元的價(jià)格中標(biāo)遼陽市政務(wù)云、海南政務(wù)云項(xiàng)目，還以0元中標(biāo)連云港市大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。“1分錢中標(biāo)”、“0元中標(biāo)”事件可謂此起彼伏。

5、更早的時(shí)候還有個(gè)經(jīng)典事件。2008年，中國(guó)電信購買中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)后第一次擴(kuò)容，進(jìn)行招標(biāo)，六大CDMA廠商向中國(guó)電信遞交了CDMA建網(wǎng)方案和最終報(bào)價(jià)，華為報(bào)出了不到7億元超級(jí)低價(jià)，與阿爾卡特朗訊報(bào)出的140億元相差20倍。中興通訊的報(bào)價(jià)為70億-80億元；國(guó)外廠家中，北電報(bào)價(jià)120億，阿爾卡特朗訊報(bào)140億。 所以，當(dāng)時(shí)這個(gè)招標(biāo)報(bào)價(jià)轟動(dòng)一時(shí)，但是，華為卻因此占領(lǐng)了中國(guó)電信大量市場(chǎng)，其實(shí)是劃算的。

總結(jié)

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