友情提示：本文分析，僅供參考，不一定符合事實。對這個項目，小雷一直持續關注中，今后會有更多的分析。

2015年11月，海淘電商-比呀比，在36Kr股權眾籌平臺，進行Pre-A輪融資。
我和朋友聯合參與投資了一點，我們自己和第三方平臺變革家都認為這個項目，值得冒險。
之前，有從投資的角度來看這個項目的價值。

今天，主要從創業公司產品和運營的角度來進行分析，以學習和探討為主。

項目名稱：比呀比
公司名稱：廣州比呀比信息科技有限公司
定位：海淘、海外正品直郵、海淘平臺
PC網站：http://www.biyabi.com/
APP：Android應用商店和蘋果商店
由于移動互聯網的興起，加上購物在APP端也更加流行，因此，重點研究APP。

我非常感興趣的是“海外直郵”、“海淘平臺”、“長尾非標”這3個概念。

海外直郵：用戶在平臺下單，商品從海外直接發貨給用戶，不經過平臺。這一點，和京東等電商的海淘自營，很不同。凡是自營和保稅區模式，假貨的可能性大了很多。
之前參加了一個朋友的聚餐，朋友的朋友公司，就是按照保稅區模式運作的，很多貨都是假的，這種可以有很大的利潤。坑！坑！坑！

海淘平臺：平臺不自營，這樣可以有很多合作伙伴。不囤貨，資金量需求小，不會有“批發的商品，賣不出去”的風險。
長尾非標：不能標準化分類，商品種類比較豐富。京東網站賣的商品，數量其實很有限。

平臺運作模式
商品來源
1.平臺，編輯人員，人工添加。（本職工作）
2.平臺，自動化程序，從亞馬遜等合作網站，批量添加。（自動化，高效）
3.用戶，人工推薦。（想買買不到，主動爆料，可能有一定的獎勵，比如現金、優惠券、免郵券等）
4.入駐商家，商家可以幫忙下單。（PC官網，看不出來，有待商榷）

用戶下單
下單：PC網站、APP
費用：國內支付，費用包括 商品費用、海外郵費、稅等

平臺處理訂單
1.自動下單
和亞馬遜等對接API
2.平臺人工下單
3.平臺上的商家下單

運輸快遞
1.下單之后，先把商品寄給轉運公司，在海外當地的收貨點。
2.從海外入境
3.郵寄給用戶

購物周期：1周到1個月

平臺優勢：正品有保障、商品種類多、不囤貨風險較小
平臺劣勢：有的時候太慢了，其它

APP產品介紹
主頁
只看主頁，基本就知道了這個APP的核心功能。

banner廣告：所有用戶值得關注的活動
常用菜單：精彩專題、今日頭條、業界資訊、發現等都是內容資訊類的
訂單管理、領取優惠券、簽到領積分、推送訂閱，都是和用戶自身行為有關系的。

首頁，最大一部分內容，都是“精彩專題”，屬于人工整理和推薦的商品，比如“德淘專場”、“準媽媽保養篇”，需要比較強的運營能力。根據市場情況和用戶需求，最大程度地推薦大部分用戶需要的商品。

底部的5個菜單：首頁、搜索、逛曬單、購物車、我（個人中心）

首頁，不用說了。
搜索，發現商品，購物網站最重要的功能之一。

逛曬單，有很強的社交因素，大大提高轉化率。其他用戶購買的而且愿意分享的商品，很可能不是坑貨。

購物車，買買買。
個人中心，訂單、收藏、優惠券等用戶個人緊密相關的功能。

產品點評
1.APP看著還不錯，界面還可以。
沒有出現卡頓等情況。
2.產品比較簡潔，做的基本都是核心功能，沒有出現“堆積功能”的情況。
3.APP比PC網站做得好。

幾點感慨
1.創業公司做產品，千萬不要堆功能。
做一堆沒有用的功能，研發周期長，用戶也不買賬，勞民傷財。
看那些做得好的產品，感覺也沒啥，只有和爛產品對比的時候，才知優劣。
2.海淘商品，價格普遍較高，對我來說。
1件襯衫400元，有點小貴。
果然，正如創始人所說，“我們有200萬的中產階級用戶，購買能力強”。
好吧，我不是中產階級，路過。
3.個人是電腦重度用戶，除了地鐵上，基本都是用電腦，可能和職業有很大關系。
會不會因為這個原因，對移動互聯網不那么敏感了。
淘寶、比呀比等很多產品，都更加側重移動端了。
是用戶主動拋棄了電腦，還是各大廠商誘導用戶去使用APP了呢？
4.電商網站，功能都大同小異。
現在都在拼用戶體驗，當然還有價格。

小雷FansUnion~無聊人士一枚
2016年4月23日~啥情況，今年雨水有點多
湖北-武漢~金融招聘培訓平臺，職業夢，創始人，朱超的故鄉

海淘電商，競爭激烈，優勝劣汰。
比呀比，你能走多遠呢？

總結

以上是生活随笔為你收集整理的商业研究(10):比呀比-海淘电商-海外正品直邮-高品质跨境购物平台的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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