(以下文中會用第一人稱講述故事，純屬捏造，如有雷同，圈子真小)

我每次工作壓力大，就會提筆碼幾個(gè)文字，換點(diǎn)自信心。也是我“反思昨天的路，展望明天的路”的方式。估計(jì)哥們又開始調(diào)侃了，這孫子又開始犯病了。哇哈哈，吳波BOB出品，必屬精品。這種狀態(tài)下的文字，會比較無厘頭，你最好每天都來看看，因?yàn)槲一蛟S下次的修正會否定今天的文字，神經(jīng)病的稱號可不能白得，哈。

我參加工作時(shí)，不是汪，是個(gè)猿，也有人稱獅，反正很兇猛。經(jīng)歷這么多年的職場洗禮，變汪了。朋友們一直以為是藏獒，其實(shí)是哈士奇。那么，一個(gè)B端產(chǎn)品狗的混飯路徑是個(gè)啥樣子的呢，且聽我細(xì)細(xì)分解。

談B端產(chǎn)品經(jīng)理前，先看覃浩老哥（覃浩tommy，騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，授權(quán)節(jié)選）的文章中，對B端和C端產(chǎn)品經(jīng)理的理解：

to c產(chǎn)品賣情懷太矯情，整天跟用戶扯細(xì)節(jié)，千方百計(jì)騙用戶充會員買道具，很庸俗的生意人好么。

to b產(chǎn)品才是真男人，構(gòu)建生態(tài)，小改動就會影響行業(yè)格局，還動不動就百億級海量支撐。或者，即使沒機(jī)會參與生態(tài)體系構(gòu)建，做的是支撐型企業(yè)應(yīng)用，那釋放了多少人力，提高了多少效率呀，沒有企業(yè)應(yīng)用支撐，根本沒法辦公好么。

噢，實(shí)際上不管是b還是c，因?yàn)榻?jīng)歷過，都是我的深愛。貶低c不過是為了安慰苦逼的b同學(xué)罷了好么，做to b的同學(xué)，你們的貢獻(xiàn)不比c低，抬起頭來~

談B端產(chǎn)品經(jīng)歷的發(fā)展路徑，應(yīng)該追根溯源看看這個(gè)人群通用的能力模型，好想配個(gè)圖，度娘的圖都是偽產(chǎn)品經(jīng)理的模型。我就用文字吧：

1、細(xì)化任務(wù)流能力

2、讀數(shù)分析能力

3、架構(gòu)設(shè)計(jì)能力

4、商業(yè)觀/成本控制

看到這里也許很多的產(chǎn)品經(jīng)理同學(xué)會喊，不對啊，不完整啊。是的，不完整，比如沒有學(xué)習(xí)能力，比如沒有競對分析能力等等，因?yàn)?#xff0c;學(xué)習(xí)能力呀，競對分析能力呀所有產(chǎn)品經(jīng)理都要必備，這些是通用技能，這類技能一般公司的任何崗位都需要，不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)理。所以，通用技能本文暫不展開講述。

如果To B的產(chǎn)品經(jīng)理像覃浩老哥文中所講，僅是支撐業(yè)務(wù)，構(gòu)建生態(tài)，優(yōu)化效率，我個(gè)人的觀點(diǎn)，這是不夠的，這里我用兩個(gè)場景來說明下：

場景一、

“hi，產(chǎn)品汪哥哥，我們提個(gè)需求。。。”

“啊，這個(gè)呀，我想想，盡量爭取三天內(nèi)上線”

場景二、

“hi，產(chǎn)品汪哥哥，我們提個(gè)需求。。。”

“MM，你逗我么，這個(gè)需求的邏輯其實(shí)就是這個(gè)功能的邏輯，你直接用就行。我還奇怪，你們咋這么慢”

場景一，很明顯，產(chǎn)品經(jīng)理跟著業(yè)務(wù)跑，奔波于業(yè)務(wù)支撐需求池，這樣的PM就是一個(gè)需求翻譯機(jī)，需要執(zhí)行力夠了；

場景二，有意思，這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理跑在了業(yè)務(wù)的前面，他已經(jīng)預(yù)計(jì)到了邏輯的延伸，功能的演化，甚至還會影響業(yè)務(wù)方的決策。

To B的產(chǎn)品經(jīng)理，深入業(yè)務(wù)，感受他們的流程，提煉業(yè)務(wù)流程，進(jìn)而優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。我一般喜歡常去業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)看看，看看他們在為什么郁悶，為什么抱怨。我也喜歡看各個(gè)系統(tǒng)間的邊界限定，看各個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)出了什么數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)對我的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有什么價(jià)值，如果有價(jià)值，那就把邏輯留在兄弟平臺，把結(jié)果數(shù)據(jù)拿走，重新包裝用于你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助他們成長，消除他們的抱怨！從這可以推導(dǎo)出B端產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展的路徑之一：業(yè)務(wù)架構(gòu)師/產(chǎn)品架構(gòu)師。此崗位，互聯(lián)網(wǎng)中的大熊貓，一個(gè)字，貴；倆字兒：珍貴。

上面談到B端產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)核心價(jià)值優(yōu)化流程，提高效率；那么，還有一個(gè)核心價(jià)值，商業(yè)端(B端)產(chǎn)品經(jīng)理還要有控制成本和商業(yè)觀。粗俗點(diǎn)講一個(gè)點(diǎn)：尋找/制造賺取毛利率的機(jī)會。有人說，你們后端的也要給公司賺錢嗎，要的！(即使不是直接的賺取資本，節(jié)省資本也算賺錢)目前的互聯(lián)網(wǎng)中做C的項(xiàng)目賺錢都比較難，因?yàn)榍閼衙總€(gè)人都不一樣；但是互聯(lián)網(wǎng)中做B的項(xiàng)目，反而好幾個(gè)大體量的家伙。做C不如做B容易賺錢，這句話，很早前朋友跟我講的，忘記了出處，哥們見諒。

N年前有個(gè)城市銷售團(tuán)隊(duì)的Leader(他現(xiàn)在是我好哥們)投訴我，說我管的太寬了，事情是這樣的，他轄區(qū)的銷售同學(xué)在一個(gè)時(shí)期頻繁的申請物料，送給商家，我在系統(tǒng)看到了這個(gè)情況后，立刻核算了這個(gè)城市的人均產(chǎn)出及該地區(qū)商戶的毛利率。我發(fā)現(xiàn)，虧大了！因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)的平均毛利率僅有3%，他至少做到7.8%的毛利率才能壓住這個(gè)成本的投入。我就立刻電話他，要求他必須把毛利率拉高到8%，這意味著他在該地區(qū)的業(yè)務(wù)開展加大了難度。他當(dāng)然不樂意，然后拿出大老板的郵件來壓我，進(jìn)而發(fā)展到去大老板那里發(fā)起投訴。

為什么會有這樣的案例出來，因?yàn)槲沂荁端的產(chǎn)品經(jīng)理，我清晰的知道自己的職責(zé)。當(dāng)你擁有了這個(gè)成本控制及挖去贏利點(diǎn)的意識后，那么，就可以推導(dǎo)出B端產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展的路徑之二：CEO/操盤手。此崗位，互聯(lián)網(wǎng)中的苦逼族，一個(gè)字，累；倆字兒：真累。

舉例結(jié)束。

從B端能力模型看，發(fā)展路徑很廣泛，不限于上述兩個(gè)案例的推導(dǎo)結(jié)果：業(yè)務(wù)架構(gòu)師和操盤手，我也見過發(fā)展到COO級別的。總之，打鐵還需自身硬，練好基本功，培養(yǎng)自己的商家觀，路子很寬，很廣。

希望有更多的PM加入到B端產(chǎn)品部隊(duì)，B端招人難啊。

本文具備版權(quán)約束，轉(zhuǎn)發(fā)請注明PMCAFF產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)，如果能加上我名字就更好了。

==================本==文==完==畢==================

系列文章導(dǎo)讀：

我的產(chǎn)品路

淺談O2O行業(yè)的獵人與農(nóng)夫

B端產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展路徑思考

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的B端产品经理的发展路径思考（间歇性更新完毕）的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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