1、一方面擁有大量年輕人，一方面商業(yè)化進(jìn)程剛開始，這給B站帶來(lái)了營(yíng)銷紅利；

2、B站并不是營(yíng)銷的特效藥，品牌可以通過(guò)“兩做一不做”來(lái)判斷是否要投入B站營(yíng)銷；

3、B站營(yíng)銷翻車并不在少數(shù)，大量品牌都會(huì)陷入B站營(yíng)銷“四大誤區(qū)”；

4、B站營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵詞：真實(shí)、互動(dòng)、有愛；

5、B站所代表的視頻內(nèi)容能力，是每個(gè)品牌未來(lái)必須打造的能力；

6、不同圈層的內(nèi)容興趣天差萬(wàn)別，在B站選錯(cuò)目標(biāo)圈層會(huì)導(dǎo)致事倍功半；

7、B站營(yíng)銷不止局限于B站，還可以反哺于整個(gè)品牌營(yíng)銷鏈條。

在小米十周年之際，雷軍決定以一名UP主的身份在B站正式出道，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)半個(gè)多月便收獲了百萬(wàn)粉絲。如今的雷軍毫不掩飾對(duì)風(fēng)口紅利的追逐，他曾說(shuō)過(guò)最有名的一句話恐怕就是“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，此后“風(fēng)口論”便席卷了大江南北。

對(duì)于營(yíng)銷人而言，找準(zhǔn)營(yíng)銷風(fēng)口紅利，便可以讓品牌推廣事半功倍。2020年的營(yíng)銷風(fēng)口在哪？很顯然，B站營(yíng)銷不能被忽略。錯(cuò)過(guò)了2011年的微博、2013年的公眾號(hào)、2018年的抖音快手，那你不應(yīng)該再錯(cuò)過(guò)今年的B站營(yíng)銷了。

但與此同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，B站未必適合所有品牌，也不是所謂的營(yíng)銷特效藥，亦很難直接帶貨轉(zhuǎn)化，從某些方面來(lái)看，B站營(yíng)銷甚至更有難度、門檻更高。

如今B站營(yíng)銷仍處于窗口期，有巨大的營(yíng)銷紅利可供挖掘。那么，該如何做好B站營(yíng)銷？B站營(yíng)銷又有哪些需要注意的坑？B站營(yíng)銷如何可以反哺品牌建設(shè)？本文或許可以給你啟發(fā)。

今年無(wú)疑是B站破圈的一年，從年初的“最美春晚”，到五四的《后浪》爭(zhēng)議，加上簽約馮提莫、拿下LOL獨(dú)家直播權(quán)等一系列大手筆……B站無(wú)疑是今年最值得關(guān)注的內(nèi)容平臺(tái)。

在人口紅利消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)中，B站依舊能以如此快的速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)破圈，代表著它踏中了未來(lái)趨勢(shì)。如果說(shuō)微博代表著短消息、微信公眾號(hào)代表著圖文、抖音快手代表著短視頻，那么B站則代表著長(zhǎng)視頻的未來(lái)，此外，它還是一個(gè)大量年輕用戶的聚集地，這也讓大量品牌趨之若鶩。

為什么說(shuō)今年再不做B站就晚了？

B站營(yíng)銷“兩做一不做”

今天的B站處于一個(gè)微妙的時(shí)間點(diǎn)，即平臺(tái)正在發(fā)力商業(yè)化，但成熟的商業(yè)化模式還尚未完全跑通。也正是在這種平臺(tái)轉(zhuǎn)折期，才會(huì)出現(xiàn)大量的平臺(tái)營(yíng)銷紅利。

B站的平臺(tái)生態(tài)也在進(jìn)行一場(chǎng)洗牌，今天B站不少知名UP主如半佛、羅翔，都是一年內(nèi)迅速崛起的新晉UP主。此外，B站的Z世代用戶比例超過(guò)80%，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，B戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)奪年輕人的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

但與此同時(shí)，B站有自己獨(dú)特的社區(qū)文化和內(nèi)容偏好，就目前階段而言，它并非是一個(gè)大眾且萬(wàn)能的營(yíng)銷陣地，我們首先需要弄明白，哪些類型的品牌更匹配今天的B站調(diào)性去做營(yíng)銷？哪些品牌則未必適合？

總體來(lái)看，我們可以用“兩做一不做”來(lái)判斷品牌是否應(yīng)該入場(chǎng)B站，當(dāng)然這也只是個(gè)粗略的判斷，具體還要根據(jù)品牌自身情況分析。

更適合做B站的品牌分為兩大類別，即“兩做”：

第一類：與ACG相關(guān)的品牌

B站起源于二次元社區(qū)，最早多被用來(lái)追番，后來(lái)擴(kuò)展出了游戲、音樂、宅舞、鬼畜等各種“宅文化”內(nèi)容，聚集著大量的ACG（動(dòng)畫、動(dòng)漫、游戲）人群，這也是B站老用戶的主要組成部分。

盡管隨著B站的破圈，二次元氛圍已經(jīng)在一定程度上被沖淡，但ACG依舊是B站的基本盤，游戲收入更是B站整體收入的重頭。如果你品牌本身就屬于ACG類，如游戲、手辦、3C等產(chǎn)品，那么B站始終是個(gè)不可忽視的營(yíng)銷平臺(tái)。同時(shí)，品牌的IP合作和聯(lián)動(dòng)近年來(lái)也越來(lái)越多，這些品牌也可以考慮B站。

第二類：有內(nèi)容延展能力的品牌

B站本質(zhì)上是一個(gè)長(zhǎng)視頻內(nèi)容平臺(tái)，品牌需要本身?yè)碛袃?nèi)容能力，或內(nèi)容延展性才可能獲得B站用戶的認(rèn)可，我們通常稱這類品牌為“天生帶感”的品牌。

典型的例子其實(shí)就是阿里系的“動(dòng)物園”，天貓、盒馬、釘釘?shù)纫徽灼放苿?dòng)物IP設(shè)定，就讓品牌故事能夠自然的進(jìn)行延展，在B站上也就更容易做出內(nèi)容。

當(dāng)然，所謂“天生帶感”類的品牌，通常都在調(diào)性上比較活躍，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)品牌，通常3C、數(shù)碼、美妝、快消等品牌品類，都可以在內(nèi)容上有許多的表達(dá)空間，B站對(duì)其而言是一個(gè)匹配的營(yíng)銷平臺(tái)。

目前不太適合B站營(yíng)銷的品牌，或者說(shuō)建議先觀望的品牌，即“一不做”有：

一不做：人設(shè)感較弱的品牌

如果你的品牌沒有特別的人設(shè)內(nèi)容，或者沒有特殊的情感感知，那么目前這個(gè)階段未必適合B站整體的營(yíng)銷環(huán)境，建議就先做一些觀望，以后再找到合適時(shí)機(jī)嘗試。

在這類品牌中，通常偏傳統(tǒng)的品牌比較多，比如說(shuō)一些米面糧油的民生類品牌，盡管它有大量的用戶基礎(chǔ)和知名度，但很難說(shuō)能迅速延展出鮮明的品牌個(gè)性，并不是每個(gè)品牌都可以像老干媽那樣有辨識(shí)度的品牌人設(shè)，因此受到的阻力就會(huì)相對(duì)較大。

當(dāng)然，每個(gè)品牌都有自身的獨(dú)特特性和處境，是否側(cè)重B站營(yíng)銷，還是需要具體情況具體分析，不可一概而論。

為什么我的B站營(yíng)銷總做不好？

B站營(yíng)銷的四大誤區(qū)

相信不少品牌都嘗試過(guò)B站營(yíng)銷，很多人可能會(huì)疑惑，為什么我的B站營(yíng)銷總是做不好？數(shù)據(jù)上不去、視頻沒人看，投入了時(shí)間精力卻沒有收獲什么粉絲量……我們就來(lái)聊下這個(gè)話題。

我們可以通過(guò)Dior的例子，由此來(lái)講一下B站營(yíng)銷的四個(gè)常見誤區(qū)。

先簡(jiǎn)單介紹一下Dior在B站運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)情況。Dior是今年6月入駐B站，算是最早在B站開設(shè)賬號(hào)的奢侈品品牌了，從這點(diǎn)其實(shí)不難看出Dior對(duì)年輕人及B站的重視程度。但截至8月，Dior在B站粉絲數(shù)只有約1萬(wàn)，單個(gè)視頻播放量通常在1000到4000左右，對(duì)于一個(gè)一線奢侈品品牌而言，數(shù)據(jù)多少有些差強(qiáng)人意。那么，問題出現(xiàn)在哪？

誤區(qū)一

把B站當(dāng)做內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)

如果我們?cè)贐站中搜索“Dior”，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)有許多相關(guān)的主題視頻播放量能夠達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的量級(jí)，這其實(shí)意味著B站用戶對(duì)相關(guān)內(nèi)容是有需求的，但這也與Dior自身的播放量形成了較大對(duì)比，原因其實(shí)在于，品牌方可能單純把B站當(dāng)做成另一個(gè)信息分發(fā)平臺(tái)了，而非內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，這跟品牌進(jìn)入B站的姿勢(shì)有關(guān)。

圖片來(lái)自B站截圖

B站有自己的審美偏好和社區(qū)文化，品牌如果想做好B站內(nèi)容傳播，需要根據(jù)B站的文化特性做定制化創(chuàng)作，而不是在B站進(jìn)行單純的內(nèi)容分發(fā)。特殊的文化氛圍，可以讓B站用戶通過(guò)內(nèi)容獲得認(rèn)同感，比如說(shuō)B站視頻中往往就會(huì)用到“黑話”，從而引發(fā)觀眾狂歡。

總而言之，B站的內(nèi)容需要定制化創(chuàng)作，如果僅是“一稿多投”進(jìn)行內(nèi)容覆蓋，那么未必能達(dá)到預(yù)期的效果。觀察Dior的內(nèi)容，我們也可以看到其內(nèi)容大多只是宣傳片、官方視頻的發(fā)布，和一些UP主的創(chuàng)作相比，仍有一定的差別。

誤區(qū)二

忽略用戶互動(dòng)感和參與性

與其他流媒體平臺(tái)不同，B站最大的特色是“彈幕”文化，我們經(jīng)常能看到用戶在觀看視頻時(shí)通過(guò)“彈幕”來(lái)聊天，長(zhǎng)期以來(lái)形成了B站獨(dú)有的“彈幕禮儀”，“xswl”、“awsl”、“彈幕護(hù)體”、“最慘官方”等彈幕都作為用戶互動(dòng)的標(biāo)志性彈幕。如今，B站無(wú)疑是國(guó)內(nèi)互動(dòng)率最高的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，從用戶的轉(zhuǎn)評(píng)贊比例來(lái)看，都遠(yuǎn)超過(guò)其他的長(zhǎng)視頻平臺(tái)。

圖片來(lái)自B站

如果分析Dior的視頻內(nèi)容，我們可以發(fā)現(xiàn)官方對(duì)用戶的留言、評(píng)論、彈幕等信息的互動(dòng)并不多，這也間接而導(dǎo)致用戶互動(dòng)積極性的降低。當(dāng)然，作為奢侈品品牌，Dior或許是有意在維持高冷的調(diào)性。

但對(duì)于其他大眾品牌而言，官方互動(dòng)是刺激內(nèi)容傳播和話題傳播的重點(diǎn)。今天，品牌賬號(hào)可以通過(guò)“微博式”的蓋樓評(píng)論，推動(dòng)話題發(fā)酵，比如說(shuō)騰訊在老干媽事件中的B站動(dòng)態(tài)內(nèi)容及評(píng)論。

誤區(qū)三

忽略內(nèi)容的迭代升級(jí)

B站的內(nèi)容審美實(shí)際上正在發(fā)生一定的變化，比如說(shuō)今天知識(shí)內(nèi)容、生活區(qū)的崛起，這也導(dǎo)致品牌在做B站內(nèi)容營(yíng)銷需要不斷調(diào)整內(nèi)容方向進(jìn)行適配。

Dior的B站內(nèi)容通常以品牌宣傳片為主，實(shí)際上并未根據(jù)B站特性進(jìn)行不斷升級(jí)迭代。我們其實(shí)不難從彈幕中看出用戶需求，比如說(shuō)Dior不少視頻中有“收下我的膝蓋”之類的彈幕，這其實(shí)就意味著用戶對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可，品牌后續(xù)就可以根據(jù)用戶的彈幕反饋來(lái)調(diào)整內(nèi)容方向和思路。比如多分享一些關(guān)于成衣制作和服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容，或者邀請(qǐng)UP主，以B站原住民的視角，探訪新品發(fā)布會(huì)的臺(tái)前幕后等等，效果應(yīng)該會(huì)好很多。

內(nèi)容如何在平臺(tái)用戶和品牌自身調(diào)性中取得平衡，其實(shí)并不是一件容易的事，品牌需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)作和調(diào)整，才能逐漸掌握與B站用戶的對(duì)話方式。

誤區(qū)四

內(nèi)容的發(fā)布節(jié)奏不當(dāng)

B站與“雙微一抖”等平臺(tái)不同，內(nèi)容更新頻率要求其實(shí)并不高，但需要有一定的內(nèi)容節(jié)奏和內(nèi)容質(zhì)量。目前就B站的UP主更新頻率來(lái)看，“一周一更”甚至“兩周一更”都屬于正常節(jié)奏，重點(diǎn)是內(nèi)容要匹配用戶需求。

這其實(shí)也意味著，品牌不能完全按照自己的營(yíng)銷節(jié)奏去影響B(tài)站發(fā)布節(jié)奏，公眾號(hào)之所以顯得有內(nèi)容節(jié)奏，就是因?yàn)槲⑿牌脚_(tái)強(qiáng)行規(guī)定訂閱號(hào)一天只能發(fā)布一次的頻率，B站雖然沒有數(shù)量頻次限制，但顯然把握內(nèi)容推送節(jié)奏才能培養(yǎng)出用戶習(xí)慣。

如果看Dior的B站內(nèi)容推送動(dòng)作，可以發(fā)現(xiàn)它有時(shí)一天會(huì)推送大量視頻，缺失規(guī)劃，沒有形成固定板塊，那么B站用戶自然也沒辦法建立定期瀏覽的使用習(xí)慣，用戶對(duì)品牌的感知也沒那么強(qiáng)烈。

B站營(yíng)銷,如何從入門到精通?

B站營(yíng)銷四部曲

關(guān)于B站營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法：初級(jí)玩家買B站硬廣資源位投放，中級(jí)玩家是做B站UP主的投放，高級(jí)玩家則是開設(shè)自己的品牌賬號(hào)和內(nèi)容頻道，讓B站用戶主動(dòng)關(guān)注。

B站的硬廣類營(yíng)銷其實(shí)已經(jīng)相對(duì)成熟，品牌需要注意的是品牌產(chǎn)品品類與硬廣曝光資源位的調(diào)性匹配即可，同時(shí)品牌還可以關(guān)注一下B站官方的營(yíng)銷IP，比如“B站召集令”、“B站新品日”等。

品牌在B站更常見的營(yíng)銷方式是UP主營(yíng)銷和品牌內(nèi)容營(yíng)銷，想要做好內(nèi)容營(yíng)銷及投放這塊，可以按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行。

STEP 1.

明確自身的定位

品牌在做B站前，自然需要先明確自身的營(yíng)銷目標(biāo)，即類似品牌定位的規(guī)劃。想要在哪些群體中，引起什么反響，讓目標(biāo)受眾如何感知自己的品牌。這不僅在B站，品牌進(jìn)入任何一個(gè)新興的平臺(tái)都要經(jīng)過(guò)這類思考和規(guī)劃。

但B站的不同點(diǎn)在于，它擁有很多用戶互動(dòng)的內(nèi)容，所以品牌的形象需要更加生動(dòng)和豐滿。其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)看，就是品牌需要先規(guī)劃出自己的“人設(shè)”形象，不一定非要有個(gè)開通IP或者形象，但需要有一個(gè)很鮮明的人格化特征。

STEP 2.

鎖定目標(biāo)圈層

B站平臺(tái)上有眾多用戶圈層，根據(jù)官方數(shù)據(jù)來(lái)看，B站對(duì)社區(qū)內(nèi)容擁有200萬(wàn)個(gè)標(biāo)簽、覆蓋了7000個(gè)核心圈層。圈層和圈層之間的文化和內(nèi)容審美風(fēng)格都不相同，如果是跨圈層傳播，很可能連視頻中的“黑話”都聽不懂。比如說(shuō)Lo裙和JK制服、漢服和古風(fēng)等，盡管看上去形式有些相似，但圈層社區(qū)文化有著巨大差異。

圈層的選擇會(huì)影響到視頻的分區(qū)和投稿標(biāo)簽，從而影響到內(nèi)容的流量分配。從目前來(lái)看，鬼畜區(qū)依然是品牌破圈神器，傳統(tǒng)的音樂、游戲、舞蹈等分區(qū)也有著固定且忠實(shí)的用戶，知識(shí)型內(nèi)容、生活區(qū)增長(zhǎng)速度較快，有更多的品牌爆發(fā)可能，但具體如何選擇依舊要看品牌的自身特質(zhì)。

STEP 3.

選擇合適的UP主

在UP主投放上，B站已經(jīng)開放了花火系統(tǒng)，從程序和操作上來(lái)說(shuō)不算有太大的投放難度。品牌方的難點(diǎn)更多在于UP主的搭配和聯(lián)動(dòng)，從而讓傳播效果最大化。

從社會(huì)化營(yíng)銷的規(guī)律上來(lái)看，建議品牌方采用時(shí)趣的“VIP”模型進(jìn)行UP主投放，同時(shí)也可以通過(guò)我們開發(fā)的時(shí)趣洞察引擎進(jìn)行精準(zhǔn)UP主的選擇。

此外，在UP主合過(guò)程中，品牌需要注重內(nèi)容的“共創(chuàng)”，品牌方可以提出廣告需求，讓UP主以一貫獨(dú)有的內(nèi)容風(fēng)格進(jìn)行呈現(xiàn)，品牌不必過(guò)多干預(yù)UP主的內(nèi)容創(chuàng)作，這樣往往能達(dá)到更好的品牌傳播效果。

用對(duì)UP主可以讓品牌事半功倍。今年618，京東電腦通過(guò)B站內(nèi)容來(lái)引爆傳播。針對(duì)京東電腦的目標(biāo)人群，品牌選擇了6大科技類UP主進(jìn)行話題合作，將他們分為戲精類UP主和種草類UP主，組成“創(chuàng)造力天團(tuán)”，為熱愛開機(jī)。通過(guò)KOL的組合化內(nèi)容合作，讓整個(gè)事件站內(nèi)曝光超過(guò)1600萬(wàn)，也獲得了目標(biāo)圈層的認(rèn)同。

京東電腦 X B站

STEP 4.

符合用戶習(xí)慣的內(nèi)容形式

B站作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容品質(zhì)其實(shí)是獲取傳播量的關(guān)鍵。品牌的難題在于，既要保留商業(yè)信息，又要兼顧大眾內(nèi)容需求，并不是一件容易的事，這里的解決方法更多在于內(nèi)容形式。

我們以芬達(dá)在B站的腦洞節(jié)營(yíng)銷為例，在常規(guī)營(yíng)銷思路下，快消飲品更多在于硬廣內(nèi)容輸出以及KOL種草合作。但在B站平臺(tái)中，芬達(dá)通過(guò)聯(lián)合投稿、用戶共創(chuàng)的方式，品牌與B站聯(lián)合打造營(yíng)銷IP，激發(fā)用戶創(chuàng)作IP內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)話題的圈層傳播。值得一提的是，芬達(dá)在活動(dòng)中采用了扭蛋機(jī)互動(dòng)、定制化UP主內(nèi)容等B站獨(dú)有方式，最終收獲了超1.9億曝光。

芬達(dá) X B站 腦洞節(jié)

TIP

B站營(yíng)銷三大關(guān)鍵詞

由于B站的社區(qū)文化和用戶構(gòu)成確實(shí)不同于“雙微一抖”等大眾媒體平臺(tái)，因此B站營(yíng)銷有著明顯的特殊性。總體來(lái)說(shuō)，B站營(yíng)銷需要注重三大原則：真實(shí)、互動(dòng)、有愛。

目前B站的數(shù)據(jù)、互動(dòng)、評(píng)論基本上都是真實(shí)用戶的反應(yīng)，整體的社區(qū)氛圍也相對(duì)真實(shí)，品牌方如果希望在B站獲得認(rèn)可，首先要表現(xiàn)地足夠真實(shí)且有誠(chéng)意；此外，B站是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，品牌通過(guò)視頻內(nèi)容的互動(dòng)，也可以真實(shí)地看清自身在目標(biāo)用戶群中的評(píng)價(jià)，如果長(zhǎng)久保持高冷的狀態(tài)，品牌會(huì)離年輕用戶越來(lái)越遠(yuǎn)；最后，B站的討論氛圍相對(duì)和諧，品牌的內(nèi)容創(chuàng)作、對(duì)話姿態(tài)需要“有愛”，才能獲得用戶認(rèn)同。

我們可以從小米的營(yíng)銷動(dòng)作中看出B站營(yíng)銷的思路方法，在今年疫情期間，小米就曾與B站合作過(guò)一次72小時(shí)的“休想打敗我的生活”抗疫應(yīng)援直播，這句slogan也成為了小米發(fā)布會(huì)的彈幕應(yīng)援語(yǔ)。通過(guò)應(yīng)援直播，小米也將內(nèi)容傳播與新品發(fā)布會(huì)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步吸引了全網(wǎng)關(guān)注。

小米 X B站 72小時(shí)超應(yīng)援直播

B站營(yíng)銷,如何更進(jìn)一步?

打開思路的三個(gè)建議

B站營(yíng)銷不僅僅涉及到B站本身，還可以在品牌營(yíng)銷的全鏈條中進(jìn)行考慮。這部分我們來(lái)講講如何最大化用好B站營(yíng)銷的三個(gè)思路建議。

TIPS 1.

B站作為品牌視頻流陣地

首先，給品牌方一個(gè)建議，現(xiàn)在就開始適應(yīng)未來(lái)的視頻流趨勢(shì)，未來(lái)品牌需要更強(qiáng)大的視頻內(nèi)容制作能力，不管是應(yīng)對(duì)短視頻平臺(tái)，還是中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，這是每個(gè)品牌面臨的挑戰(zhàn)。

隨著視頻制作門檻的降低和5G等新技術(shù)的運(yùn)用，以后視頻制作會(huì)更加簡(jiǎn)單。有一天，品牌方可能不需要考慮這次的傳播是發(fā)純文案還是圖文還是視頻，而是我需要幾支視頻，應(yīng)該是什么規(guī)格和級(jí)別，會(huì)更聚焦在內(nèi)容制作精度上。

B站作為年輕人聚集的中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，適合作為品牌的視頻流傳播的核心陣地，用戶拓展視頻制作、傳播的營(yíng)銷能力圈。

此外，B站如今也是互聯(lián)網(wǎng)文化的重要發(fā)源地之一，品牌甚至可以將B站上已經(jīng)被驗(yàn)證有效的創(chuàng)作內(nèi)容及營(yíng)銷活動(dòng)，反哺全網(wǎng)。用B站的能量，反過(guò)來(lái)進(jìn)擊全網(wǎng)用戶，實(shí)現(xiàn)破圈，營(yíng)銷的成功率可能會(huì)更高。

TIPS 2.

將B站作為未來(lái)流量池蓄水

由于B站用戶群大多數(shù)是Z世代群體，對(duì)于品牌而言，B站營(yíng)銷相當(dāng)于提前觸達(dá)未來(lái)的主力消費(fèi)群體，可以視B站流量池為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的護(hù)城河。

由于B站年輕群體在消費(fèi)偏好、審美偏好上的不同，這也給不少國(guó)產(chǎn)品牌、中國(guó)文化類產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)會(huì)點(diǎn)，B站上漢服、國(guó)潮、古風(fēng)等板塊都具有強(qiáng)大的內(nèi)容凝聚力及消費(fèi)爆發(fā)力。

此外，盡管如今B站營(yíng)銷還尚未構(gòu)建平臺(tái)自有的帶貨通路和營(yíng)銷閉環(huán)，但隨著B站商業(yè)化的不斷完善，未來(lái)也很有可能打通品效合一的全鏈路營(yíng)銷生態(tài)。

TIPS 3.

嘗試多元化的B站營(yíng)銷手段

前文說(shuō)過(guò)，B站本身也在開發(fā)和孵化營(yíng)銷IP，例如新品日、品牌召集令這類營(yíng)銷產(chǎn)品，除此之外，B站自產(chǎn)的影視綜IP也有大量營(yíng)銷機(jī)會(huì)，比如《歡天喜地好哥們》、《動(dòng)物圈的問號(hào)臉》、《說(shuō)唱新世代》等等。目前來(lái)看，很多IP仍處于價(jià)值洼地，品牌與B站自產(chǎn)營(yíng)銷IP進(jìn)行合作，將B站營(yíng)銷手段多元化，可能會(huì)獲得不錯(cuò)的ROI回報(bào)。

每年的B站年度大事件也是品牌不錯(cuò)的曝光機(jī)會(huì)，這里的優(yōu)秀案例當(dāng)屬天貓。今年，天貓與B站合作的BML（Bilibili Macro Link，類似于B站頭部UP主大型演唱會(huì)），天貓通過(guò)對(duì)虛擬IP形象“貓?zhí)焯臁边M(jìn)行人格化的演繹，聯(lián)動(dòng)游戲區(qū)LexBurner、B站四大欠王A路人，吃素的獅子和害怕區(qū)一姐欣小萌4位百大UP主，制作系列劇集并深度參與到BML的主線故事中，配合B站虛擬形象2233娘，一起完成一場(chǎng)對(duì)抗神秘人、拯救B站的次元漂流。

BML現(xiàn)場(chǎng)改編了初音未來(lái)的神曲《買買買》，將品牌訴求和年輕人喜好相融合，用一種新的方式，完成了天貓?zhí)摂M形象“貓?zhí)焯臁钡某龅烙?jì)劃。

天貓 X B站 BW主視覺

BML結(jié)束后，緊接著天貓和B站繼續(xù)合作Bilibili World，與上海國(guó)家會(huì)展中心搭建線下密室逃脫裝置——神秘喵屋，并通過(guò)連續(xù)三天的UP聯(lián)動(dòng)專屬演出環(huán)節(jié)，持續(xù)曝光貓?zhí)焯霫P形象和天貓品牌，快速建立了年輕人對(duì)貓?zhí)焯斓腎P認(rèn)知和“理想生活大玩家”的B站人設(shè)。也為其他已入駐B站的品牌做出了很好的示意。

總而言之，B站目前是加速商業(yè)化的階段，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的窗口期，是品牌可以抓住的營(yíng)銷紅利。未來(lái)一段時(shí)間，雙微運(yùn)營(yíng)只是品牌標(biāo)配，B站才是品牌爭(zhēng)奇斗艷的舞臺(tái)。

作者：時(shí)趣

來(lái)源：時(shí)趣

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的一篇文章读懂B站营销推广的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。