前兩天，視頻號又更新了。

在這次改版中，微信推出了一個全新的小程序——視頻號推廣：

小程序后臺會根據運營者選擇的“期待獲得曝光量”得出推廣報價;

運營者還可以自定義推廣內容的推廣人群、曝光時間、提升目標以及朋友圈文案。

很多人都戲稱，這不就是視頻號版“DOU+”嗎?

到現在，視頻號上線 200 多天了，大大小小的改版就沒停過，可見微信對視頻號的重視。

只不過視頻號在外界的關注度卻沒那么高，很多創作者都在觀望，有些不溫不火。

然鵝最近我發現，已經有人偷偷靠著視頻號賺錢了，甚至月入幾十萬。

視頻號都有哪些不為人知的賺錢套路?他們是怎么做到的?

01

從日收入幾百到幾十萬

這些人正在視頻號悄悄賺錢

表面來看，視頻號的變現路徑就是在視頻下掛個連接，給公眾引流、或者想辦法讓用戶看廣告或者買東西。

不過，在對視頻號博主們進行深扒后，我發現這些人在視頻號賺錢的野路子!

1)電商、“淘客”花式帶貨

有流量的地方就有“淘客”以及各種賣貨電商，他們是流量捕手，但在現階段的視頻號里，電商淘客們簡直如魚得水，搞出了很多暴利項目。

① 導流個人微信號賣貨

比如賣“車載音樂 U 盤”，我就發現有大量的賬號做到月入幾萬。

如果你在視頻號搜索“音樂”、DJ、舞曲……或是點進類似的話題標簽，就會發現類似的視頻。

下面都附有“車載音樂 U 盤”鏈接——買優盤送 XX 首熱歌，點開后會被引導添加商家微信。

視頻套路也非常簡單粗暴：MV 或者電影片段 + 背景音樂 + 一句動人的文案。

MV 或者電影片段在電商平臺上幾塊錢就能買來幾十個 G ，而“動人文案”則更簡單，一位業內人士表示“只需要在網易云找到熱歌，各種關于友情、愛情、親情、人生的熱評隨便用”。

隨后，我點進了幾個高點贊視頻的購買鏈接，發現引流的人數還真不少。一個 9 月 8 日的文章，到現在已經 8000+ 閱讀，8 月 11 日的一篇更是達到 1.3 萬閱讀。

我加了賣家微信問了下，便宜的都在 29 、39 元上下，有的博主甚至會賣到 78、98 元。

隨后我又在電商平臺搜了下，類似的車載 U 盤單賣的最低價格都能被壓到 4、5 塊錢，批量采購的成本只會更便宜。

如果按照 1.3 萬閱讀 5% 轉化的話，一個月就能出 650 單，即便只按 78元來賣，也是 4、5 萬的利潤了。

② 淘客帶貨

除了引流到個人微信帶貨外，視頻號上也有很多“傳統淘客”帶貨模式。

所謂的傳統淘客模式，簡單來說就是幫一些大的電商平臺做分銷，用戶點擊鏈接直接進入淘寶、京東、拼多多界面購買商品。

在之前，視頻號淘客們一直都面臨著一個困境——視頻號不能直接掛商品鏈接，只能掛公眾號文章鏈接，需要用戶掃碼、或者再次點擊文字鏈接才能進入購買界面。

而這兩種路徑的帶貨效率都不高。

熟悉電商的小伙伴們應該都明白，在跳轉路徑上每多一個步驟，轉化率都會下降一大截。而公眾號里的二維碼需要兩步——長按二維碼 + 確認跳轉，帶貨效率會低很多。

直接在公眾號文章附上商品跳轉鏈接的形式也不好，最明顯的一點就是文字鏈接跳轉的視覺體驗不好。

不過這次我發現，淘客們已經開發出折中方案來解決這個問題：通過小程序直接將分銷鏈接轉換成類似“商詳頁面”的公眾號文章。

比如下面這個賬號，首先鏈接文案就很有意思，添加了手勢表情，甚至還利用用戶從眾心理加上了“ 6325 人已購買”。

然后，我點擊了視頻下方鏈接，竟然直接跳到了“商詳”。定睛一看才發現，原來還是公眾號文章，只不過界面和商品詳情頁非常相似。點擊紅色按鈕后直接跳轉到京東小程序，整個過程非常流暢。

這個賬號數據也非常好，1 個月就吸引了 1.5 萬點擊，如果按照常規的 5% 轉化率，30% 分銷傭金的話，單這一個商品就月入過萬了。

2)分銷機構矩陣號，“狂薅”視頻號流量

除了短視頻帶貨外，各種分銷機構的矩陣號也在視頻號引流賺錢。

① 知識類機構

說起知識類矩陣號，就不得不講「樊登讀書」的野路子。

我在視頻號搜索樊登，出現的矩陣號多到數不過來，粗略估計了下至少 500+，幾乎每一個賬號都在同步分發樊登的演講視頻。

大家應該知道，視頻號的流量分發不像抖音那樣完全依賴中心算法，還會考慮到你的好友關系，即你朋友們喜歡的視頻，也大概率會出現在你的推薦列表里。

這種半私域的分發模式不利于頭部網紅，流量更分散。

但對于機構矩陣號來說，優勢巨大。因為機構做短視頻的目的與網紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉化。

換句話來說就是：粉絲分布分散其實并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號，還是矩陣號，引流、轉化的用戶最終都是機構的。

而「樊登讀書」的路子野在于，他們只用幾個運營人員就跑起了好幾百個矩陣賬號。

了解「樊登讀書」的同學應該都知道，「樊登讀書」實際上是一家“加盟公司”。

從省級、城市級、區縣級，到行業、企業，「樊登讀書」在全國各地擁有上千個加盟授權點(其實就是加盟店)。

這些都是矩陣號免費運營者，因為在「樊登讀書」的分銷體系里，授權點賣出會員都是有提成的，充當矩陣號本身就是給自己引流，何樂而不為呢?(Ps.樊登讀書App本身就有視頻模塊，只需主賬號簡單剪輯，矩陣號同步搬運即可)

在 500+ 矩陣號的加成下，「樊登讀書」的收益不會差。就算平均每個賬號一個月只能引流幾百人，加起來就是幾十萬的用戶，這流量薅的不要太爽。

② 課程平臺“散戶式分銷”

所謂的“散戶式分銷”，簡單來說就是分銷員在課程平臺接分銷任務，獨立做賬號推廣。

比如復旦大學知名教授陳果 ，因為上課內容趣味、有哲理，在網上很受歡迎。在視頻號上，分銷陳果課程的賬號也不少。

這些賬號的運營路子與「樊登讀書」引流的套路大同小異，先視頻種草，然后鏈接跳轉公眾號文章引導購買。

③ 小說分銷賺錢

小說分銷也是視頻號里常見的賺錢手段。

實際上，早在視頻號開放之前，小說分銷在微信里就已經是一個比較成熟的玩法：

將公眾號和小說分銷平臺合作，改造成書城入口，然后從抖音、微博等內容平臺引流，最后誘導讀者氪金充值。

如今，隨著視頻號的流量壯大，小說分銷平臺也開始大量從視頻號引流。

在刷視頻號的過程中，不少幾千、上萬點贊的視頻掛的都是小說鏈接，可見效果利潤應該都是不錯的。

3)推廣平臺花式變現

除了上面說的這些套路外，還有很多博主直接從一些推廣平臺接任務賺錢。

一般都是一些星座、測試、算命的小程序推廣。鏈接掛在視頻下面，吸引用戶點擊。

還有些影視號會用“植入廣告”模式來賺錢。

簡單來說就是發布一些視頻剪輯片段，然后附上鏈接和文案：點擊查看完整視頻。

當用戶點開后，平臺會在視頻中插入一個 30 秒廣告，看完廣告才能繼續看視頻。

不過我查了下這些平臺的排行榜，發現這些推廣方式的收益只能說是聊勝于無。推廣成績最好的一天也不過幾百收益，甚至有的平臺從第 5 名開始，收入就只有 2 位數了。

02

視頻號：微信生態的新風口

講到這里，我們會發現當前視頻號已經有了不少賺錢的辦法，變現方式大部分都是廣告、推廣等渠道。

但我想說的是，以上這些渠道雖然可以變現，但視頻號真正能“撈金”的路子其實還藏在水下——視頻號配合“微信私域全家桶”才是真的賺錢。

為什么這么呢?這就要從騰訊最近的動作說起了。

首先，騰訊越來越重視微信的私域生態了。

前些日子，騰訊召開了《 2020 騰訊全球數字生態大會》，高級副總裁騰訊廣告&騰訊智慧零售負責人林璟驊在大會中公開稱騰訊要打造“私域業態”，這是繼今年 Q2 財報中提及之后，騰訊再次強調“私域流量”。

其次，從微信的歷次改版中，我們不難發現視頻號正越來越多地和社群、朋友圈、公眾號緊密結合在一起。

尤其是上個月的大改版，微信對視頻號分享到朋友圈、社群的展示方式做了很大的優化。

其中最為重要的就是視頻號分享朋友圈的優化：從之前相對“單調”的文字鏈接形態，升級成了朋友圈視頻形態。

點開視頻就能直接播放，點擊視頻下方的視頻號名字，就可以直接進入賬號主頁，查看 TA 的所有視頻。

直接展示的是封面大圖，對吸睛效果的提升是顯而易見的。

同時還省去了頁面跳轉，在朋友圈打開視頻的使用體驗非常流暢。

對于個人來說可能只是多點一下的小問題，但放在上億用戶規模下，跳轉流失率是一個很大的優化。

現在微信正在逐步通過視頻號和朋友圈的耦合，來消化用戶在朋友圈之外，花在短視頻上時間。

簡單來說就是：視頻號會是將來微信私域生態里最大流量入口之一。

最后，視頻號會改變微信私域的營銷鏈條：

1. 內容創作的新媒體鏈條：公眾號(圖文)+視頻號(視頻)+ 個人營銷號 + 社群

2. 產品平臺式鏈條：App + 小程序 + 公眾號引流 + 視頻號導流公眾號 + 社群

3. 電商鏈條：視頻號種草 + 公眾號留存(觸達)+ 社群/直播轉化變現 + 個人營銷號

整體來看，做好視頻號的關鍵不在于短期內的視頻爆不爆、收益多少，而是你有沒有做微信行銷的整體規劃，實現微信私域流量獲取、變現閉環?

以運營社為例，我們已經有成熟的變現手段——運營課程。

所以我們在做視頻號時有一個非常具象的思考：我們做視頻號的目的是什么?

最直接的目的是引流。

引流的目的是什么呢?

我們希望用戶購買我們的付費產品。

問完自己這 2 個問題，我們做視頻號的目標就清晰了。

我們希望用戶在我們的視頻號中有收獲，并且信任我們、認可我們，最終能夠(在有需求的情況下)購買我們的課程和知識周邊。

所以我們輸出的內容就是“實用的運營干貨”，例如運營工作中需要的工具、簡單的運營小技巧等等。

03

結語

今天我們扒了扒，在視頻號上賺錢的各種野路子。

不過以微信霸霸的性格，可能過不了多久這些路子就都被封掉了。

但是話說回來，他們的一些思路還是值得我們借鑒的，比如盡可能縮短用戶轉化路徑等。

最后，還是期待微信能有更多關于視頻號的賦能動作吧。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的微信又改版背后：有人已经用这个功能“月入百万”的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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