（1）企業信息化應用和企業信息化技術

一、企業信息化應用

企業信息化應用，從：單崗位-單部門-多部門-企業級-集團級，一路發展。下一級，必須突破集團組織和資源邊界，走向社會。

要在高維度來研究低維度，才能想通怎么解決低維度的問題。聽說阿里設計合伙人機制的時候，決策層集體學習英國議會制度。

是的，我個人知識體系，就是從：神話-佛學與哲學-佛教組織-國家組織-企業組織-家庭組織這條線的。

二、企業信息化技術

我也經歷了企業信息化技術的全歷程：DOS-Windows-Web-App-云計算。

DOS沒有局域網，只能做單崗位應用。

Windows出來了，容易連局域網了，就出現了單部門多個崗位之間的業務協作、多個部門多個崗位之間的業務協作，乃至整個企業多個部門多個崗位之間的業務協作。這一個技術時代就支撐了單部門應用、多部門應用、企業級應用。

后來Web技術出來了，就容易做集團級應用了。集團，可以是全國布局甚至全球業務開展，也可以是多元化投資集團。所以做統一集團財務管控、統一集團人力管控、統一集團流程管控、統一集團數據管控，正當時。

后來移動技術出來了，但在企業應用界沒有黑馬產生。很多人沒有想清楚這個問題，我想清楚了，那就是社會級應用還不到時候。

后來云計算技術出來了，社會級應用的需求也到時候了，所以技術和應用匹配在了一起。

（2）企業級應用和社會級應用

一、企業級應用

談社會級應用之前我覺得也非常有必要談企業級應用。因為，如果社會級應用和企業級應用不在一個技術代差上，就不好搞。

所以社會級應用必須跑在公有云上的話，那么企業級應用也必須在云上。

如果把社會級應用比作全國高速公路網，那么企業級應用就是省道、市道、縣道，必須與全國高速公路網連接在一起。沒有企業級應用上云，就不可能引爆社會級應用。

所以，這就是企業級應用現在搞云原生熱、企業數字化轉型熱的原因。

二、社會級應用

大家不要一談社會級應用就覺得特別大。其實社會級就是由一家家企業級組成的。這是市場競爭、社會分工形成的自然。

有的企業干零售、有的企業干批發分銷、有的企業干倉儲物流、有的企業干售后安裝與維修、有的企業干產品生產制造、有的企業干原材料生產、有的企業干設計。

把這些企業都按細分行業串聯起來，就是產業范圍內的社會級應用，因為組織調度的都是社會上的資源，而不是企業自營或投資控股的企業資源。如果說產業和產業之間再異業相連，那就是真正的社會級應用。

有些事本來就是容易跨好幾種產業的，如

1、人：員工招聘、培訓、派遣

2、人：消費者營銷卷入

3、財：企業支付、企業信貸、信用評估

4、財：企業代賬、審計、法務

5、物：倉儲物流

6、公用事業和政府：銀行、工商稅務、海關、交通、公檢法、社保、安監、環保監...

（3）我們重點講講企業級生產制造

一、我國生產制造特點

中國是世界第一生產制造大國，中國也是世界上工業門類最齊全的國家。

中國的生產制造呈現“兩強三弱”五個特點：

1、區域集群生產強

2、產品集成生產強

3、品牌弱

4、高端核心研發設計、精密生產制造弱

5、全球產業鏈資源控制弱

從總體來說，現在還都在美國的全球產業鏈布局的游戲規則中，這句話仍然有效：

1、美國資本、IT/OT/CT技術、美國創新

2、俄羅斯原材料

3、日本精巧產品、日本人性化細膩服務

4、德國精密生產設備

5、中國集成生產與全球出口傾銷

二、中國工業研發設計信息技術

我們講工業軟件，一般分為三部分：工業研發設計、工業生產制造、工業生產制造管理。我們現在先說說工業研發設計信息技術。

工業研發設計IT，是個非常核心非常專業但又是一個非常狹窄的市場，所以對中國人來說：做又做不來，你如果給他錢讓他做，他又覺得不怎么掙錢不想做。

你只要看看PTC、Autodesk、AVEVA、Synopsys、Mentor、ANSYS、MathWorks等等公司的營收規模、營收增長率就知道了。

所以我們也是看了一圈工業研發設計IT，從戰略布局意義來說確實應該投資，但從短期商業掙錢角度來說很難決策。如果阿里這樣一年營收3000多個億的公司就好決策了。

我們看了各類：

1、CAD、3D CAD、EDA、BIM

2、CAE、ARVR、仿真可視化

3、CAPP、CAM

4、3D打印

在中國都挺軟。

所以我們還是不得不退回到和企業信息化關聯密切的：PLM、PDM、BOM。

三、中國工業生產制造信息技術

我國缺乏世界矚目的工業巨頭，如：

1、工業巨頭：西門子、GE、波音、空客

2、機械巨頭：三菱重工、橫河電機、富士電機

3、電氣巨頭：施耐德、艾默生、ABB、羅克韋爾、霍尼韋爾

4、汽車巨頭：博世、戴姆勒

5、軍火巨頭：洛克希德馬丁、龐加迪

所以我國也難以形成工業設備+自動化OT+CT通信+IT信息技術這一條鏈條。

我們在工業設備+自動化OT方面，從核心零部件L0級-設備級L1-產線級L2-車間級L3-工廠級L4，都比較短板。

我們也曾經考察過中國的：

1、核心零部件級L0：芯片、實時OS、傳感器

2、設備級L1：PLC、數據網關、通信網關

3、產線級L2：DCS、SCADA

4、車間級L3：MES

但都核心競爭力不佳、垂直細分太多、掙錢不佳。

四、中國工業生產制造管理信息技術

我們繞回來一圈，又退回到MRP、供應鏈采購這個范圍。

不過現在在車間級和工廠級我們發現了兩類新場景需求：安全生產管理、環保管理。因為中國這些年對這些監管非常緊，而且未來也會非常緊，不可能倒退回去十多年前了。

不過在這里再多講一句，中國人對MRP誤解太大，老要求工廠級、車間級、產線級甚至設備級的需求，這是不對的。MRP屬于企業資源計劃的一部分，是企業級顆粒度的。在企業級層面我們就做企業級層面的需求。很多人把ERP當做業務操作工具軟件，這得誤差多大。你拿企業管理軟件當業務開展操作工具軟件，這怎能不多需求，這怎能好用呢？花什么錢得什么東西，解決什么問題就買什么東西，千萬別豆子麻子西瓜所有問題都期望一把改錐工具能解決，承受不起啊。

（4）我們再講講產業級生產制造

我們發現了以下產業級生產制造新需求，專門針對我國區域集群生產和產品集成生產這兩個優勢的：

1、生產：區域集群協同生產調度管理平臺

2、質量：全程質量保證與追溯

4、原材料：全球產業供應鏈資源采購平臺、原材料及核心零部件倉儲物流服務調度平臺

5、研發：集成產品全球研發設計協同平臺

6、工人：產業工人資源調度平臺

7、資金：產業金融服務

8、結算：產業財稅共享服務平臺

9、信息：產業標準主數據、畫像標簽和關系圖譜、產業行情/招投標信息

而這些平臺，國內國外都沒有。

我們發現，在產業級、社會級，全球都差不多在同一個起跑線，差距并不是很大。就如同中國互聯網產業，在數字營銷、零售、支付、電子發票、倉儲物流、配送方面，和世界差距并不大。就如同中國IT技術產業，在云計算、大數據、人工智能產業的差距和世界相比也不是很大。

（5）我們最后講講中國云計算廠商

我們為啥要講講中國云計算廠商呢？

因為中國云計算廠商都在端-管-云布局：

1、端：芯片、實時OS、LBS/地圖、攝像頭/麥克風

2、管：邊緣計算服務器、5G

3、云：服務器和容器、存儲和CDN、網絡、文件存儲、關系數據庫和NOSQL數據庫、大數據平臺和可視化平臺、AI、IoT接入平臺

4、云應用開發平臺：企業移動入口平臺和小程序、應用組件和開發中間件、開發平臺和源代碼管理平臺和Open API開放平臺、DevOps部署平臺和運維監控平臺、應用商城和訂單/合同/發票/支付/計費

他們還通過強大的品牌、龐大的客戶群流量、龐大的資本，對上層應用解決方案廠商進行投資控股，讓他們整合基礎技術和應用軟件解決方案，讓他們去賣云計算產品，讓他們去實施交付云計算產品。

他們還通過高薪、高股權挖國際巨頭如SAP、Oracle、IBM、HP、德勤、埃森哲的大售前顧問、大銷售經理。他們簽訂的合同往往上千萬、上億，然后他們再分包給上面投資控股的應用解決方案商或者加速器里面的黃金生態合作伙伴。這些生態合作伙伴做業務咨詢、業務建模、部署配置、應用開發、集成開發。

他們一起在各個細分的裝備制造、重工業、能源、建筑行業，甚至在快消品制造、耐消品制造行業攻城略地，主要以工業大腦為由頭，把端、管、云、云應用開發平臺、以及上層的應用軟件全賣進去。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的中国工业软件：有路你不走 无路你瞎撞头的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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