五糧液金榜題名（2008年五糧液52度價格一覽表）五糧液將成為第一(2008五糧液52度價格表)

作者:凱蒂不招攬顧客

來源:雪球

第一篇長文投稿茅臺，高爾夫球手討論熱烈。有贊同也有批評，百花齊放的春天。

在凱文，這些觀點(diǎn)再次僅是我個人的觀點(diǎn)，不構(gòu)成任何投資建議。我只從我的葡萄酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)說起。

五糧液——你人生的選擇。這個口號深入人心。有句話說:“五糧液，中國國酒，以其甘露和花蜜聞名于世。它在蜀山水中獨(dú)樹一幟，在宜賓有上千種佳釀。”得益于四川宜賓得天獨(dú)厚的地理位置，五糧液獨(dú)特的釀造工藝，以及醬香型白酒流行之前大眾對濃香型白酒的偏愛，五糧液一直是高端白酒的龍頭品牌，茅臺一直只是五糧液的小弟。2001年8月，貴州茅臺上市。上市首周報收37.01元，市值僅92.53億。當(dāng)時五糧液市值193.64億元，是貴州茅臺的兩倍。貴州茅臺營收16.18億，凈利潤3.28億。2001年，五糧液營收47.42億元，凈利潤8.11億元。茅臺的營收只有五糧液的34.12%，凈利潤占五糧液的40.44%。

就我自己的記憶來說，五糧液是當(dāng)時客人送禮的首選。五糧液的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于茅臺，在當(dāng)時的高端酒市場中脫穎而出。

然而，自2005年以來，這一切都發(fā)生了很大變化。五糧液的收入和利潤增長開始出現(xiàn)停滯跡象，而茅臺則繼續(xù)穩(wěn)步增長。2005年，隨著53度飛天茅臺價格暴漲，茅臺實(shí)現(xiàn)凈利潤11.69億元，超越五糧液。同年，五糧液銷售收入超過茅臺25億，但收入比茅臺少4億。到了2013年，茅臺的營業(yè)收入也超過了五糧液。在接下來的幾年里，五糧液的主要收入已經(jīng)無法與茅臺抗衡。

回顧過去，可以發(fā)現(xiàn)五糧液在當(dāng)時埋下了幾個雷，讓五糧液失去了酒王的地位。

一是雜七雜八的子品牌和代工太多。五糧液一度被多個各品類的子品牌大幅擴(kuò)張，不僅實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超茅臺的銷量，還占據(jù)了市場第一的位置。然而，無節(jié)制的發(fā)展也使得“五糧液”品牌含金量不斷下降。各位高爾夫愛好者，可以去超市看看有多少五糧液有限公司的酒掛著“五谷雜糧”的牌子，比如什么ptvip掛著高價，然后經(jīng)常搞打折活動，大大透支了五糧液的品牌。與五糧液水晶瓶基本外觀相同的品牌酒也有很多。如果你給錢，你可以做，然后拿到市場上高價賣出。收音機(jī)里整天都有廣告。。。。。

在五糧液這個核心品牌上，五糧液其實(shí)是提供代工服務(wù)的，五糧液是成功的，五糧液要當(dāng)?shù)谝?..為了短期利潤，對品牌傷害太大。核心項(xiàng)目做這個真的有點(diǎn)死氣沉沉的感覺。

與茅臺相比，茅臺雖然也提供代工服務(wù)，但基本保持了同樣的認(rèn)可度，同樣的價格甚至更高。相比五糧液的無序，茅臺還是守住了底線。

當(dāng)然，五糧液公司也沒有看不到這一點(diǎn)。2014年以來，五糧液公司逐步清理?xiàng)l碼，推出“1+5+N”品牌戰(zhàn)略。2016年，公司共清理了15個經(jīng)銷品牌和近300個產(chǎn)品條碼。

2019年，公司制定發(fā)布全新品牌章程《五糧液品牌產(chǎn)品開發(fā)及退役管理規(guī)范》，進(jìn)一步規(guī)范營銷渠道，退役產(chǎn)品129款。

1999年6月17日，公司宣布五糧液宣布將原五糧液白酒系列、五糧春、五糧特合并為一，由五糧液集團(tuán)副董事長鄒濤擔(dān)任董事長。系列酒公司的整合將有效改變過去系列酒缺乏長期統(tǒng)一規(guī)劃、產(chǎn)品相互侵蝕、同質(zhì)化競爭的局面。系列酒的頂層設(shè)計(jì)由系列酒公司進(jìn)行，不同品牌的系列酒資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，投入更精準(zhǔn)，管控更有效。然而，就目前而言，這一步還需要走很長的路。如果你去超市，你會吐血。

第二，過度依賴大企業(yè)。五糧液嚴(yán)重依賴成都的大型經(jīng)銷商，比如做68度和45度的銀基。在行業(yè)不景氣的時候，過度依賴大商所帶來的傷害，遠(yuǎn)比茅臺渠道下沉帶來的傷害更為嚴(yán)重。

好在五糧液也看到了這一點(diǎn)。近年來發(fā)展了不少旗艦店和專賣店客戶，還推出了百城千縣計(jì)劃。渠道在下沉，人在下沉，這方面在慢慢改善。

五糧液在2012年開始的白酒大調(diào)整中遭受重創(chuàng)，批發(fā)零售市場倒掛，第五、1618市場倒掛。52度普查價格甚至跌破500，然后回升，基本穩(wěn)定在600左右。經(jīng)銷商很慘，要交錢才能維持地位。當(dāng)時當(dāng)?shù)匾粋€經(jīng)銷商每次賺錢都扔一批貨給我。然而，對五糧液最大的打擊是茅臺跌至800多點(diǎn)。在價差不大的情況下，相當(dāng)一部分消費(fèi)者選擇茅臺進(jìn)行宴請送禮，進(jìn)一步打擊了五糧液。也是從這個時候，茅臺的量開始慢慢上升，從那個時候開始，大量喝醬油酒的顧客接受培訓(xùn)。市場上有傳言說喝了醬酒就不能回去了。這真的不是廢話。

應(yīng)該說，五糧液在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后還是能看到很多變化，一切都在向好的方向發(fā)展，這讓投資者感到欣慰。

然而，五糧液的未來并不太順利。

首先，在價格被茅臺拉大后，五糧液很難超越茅臺。茅臺的品牌和地位一直高于五糧液。當(dāng)營收也被超越時，這種強(qiáng)化效果越來越強(qiáng)。

目前市場對茅臺提高出廠價格抱有很大期望，但對五糧液的調(diào)價行為并不是很樂觀。以往所有的價格調(diào)控措施都是短期的助推效應(yīng)，但難以持續(xù)。即使現(xiàn)在第八代的價格提高到了1399，市場上的實(shí)際成交價也在960到980之間。而且第七代的價格比第八代高，第七代在980到1000之間，真是神奇的現(xiàn)象。

其次，五糧液的高附加值產(chǎn)品遠(yuǎn)弱于茅臺。茅臺做了各種定制酒火一把，生肖系列更賺錢，而五糧液，剛過蘇寧五糧液品牌日，生肖五糧液的價格其實(shí)比烏普低很多。你說這不氣人。

第三，年的概念對五年級的影響不大。目前普遍認(rèn)為醬香味有年終獎，價格也有變化，但濃香味以上的基本沒有年終獎。濃香型酒窖在官方指導(dǎo)下已經(jīng)有了年份酒的價格，也回收了，但市場就是不接受，很無奈。

最后，我說說自己的實(shí)際感受。目前五糧液的高端禮品在銷售中的占比低于茅臺，但婚宴等酒類的消費(fèi)卻比茅臺大很多。總的來說，銷量略低于茅臺。另外，目前五糧液的性價比遠(yuǎn)超茅臺。如果不是送禮請人做事，五糧液絕對是更好的選擇。作為業(yè)內(nèi)人士，我對茅臺目前的價格感到有些擔(dān)心。

最后，希望大家都能在投資道路上賺大錢。

文章變得瘋狂。想到什么就寫什么。如果你有任何問題，如果我知道，你可以留言回答。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的五粮液金榜题名（2008年五粮液52度价格一览表）的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。