職業壽命取決于營銷理念

我們都是推銷員。不僅那些為了出售產品和服務而直接與顧客接觸的人，事實上，每個人都在出售者什么東西：自己的理念、夢想，或者是觀點等等。

美國成功學大師 奧格·曼迪諾

【以期在銀行工作，只要靜靜地坐在那里，收錢或審查貸款資料就可以了，但現在的銀行職員卻再也不能這樣清閑的工作了。這是因為銀行的業務發生了很多變化，它還包括吸納存款、管理信用卡會員、推銷保險產品、增加外匯兌換等等。銀行員工的實際業績直接在考核中體現出來，對于員工的晉升，從主任級別開始就更加正規地對營銷附加要求。從經理開始，營銷是評價工作成績和職場是否成功的指標，當升為支行行長后，營銷幾乎成了唯一的評價標準。在這一過程中，銷售水平下降的人一定會被淘汰出局。再往上晉升的話，大部分都會成為某地區的營銷總監。】

上面這一段話大部分來源自《什么樣的人企業永不放棄》一書，作者申鉉滿是韓國最大獵頭公司CareerCare的CEO兼總裁。他認為只有真正理解儒家文化下職場規則的人，才是自己值得合作的獵頭對象。韓國的銀行和祖國大陸的性質不一樣，所以希望讀者不要生搬硬套，要理解在中國特色的社會主義國家的特殊性！

（注：以【】括起來的文章均提煉自書中，尊重原作者的勞動成果！）

【其他領域也是如此。比如IT開發領域，開始可能是工程師，但晉升到一定位置后，便要擔任爭取項目、開拓銷路的角色。繼續作工程師可以不斷深化培養專業性，但IT行業的技術更新和人才涌現的速度拿日新月異來形容絕不為過，這種連續性實現起來并不容易。大部分企業對那些有10年工齡的工程師所期待的是其銷售能力而不是技術能力。】

這點我贊同一半，但也認為有其局限性，足見作者不是搞研發出生。我認為一個人關鍵要發掘自己的核心競爭力，30歲以前甚至越早越好一定要把屬于個人的天賦也好長處也好挖掘出來。這樣，在今后的職業生涯中可以做到物質和精神同時的收獲。做自己喜歡的事情能夠超長發揮，更何況還賺錢，其樂融融哉。核心競爭力能夠形成賣點，別人做不了的事情你能做，別人能做的你能做的更好，只有這樣，“人才”才會成為企業的“人力資本”，職業生涯才能長青！這點與主題“職業壽命取決于營銷理念”是不矛盾的。

（注：在路長全老師的營銷體系中，他提出了“切割營銷”的概念，個人認為實際上也是核心競爭力，幫助企業挖掘產品的核心競爭力）

不能爭取與專業相關項目的老師、不能吸引多數學生的老師是無能的！這點在新東方（自己曾經也夢想著能到那里任教）等私立的教育培訓機構尤其如此，學生的打分直接決定老師的留與走，說白了，好的老師實際就是在對自己的知識和人格魅力進行現場營銷。而未來，祖國要想解決如此多的流動人口的上學問題，真正改善教育，那么取消教師的編制承認私立學校絕對是個必然！

【世界已經改變或者必然改變，營銷已經不再是備選項而成了必選項，社會各個領域都離不開營銷。不懂得營銷就無法再企業生存，就算脫離公司也很難成功。辭職創業更需要營銷，缺乏營銷能力的缺陷會是致命的弱點。如何掌握挑選商品、如何構建銷售渠道、如何拓寬網絡、怎樣掌握客戶的特點、如何對待客戶即讓客戶滿意也讓企業有利……關于這些所有問題的答案就在于經驗的積累，豐富的經驗能提高成功的概率。】

經驗來自于哪里？來自于日常工作中用心去工作！就拿IT領域的項目經理、產品經理甚至普通的研發人員，這些看似和營銷沒有關系的職位，如果你懷著營銷的心就會把工作做得更好甚至游刃有余。有營銷理念的研發，實際工作中就會更注重細節注重用戶體驗注重為用戶解決問題，不會為了追求技術而研發，我敢說大部分公司都喜歡務實的研發人員；具備營銷理念或者說項目經理、產品經理必須具備研發理念，在碰到客戶需求、市場需求就不會一味的從技術角度出發去解決問題，當獲得相關需求后一定是先分析然后把你理解后的觀點再“銷售”客戶或用戶，被接受后才去調度相關人員去開發去實施，這樣成功的幾率才會更高！善于營銷，成功概率更高！

【拋開對營銷的恐懼吧，改變對營銷的偏見吧，不管在什么地方做什么事情都不要忘記必須有營銷理念這一件事實！】

無論哪個行業哪個部門，都要了解客戶的心理甚至生理，具備營銷理念。如果想要得到更多的機會，就要最大限度地從客戶角度出發。這樣晉升和嘉獎的機會也隨之增加，調換崗位相應變得更加容易，就算辭職你也更具有競爭力。

下一個主體，將定位在：職業價值取決于解決問題！

2010-09-03 日完成文章：平常心看待企業出現的問題 ---職業價值取決于解決問題（序）

事實上尋找這條路的人也在逐漸增多。路，一定要越走越寬，路就在你腳下！

2010-09-13完成：職業價值取決于解決問題 ---終結篇：做解決問題的專家

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總結

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