落地頁也叫“著陸頁”，常用于營銷或廣告活動，主要是指潛在用戶通過站內Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點擊進來的第一個頁面，目的是說服用戶完成我們指定的動作，比如填寫信息、下載APP、購買產品和服務。

不少人在策劃落地頁時，想到什么就放什么，整體沒有邏輯順序，最后效果不好也不知是哪里出了問題。一個優秀的落地頁需要具備4大核心要素：有價值、可信任、門檻低和還稀缺。今天我們就來聊聊策劃落地頁的流程。

1、先確定用戶需求

在策劃落地頁前，我們得先了解我們的目標用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點？最關心什么？用戶最關心的點可以作為主題，然后依次排序，頁面框架就有了。

比如教育產品的目標用戶“家長”，最關心學習效果、用戶口碑、名師授課、課程內容和課程價格；裝修用戶最關心裝修效果圖、設計師、裝修材料、裝修價格和裝修保障等！

2、主題要實用和有價值

畫出頁面框架后，接著就是撰寫最關鍵的頁面主題，主題第一要務就是要吸引住用戶，讓用戶留下來看下去，這樣才有轉化的可能！

試著想一下，什么樣的產品落地頁主題能吸引到你？是不是對你有用、有價值的內容就能吸引住你，最后越通俗就會越好理解，越簡短越好記憶！

主題最好從用戶最或比較關心的點來突出實用性，同時突出產品價值，比如教育行業從成績和老師角度來寫主題：“清華北大老師來教你，沖刺高考最后30天”，“數學期末沖刺班，幫你提升30分”；裝修行業可以從裝修效果圖和裝修價格出發：“0元獲取3份裝修設計方案”；“查查你家裝修需要花多少錢？”。

3、降低報名門檻和簡化流程

主題確定后，接下來不是解決信任問題，首要的是降低用戶門檻，引導目標用戶完成我們想要的動作。因為當門檻足夠低的時候，用戶就不用思考，也盡量不要讓用戶思考，直接按我們的提示操作就完了！

最簡單的做法就是用報名表單，讓用戶留下姓名和手機號。有時候為了保障用戶質量，一般會讓用戶填寫多條信息才能提交，這樣報名率會下降不少！我們要做的就是降低報名門檻和簡化流程，比較好的方法是免費領取+分步填寫。只需填完手機號就能無門檻免費領，然后再引導完善信息，最終還是拿到我們想要的信息，報名率也會明顯提升！

另外我們還要盡可能多增加報名入口，這樣能增加報名機率！常見的做法有以下幾種：

1）頁面右側增加報名懸浮框，或者在頁面底部增加彈窗浮層；

2）每個內容模塊下都添加報名按鈕，點擊報名時彈出彈窗是最好的！

3）如果用戶想關閉報名彈窗，彈出挽回彈窗！

4、營造產品稀缺感

在引導用戶報名時，我們要利用用戶的從眾心理，在落地頁上營造出“產品好但數量有限，報名很火爆，現在再不報名就沒有了或馬上漲價”的感覺，縮短用戶思考時間，加快報名速度，提升報名率！

通常會使用報名倒計時、限量XX名額和還剩XXX名額，來告知用戶名額是限時限量的，數量一直在動態減少的話，效果更佳；通過實時的報名滾動條來告知家長再不搶就沒了！

5、增強用戶信任感

落地頁如果能讓用戶信任，那用戶肯定更愿意報名！一般可以通過第三方權威機構、用戶數據和真實用戶反饋來增強用戶的信任感，所以落地頁經常會放明星或KOL推薦、用戶真實好評、權威機構認證和品牌實力證書！

教育產品家長更關心授課老師和老用戶推薦，從概率上講名師更能教出優秀的學生，老用戶愿意推薦的產品一般也不會差，本質其實是信任問題！

6、考慮不同使用場景

策劃落地頁一定要考慮用戶的使用場景，不可能一個落地頁適合所有用戶場景，針對不同場景做調整，會有意想不到的效果！

如果你是在線教育產品，你可以在落地頁上增加真實的上課場景，比如XX名校老師正在免費直播《XX年級XX課程》，用戶可現在立馬預約；如果你是裝修行業，可以增加目前在裝修的工地，讓用戶立即預約觀看！

如果你的落地頁是在微信內，你的落地頁就可模擬真實的微信聊天界面，引導用戶關注和下載。經測試，微信聊天式的關注效果可以從50%提升至80%。課程優惠券的設計也可模擬成微信紅包的樣式，無疑是能夠增加用戶點擊！

如果是小程序，最好點擊按鈕就能獲取手機號。

7、頁面排版和設計配色

等策劃完落地頁的框架和文案，最后呈現給用戶的效果還是要看設計圖，所以頁面設計很關鍵！關于頁面設計，配色效果是紅＞黃＞藍，整體色調優先用紅色、橙色或者紫色等暖色調；顏色搭配不要超過3種，不然會顯得很雜亂；頁面層次感要分明，主副標題要區分并適當留白，不要太擁擠。

這些經驗都是在策劃落地頁過程中日?？偨Y出來的，也是一個坑一個坑踩過來的！希望可以給大家些許的啟發，就足夠了！

作者：孫銘

來源：互聯網運營學堂

總結

以上是生活随笔為你收集整理的这7点，让你发落地页转化率飙升！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。