B端产品经理的发展路径思考(间歇性更新完毕)
(以下文中會用第一人稱講述故事,純屬捏造,如有雷同,圈子真小)
我每次工作壓力大,就會提筆碼幾個(gè)文字,換點(diǎn)自信心。也是我“反思昨天的路,展望明天的路”的方式。估計(jì)哥們又開始調(diào)侃了,這孫子又開始犯病了。哇哈哈,吳波BOB出品,必屬精品。這種狀態(tài)下的文字,會比較無厘頭,你最好每天都來看看,因?yàn)槲一蛟S下次的修正會否定今天的文字,神經(jīng)病的稱號可不能白得,哈。
我參加工作時(shí),不是汪,是個(gè)猿,也有人稱獅,反正很兇猛。經(jīng)歷這么多年的職場洗禮,變汪了。朋友們一直以為是藏獒,其實(shí)是哈士奇。那么,一個(gè)B端產(chǎn)品狗的混飯路徑是個(gè)啥樣子的呢,且聽我細(xì)細(xì)分解。
談B端產(chǎn)品經(jīng)理前,先看覃浩老哥(覃浩tommy,騰訊產(chǎn)品經(jīng)理,授權(quán)節(jié)選)的文章中,對B端和C端產(chǎn)品經(jīng)理的理解:
to c產(chǎn)品賣情懷太矯情,整天跟用戶扯細(xì)節(jié),千方百計(jì)騙用戶充會員買道具,很庸俗的生意人好么。
to b產(chǎn)品才是真男人,構(gòu)建生態(tài),小改動就會影響行業(yè)格局,還動不動就百億級海量支撐。或者,即使沒機(jī)會參與生態(tài)體系構(gòu)建,做的是支撐型企業(yè)應(yīng)用,那釋放了多少人力,提高了多少效率呀,沒有企業(yè)應(yīng)用支撐,根本沒法辦公好么。
噢,實(shí)際上不管是b還是c,因?yàn)榻?jīng)歷過,都是我的深愛。貶低c不過是為了安慰苦逼的b同學(xué)罷了好么,做to b的同學(xué),你們的貢獻(xiàn)不比c低,抬起頭來~
談B端產(chǎn)品經(jīng)歷的發(fā)展路徑,應(yīng)該追根溯源看看這個(gè)人群通用的能力模型,好想配個(gè)圖,度娘的圖都是偽產(chǎn)品經(jīng)理的模型。我就用文字吧:
1、細(xì)化任務(wù)流能力
2、讀數(shù)分析能力
3、架構(gòu)設(shè)計(jì)能力
4、商業(yè)觀/成本控制
看到這里也許很多的產(chǎn)品經(jīng)理同學(xué)會喊,不對啊,不完整啊。是的,不完整,比如沒有學(xué)習(xí)能力,比如沒有競對分析能力等等,因?yàn)?#xff0c;學(xué)習(xí)能力呀,競對分析能力呀所有產(chǎn)品經(jīng)理都要必備,這些是通用技能,這類技能一般公司的任何崗位都需要,不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)理。所以,通用技能本文暫不展開講述。
如果To B的產(chǎn)品經(jīng)理像覃浩老哥文中所講,僅是支撐業(yè)務(wù),構(gòu)建生態(tài),優(yōu)化效率,我個(gè)人的觀點(diǎn),這是不夠的,這里我用兩個(gè)場景來說明下:
場景一、
“hi,產(chǎn)品汪哥哥,我們提個(gè)需求。。。”
“啊,這個(gè)呀,我想想,盡量爭取三天內(nèi)上線”
場景二、
“hi,產(chǎn)品汪哥哥,我們提個(gè)需求。。。”
“MM,你逗我么,這個(gè)需求的邏輯其實(shí)就是這個(gè)功能的邏輯,你直接用就行。我還奇怪,你們咋這么慢”
場景一,很明顯,產(chǎn)品經(jīng)理跟著業(yè)務(wù)跑,奔波于業(yè)務(wù)支撐需求池,這樣的PM就是一個(gè)需求翻譯機(jī),需要執(zhí)行力夠了;
場景二,有意思,這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理跑在了業(yè)務(wù)的前面,他已經(jīng)預(yù)計(jì)到了邏輯的延伸,功能的演化,甚至還會影響業(yè)務(wù)方的決策。
To B的產(chǎn)品經(jīng)理,深入業(yè)務(wù),感受他們的流程,提煉業(yè)務(wù)流程,進(jìn)而優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。我一般喜歡常去業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)看看,看看他們在為什么郁悶,為什么抱怨。我也喜歡看各個(gè)系統(tǒng)間的邊界限定,看各個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)出了什么數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)對我的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有什么價(jià)值,如果有價(jià)值,那就把邏輯留在兄弟平臺,把結(jié)果數(shù)據(jù)拿走,重新包裝用于你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),幫助他們成長,消除他們的抱怨!從這可以推導(dǎo)出B端產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展的路徑之一:業(yè)務(wù)架構(gòu)師/產(chǎn)品架構(gòu)師。此崗位,互聯(lián)網(wǎng)中的大熊貓,一個(gè)字,貴;倆字兒:珍貴。
上面談到B端產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)核心價(jià)值優(yōu)化流程,提高效率;那么,還有一個(gè)核心價(jià)值,商業(yè)端(B端)產(chǎn)品經(jīng)理還要有控制成本和商業(yè)觀。粗俗點(diǎn)講一個(gè)點(diǎn):尋找/制造賺取毛利率的機(jī)會。有人說,你們后端的也要給公司賺錢嗎,要的!(即使不是直接的賺取資本,節(jié)省資本也算賺錢)目前的互聯(lián)網(wǎng)中做C的項(xiàng)目賺錢都比較難,因?yàn)榍閼衙總€(gè)人都不一樣;但是互聯(lián)網(wǎng)中做B的項(xiàng)目,反而好幾個(gè)大體量的家伙。做C不如做B容易賺錢,這句話,很早前朋友跟我講的,忘記了出處,哥們見諒。
N年前有個(gè)城市銷售團(tuán)隊(duì)的Leader(他現(xiàn)在是我好哥們)投訴我,說我管的太寬了,事情是這樣的,他轄區(qū)的銷售同學(xué)在一個(gè)時(shí)期頻繁的申請物料,送給商家,我在系統(tǒng)看到了這個(gè)情況后,立刻核算了這個(gè)城市的人均產(chǎn)出及該地區(qū)商戶的毛利率。我發(fā)現(xiàn),虧大了!因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)的平均毛利率僅有3%,他至少做到7.8%的毛利率才能壓住這個(gè)成本的投入。我就立刻電話他,要求他必須把毛利率拉高到8%,這意味著他在該地區(qū)的業(yè)務(wù)開展加大了難度。他當(dāng)然不樂意,然后拿出大老板的郵件來壓我,進(jìn)而發(fā)展到去大老板那里發(fā)起投訴。
為什么會有這樣的案例出來,因?yàn)槲沂荁端的產(chǎn)品經(jīng)理,我清晰的知道自己的職責(zé)。當(dāng)你擁有了這個(gè)成本控制及挖去贏利點(diǎn)的意識后,那么,就可以推導(dǎo)出B端產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展的路徑之二:CEO/操盤手。此崗位,互聯(lián)網(wǎng)中的苦逼族,一個(gè)字,累;倆字兒:真累。
舉例結(jié)束。
從B端能力模型看,發(fā)展路徑很廣泛,不限于上述兩個(gè)案例的推導(dǎo)結(jié)果:業(yè)務(wù)架構(gòu)師和操盤手,我也見過發(fā)展到COO級別的。總之,打鐵還需自身硬,練好基本功,培養(yǎng)自己的商家觀,路子很寬,很廣。
希望有更多的PM加入到B端產(chǎn)品部隊(duì),B端招人難啊。
本文具備版權(quán)約束,轉(zhuǎn)發(fā)請注明PMCAFF產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū),如果能加上我名字就更好了。
==================本==文==完==畢==================
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總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的B端产品经理的发展路径思考(间歇性更新完毕)的全部內(nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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