據快手官方數據披露，自2019年7月到2020年6月，已有3億用戶在快手發布作品，直播日活1.7億，電商日活超1億。男女比例較為均衡，超7成用戶為30歲以下年輕群體。從用戶城市等級可見快手在三四線城市滲透率高，且在一二線城市的占比也達到了45%，其攻占速度不容小覷。

快手走的是“接地氣”路線，鼓勵原創生活片段視頻，這也反應在上半年中生活類短視頻占比最高。作為最早的短視頻產品之一，快手不僅是用戶分享生活、娛樂消遣的平臺，也是各類廣告主實現商業變現的重要渠道。

我們基于5-8月所追蹤到的快手移動廣告情報，從其廣告投放概覽、App推廣排行、熱投行業廣告創意素材、快手直營電商情報等方面進行解析，希望為廣告主投放快手提供借鑒與參考。

01?哪些行業在快手熱投，廣告文案及素材形式都有什么特點？

1-1??快手平臺游戲、服飾鞋包、護膚美容占大頭

從快手5-7月的重點行業廣告數分布情況來看，游戲、服飾鞋包、護膚美容為熱投行業TOP3。游戲行業在6月占比下降明顯，推測受到蘋果游戲版號新規定影響，7月受暑期檔助力稍有回升。

服飾鞋包、文化娛樂行業占比較為穩定，護膚美容、教育培訓行業在6、7月稍有上升，社交婚戀占比有所下滑。

1-2??快手注重豎視頻形式

快手豎視頻形式素材占比高達99.6%，橫版視頻為0.4%，相比抖音更為注重豎視頻形式。

02?App投放中，哪些風格更熱投，有哪些頭部的廣告主搶量？

2-1 熱投游戲風格偏休閑

在快手的游戲App廣告投放中，TOP3熱投風格消除、棋牌、模擬占比均超過13%，均為休閑類手游，除傳奇以外其他重度手游（如西游、仙俠、魔幻、三國）占比均低于5%。

而非游戲App的熱投風格則是與交友、生活相關，陌生交友、生活服務、社區論壇占領前三，占比均超10%。相比在抖音，小說漫畫、直播類等App投放占比明顯較低。

2-2 7-8月快手App推廣排行榜TOP10

我們在7-8期間追蹤到的移動廣告情報，進一步整理出快手在該期間廣告投放金額TOP10游戲&非游戲App如下。

《4399游戲盒》、《探探》、《汽車報價大全》為7-8月快手重點App廣告主，TOP10應用多為娛樂、陌生交友、汽車、兼職等應用。

熱投手游風格有輕有重，網賺類產品比重高。TOP10手游多為消除、傳奇等類型，3款消除類手游《愛上消消消》、《王者泡泡龍》、《消消達人》均為網賺手游，推測快手用戶與其目標用戶重合度較高。

03?快手廣告創意素材有哪些特點？

快手上的視頻廣告創意是否有什么特別的套路？以下展示5-8月快手平臺熱投行業詞云圖，并著重分析游戲、服飾鞋包、護膚美容三大行業視頻廣告素材套路。

3-1 快手熱投行業詞云圖

選取快手近期重點投放行業的熱門廣告文案，梳理相關詞云圖及熱門文案如下。

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3-2 快手熱門廣告創意分析

1）手游行業創意特點，網賺多偽美食、博眼球情景劇

快手的手游行業廣告大多為網賺類游戲廣告，套路與其他平臺的網賺類廣告風格基本一致，均采用近期熱門的“偽美食分享”、“苦情戲”、“日常生活情景劇”三大套路。其余手游風格如傳奇、射擊等較少采用“情景劇”，而是采用“游戲錄屏+解說”、“主播搞笑錄屏”等套路。以下重點分析網賺手游廣告套路。

【偽美食分享】

美食類視頻自帶高點擊buff，大部分用戶都會招架不住美食的誘惑而駐足觀看，將游戲廣告偽裝成美食分享類視頻可以吸引大量用戶注意，同時也給用戶提供了一個明確的玩游戲的目標“賺小錢吃美食”，提高視頻轉化率。

素材制作成本偏低，開頭截取網紅美食片段，再由2-3位演員進行簡單的拍攝，后半段為游戲錄屏+旁白。

【苦情戲、博眼球情景劇】

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網賺手游的廣告擅長于在開頭幾秒抓住用戶的眼球，除了采用美食開頭，還有采用苦情戲、博眼球情景劇的套路。開頭片段均是全劇高潮，重在吸引用戶注意，有被老婆罰跪的、痛打前男友機器人等場景，考上大學但家里沒錢交學費、沒錢吃不起飯等苦情戲也有不少。

素材主打搞笑夸張、苦情賣慘風格，視覺沖擊力較強，但制作相對粗糙。

2）護膚美容、服飾鞋包特點，直觀展示產品效果

快手的護膚美容、服飾鞋包、餐飲食品等與商品相關的廣告具有一個明顯的共同點，均采用直觀展示產品效果的方式，畫面不講究構圖、色彩等，展示風格簡單粗暴、具有一定夸大效果成分，主打前后對比明顯、視覺沖擊力強。

【護膚美容】

護膚美容類產品常運用真人試用對比前后效果套路，模特覆蓋全年齡段，素顏霜近期也多采用男模進行展示。美妝類產品常搭配遮瑕、防水力度等測試，測試方式直觀粗暴。

【服飾鞋包】

快手上女性品類的服飾鞋包廣告基本都是直接展示產品、上身效果、材質面料及舒適程度等方面的解說。畫面簡單不做作，不刻意講究拍攝角度，直觀展示商品。

而男性品類的服飾鞋包廣告則有時會采用一些小技巧，如開頭放與商品相關性較低的美女來吸引男性用戶觀看，后續再展示男鞋商品。

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總的來說，快手平臺的廣告素材風格整體更為“接地氣”，風格簡單無特效，相比其他平臺來看制作較為粗糙，旁白的講解用詞也比較口語化。廣告套路基本都是圍繞自家產品特點，通過一系列展示、測試等賣力地向用戶推薦產品。

04?快手直營電商廣告分析，哪些商品在熱銷？

4-1 7月份快手流量平臺，直營電商廣告數占比為31%

從各月份快手流量平臺整體廣告分布情況來看，5月份直營電商廣告數占比32%，6月份直營電商廣告數占比36%。5-7月份占比整體呈現先上升后下降的趨勢，截止到七月份占比則下降到了31%。

4-2?6-8月份快手流量平臺服飾鞋包、美妝個護廣告數占比高

在6-8月份快手流量平臺廣告投放中，TOP3品類為服飾鞋包、美妝個護、文化娛樂，三大重點品類累計占比超過10%，而餐飲食品、鐘表首飾、運動戶外廣告投放占比非常低。

4-3?6-8月份快手流量平臺，79-99元為服飾鞋包重點定價區間

以下重點展示服飾鞋包、護膚美容、日用百貨、餐飲食品、家居家裝、文化娛樂六大重點品類的定價區間。服飾鞋包重點定價在79-99元，日用百貨重點定價在69-99元，而文化娛樂則重點定價在59-79元。其中服飾鞋包、日用百貨、餐飲食品定價在198元以上占比5%。

4-4 5-7月份面膜、內褲、休閑鞋、T恤在快手流量平臺熱推

整理5-7月份快手流量平臺直營電商廣告月熱推單品，其中面膜、內褲、休閑鞋、T恤在這3個月份中都較為熱推。

作者：App Growing

來源：App Growing

總結

以上是生活随笔為你收集整理的2020年5-8月快手平台广告投放分析的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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