《原神》的成就有目共睹，上線僅一個月，全球吸金2.5億美元，還在IGN（全球規(guī)模最大的游戲娛樂媒體）拿到了9分。連云存檔都不需要，《原神》輕松打通了主機、端游、手游，為游戲公司解鎖了一種新的賺錢方式。

但是《原神》對于游戲市場最重要影響并不在于吸金多少，而在于它敢于反抗稱霸手游界許久的"渠道商"——安卓手機應用商店。

游戲廠商苦渠道久矣，此次《原神》揭竿而起之后，越來越多頭部廠商主動"攤牌"，在這場權力爭奪戰(zhàn)中，游戲廠商勝算幾何？

傳統(tǒng)應用商店面對這群"亡命之徒"又該如何自處呢？

放棄在主流安卓手機的應用商城上架 手游界的"九月革命"

9月18日，米哈游旗下《原神》宣布放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機的應用商店上架，此舉可謂一石激起千層浪。

之所以引發(fā)行業(yè)熱議，是因為《原神》此舉改變了手游一直以來的宣發(fā)環(huán)境。在手游行業(yè)中，占據主導地位的一直是華為、小米、OPPO、vivo等手機廠商。

游戲廠商只有給渠道交錢買量才能讓自家游戲獲得曝光，曝光才能有用戶，有用戶才有收入，有了收入游戲廠商才能繼續(xù)開發(fā)下一個游戲。因此，手機廠商從下游反向對上游的游戲行業(yè)樹立了絕對話語權。

而且，除了要在手機廠商中買量之外，游戲玩家在游戲里的每一筆充值，渠道方也要參與抽成。而且價格高的嚇人。以小米、華為為例，他們會收取游戲流水的50%作為渠道聯(lián)運抽成。

渠道商在游戲市場里一直都是強勢地位，連騰訊這樣的超級"流量大佬"也不例外：像《王者榮耀》這樣國民級的手游，照樣也得乖乖地在各大手機應用商城，承受渠道的剝削。

所以即便是渠道方"躺賺"，為了維持生存，這樣的商業(yè)模式也堅持了很久，到底是什么引發(fā)了此次"革命"呢？

游戲廠商與渠道方的恩怨事

"安卓稅"50％，"蘋果稅"30％。可以說，渠道方憑借著自己在手游圈的話語權，個個賺的盆滿缽滿。

在手游行業(yè)迎來爆發(fā)之際，OPPO、vivo、酷派、金立、聯(lián)想、華為、魅族更是建立了硬核聯(lián)盟，又稱為"安卓智能手機生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)盟"。

根據《2019硬核聯(lián)盟白皮書》顯示，2019年移動游戲安卓設備占比超80%。其中硬核聯(lián)盟2019年市場滲透率增長至65.7%，遠遠甩過排名二三位的手游渠道。拿小米來說，2019年，小米互聯(lián)網服務業(yè)務的毛利率高達64.6%，主要貢獻方便是廣告和游戲聯(lián)運。

本來精品手游的投資周期就長，投入市場后有非常高的風險，到了渠道方那里又不得不"大出血"，最后賺的利潤還得被發(fā)行商、運營商、研發(fā)商分層層瓜分，最后到了游戲開發(fā)者手里，就所剩無幾了。

為了維持生存，游戲開發(fā)者只能不斷地制作"換皮手游"。換皮手游成為游戲廠商和渠道方合謀手游市場的一種商業(yè)模式。游戲廠商通過控制成本來提高利潤，不指望能做出現象級爆款，只求能賺一波快錢，而渠道方再用推送的方式，將這些批量生產的低質量游戲推薦到用戶的手機里。

不要以為只有中小廠商才熱衷于"換皮游戲"，連大廠也不例外，拿騰訊來說，其利用購買而來的《列王的紛爭》手游的核心引擎，陸續(xù)炮制出了《紅警OL》、《三國群英傳·霸王之業(yè)》、《權力的游戲 凜冬將至》等六款游戲。

但是"換皮游戲"也逐漸玩不動了。2018年，《游戲申報審批重要事項通知》發(fā)布，稱因機構改革，游戲版號將暫停核發(fā)，之后不久，教育部等八部門聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，表示版署將對網絡游戲實施總量調控，控制新增網絡游戲上網運營數量，游戲審批也將加嚴。

版號通道的收緊，無論對于大游戲廠商還是小游戲廠商，都是一場極大的打擊。

一方面是收益穩(wěn)，變現快的換皮手游之路走不通了。因為版號申請時間開始變長，流程開始變得繁瑣。

另一方面，版號通道的收緊也標志著游戲行業(yè)往精品化方向走，畢竟粗制濫造，抄襲復制的游戲市面上已經太多。

為了使游戲行業(yè)健康發(fā)展，監(jiān)管逐漸趨嚴。就在今年10月份，嘉翔軟件旗下游戲《亂斗吧神射手》和沖浪游網絡旗下游戲《九魔劫》，分別與已批游戲《狙擊的榮耀》、《武林爭霸》高度相似，主管部門對兩家游戲公司分別處以6個月與9個月暫停版號申請的處罰。

而且今年由于疫情，很多游戲公司深陷債務危機，現金流不足，在內外壓力之下，反抗渠道方的烈火也越燃越烈。

是什么給了《原神》反抗渠道商的底氣？

能夠開創(chuàng)先河的，必然是成績不菲的。《原神》的成績在手游圈上注定是一個神話。Sensor Tower 商店的預測數據表明，《原神》僅上線一個月，總營收驚人的達到了 2.45 億美元，超過了《王者榮耀》《PUBG》《Pokemon Go》 等知名游戲。

這款少有的高制作手游，光是研發(fā)+宣傳投入就超過了1億美元，而市面上一款手游大作的研發(fā)成本往往在數百萬到數千萬美元之間。

《原神》把主機系游戲輕量化和手游化，做到了手游，端游，主機端一體，全平臺可暢玩，吸引了不同渠道的游戲玩家，不同于主機游戲的買斷制，《原神》能夠免費下載，提供多種游戲內購方式，門檻較低。根據《原神》App Store 頁面公布的信息，內購價格在 6-648 元不等。

另外《原神》開放世界設計的類型也足夠新奇，吸引了大批玩家，率先"揭竿而起"，釋放了一個訊號，在換皮的后路被斷后，游戲廠商們只能破釜沉舟，與收取"過路費"的渠道商抬棺一戰(zhàn)。

渠道商"一言定生死"的時代過去了

在每一個游戲的細分領域，都苦渠道久矣。

在主機領域，索尼、微軟、任天堂三家游戲機制造商從下游反打上游，游戲廠商必須要達到主機廠商制定的標準才能上架商店，這三家掌握了絕對話語權。

在PC游戲領域，Steam游戲平臺的話語權也很大，此外還有數量龐大的網吧、門戶網站、游戲資訊網站如17173等，一直以來都是做好游戲分發(fā)，遠比做游戲研發(fā)來錢快，而且穩(wěn)賺不賠。

在手游領域更是如此，當流量可以替代質量，IP可以決定市場，游戲廠商也越來越浮躁，為了生存下來，換皮手游成了日常，市場上同質化現象也越來越嚴重。但是在接連打擊下，這股不良之風吹到如今也漸漸弱了下來。

一方面版號風波后，手游數量大幅度下降，應用商店推薦位的吸引力下降，渠道話語權也跟著稀釋了。另一方面，越多越多宣發(fā)渠道開始在外面搶占應用商城的生意，直播主播推薦，抖音廣告，短視頻，微博熱搜等都是游戲廠商的"第二戰(zhàn)場"。

同時類似TapTap這種新的渠道平臺，不僅不參與運營分成，還提供游戲資訊，社區(qū)交流，攻略等一站式服務的新型"社區(qū)"，也另渠道商坐立難安。

在《原神》之后，同為上海的游戲廠商莉莉絲旗下的《萬國覺醒》同樣選擇沒有在主流安卓手機應用商城上架。其次，巨頭們也看不慣"渠道方"的高額分成，早在之前阿里就買下UC入局手游分發(fā)，高調提出二八分成，自己只拿二，只可惜渠道商勢力太過強大，此舉并沒有帶來多大實質性效果。

在這場"權力的游戲"中，研發(fā)商與傳統(tǒng)應用商店渠道的話語權正在此消彼長，大廠商有實力說話自然硬氣，但對于那些既沒渠道又沒錢買量的中小游戲廠商來說，依然將安卓聯(lián)運視為自己的"長期飯票"。

總而言之，手機渠道商早不在神壇了，"讓權"是在所難免，手機的應用商店也應該想想法子改變了，不能只做一個下載工具，而從游戲行業(yè)也終將從"渠道為王"回歸到"內容為王"。

本文作者：寧缺

文章來源：松果財經，轉載請注明版權。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的手游反抗战兴起，《原神》打响“起义“第一枪的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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