雙11馬上就要結束了，今年雙11，我是趁著打折便宜，買了兩百多斤的五常大米，順便囤了幾箱紙巾和礦泉水，不知道大家買什么東西，不妨在彈幕上分享下。

今年雙11，總感覺是波瀾不驚，廣告少了，新聞也少了。

印象最深刻的就兩件事，一件事，是羅永浩、俞敏洪各種網紅先后去做淘寶直播了，直播的盡頭是淘寶，網紅的宿命是帶貨。另一件事嘛，就是電商圈都在討論，流量和留量的話題了，留量的討論，也是平臺在推波助瀾吧。

互聯網的生意，尤其是電商，流行的法則就是，流量為王。稿子看流量，視頻看流量，電視劇、電影也要看流量，就連明星、名人的標準也是流量。

流量似乎是互聯網的唯一法則。但流量這東西啊，來得快，去得也快。前幾年那些流量明星，一個個塌房了，抖音小紅書的流量網紅們，很多沒能持續火過半年的，最后有流量的都成了流星劃過。

有人就說了，這流量時代呀，也是速食時代和速朽的時代。信息轟炸，娛樂至死，網紅供給過剩。流量為王的法則呀，好處就是，它實現了信息平等、平權，每個人都有機會，一夜爆紅，但壞處呢，就是大家不斷地刷新，不斷地迭代，最終留下來的可能寥寥無幾。你就說，抖音最開始那些蹦蹦跳跳的網紅，很多也都銷聲匿跡了。這些人，有的是不火了，沒流量了，也有的是賺錢上岸了。

話說，在這種來得快去得也快的流量法則下，想要賺錢，唯一方式就是，用魔法打敗魔法了。你看，某些網紅，一旦爆紅有了流量，第一件事，一定是直播帶貨，收割韭菜。

上岸第一刀，先斬腦殘粉。

網紅變現的故事，最著名應該是，嘎子賣假酒了，潘長江也好，嘎子也好，始終還是沒能把握住。

最近的故事嘛，就是T97咖啡了，你以為T97老板李瀟，看得上賣咖啡賺的幾塊錢嗎？不，T97賺錢是靠加盟費，至于老板嘛，是靠賣他的課賺錢，T97爆紅后，李瀟就用創業導師身份賣課了，兩天一夜，收費19800。

話說這T97咖啡的李瀟啊，就是流量變現的典型，最早之前，他是在微信，做微商，搞傳銷，現在又去抖音，直播賣咖啡，賣課程，總之是哪個平臺火，哪里有流量，就去哪里割韭菜，手起刀落，毫不手軟。

流量法則下，大家一定是選擇最快也是最短時間內就能夠看到真金白銀的，這也就是為什么，流量越大的非購物平臺，就越容易出現假冒偽劣，以次充好，做騙局，割韭菜的原因。所以，微商購物，抖音購物，還是要慎重。我不是說它們不好，而是被宰被坑的概率更大。

我們回到雙11。我是在2010年的時候就開始采訪報道雙11了，見證了雙11創造了一次又一次的銷售傳奇。作為一個長期看客，對今年雙11還是挺感慨的，整體感覺就是，今年的雙11沒有以前那樣喧囂熱鬧了，更平和，務實了。

往年的雙11，不是激情，就是夢想，平臺、商家和買家，一個個都像打了雞血一樣。可今年呢，平臺和商家，表現都是中規中矩，也很克制，折扣和減免給足了誠意，但宣傳呀，廣告呀，能少則少。

以前的雙11，會有各種銷售榜單，數碼來一個，服裝一個，小家電一個，全國各省各市的銷售也來一個，各種行業的銷售都公布出來，商家曬下訂單，平臺曬一下肌肉。但今年的雙11，榜單還在，可銷售數據少了，平臺也在淡化這些。

克制也好，淡化也罷，跟這些相關的，其實就是圍繞雙11的話題討論，從流量到留量的轉變。雙11誕生于2009年，那時候還叫光棍節，電商購物呢還只是趨勢，上網還是用電腦，不像現在，人手一部手機。

早期的雙11，追求的，肯定是流量，通過運營，制造出網絡流量巔峰，培養用戶購物習慣的時候，也能影響更多商家觸網，推動支付和物流配送基礎設施建設。但隨著互聯網的普及，電商購物，大家都會了，雙11的意義和價值，也就發生了改變。

我的好多朋友都是做電商的，有的也是跟著淘寶一起成長的淘品牌，有十多年歷史了，他們也經常跟我吐槽說，做電商太難了，太累了，尤其是雙11。我就問他，既然難做，那你們干嘛還做呀？這位朋友反問我說，你看蘋果、小米、華為、優衣庫哪個品牌不參加雙11？

朋友跟我說，以前他們看中的是雙11的流量，用流量換銷量，現在做雙11，當然也要看流量和銷量，但更看重的，是留量了——你能通過雙11，換來多少忠實用戶，換來多少品牌會員，銷量之外，重要的還是把品牌立起來。

以前做電商，看重的是轉化率，投入產出比，雙11是銷量的終點，現在做電商，現在看重的是復購率，用戶的滿意度，雙11變成了生意經營的起點。

要我說，雙11最大的變化，其實是從流量變成了留量。一夜成名，一戰封神的創業大時代落幕了，但天貓雙11，還是那個雙11，只不過，以前的激情都變成了今天的溫情，電商的機會，尤其是，做品牌，做長久生意的機會一直都在。

朋友跟我說：很多人覺得，今年的雙11有點安靜，這也很正常，這就過年過節一樣，小時候，大家都期待過年過節，因為有大魚大肉，有各種好吃的，現在生活好了，平時也能吃到這些了，但這也不影響，年的味道和節的氣氛，年也好，節也好，該過還是得過。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的从流量到留量：双11为什么开始变了？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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