職業(yè)壽命取決于營銷理念

我們都是推銷員。不僅那些為了出售產(chǎn)品和服務(wù)而直接與顧客接觸的人，事實(shí)上，每個(gè)人都在出售者什么東西：自己的理念、夢想，或者是觀點(diǎn)等等。

美國成功學(xué)大師 奧格·曼迪諾

【以期在銀行工作，只要靜靜地坐在那里，收錢或?qū)彶橘J款資料就可以了，但現(xiàn)在的銀行職員卻再也不能這樣清閑的工作了。這是因?yàn)殂y行的業(yè)務(wù)發(fā)生了很多變化，它還包括吸納存款、管理信用卡會員、推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品、增加外匯兌換等等。銀行員工的實(shí)際業(yè)績直接在考核中體現(xiàn)出來，對于員工的晉升，從主任級別開始就更加正規(guī)地對營銷附加要求。從經(jīng)理開始，營銷是評價(jià)工作成績和職場是否成功的指標(biāo)，當(dāng)升為支行行長后，營銷幾乎成了唯一的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在這一過程中，銷售水平下降的人一定會被淘汰出局。再往上晉升的話，大部分都會成為某地區(qū)的營銷總監(jiān)。】

上面這一段話大部分來源自《什么樣的人企業(yè)永不放棄》一書，作者申鉉滿是韓國最大獵頭公司CareerCare的CEO兼總裁。他認(rèn)為只有真正理解儒家文化下職場規(guī)則的人，才是自己值得合作的獵頭對象。韓國的銀行和祖國大陸的性質(zhì)不一樣，所以希望讀者不要生搬硬套，要理解在中國特色的社會主義國家的特殊性！

（注：以【】括起來的文章均提煉自書中，尊重原作者的勞動成果！）

【其他領(lǐng)域也是如此。比如IT開發(fā)領(lǐng)域，開始可能是工程師，但晉升到一定位置后，便要擔(dān)任爭取項(xiàng)目、開拓銷路的角色。繼續(xù)作工程師可以不斷深化培養(yǎng)專業(yè)性，但IT行業(yè)的技術(shù)更新和人才涌現(xiàn)的速度拿日新月異來形容絕不為過，這種連續(xù)性實(shí)現(xiàn)起來并不容易。大部分企業(yè)對那些有10年工齡的工程師所期待的是其銷售能力而不是技術(shù)能力。】

這點(diǎn)我贊同一半，但也認(rèn)為有其局限性，足見作者不是搞研發(fā)出生。我認(rèn)為一個(gè)人關(guān)鍵要發(fā)掘自己的核心競爭力，30歲以前甚至越早越好一定要把屬于個(gè)人的天賦也好長處也好挖掘出來。這樣，在今后的職業(yè)生涯中可以做到物質(zhì)和精神同時(shí)的收獲。做自己喜歡的事情能夠超長發(fā)揮，更何況還賺錢，其樂融融哉。核心競爭力能夠形成賣點(diǎn)，別人做不了的事情你能做，別人能做的你能做的更好，只有這樣，“人才”才會成為企業(yè)的“人力資本”，職業(yè)生涯才能長青！這點(diǎn)與主題“職業(yè)壽命取決于營銷理念”是不矛盾的。

（注：在路長全老師的營銷體系中，他提出了“切割營銷”的概念，個(gè)人認(rèn)為實(shí)際上也是核心競爭力，幫助企業(yè)挖掘產(chǎn)品的核心競爭力）

不能爭取與專業(yè)相關(guān)項(xiàng)目的老師、不能吸引多數(shù)學(xué)生的老師是無能的！這點(diǎn)在新東方（自己曾經(jīng)也夢想著能到那里任教）等私立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤其如此，學(xué)生的打分直接決定老師的留與走，說白了，好的老師實(shí)際就是在對自己的知識和人格魅力進(jìn)行現(xiàn)場營銷。而未來，祖國要想解決如此多的流動人口的上學(xué)問題，真正改善教育，那么取消教師的編制承認(rèn)私立學(xué)校絕對是個(gè)必然！

【世界已經(jīng)改變或者必然改變，營銷已經(jīng)不再是備選項(xiàng)而成了必選項(xiàng)，社會各個(gè)領(lǐng)域都離不開營銷。不懂得營銷就無法再企業(yè)生存，就算脫離公司也很難成功。辭職創(chuàng)業(yè)更需要營銷，缺乏營銷能力的缺陷會是致命的弱點(diǎn)。如何掌握挑選商品、如何構(gòu)建銷售渠道、如何拓寬網(wǎng)絡(luò)、怎樣掌握客戶的特點(diǎn)、如何對待客戶即讓客戶滿意也讓企業(yè)有利……關(guān)于這些所有問題的答案就在于經(jīng)驗(yàn)的積累，豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芴岣叱晒Φ母怕省！?/font>