互联网行情（二）
正文：
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下文將分為三塊： 1 、每年的碼農都流去哪了？ 2 、靠譜的碼農到底有多少個？ 3 、以移動互聯網為例，講講這三年的碼農需求、供給變遷，以及 BAT 等公司在這個新市場中的招聘策略、薪水策略。 ?
最近事忙，這篇文章第三節估計下周一二能完稿，今天講 1 、 2 節。 ?
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價格圍繞價值波動 , 影響波動的因素主要是供需關系。那碼農的薪水取決于什么？自然取決于供給和需求。那整個碼農市場供給幾多？需求幾多？這話題太大，估計只有教育部和人社部能回答。在此，我取個巧，建個簡單的模型。 ?
我的建模思路很簡單，社招不管怎么折騰，都是在現有的人才池子里做文章。我們只需看看新增需求和新增供給就行了，也就是說 —— 看看校招情況就行了。（社招的情況，我們下周以移動互聯網行業為例來單獨做個個案分析） ?
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（一）、每年的碼農都流去哪了？ ?
????? 最優質的碼農都去 BAT 了？錯，純論薪水， BAT 最多只能算是 3 、 4 等的 offer 。 ?
IT 民工的畢業去處有哪幾類？就員工來說，我覺得按照待遇，大概可以分為以下幾類：國外的 offer 、國內互聯網頂級 offer （主要是游戲公司）、銀行 IT 、互聯網、華為、運營商、 IT 軟硬件外企、其它通信設備商、 IT 軟硬件內資公司。 ?
1 、????最好的offer是哪？ ?
適合碼農發展的，薪水也高的，當然是 Google 、 FB 、 Amazon 、 MS 等總部的了；另外，還有一些薪水也不錯的，例如斯倫貝謝等跨領域的公司來大陸招人去海外工作的； HK 等也有很多投行的 IT 中心，來大陸招人去 HK 、海外工作，這也算是很不錯的 offer 。 ?
這代表了哪批人？那批天才碼農，或者綜合素質很高的碼農。 ?
這些公司，加起來每年在大陸會發幾百個 offer 。 ?
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另，八卦一個：據說國內極客氛圍很好的網易有道，是 Google 、 FB 非常喜歡的一個資源池。去了有道，可能等于打開了去國外的半個大門。我不知道這該是網易有道的榮耀還是悲傷。 ?
在有道，一堆高智商的碼農沒有像 360 、去哪兒那樣接地氣。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用 360 的資源。所幸，有道這兩年開始務實、接地氣起來。不知道過幾年會成為另外一個接地氣的本土卓越互聯網公司，還是繼續做大家去 Google 、 FB 的跳板。 ?
2 、其次是哪？國內互聯網的頂級offer： ?
例如網易、完美、盛大的 3 、 40W 的 offer （不是所有人都給這數，個別的）， BAT 的 special offer ，還包括 MS 、 Google 等外企中國區給的 special offer 。 ?
這代表哪批人？代表了那批很優秀的碼農，這批人，熱愛編程也很聰明，國內互聯網公司是大家很好的歸宿。這里面實際有很多人也拿過美國的 offer ，只是不想去而已。 ?
這個市場，每年幾百個 offer 還是有的。 ?
3 、再次是哪？BAT普通offer？NO，銀行IT等。 ?
每到年底、年初，互聯網公司總會迎來一撥校招的拒 offer 、毀約高潮，為啥？因為各個銀行軟開、科技部等發 offer 了。 ?
同樣素質的人，如果在銀行， 80% 的概率稅后收入比互聯網的稅前收入高。對，你沒看錯，就是人家稅后比我們稅前高。 ?
在大部分銀行，轉正后 1 、 2 年內稅后超 20W 很常見，更不用說民生銀行等高帥富了。一個是稅后 20W ，一個是稅前 20W ，高低立現。 ?
????? 而且，人家還解決北京戶口！ @ ＃ ~?
這代表了哪批人？技術水平不錯，綜合能力也不錯，但是不太想做一線開發、不是特別熱愛編程的人，這些人一般會選擇去銀行。 ?
????? 這批一年發多少 offer ？北京的四大行，加上十幾家中小銀行、政策銀行，一年差不多有 1 、 2k 人的需求。 ?
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插播一下：大家覺得他們拿的挺多是不是？錯！金融 IT 就該拿這個收入，甚至說，他們現在的收入還低了，國企對于 IT 還是不夠重視，銀行 IT 創造的價值遠高于客戶經理、高于柜員。 ?
看看光大證券的事情就知道了，圖便宜，不自建 IT 團隊，不花大價錢買 IT 服務。你以為高盛、摩根忽悠客戶那么多錢，靠的只是銷售和關系嘛 ? 后臺也很重要。 ?
但是，在國內的體制下，他們只能拿這么點。為什么這么說，暫且按下不表。回頭第三部分，講整個社會，講整個大行業的時候再做分析。 ?
4 、接下來：BAT等主流公司的一般offer ?
BAT 三家一年就有 3 、 4K 人的校招量， 360 、新浪、網易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐視頻等）、完美、去哪兒等公司每家也有個上百的招聘量，也就是說，主流互聯網公司每年得有個 5 、 6K 的新增碼農需求量。這里面據說能給北京的高校發出 3 、 40% 。 ?
這批人是哪批人？基礎扎實，也很聰明，很努力，熱愛編程的碼農。她們可能不如 40W 的大牛們那么耀眼，但她們是各個公司最可靠的中堅力量。一個大公司，人力工作的關鍵就在于能招來多少這樣的碼農，并留住她們。 ?
這檔 offer 一般在 20W 左右， 360 、有道、搜狗、阿里、去哪兒一般會多給點，百度、騰訊等一般會少給點。 ?
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插播： ?
這里面有種特別的 offer ，就是體制內的互聯網 —— 人搜、盤古。前兩年為什么那么多人去這兩家？大家不就是圖個戶口，收入也還不錯嘛，公司也還算行嘛。至于現在公司什么情況，很重要嗎？干的不爽交了戶口違約金接著跳嘛。 ?
有了戶口，起碼人家不用等兩年后工作居住證下來再買房子，不用交孩子上學的贊助費，光看這兩年房子漲的速度，也抵得上你在百度干個 5 年 10 年了。 ?
什么？你在這兩家工作，但是畢業后沒有立刻買房？我只能替你默哀下了。那你要了戶口干嗎。。。 ?
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5 、再往下是誰？是華為 ?
你看到的沒錯，我單獨把華為當作一類跟行業平級的列出來，因為華為不招則以，一招就是 1W 、 2W 人地招，對市場的沖擊太大。華為是中國最大的、最國際化的、最有競爭力的 IT 高科技企業，雖然我不喜歡華為的作風，雖然華為坑過我的獵頭費，不過不妨礙我們對他的認可。 ?
在這里，我要強調的是，論應屆生收入，華為只能甘居前幾類人的后面，但是同樣素質的人，如果你能適應華為的文化，那么工作 5 、 6 年后，前面的所有人一般會被華為甩的連影子都看不見。 ?
????? 一個素質中規中矩的人，如果愿意在華為拼搏，去海外工作， 4 、 5 年下來，工資 + 分紅 + 獎金， 4 、 50W 是個很輕松的事情。在華為， 80 后的國家首代已經很常見了。 ?
百萬年薪，在互聯網這邊真心算個高收入，在華為真心不算啥，全國幾十個辦事處，哪個辦事處沒幾個這樣人的？全球上百個代表處，哪個代表處沒有幾個這樣的人？ ?
????? 每次有華為海外的人咨詢我跳槽的事情，我第一句都問降薪 5 、 60% 考慮嗎？ ?
????? 為什么華為能給這么多錢？這個我們按下不表，在第三部分分析行業的時候再講。 ?
????? 至于華為招多少人，那看心情， 2011 年是 2W 人？ offer 情況我就不說了。 ?
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6 、再往下是運營商及其它國企。 ?
北京這邊， CMCC 、 CT 、 CU 三家的北分、研究院、設計院，加起來大概 2K 人左右。 ???? 這些公司基本都解決戶口，薪水基本都是 15~20W （折合到手 10~15W 左右）。 ?
不過，友情提醒，運營商一直在降薪，從未停止過。最近移動都被抓了快 10 個省公司老總了，前幾天廣東移動的老總也被抓了，為啥？按集團某領導的說法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。 ?
????? 運營商為什么一直降薪？下次再說。 ?
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另外，有大量的軍工企業，我不了解招聘規模、收入，不便評價，但是，北航每年大把的人放棄互聯網 offer 轉去航天五院等應該不僅僅是因為對方解決戶口。 ?
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7 、再其次：IT外資公司、通信設備商、互聯網公司的二等offer、部分國內軟家公司： ?
年薪 10~15W 左右，月薪 8K~1W 。 ?
愛立信、 IBM 、 O 記、阿朗、 HP 等，大批的互聯網公司就不說了。大部分外企，例如 NSN 、索尼、阿朗這種趕上總部要裁掉歐洲、美國、日本哪個產品線了，也會轉移幾十幾百個職位到中國來，否則萬年不招人。另外用友、金蝶、亞信等，前幾年年景好的時候，收入也不算差（起薪不高，獎金多）。 ?
這批公司中，很多公司的性價比比互聯網的更好。為什么？因為工作輕松 + 戶口。 ?
首先，傳統行業嘛，沒那么多競爭，就那么幾家公司。其次戶口指標一般比互聯網公司多。為什么？因為她們大多是銷售型企業，給北京的納稅多，像用友， 2012 年的銷售額也有 42 億，這是什么概念？就是除了 BAT 、盛大、網易、搜狐、當當（這是賺了電商的優勢），其它的公司收入都比用友少，自然納稅也少多了。 ?
因此很多技術不錯的、綜合素質不錯的，也經常會選擇這類公司。其實每天 9 、 10 點上班， 5 、 6 點下班，沒事喝個下午茶，聊聊 QQ 也挺好的。 ?
這批 offer 有多少？一年上萬個？ ?
8 、再最后，是那些做軟件外包、給政府、央企做項目的公司： ?
中軟、東軟、海輝、軟通、各地的中小型為政府、央企做項目的公司等，這個基本 4 、 5K 起了。這每年的量海的去了，幾萬幾十萬地招。 ?
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（二）、靠譜的碼農到底有多少？ ?
中國每年有多少新增碼農？據熱心網友統計， 23% 的大學生都是學計算機、通信、電子相關專業的。也就是說，全國每年有 160 萬新增供給。可實際呢？合格的碼農呢？傳百度去年應屆生沒招滿，為什么？質量的問題，新增碼農中靠譜的碼農數量極少。 ?
1 、????靠譜碼農多難找？ ?
我們不講 BAT 的需求，以華為為例吧，對比 BAT ，華為的要求算低了。 ?
如果一個人大學的課程都認真學了，能考個 70 分，實驗課就算抄了也能看懂別人的代碼，這樣的人在技術上就可以滿足華為的要求了。 ?
可就這樣，在很多 211 院校，華為的 offer 就是一等一的 offer 了，一個班也就個別人能拿到。 ?
2 、????靠譜碼農占學生中的多少？ ?
那到底靠譜碼農占學生比例多少？我們提升一下要求，以 BAT 為標準，舉北郵為例： ?
刨去清北，北郵應該是北京最大的靠譜碼農池子了。（北航、中科院等院校碼農素質也很不錯，只是人沒有北郵多，因此以北郵做代表舉例。）那北郵有多少比例的靠譜碼農呢？ ?
北郵每年約 3000 名本碩畢業生找工作（估算，拋去考研出國的），其中約 2000 人是計算機、通信、電子相關專業，估計其中有 1000~1500 人跟計算機相關的。這 1000~1500 人里可能 7 、 80% 的都投過百度，有多少人能拿到 offer 呢？據說是 3~400 個。 ?
也就是說，北郵的學生，只有 30~50% 的比例可以拿到百度的 offer 。 ?
上述數據只是估算，歡迎百度的親幫忙修正下數據。 ?
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這讓我想起來去年一個百度的哥哥調侃校招，在北京招聘的時候，抱怨現在的應屆生素質怎么一年不如一年。等到了外地，才發現，哦，北京的學生質量還挺好的。 ?
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3 、新增碼農的新增池子有多大？ ?
以北京地區為例，北京每年，清北、北郵、中科院、北航、北交、北理、北科等幾所最主要的池子加起來，計算機、通信相關專業畢業要找工作的，也就 8 、 9 千人，這里面就算有 50% 的靠譜碼農，也就 4 、 5K 人。這還是往高里說的。 ?
但你看看我們上文列的招聘需求？雖然不是只有小部分 offer 發給北京的學生了，但是北京市場的靠譜碼農顯然是供不應求的。 ?
另外，入學的學生每年都在減少， 我國高校的招生規模已經連續5年下降了，而且這個學生人數減少的趨勢會一直繼續下去。。。 ?
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大家算是明白招人有多難了吧。 ?
4 、都誰在跟互聯網搶人？ ?
????? 其實上文已經說的很透徹了，這里再多說兩句。 ?
A 、 ????20W 的童鞋都在猶豫去哪？ ?
????? 這檔童鞋技術都不錯，互聯網公司給 20W ，嗯，不少了。但是大部分互聯網公司不解決戶口，或者說， 20W 的這檔童鞋在大部分互聯網公司沒有肯定的把握拿到戶口。 ?
????? 但是，這批童鞋在很多 IT 公司，會被當作絕對主力看待，如果愿意，公司會百分百愿意幫給你在公司的戶口指標隊伍中排前列。 ?
????? 而且，相對而言， IT 公司更為輕松一些，性價比更高一些。 ?
????? 因此，很多通信、電子的童鞋會放棄互聯網的 offer ，轉投其它行業。 ?
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B 、15W左右的人在猶豫去哪？ ?
????? 這檔的同學，大多是基礎也挺不錯的，但是對于編程沒太多熱愛的童鞋，她們做互聯網、做通信、做 IT 其實差別不是很大。 ?
????? 通信、 IT 相對穩定、輕松，而且運營商還是甲方，工作心態不同。而且，運營商有戶口。且部分運營商的北分，以及部分研究院的收入并不低，稅后 15W 還是有的，比 20W 的稅前還略高一些。在這種情況下，大家何苦一定要去互聯網呢？能給戶口嗎？錢多很多嗎？ ?
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C 、內杠啊，內杠阿 ?????
滿足要求的碼農就那么點，各家互聯網公司還不往死里面搶。哪個碼農手里不是幾個 offer ？在這力，說個八卦。 ?
聽說，只是聽說， BAT 的某司今年校招非常重視，量很給力，薪水一貫地給力。考慮到某司各個產品線業務量不斷翻倍，新業務不斷，看起來都很有前景，風頭正旺。而 BAT 的另外兩家，這兩年發展有點緩慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪憂阿。 ?
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綜上： ?
因此各位老板、用人部門也別老苛求招聘 HR 們，別老說今年的簡歷質量不行，你們 HR 做的不夠。事實是，碼農的量一年比一年少。 ?
有本事多加點錢，多申請幾個戶口指標，多申請幾個工作證的指標。否則你們拿什么跟銀行 IT 、運營商搶人，拿什么跟友商搶人？ ?
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????? 親們， bye ，下周見，下周大家一起聊聊這幾年移動互聯網的社招人員需求、薪水變遷， BAT 的招聘、薪資策略等：） ?
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后記： ?
在第二篇帖子最后，我專門說下，有些親評價我們寫的東西讓人覺得更為浮躁等， @ Fenng? 老大還專門寫了片文章來評價職業規劃、理想和薪水的問題。 ?
在此，我想澄清下：職業規劃的話題太大，這屬于方法論 + 實操相結合的內容。本文，僅討論實操的內容，只討論行業薪水、行業變遷等知識型內容，不討論方法論。 ?
以后有空可以寫個更長的帖子，大家一起交流下。我之前雜亂地寫過一些職業規劃的相關小文章，大家可以在北郵人找工作版、職場人生版搜下 wxkawxk 發過的一些主題貼。也可以看下《通信行業求職寶典：獵頭視角》，里面較系統地闡述過一些相關職業規劃的方法論和實操。 ?
歡迎掃描下文二維碼，加下我司微信公眾號 “OfferCome 獵頭 ”?
下文將分為三塊： 1 、每年的碼農都流去哪了？ 2 、靠譜的碼農到底有多少個？ 3 、以移動互聯網為例，講講這三年的碼農需求、供給變遷，以及 BAT 等公司在這個新市場中的招聘策略、薪水策略。 ?
最近事忙，這篇文章第三節估計下周一二能完稿，今天講 1 、 2 節。 ?
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價格圍繞價值波動 , 影響波動的因素主要是供需關系。那碼農的薪水取決于什么？自然取決于供給和需求。那整個碼農市場供給幾多？需求幾多？這話題太大，估計只有教育部和人社部能回答。在此，我取個巧，建個簡單的模型。 ?
我的建模思路很簡單，社招不管怎么折騰，都是在現有的人才池子里做文章。我們只需看看新增需求和新增供給就行了，也就是說 —— 看看校招情況就行了。（社招的情況，我們下周以移動互聯網行業為例來單獨做個個案分析） ?
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（一）、每年的碼農都流去哪了？ ?
????? 最優質的碼農都去 BAT 了？錯，純論薪水， BAT 最多只能算是 3 、 4 等的 offer 。 ?
IT 民工的畢業去處有哪幾類？就員工來說，我覺得按照待遇，大概可以分為以下幾類：國外的 offer 、國內互聯網頂級 offer （主要是游戲公司）、銀行 IT 、互聯網、華為、運營商、 IT 軟硬件外企、其它通信設備商、 IT 軟硬件內資公司。 ?
1 、????最好的offer是哪？ ?
適合碼農發展的，薪水也高的，當然是 Google 、 FB 、 Amazon 、 MS 等總部的了；另外，還有一些薪水也不錯的，例如斯倫貝謝等跨領域的公司來大陸招人去海外工作的； HK 等也有很多投行的 IT 中心，來大陸招人去 HK 、海外工作，這也算是很不錯的 offer 。 ?
這代表了哪批人？那批天才碼農，或者綜合素質很高的碼農。 ?
這些公司，加起來每年在大陸會發幾百個 offer 。 ?
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另，八卦一個：據說國內極客氛圍很好的網易有道，是 Google 、 FB 非常喜歡的一個資源池。去了有道，可能等于打開了去國外的半個大門。我不知道這該是網易有道的榮耀還是悲傷。 ?
在有道，一堆高智商的碼農沒有像 360 、去哪兒那樣接地氣。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用 360 的資源。所幸，有道這兩年開始務實、接地氣起來。不知道過幾年會成為另外一個接地氣的本土卓越互聯網公司，還是繼續做大家去 Google 、 FB 的跳板。 ?
2 、其次是哪？國內互聯網的頂級offer： ?
例如網易、完美、盛大的 3 、 40W 的 offer （不是所有人都給這數，個別的）， BAT 的 special offer ，還包括 MS 、 Google 等外企中國區給的 special offer 。 ?
這代表哪批人？代表了那批很優秀的碼農，這批人，熱愛編程也很聰明，國內互聯網公司是大家很好的歸宿。這里面實際有很多人也拿過美國的 offer ，只是不想去而已。 ?
這個市場，每年幾百個 offer 還是有的。 ?
3 、再次是哪？BAT普通offer？NO，銀行IT等。 ?
每到年底、年初，互聯網公司總會迎來一撥校招的拒 offer 、毀約高潮，為啥？因為各個銀行軟開、科技部等發 offer 了。 ?
同樣素質的人，如果在銀行， 80% 的概率稅后收入比互聯網的稅前收入高。對，你沒看錯，就是人家稅后比我們稅前高。 ?
在大部分銀行，轉正后 1 、 2 年內稅后超 20W 很常見，更不用說民生銀行等高帥富了。一個是稅后 20W ，一個是稅前 20W ，高低立現。 ?
????? 而且，人家還解決北京戶口！ @ ＃ ~?
這代表了哪批人？技術水平不錯，綜合能力也不錯，但是不太想做一線開發、不是特別熱愛編程的人，這些人一般會選擇去銀行。 ?
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看看光大證券的事情就知道了，圖便宜，不自建 IT 團隊，不花大價錢買 IT 服務。你以為高盛、摩根忽悠客戶那么多錢，靠的只是銷售和關系嘛 ? 后臺也很重要。 ?
但是，在國內的體制下，他們只能拿這么點。為什么這么說，暫且按下不表。回頭第三部分，講整個社會，講整個大行業的時候再做分析。 ?
4 、接下來：BAT等主流公司的一般offer ?
BAT 三家一年就有 3 、 4K 人的校招量， 360 、新浪、網易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐視頻等）、完美、去哪兒等公司每家也有個上百的招聘量，也就是說，主流互聯網公司每年得有個 5 、 6K 的新增碼農需求量。這里面據說能給北京的高校發出 3 、 40% 。 ?
這批人是哪批人？基礎扎實，也很聰明，很努力，熱愛編程的碼農。她們可能不如 40W 的大牛們那么耀眼，但她們是各個公司最可靠的中堅力量。一個大公司，人力工作的關鍵就在于能招來多少這樣的碼農，并留住她們。 ?
這檔 offer 一般在 20W 左右， 360 、有道、搜狗、阿里、去哪兒一般會多給點，百度、騰訊等一般會少給點。 ?
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這里面有種特別的 offer ，就是體制內的互聯網 —— 人搜、盤古。前兩年為什么那么多人去這兩家？大家不就是圖個戶口，收入也還不錯嘛，公司也還算行嘛。至于現在公司什么情況，很重要嗎？干的不爽交了戶口違約金接著跳嘛。 ?
有了戶口，起碼人家不用等兩年后工作居住證下來再買房子，不用交孩子上學的贊助費，光看這兩年房子漲的速度，也抵得上你在百度干個 5 年 10 年了。 ?
什么？你在這兩家工作，但是畢業后沒有立刻買房？我只能替你默哀下了。那你要了戶口干嗎。。。 ?
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5 、再往下是誰？是華為 ?
你看到的沒錯，我單獨把華為當作一類跟行業平級的列出來，因為華為不招則以，一招就是 1W 、 2W 人地招，對市場的沖擊太大。華為是中國最大的、最國際化的、最有競爭力的 IT 高科技企業，雖然我不喜歡華為的作風，雖然華為坑過我的獵頭費，不過不妨礙我們對他的認可。 ?
在這里，我要強調的是，論應屆生收入，華為只能甘居前幾類人的后面，但是同樣素質的人，如果你能適應華為的文化，那么工作 5 、 6 年后，前面的所有人一般會被華為甩的連影子都看不見。 ?
????? 一個素質中規中矩的人，如果愿意在華為拼搏，去海外工作， 4 、 5 年下來，工資 + 分紅 + 獎金， 4 、 50W 是個很輕松的事情。在華為， 80 后的國家首代已經很常見了。 ?
百萬年薪，在互聯網這邊真心算個高收入，在華為真心不算啥，全國幾十個辦事處，哪個辦事處沒幾個這樣人的？全球上百個代表處，哪個代表處沒有幾個這樣的人？ ?
????? 每次有華為海外的人咨詢我跳槽的事情，我第一句都問降薪 5 、 60% 考慮嗎？ ?
????? 為什么華為能給這么多錢？這個我們按下不表，在第三部分分析行業的時候再講。 ?
????? 至于華為招多少人，那看心情， 2011 年是 2W 人？ offer 情況我就不說了。 ?
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6 、再往下是運營商及其它國企。 ?
北京這邊， CMCC 、 CT 、 CU 三家的北分、研究院、設計院，加起來大概 2K 人左右。 ???? 這些公司基本都解決戶口，薪水基本都是 15~20W （折合到手 10~15W 左右）。 ?
不過，友情提醒，運營商一直在降薪，從未停止過。最近移動都被抓了快 10 個省公司老總了，前幾天廣東移動的老總也被抓了，為啥？按集團某領導的說法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。 ?
????? 運營商為什么一直降薪？下次再說。 ?
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另外，有大量的軍工企業，我不了解招聘規模、收入，不便評價，但是，北航每年大把的人放棄互聯網 offer 轉去航天五院等應該不僅僅是因為對方解決戶口。 ?
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7 、再其次：IT外資公司、通信設備商、互聯網公司的二等offer、部分國內軟家公司： ?
年薪 10~15W 左右，月薪 8K~1W 。 ?
愛立信、 IBM 、 O 記、阿朗、 HP 等，大批的互聯網公司就不說了。大部分外企，例如 NSN 、索尼、阿朗這種趕上總部要裁掉歐洲、美國、日本哪個產品線了，也會轉移幾十幾百個職位到中國來，否則萬年不招人。另外用友、金蝶、亞信等，前幾年年景好的時候，收入也不算差（起薪不高，獎金多）。 ?
這批公司中，很多公司的性價比比互聯網的更好。為什么？因為工作輕松 + 戶口。 ?
首先，傳統行業嘛，沒那么多競爭，就那么幾家公司。其次戶口指標一般比互聯網公司多。為什么？因為她們大多是銷售型企業，給北京的納稅多，像用友， 2012 年的銷售額也有 42 億，這是什么概念？就是除了 BAT 、盛大、網易、搜狐、當當（這是賺了電商的優勢），其它的公司收入都比用友少，自然納稅也少多了。 ?
因此很多技術不錯的、綜合素質不錯的，也經常會選擇這類公司。其實每天 9 、 10 點上班， 5 、 6 點下班，沒事喝個下午茶，聊聊 QQ 也挺好的。 ?
這批 offer 有多少？一年上萬個？ ?
8 、再最后，是那些做軟件外包、給政府、央企做項目的公司： ?
中軟、東軟、海輝、軟通、各地的中小型為政府、央企做項目的公司等，這個基本 4 、 5K 起了。這每年的量海的去了，幾萬幾十萬地招。 ?
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（二）、靠譜的碼農到底有多少？ ?
中國每年有多少新增碼農？據熱心網友統計， 23% 的大學生都是學計算機、通信、電子相關專業的。也就是說，全國每年有 160 萬新增供給。可實際呢？合格的碼農呢？傳百度去年應屆生沒招滿，為什么？質量的問題，新增碼農中靠譜的碼農數量極少。 ?
1 、????靠譜碼農多難找？ ?
我們不講 BAT 的需求，以華為為例吧，對比 BAT ，華為的要求算低了。 ?
如果一個人大學的課程都認真學了，能考個 70 分，實驗課就算抄了也能看懂別人的代碼，這樣的人在技術上就可以滿足華為的要求了。 ?
可就這樣，在很多 211 院校，華為的 offer 就是一等一的 offer 了，一個班也就個別人能拿到。 ?
2 、????靠譜碼農占學生中的多少？ ?
那到底靠譜碼農占學生比例多少？我們提升一下要求，以 BAT 為標準，舉北郵為例： ?
刨去清北，北郵應該是北京最大的靠譜碼農池子了。（北航、中科院等院校碼農素質也很不錯，只是人沒有北郵多，因此以北郵做代表舉例。）那北郵有多少比例的靠譜碼農呢？ ?
北郵每年約 3000 名本碩畢業生找工作（估算，拋去考研出國的），其中約 2000 人是計算機、通信、電子相關專業，估計其中有 1000~1500 人跟計算機相關的。這 1000~1500 人里可能 7 、 80% 的都投過百度，有多少人能拿到 offer 呢？據說是 3~400 個。 ?
也就是說，北郵的學生，只有 30~50% 的比例可以拿到百度的 offer 。 ?
上述數據只是估算，歡迎百度的親幫忙修正下數據。 ?
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這讓我想起來去年一個百度的哥哥調侃校招，在北京招聘的時候，抱怨現在的應屆生素質怎么一年不如一年。等到了外地，才發現，哦，北京的學生質量還挺好的。 ?
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3 、新增碼農的新增池子有多大？ ?
以北京地區為例，北京每年，清北、北郵、中科院、北航、北交、北理、北科等幾所最主要的池子加起來，計算機、通信相關專業畢業要找工作的，也就 8 、 9 千人，這里面就算有 50% 的靠譜碼農，也就 4 、 5K 人。這還是往高里說的。 ?
但你看看我們上文列的招聘需求？雖然不是只有小部分 offer 發給北京的學生了，但是北京市場的靠譜碼農顯然是供不應求的。 ?
另外，入學的學生每年都在減少， 我國高校的招生規模已經連續5年下降了，而且這個學生人數減少的趨勢會一直繼續下去。。。 ?
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大家算是明白招人有多難了吧。 ?
4 、都誰在跟互聯網搶人？ ?
????? 其實上文已經說的很透徹了，這里再多說兩句。 ?
A 、 ????20W 的童鞋都在猶豫去哪？ ?
????? 這檔童鞋技術都不錯，互聯網公司給 20W ，嗯，不少了。但是大部分互聯網公司不解決戶口，或者說， 20W 的這檔童鞋在大部分互聯網公司沒有肯定的把握拿到戶口。 ?
????? 但是，這批童鞋在很多 IT 公司，會被當作絕對主力看待，如果愿意，公司會百分百愿意幫給你在公司的戶口指標隊伍中排前列。 ?
????? 而且，相對而言， IT 公司更為輕松一些，性價比更高一些。 ?
????? 因此，很多通信、電子的童鞋會放棄互聯網的 offer ，轉投其它行業。 ?
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B 、15W左右的人在猶豫去哪？ ?
????? 這檔的同學，大多是基礎也挺不錯的，但是對于編程沒太多熱愛的童鞋，她們做互聯網、做通信、做 IT 其實差別不是很大。 ?
????? 通信、 IT 相對穩定、輕松，而且運營商還是甲方，工作心態不同。而且，運營商有戶口。且部分運營商的北分，以及部分研究院的收入并不低，稅后 15W 還是有的，比 20W 的稅前還略高一些。在這種情況下，大家何苦一定要去互聯網呢？能給戶口嗎？錢多很多嗎？ ?
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C 、內杠啊，內杠阿 ?????
滿足要求的碼農就那么點，各家互聯網公司還不往死里面搶。哪個碼農手里不是幾個 offer ？在這力，說個八卦。 ?
聽說，只是聽說， BAT 的某司今年校招非常重視，量很給力，薪水一貫地給力。考慮到某司各個產品線業務量不斷翻倍，新業務不斷，看起來都很有前景，風頭正旺。而 BAT 的另外兩家，這兩年發展有點緩慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪憂阿。 ?
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綜上： ?
因此各位老板、用人部門也別老苛求招聘 HR 們，別老說今年的簡歷質量不行，你們 HR 做的不夠。事實是，碼農的量一年比一年少。 ?
有本事多加點錢，多申請幾個戶口指標，多申請幾個工作證的指標。否則你們拿什么跟銀行 IT 、運營商搶人，拿什么跟友商搶人？ ?
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????? 親們， bye ，下周見，下周大家一起聊聊這幾年移動互聯網的社招人員需求、薪水變遷， BAT 的招聘、薪資策略等：） ?
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后記： ?
在第二篇帖子最后，我專門說下，有些親評價我們寫的東西讓人覺得更為浮躁等， @ Fenng? 老大還專門寫了片文章來評價職業規劃、理想和薪水的問題。 ?
在此，我想澄清下：職業規劃的話題太大，這屬于方法論 + 實操相結合的內容。本文，僅討論實操的內容，只討論行業薪水、行業變遷等知識型內容，不討論方法論。 ?
以后有空可以寫個更長的帖子，大家一起交流下。我之前雜亂地寫過一些職業規劃的相關小文章，大家可以在北郵人找工作版、職場人生版搜下 wxkawxk 發過的一些主題貼。也可以看下《通信行業求職寶典：獵頭視角》，里面較系統地闡述過一些相關職業規劃的方法論和實操。 ?
歡迎掃描下文二維碼，加下我司微信公眾號 “OfferCome 獵頭 ”?
總結
