在小于的回憶里，離開上海、來到深圳的時間，精確到分。

2019 年 12 月 31 日21： 10 分，從上海起飛，23： 45 分，落地深圳， 2020 年 1 月 1 日00： 47 分，到達賓館。

冬夜，飛機從北往南，溫度不斷攀升。遠方的人們在準備跨年的狂歡，獨自拖著行李箱的小于心里卻百感交集。到深圳前，他第一次創(chuàng)業(yè)失敗，虧了十幾萬，此時欠了不少外債，如今全部的希望都寄托在東南亞跨境電商平臺Lazada。

次日早上 9 點，他站在Lazada深圳倉庫的大門口，陰霾一掃，心里滿是要大干一場的興奮。

小于叫于瑞奇， 1995 年出生，一米八的帥小伙，濃眉大眼。他說話不緊不慢，條理清晰，對數(shù)字敏感。這與小于的背景相符，他畢業(yè)于上海某 211 高校金融專業(yè)， 2019 年辭職創(chuàng)業(yè)前，在汽車行業(yè)一家公司做產品策劃，每月稅前15K。

短短幾個月，小于從零起步，現(xiàn)在店鋪月流水超 10 萬。他把自己的創(chuàng)業(yè)過程拍成短視頻，發(fā)在抖音上，積攢下近 5 萬粉絲，還成了小網紅。

7 月 30 日，lazada啟動了中小企業(yè)出海“速成”計劃，計劃在未來半年孵化 3000 個月成交過 10 萬的中小商家，這個平臺上將誕生更多“小于”。

在與小于的交談過程中，低落與興奮兩種情緒同樣交替出現(xiàn)，他渴望證明自己，又被創(chuàng)業(yè)途中的瓶頸與瑣碎困擾。

小于說：“如果(這次)再失敗，我就回去讀書。”

小于只是Lazada平臺上一個“超級小賣家”。這不是一個典型的失意者逆襲的故事，是一個年輕人在迷茫中掙扎、奮斗，尋找自我的故事。

第二次創(chuàng)業(yè)

遇到Lazada時，小于正處在人生灰暗的階段，創(chuàng)業(yè)失敗后面臨失業(yè)，還欠下不少外債。

2019 年 2 月，小于辭掉工作，注冊公司賣紅酒。啟動資金 15 萬，有工作一年多攢下的 5 萬元存款，朋友友情“入股” 5 萬元，還找銀行借了 5 萬。結果，半年不到，虧了十幾萬。

回憶起這段經歷，小于毫不掩飾地承認，太魯莽，沒有市場調研，沒摸清行業(yè)、不了解渠道。

他決定重新找工作，可面試了好幾家公司，開出的工資還比不上他剛畢業(yè)時的收入。

最后是聽朋友說，跨境電商前景不錯，小于想了想，決定先到相關的公司摸摸底。

那家跨境電商公司看起來很“Low”，辦公桌椅陳舊，趴在電腦前的運營人員不修邊幅。一問工資，HR說，試用期每月 3500 元，小于差點笑了，“這還不夠我付房租的。”但想想自己是來學習的，也就答應了下來。

公司給小于分配了 10 個Lazada店鋪，日均銷售額1000- 2000 元，轉正條件是， 3 個月內實現(xiàn)日均銷售額翻倍。

“扯淡!”小于心說，這么苛刻的條件怎么可能完成?

但很快，他的認知被扭轉了。

2019 年 10 月入職，一個月后的雙11，整整一天 24 個小時，小于眼看著公司大屏幕上的銷售數(shù)字一路飆漲。最終，他手里的 10 個店鋪 7 天平均銷售額環(huán)比漲了1400%。

一個月后的雙十二，小于負責的店鋪 7 天平均銷售額環(huán)比又漲了十幾倍。

這令小于詫異不已。回想起來，他沒有任何特殊操作，只不過在小組長的要求下，做了一些日常的運營，包括上新、回復客戶信息、發(fā)布圖文信息。

成千上萬的Lazada商家有著類似的驚喜。 2019 年雙 11 開場頭一個小時，Lazada的總訂單數(shù)已超過 300 萬，與上一年相比增長超 1 倍，而當天參與用戶數(shù)同比則至少新增了 1000 萬。

后來，小于才知道，那些不修邊幅、看起來毫不起眼的電商運營，有不少靠著銷售提成月入三四萬。

短短兩個月的運營經歷，小于隱約意識到，機會來了。他在運營同行群里放話說：我要去深圳，自己做Lazada。不少同行響應，說自己也有這個打算。小于一看，著急了，決定不等過年就動身，“我要比他們快。”

最窘迫的“富二代”

Lazada的官方分揀倉之一就在深圳，深圳靠近香港，背倚制造業(yè)發(fā)達的珠三角，在這里做跨境電商，有得天獨厚的優(yōu)勢。Lazada商家只要把貨送到Lazada的分揀中心，剩下的事情就不用操心了。

小于在上海學習、生活、工作了六年半，離開上海到深圳，也許是逃避第一次創(chuàng)業(yè)的失敗。

來深圳的決定，小于幾乎沒跟人說，連媽媽都是事后才知道，她在電話里嘆息：兒啊，一個人在外面可難了。

聽了媽媽的話，小于有些鼻酸。

小于原本家境不錯。到上海讀書時，一個月生活費 5000 元。小于成績也不錯， 2013 年他從 75 萬河南考生中沖出來，考上 211 大學，來到上海。

大三那年，父親做生意失敗，只能勉強付清學費，再也無力負擔他的生活費。得知消息后，小于在宿舍悶了一個星期沒出門。從這以后，哪怕窘迫到晚餐吃香蕉，一個月瘦了 10 斤，他再也沒找家里要過錢。

辭職創(chuàng)業(yè)，似乎是小于重新找回過往生活印記的一種方式，他還想向家人證明，他可以把控自己的生活。

東南亞的“淘金者”

東南亞是一片亟待開發(fā)的電商沃土。

東南亞總人口約6. 5 億，據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩 2019 年的報告，2016- 2019 年間，整個東南亞的電商規(guī)模保持著62%的高速增長。在這樣的背景下，阿里旗下的Lazada、騰訊持股的Shopee都在搶灘東南亞市場。而成立于 2016 年的Lazada，至今年 6 月底已擁有 7000 萬活躍用戶，是東南亞領先的電商平臺。

數(shù)據(jù)來源：《 2019 東南亞數(shù)字經濟報告》

無數(shù)像小于一樣的商家通過Lazada，成為東南亞的淘金者之一。這與十多年前，淘寶剛在中國誕生時的情形十分相似。

一個 20 多平方米的小公寓，是臥室也是倉庫，睡覺、吃飯、運營、打包、貼單都在這里。一臺電腦、一個訂單打印機、一條網線，小于開張了。

不同于第一次創(chuàng)業(yè)時的雄心壯志。這一次，小于只給自己定了個很低的目標——到 2020 年底，月入過萬，養(yǎng)活自己就行。

小于的Lazada店鋪 1 月下旬就申請下來，但沒多久，新冠病毒疫情爆發(fā)，只得暫緩擱淺，直到 2 月底、 3 月初才開始上新。 2 月 21 日賣出第一單，隨后銷量不斷上漲。到 4 月 8 日，他店鋪的 30 天銷售額折合人民幣為 32268 元，按30%的利潤算，凈利潤 9680 元，再加上貼單賺的錢，穩(wěn)穩(wěn)過萬。

小于做的是家居類目，最初他開了 6 個站點，分別是泰國、馬來西亞、越南、印尼、菲律賓、新加坡。

對中小商家，爆款更容易起量。起初沒經驗，小于選品靠數(shù)量取勝，一天能上好幾十款。很快，一款廚房置物架銷量上漲，僅這一個品，新加坡站點一天能出五六個，當時售價 70 多新幣，約合人民幣 300 多元，凈利潤 150 元- 160 元。銷量乍起，小于“乘勝追擊”，報Lazada平臺上的“閃購”活動，往上沖量。

6 月份之前，小于經營的 6 個站點中，銷售最好的是泰國，但由于“價格戰(zhàn)”，泰國站的利潤越來越薄， 100 多單的利潤跟新加坡站 40 多單不相上下。

于是， 6 月份后，小于開始主攻新加坡站點。一個月后，其新加坡站點升至 7 級，月銷售額 11 萬元人民幣，保守估計利潤 2 萬元。

終于，在來到深圳半年后，小于買了第一輛屬于他的車——一輛 10 萬元出頭的“樸實無華的小福特”。

電商小白成長記

幾個月內，從 0 做到月銷超 10 萬，這個成績看起來也許并不起眼，但對于一個沒有任何經驗、資源、白手起家的電商“小白”來說，并不容易。

小于趕上了一個好時候，今年 4 月阿里重啟“春雷計劃”，Lazada相繼推出降低運費、物流提速、新商家孵化三大扶持政策，大量新商家因此獲益。

過去，小于從不做體力活，現(xiàn)在肩挑手提樣樣來，最開始還要搬著貨上下四樓，推著小板車給倉庫送貨。

沒買車時，他騎電動車出行，有一次在路上對行人避讓不及，哐當一聲，人和車都摔倒在地，額角拉出一道口子，血頓時糊滿了眼睛，什么也看不清。后來縫了四針，臉腫了好幾天。

電商運營的工作重復且瑣碎，修圖、上新、設置優(yōu)惠券、客服……小于計算過，修一套圖，需要 2 小時，現(xiàn)在他的店鋪有五六百個SPU(屬性相同的商品為一個SPU)，光修圖就花了 1000 多個小時。

煎熬更多來自不可控性。

跟很多中小商家一樣，小于的貨是從線上新批發(fā)平臺 1688 一個個摳的，多是位于東莞、義烏的工廠。Lazada有發(fā)貨時效，超過則訂單取消。之前義烏突遭洪水，廠家設備損壞，停工三天，把在深圳的小于急得團團轉。

還有價格戰(zhàn)。沒有獨家供應鏈，競爭者模仿成本很低，一個爆品剛出來，沒多久就被人抄去了，只能靠低價取勝。

小于也交過不少學費，他曾在業(yè)務之間搖擺不定，也曾收到差評導致銷量驟降，誤判情勢錯過平臺促銷最佳時機，忽略商品周期導致缺乏爆品，等等，不一而足。

但每次教訓都會讓他往前走一步。他搬到了更大的公寓，也慢慢地有了自己的倉庫，穩(wěn)定的供應鏈、合作伙伴。

小于說，相比之前，他更成熟了。

“網紅”小于

跨境電商業(yè)務剛起步時，小于給自己拍了個抖音視頻，視頻里，他在促狹房間里堆著的紙箱間走來走去，打包、貼單。

他為抖音號取名為“小于的創(chuàng)業(yè)日記”，原本只想記錄下創(chuàng)業(yè)歷程，沒想到一下子收獲幾百條評論，粉絲從幾個漲到了幾百個。

有網友在下面評論說：“看到了曾經的自己”;有人想起了自己不斷鋪貨、打包的日子，說“突然好懷念”;還有同行前來“打卡”，說：“很難很累卻不后悔。”

更多人關注Lazada到底怎么做，于是，小于到Lazada大學里搜集資料，結合自己的經歷，持續(xù)更新了幾條，很快，一條講Lazada物流的短視頻又爆了。

這以后，小于開始持續(xù)更新。為了拍視頻，他還花幾千元買了一臺佳能相機，自學了視頻剪輯。現(xiàn)在，他在抖音攢下了4. 6 萬粉絲，是個小網紅了。

很長一段時間，小于都是公寓—倉庫兩點一線，沒有社交、只有工作。他時常覺得孤獨，但又覺得過多的社交浪費時間。短視頻，是他表達自我的窗口。

在最近更新的一則視頻里，小于宣布，他要開直播了，還開了抖音小店，準備賣食品，他最近也在各種積極尋找食品的供應廠商。有人“批評”他：像你這樣東做一下，西做一下，(最后)都做不好。

這樣的批評，小于聽過很多，他決定，讓它們“滾蛋”。很多人有想法卻遲遲不肯動手，至少，他在行動。

不到 25 歲的小于確實很能“折騰”，即使是在深圳的這 9 個月內，他也試過不少業(yè)務，做過代貼單，放棄，雖然一直在做Lazada店鋪，但又對短視頻博主心生向往。現(xiàn)在Lazada店鋪單量有所下滑，雙 11 在即，他得趕緊想辦法改進。

他跑了不少地方，也經常迷茫，情緒在“極度自信與極度自卑”中搖擺，新的想法一個接一個往外冒。最近他還常常說，“如果失敗了，我就回去讀書。”

但，也許我們可以寬容些，誰的青春不迷茫呢?小于的每一步，也不過是想抓住自己能抓住的每個機會，往上走。

總結

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