大約五年前，只要你擁有一個網(wǎng)站并提供內(nèi)容，獲取流量并不是一件難事。如今，每個人都在網(wǎng)上聊天，每天都有數(shù)百萬的社交媒體狀態(tài)更新和博客文章發(fā)布。

為了獲得關(guān)注，企業(yè)和品牌在搜索引擎和社交媒體上投放付費廣告。不幸的是，他們中的大多數(shù)人單純的以為只要投放廣告就能獲取流量。

事實上，如果沒有正確的目標(biāo)和優(yōu)化策略，一些廣告活動只是白白燒掉公司的錢罷了。能實現(xiàn)高質(zhì)量的付費廣告目標(biāo)的一個標(biāo)準(zhǔn)是點擊率(CTR)，以下 5 個步驟可以幫助品牌商解決這些問題。

1. 獲取反饋

這里指的不是來自老板的反饋，而是來自客戶的反饋。以下是收集有效反饋信息的方法：

創(chuàng)建一個調(diào)查。

可以提問一些開放式的問題，比如“在購買之前你有什么問題?”以及“到底是什么讓你選擇購買這個產(chǎn)品?”

提供幸運抽獎作為獎勵

給優(yōu)勝者一個大獎。

雖然這也是一筆支出，與獲得的有價值的信息相比，花在獎金上的錢金額可以說是很低而且非常值得的。利用這些信息為潛在客戶制作有效的廣告。

有針對性的，基于客戶反饋的打造相關(guān)廣告將提高你的CTR和CPC，并提高你的轉(zhuǎn)化率。

2. 善于使用細節(jié)

在搜索引擎中快速搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞的競價排名(比如可以使用谷歌的廣告預(yù)覽工具)。

大多數(shù)廣告看起來都很相似。想要獲得更高的排名和比行業(yè)平均水平更好的點擊率，那么廣告內(nèi)容就需要脫穎而出。這里有一些建議：

包括數(shù)字

它們讓品牌的優(yōu)勢更加具體化。比如“新的跑鞋上節(jié)省高達30%的費用”的效果比“在限時時間內(nèi)購買最新跑鞋有很大的優(yōu)惠”要好得多。

包含一個時間戳

如果你的公司已經(jīng)成立一段時間了，那就強調(diào)一下，增強目標(biāo)受眾對品牌的信任感。

比如一個企業(yè)已經(jīng)成立了 16 年，那么在廣告文案中可以加入這樣的文字：“從 2004 年起為客戶提供(利益)”，這可以更好的提高轉(zhuǎn)化率。

3.說“人話”

想象一下：你去健身房報名參加一個健身項目。一位教師使用復(fù)雜的術(shù)語并吹噓他的方法有多好。另一種是用簡單的術(shù)語來解釋具體的運動是如何幫助你實現(xiàn)健身的目標(biāo)的。你會信任哪位老師?

沒有什么比說讓目標(biāo)受眾能理解的語言更有效的了。關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點，而不是特性。也用受眾習(xí)慣的語言方式提供好處。從客戶那里得到反饋會有很大的幫助。

這里有一些其他的方法來學(xué)習(xí)如何使用受眾聽得懂的“行話"。

在谷歌(百度)設(shè)置關(guān)鍵詞提醒。

跟蹤媒體和其他網(wǎng)站對有關(guān)品牌關(guān)鍵詞的評論。傾聽人們對行業(yè)的評價，而不僅僅是自己的產(chǎn)品。

使用谷歌(百度)的下拉框長尾關(guān)鍵詞挖掘觀眾的偏好。

然后根據(jù)受眾需求定制廣告。

4. 用帕累托法則(80/ 20 效率法則)

帕累托定律一般指80/ 20 效率法則。該該規(guī)律指出80%的結(jié)果來自20%的行動。這同樣適用于競價廣告活動，80%的點擊將來自20%的廣告。這使得A/B(和C/D/E)測試非常重要。如果你寫十個不同的廣告，其中兩個將產(chǎn)生最大的點擊量。

Mobile Monkey創(chuàng)始人拉里?金建議創(chuàng)建 18 個不同的廣告——而不僅僅是翻新文本。在 18 個不同廣告中，有 4 個可以帶來帶來80%的點擊量。為了優(yōu)化廣告預(yù)算和點擊，應(yīng)該淘汰 14 個效果差的，繼續(xù)優(yōu)化 4 個成功的。

5.分析廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性

在競價廣告的“關(guān)鍵字”應(yīng)該關(guān)注“質(zhì)量分數(shù)”欄。如果廣告與關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，登陸頁面的體驗越好，質(zhì)量分數(shù)就越高。這個指標(biāo)有助于提高廣告排名，并降低每次轉(zhuǎn)換的成本。

如果質(zhì)量分數(shù)高，這意味著“關(guān)鍵字到廣告”的相關(guān)性是好的。如果你的質(zhì)量分數(shù)很低，找出原因，并努力提高。

也許關(guān)鍵字不相關(guān)，也許廣告文案與用戶的搜索不匹配，也許登陸頁面說的內(nèi)容與品牌廣告文案中傳達的內(nèi)容不一致。這些都會影響用戶體驗，間接影響了廣告質(zhì)量評分。

同樣，一些社交媒體平臺也提供了一個可以利用的相關(guān)性評分，可以加以利用。

總結(jié)

CTR不僅僅是一個用于數(shù)據(jù)表的指標(biāo)，這還是對目標(biāo)受眾需求、偏好和行為的洞察。

保持隨機應(yīng)變和嘗試組合，同時注意轉(zhuǎn)化率，因為這也會影響付費廣告的CTR和CPC。對于付費活動，你的最佳做法是什么?可以在評論區(qū)和大家一起分享。

注：文章經(jīng)站長之家編譯自medium，原文標(biāo)題《5 Ways to Improve the CTR of Your Paid Campaigns》。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的品牌有效提高付费广告的点击率的5种方法的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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