內(nèi)容關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)畫布

知識(shí)來源：720科技（張森鵬）

（1）中興物聯(lián)

? ?客戶細(xì)分：車聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品和方案服務(wù)于國際、國內(nèi)的領(lǐng)先運(yùn)營商和車聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供商，包括AT&T、T-Mobile、Telia Sonera、Octo Telematics、上海博泰、廣聯(lián)賽訊等客戶

? ?價(jià)值主張：秉承“為客戶實(shí)現(xiàn)更多連接、創(chuàng)造更多價(jià)值”的理念，持續(xù)研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)通信核心技術(shù)，不斷創(chuàng)新，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先鋒企業(yè)。

? ?渠道通路：與廠商合作

? ?客戶關(guān)系：與客戶進(jìn)行長(zhǎng)期合作

? ?收入來源：M2M模組網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用RFID相關(guān)產(chǎn)品動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控智能家居智能交通

? ?核心資源：公司無線通信模塊產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于全球超過3500萬臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品，提供Welink全系列、全制式、接口兼容、性能卓越的模塊產(chǎn)品，并獲得了包括AT&T、Verizon、NTT DoCoMo、SKT、中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通等全球主要運(yùn)營商的認(rèn)證

? ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)：在智能表計(jì)、車聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、安防監(jiān)控、工業(yè)制造、遠(yuǎn)程控制、資產(chǎn)追蹤等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，產(chǎn)品遍布北美、歐洲、日本、韓國、東南亞、非洲等全球主要的國家和地區(qū)，并建立了廣泛的合作聯(lián)盟；持續(xù)為國內(nèi)外的OEM終端商、方案商、系統(tǒng)集成商、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供商等合作伙伴提供創(chuàng)新解決應(yīng)用，幫助客戶降低成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速投入市場(chǎng)。

? ?重要伙伴：中國電信、高通公司等

? ?成本結(jié)構(gòu)：注冊(cè)資本5000萬人民幣

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（2）大唐電信科技股份有限公司

? ?客戶細(xì)分：政府、運(yùn)營商、企業(yè)、消費(fèi)者等

? ?渠道通路：大唐電信有兩種銷售渠道，運(yùn)營商市場(chǎng)是主流市場(chǎng)，行業(yè)市場(chǎng)是渠道市場(chǎng)

? ?客戶關(guān)系：與客戶進(jìn)行長(zhǎng)期合作

? ?收入來源：大唐的主要收益來源于TD接入芯片

? ?核心資源：擁有多項(xiàng)核心專利技術(shù)，并參與承建無線移動(dòng)通信國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和新一代移動(dòng)通信無線網(wǎng)絡(luò)與芯片技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室。擁有信息通信相關(guān)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、安全技術(shù)、芯片設(shè)計(jì)、軟件平臺(tái)、集成應(yīng)用和一站式解決方案的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在可信識(shí)別芯片、汽車電子芯片、智能終端芯片、物聯(lián)網(wǎng)連接性芯片、信息安全與服務(wù)、智能終端整體解決方案、基于云計(jì)算/大數(shù)據(jù)技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用核心平臺(tái)、智慧城市、行業(yè)信息化等領(lǐng)域具有豐富的技術(shù)積累和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

? ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)：主要從事微電子、軟件、通信設(shè)備及配套設(shè)施、通信線纜、通信終端、通信工程、行業(yè)信息化等領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)與銷售，覆蓋領(lǐng)域廣泛。作為國內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息產(chǎn)業(yè)高科技骨干企業(yè)，大唐電信目前已形成以智能卡與SoC芯片為核心技術(shù)的芯片產(chǎn)業(yè)、以運(yùn)營支撐系統(tǒng)為核心技術(shù)的軟件產(chǎn)業(yè)、以新一代通信接入及其相關(guān)業(yè)務(wù)為核心的通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)。

? ?重要伙伴：百度、騰訊、360、高通公司等

? ?成本結(jié)構(gòu)：注冊(cè)資本43898.64萬人民幣

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（3）中國移動(dòng)

? ?客戶細(xì)分：個(gè)人、家庭和集團(tuán)客戶市場(chǎng)

? ?渠道通路：銷售渠道主要包括自由營業(yè)廳、專職業(yè)務(wù)員、社會(huì)代理、電話營銷、電子渠道營銷、非業(yè)務(wù)型員工（全員營銷）；其中電子渠道包括手機(jī)上網(wǎng)、短信、網(wǎng)上營業(yè)廳、自助終端營銷。

? ?客戶關(guān)系：與客戶進(jìn)行長(zhǎng)期合作，為客戶辦理業(yè)務(wù)，解決業(yè)務(wù)上的問題。客戶對(duì)所辦業(yè)務(wù)進(jìn)行消費(fèi)。

? ?收入來源：客戶對(duì)通訊類業(yè)務(wù)的消費(fèi)。

? ?核心資源：網(wǎng)絡(luò)信號(hào)發(fā)射塔

? ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)：主要包括基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際互聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話、多媒體等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”等著名服務(wù)品牌。

? ?重要伙伴：中國移動(dòng)終端公司同包括小米、華為、榮耀、三星、魅族、OPPO、VIVO等17家戰(zhàn)略合作產(chǎn)商和國美、蘇寧、京東、天貓等7家戰(zhàn)略合作渠道商。

? ?成本結(jié)構(gòu)：注冊(cè)資本3000億人民幣

個(gè)人小結(jié)：通過對(duì)三個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的大公司進(jìn)行商業(yè)畫布分析，讓我理解到物聯(lián)網(wǎng)已融入到我們生活中的許多方面，為我們的生活也帶來了很多的便利，要想經(jīng)營或者進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)公司，那公司必須要有過硬的硬件軟件實(shí)力，同時(shí)我們自身也必須有很強(qiáng)的實(shí)力，我們必須提升自我的能力，來適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的【720科技SpringMVC】第二次课：物联网大数据公司商业模式画布的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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