1、賣點與利益點的區(qū)別

以廣告策劃為例說明：
其中有廣告訴求與創(chuàng)意策略：提煉確定廣告所傳遞的中心思想，針對訴求的對象、內(nèi)容、要點和方法，提出創(chuàng)意的概念和具體操作要求。
其中訴求點是企業(yè)產(chǎn)品廣告的“賣點”，賣點要能給消費者帶來實際利益。如100HZ彩電的賣點是與傳統(tǒng)彩電相比較掃描速度提高一倍，從而使“畫面不閃爍”，而帶給消費者的“利益點”則應是“消除眼睛疲勞，保護視力”。賣點和利益點非常重要，否則無法打動消費者。
你可用這個例子引證兩者的不同。

2、利益點的作用

舉個例說，一款牙膏具有美白、防蛀的功能，這是它的產(chǎn)品價值，但它的這些功能能給消費者帶來什么呢？當然是一口潔白、健康的好牙?；蛟S你以為這是很明顯的事情，根本不用多說消費者就應該知道的。但實際上，如果你不提醒消費者，他們很可能根本不會意識到這一點。 在營銷上，有句話叫“認知大于事實”，一個產(chǎn)品具有再多、再好的價值，如果消費者不知道、不認同，那么所有這些價值，都不能為其增值。所以，我們常說，不要只是告訴消費者產(chǎn)品的功能，還要明確告訴他們產(chǎn)品的功效。這個功效就是產(chǎn)品能帶給消費者的好處。只有好處才是消費者真正關心的，才能夠成為打動他們的利益點，在情感上滿足他們的需求，喚醒他們內(nèi)在的消費沖動。 我們只有把產(chǎn)品的功能價值信息點變成消費者利益點，讓消費者了解我們的產(chǎn)品能為他們帶來什么，才有可能吸引他們，也才有可能提高產(chǎn)品的附加值，并將產(chǎn)品的價值切切實實地轉(zhuǎn)為品牌的優(yōu)勢。 一、如何將功能價值轉(zhuǎn)為利益點 以壹串通策劃的tnc電工為例，它的產(chǎn)品選用第四代鋼架結(jié)構技術，具備自動保護、安全接地、防靜電三個方面的特點，這為它奠定了良好的功能價值。如何將這些產(chǎn)品功能價值轉(zhuǎn)化為消費者利益點呢？通過洞察，我們發(fā)現(xiàn)消費者對電工產(chǎn)品最關心兩大核心要素——經(jīng)久耐用和安全。而TNC電工所具有的產(chǎn)品特點，使其能夠在安全性與品質(zhì)兩方面滿足消費者的需求。因此我們將利益點提煉為：安心的高品質(zhì)生活。告訴消費者，TNC電工將為他們帶來安全、高品質(zhì)的生活。 又如新日電動車，它的功能支持是“動力強、跑得遠、壽命長、品質(zhì)穩(wěn)、款式新”，這些功能特點最終給消費者帶來的是什么呢？是一種高質(zhì)量的駕駛狀態(tài)，一種快樂的出行生活。因此我們便將新日電動車的情感利益點提煉為：“快樂出行品質(zhì)信賴”。 二、情感利益點的分類 總的來說，情感利益點可以分為三種類型：感性利益、理性利益、經(jīng)濟利益。 （1）感性利益 令人有面子、受愛戴、大受歡迎 令人增加名氣、出盡風頭 令人美麗動人、儀表出眾 令人生活得更舒適寫意 令人感覺清新爽潔 令人受贊賞傾慕 令人增加自信心 令人開懷歡笑 （2）理性利益 令人身體健康 令人得到安全 令人節(jié)省時間 讓人開闊視野、增長知識 讓人升職加薪、大展鴻圖 給人更多休閑時間 為人解除煩惱 提供更多方便 （3）經(jīng)濟利益 令人生意興隆 令人賺更多錢 令人省錢

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的商品（产品）的卖点与利益点的区别及作用的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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