2月11日消息， 國際調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布了一組最新數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示小米在烏克蘭市場(chǎng)2018年Q4季度首次奪得排名第一，在西歐市場(chǎng)小米成功躋身前五，并以415.1%的同比增長速度成為西歐市場(chǎng)增長最快的手機(jī)品牌。這標(biāo)志著小米國際化業(yè)務(wù)再次交出了一份亮眼的成績。

而在剛剛過去的2019年的第一個(gè)月，雷軍和他的小米帝國動(dòng)作頻頻，從架構(gòu)調(diào)整、戰(zhàn)略調(diào)整、砸錢投資、人事?lián)Q血…….雷軍對(duì)小米內(nèi)部進(jìn)行著大刀闊斧的改革。

在2019年一開年，一向以“溫文爾雅”“謙謙君子”形象示人的雷軍，竟首度失態(tài)，在發(fā)布會(huì)上狂懟友商，更是放出“生死看淡，不服就干”的“豪言壯語”。然而，雷軍這一失態(tài)，小米股價(jià)也應(yīng)聲下跌，當(dāng)日內(nèi)跌幅超過7%。至此，與小米發(fā)行價(jià)的17港元/股相比，小米上市僅半年內(nèi)跌幅超過了39%。

雖然在海外市場(chǎng)的增長勢(shì)頭突飛猛進(jìn)，但小米在國內(nèi)市場(chǎng)失守。據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度小米手機(jī)在中國市場(chǎng)出貨量同比下滑35%。

年前與柔性屏供應(yīng)鏈企業(yè)柔宇的一場(chǎng)關(guān)于柔性屏手機(jī)的口水戰(zhàn)（小米柔宇兩敗俱傷！手機(jī)圈2019年第一場(chǎng)口水戰(zhàn)誰更傷？），小米最終以被人指責(zé)沒有核心技術(shù)卻在唱高調(diào)收尾。

而另一方面，業(yè)內(nèi)對(duì)小米到底是互聯(lián)網(wǎng)公司還是硬件公司的身份的質(zhì)疑仍不絕于耳。

成立8年的小米，還沒有被業(yè)內(nèi)完全認(rèn)可，這其中又有哪些原因？

8年后小米撕掉了互聯(lián)網(wǎng)的外衣

8年前的一個(gè)午后，一碗小米粥下肚之后，風(fēng)華正茂的雷軍創(chuàng)立了小米。由于時(shí)值中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的初期，雷軍將小米定義為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。從成立之初到現(xiàn)在，盡管不斷受到質(zhì)疑，雷軍一直認(rèn)定小米就是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

在上市的致辭中，雷軍開頭便說道：“八年前，我有一個(gè)瘋狂的想法：要用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)……”。

業(yè)內(nèi)對(duì)小米互聯(lián)網(wǎng)公司的定位一直存在著疑問。小米與其他互聯(lián)網(wǎng)公司又一個(gè)典型的區(qū)別在于，互聯(lián)網(wǎng)公司是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來獲取用戶，而小米則是用手機(jī)來獲取用戶。

那么，小米互聯(lián)網(wǎng)公司的外衣到底給小米帶來了什么？

1、錯(cuò)失CDR機(jī)會(huì)，遭證監(jiān)會(huì)質(zhì)疑

小米對(duì)自身是互聯(lián)網(wǎng)公司的定位還將小米攔在了CDR（中國存托憑證，可讓海外以及港股上市的公司的部分已發(fā)行股票，供國內(nèi)投資者買賣的一種憑證）的門外。

2018年6月14日，在小米正式提交CDR招股書的第三天，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《小米集團(tuán)共發(fā)行存托憑證申請(qǐng)文件反饋意見》，在文件里足足提了84條疑問，并要求小米在30日之內(nèi)正式回復(fù)。在這84問中，證監(jiān)會(huì)有理有據(jù)地質(zhì)疑了小米互聯(lián)網(wǎng)公司的身份。

“公司是一家以手機(jī)、智能硬件和IOT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。報(bào)告期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)占營業(yè)收入的比例分別為4.8％、9.6％和8.6％，主要來自于廣告推廣和移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)公司來自智能手機(jī)的銷售收入分別為537.15億元、487.64億元和805.64億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為80.40％、71.26％和70.28％。請(qǐng)發(fā)行人結(jié)合公司主要產(chǎn)品、業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)、收入占比、利潤來源等，說明公司現(xiàn)階段定位為互聯(lián)網(wǎng)公司而非硬件公司是否準(zhǔn)確。”

2、?“手機(jī)+AIoT”兩大戰(zhàn)略

在小米CDR上市告吹，老老實(shí)實(shí)在港交所在上市后，小米對(duì)整體業(yè)務(wù)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，但唯獨(dú)沒動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)！而在2019年一開年，雷軍便開始重建小米手機(jī)業(yè)務(wù)。

在2018年11月，小米接手了美圖手機(jī)業(yè)務(wù)，并簽訂了30年的授權(quán)協(xié)議。而在此之前，更是傳出來小米將接盤錘子手機(jī)的傳言。此時(shí)，雷軍改變小米手機(jī)業(yè)務(wù)的想法就初具瞄頭。

小米為了進(jìn)一步鞏固在供應(yīng)鏈上的話語權(quán)，入股剛經(jīng)過分拆后的TCL（實(shí)體僅剩下屏幕廠商華星光電）。隨后，雷軍將小米手機(jī)中出貨量最大的紅米品牌獨(dú)立運(yùn)營，更是請(qǐng)來了原金立副總裁盧偉冰負(fù)責(zé)紅米品牌運(yùn)營。

在小米年會(huì)上，雷軍更是興奮不已。在自我肯定了小米2018年的成績之后，雷軍宣布了一向?qū)π∶讈碚f至關(guān)重要的戰(zhàn)略。“小米未來5年的核心戰(zhàn)略將聚焦 ‘手機(jī)+AIoT’兩大戰(zhàn)略 。”

這不禁讓人摸不到頭腦，雷軍不是一直以小米“鐵人三項(xiàng)”的商業(yè)模式而驕傲不已的嗎？怎么核心戰(zhàn)略只剩下手機(jī)和AIoT了呢？

3、曾經(jīng)的鐵人三項(xiàng)

雷軍曾說過，小米的商業(yè)模式采用的是一個(gè)被稱為“鐵人三項(xiàng)”，鐵人三項(xiàng)，指的是硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售。小米也對(duì)外放出了這么一張商業(yè)模式圖。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米的鐵人三項(xiàng)模式禁不起推敲和深度思考，更像是一個(gè)公關(guān)說辭。更為有趣的是，小米的鐵人三項(xiàng)說法本來就有明顯去手機(jī)化的意味。

手機(jī)業(yè)務(wù)是小米的立根之本。小米手機(jī)業(yè)務(wù)的重要性，在招股書中我們也可以清楚地看到小米在手機(jī)上也砸入大部分的資金。

“小米的招股文件顯示，小米計(jì)劃將30%IPO募集資金用于研發(fā)及開發(fā)智能手機(jī)、電視、筆記本電腦、人工智能音響等核心產(chǎn)品；30%用于全球擴(kuò)展；30%用于擴(kuò)大投資及強(qiáng)化生活消費(fèi)品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈；10%用作一般營運(yùn)用途。”

4、幡然醒悟還是心口不一

從“鐵人三項(xiàng)”的去手機(jī)化，到“手機(jī)+AIoT”兩大核心戰(zhàn)略，“雷布斯”到底是最終幡然領(lǐng)悟還是自始至終就心口不一？

更為有趣的是，在雷軍宣布的“手機(jī)+AIoT”兩大核心戰(zhàn)略中，手機(jī)自然是容易理解的，就是指智能手機(jī)，小米現(xiàn)在也是全球智能手機(jī)市場(chǎng)的頭部玩家了。那這個(gè)“AIoT”又是個(gè)啥？

近兩年，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）自然是非常火的領(lǐng)域，AIoT也是近期業(yè)內(nèi)都不斷在炒的一個(gè)新概念，從BAT到AI行業(yè)的獨(dú)角獸，不約而同地官宣了AIoT戰(zhàn)略。有趣的是，無論是初創(chuàng)公司還是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，入局者都是有一定體量的巨頭，是各自領(lǐng)域的佼佼者。

不過，雷軍說的AIoT好像和大家稍微不太一樣。雷軍是這樣解釋的： 對(duì)外我們講的AI+IoT是人工智能+物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。但對(duì)于小米而言，AIoT就是“All in IoT”。既然是這樣，小米為何在外部放出AI+IoT的口號(hào)呢？

股價(jià)動(dòng)蕩不安，小米的命門到底是啥？

自小米上市后，就似乎有一種神秘的力量在操控著小米的股價(jià)。在雷軍熱血沸騰、慷慨激昂地在發(fā)布會(huì)上談情懷、談良心的時(shí)候，按理來說應(yīng)該上漲的股價(jià)，竟然下跌了，而這種奇怪的現(xiàn)象并非只是偶然出現(xiàn)，而是小米上市后每一次的發(fā)布會(huì)。

小米于7月6日在港交所掛牌上市，首日即告破發(fā)，此后股價(jià)上漲，一度超22港元。但好景不長，8月2日再度跌破發(fā)行價(jià)。而在上市之際，雷軍就稱小米是年輕人的第一支股票，希望更多的年輕人能夠購買小米公司的股票，并且將會(huì)給出兩倍的承諾。而在小米股價(jià)一跌再跌之后，有網(wǎng)友不禁調(diào)侃：小米是年輕人第一只被套牢的股票。

小米是香港證交所更改“同股同權(quán)”規(guī)則之后第一家上市的企業(yè)，這種規(guī)則保證了小米管理層對(duì)上市后的小米控制，尤其是雷軍一人的投票權(quán)高達(dá)58%，處于絕對(duì)控制地位。那么到底是誰在拋售小米的股票？

1月16日據(jù)彭博社報(bào)道，在6個(gè)月禁售期解禁后，有未披露的投資者以每股9.45港元的價(jià)格出售了2.31億股B類股票，據(jù)計(jì)算，該股東套現(xiàn)了約21.8億港元，這亦是小米早期股東首次出售小米股票。對(duì)應(yīng)著發(fā)布會(huì)的節(jié)奏來看，無論是小米MIX 3還是紅米Note 7，小米統(tǒng)統(tǒng)沒能擋住中小股東拋售。

雷軍畢竟是雷軍，自信、沉穩(wěn)、老練。2019年初在小米年會(huì)后，小米股價(jià)再次下跌。這一次雷軍坐不住了，在小米上市半年后，雷軍終于帶領(lǐng)小米開始自挽，一場(chǎng)救市大行動(dòng)開始了。

1月17日，小米集團(tuán)公告稱，按市場(chǎng)上每股B股股份9.7625港元的價(jià)格回購614萬股B類股份，這是小米上市之后的首次回購，今后任何進(jìn)一步回購，會(huì)根據(jù)規(guī)則再做進(jìn)一步披露。據(jù)港交所披露信息顯示，此次回購小米集團(tuán)花費(fèi)金額為5994萬港元，回購股份占小米集團(tuán)已發(fā)行股份數(shù)量0.027%。

1月22日晚間消息，小米集團(tuán)發(fā)布公告稱再次回購398.26萬股股票。涉及資金3998.93萬港元。這也是小米集團(tuán)第三次回購股票。截至1月22日收盤，小米集團(tuán)跌2.91%，報(bào)10港元。

小米股價(jià)自上市之后動(dòng)蕩不止，小米的商業(yè)模式雖然官方說辭清晰，但依然讓人迷惑。看似頑強(qiáng)生長、勢(shì)頭強(qiáng)勁的小米，它的命門到底是什么？

去年7月，在小米上市之際，智東西曾走訪了業(yè)內(nèi)上上下下，與接觸到小米生態(tài)鏈一線的產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)責(zé)人、投資人深入接觸，從三大業(yè)務(wù)商業(yè)模式、技術(shù)儲(chǔ)備、生態(tài)鏈隱憂、股價(jià)估值等幾個(gè)維度還原了一個(gè)最真實(shí)的小米，并還原出小米那層層鎧甲背后的致命軟肋。（偉大時(shí)刻：小米的命門）在此篇文章中，智東西已明確指出，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)是小米生態(tài)“竹林理論”中的核心命脈“大竹子”，小米的命門在于其手機(jī)業(yè)務(wù)。

手機(jī)業(yè)務(wù)既是小米的鎧甲，又是其軟肋。論小米如何強(qiáng)調(diào)自己的IoT業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)屬性，目前小米公司上下依舊極其依賴手機(jī)業(yè)務(wù)，一旦拔掉小米手機(jī)這顆“大竹子”，小米將處在非常危險(xiǎn)的境地，其業(yè)務(wù)閉環(huán)的故事都全部講不通。

在小米招股書中，我們可以看到，從成立之初至今，定位于中低端的紅米系列手機(jī)（1200元及800元以下）占了小米手機(jī)整體銷量的75%，而定位于旗艦+高端旗艦的手機(jī)產(chǎn)品（2000元以上）占比窗口在進(jìn)一步縮小，從2015年的18.8%縮減至2018年Q1的6.2%。

也就是說，雖然近兩年紅米營收占比在小米營收中有所下降，但紅米品牌依舊占據(jù)了小米營收的一大半。雖然，小米目前構(gòu)建了智能家居硬件生態(tài)，但如果小米沒有手機(jī)業(yè)務(wù)，其他的智能家居產(chǎn)品就失去了接入用戶的入口，也就失去了發(fā)展的根基。

目前看，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)才是小米的命門。最終還是“成也手機(jī)，敗也手機(jī)”。

隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)開始萎縮，小米在中國市場(chǎng)品牌調(diào)性和用戶印象開始固化，市場(chǎng)份額也在逐漸萎縮。本文開頭就提到了，在2018年第四季度小米手機(jī)出貨量在國內(nèi)市場(chǎng)同比下滑35%。

而小米似乎并不糾結(jié)于國內(nèi)市場(chǎng)，而是敞開懷抱擁抱更廣闊的全球市場(chǎng)。

全球化對(duì)小米有多大機(jī)會(huì)？

在本文開頭，我們提到，小米在烏克蘭市場(chǎng)2018年Q4季度首次排名第一，在西歐市場(chǎng)小米成功躋身前五，并以415.1%的同比增長速度成為西歐市場(chǎng)增長最快的手機(jī)品牌。其中在西班牙市場(chǎng)，小米同比增長同比增273.4%，已經(jīng)躋身西班牙市場(chǎng)前三。

4年前，小米開始了全球化發(fā)展，截至去年第二季度，小米國際業(yè)務(wù)增長150%，已經(jīng)進(jìn)入了82個(gè)海外市場(chǎng)，在25個(gè)市場(chǎng)成為行業(yè)前五。

在海外市場(chǎng)中，最值得肯定的是，小米在印度市場(chǎng)獲得的成功。先不談利潤，小米在印度市場(chǎng)的銷量確實(shí)超過了5年來穩(wěn)坐印度智能手機(jī)市場(chǎng)老大的三星，這確實(shí)是中國智能手機(jī)企業(yè)值得驕傲的事。

在小米2019年年會(huì)上，雷軍登臺(tái)演講并將小米2018年取得的成績歸納為八點(diǎn)：

成績一：成功在香港主板上市。

成績二：手機(jī)出貨量提前兩個(gè)月突破1億臺(tái)目標(biāo)。

成績?nèi)?#xff1a;大家電業(yè)務(wù)獲得突破，小米電視用時(shí)5年登頂中國市場(chǎng)。

成績四：AIoT業(yè)務(wù)迎來豐收，連接了1.32億臺(tái)設(shè)備（不包含手機(jī)和筆記本電腦），內(nèi)置小愛同學(xué)的設(shè)備激活量超過1億臺(tái)。

成績五：國際化提速，小米已進(jìn)入全球80多個(gè)國家和地區(qū)，其中30多個(gè)國家和地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入前5名。

成績六：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和金融業(yè)務(wù)迎來新局面。

成績七：2018年小米集團(tuán)召開245次質(zhì)量討論會(huì)，獲得了2018中國質(zhì)量協(xié)會(huì)“質(zhì)量技術(shù)一等獎(jiǎng)”。

成績八：組織建設(shè)初具成效，2018年小米進(jìn)行了最重要的組織架構(gòu)調(diào)整，從游擊戰(zhàn)向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變。

在雷軍公布的這八個(gè)成績中，成績五海外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)最為亮眼。從2018年開始，小米進(jìn)軍海外市場(chǎng)的腳步就略微激進(jìn)。在印度市場(chǎng)嘗到甜頭后，小米開始將觸手伸到其他海外市場(chǎng)。此前雷軍在部署小米全球化發(fā)展時(shí)就說過，“最先拿印度試點(diǎn)，接著是東南亞，再到俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體，現(xiàn)在是歐洲。”

2018年11月，小米官方宣布進(jìn)軍英國市場(chǎng)。據(jù)悉，在2019年即將上線英國市場(chǎng)的產(chǎn)品是小米MIX3，首批產(chǎn)品還將優(yōu)惠500元左右，并且小米還承諾將出5G版。看得出來小米對(duì)此次在英國首發(fā)產(chǎn)品很看重，小米也希望英國市場(chǎng)能夠成為自己增量市場(chǎng)的野心。

然而，小米一只腳剛邁進(jìn)英國市場(chǎng)，就被一些海外消費(fèi)者和媒體吐槽。為了調(diào)動(dòng)英國消費(fèi)者的熱情，小米搞起了一英鎊限時(shí)促銷搶購小米手機(jī)的營銷策略，但最終由于開賣后瞬間就售罄了，引發(fā)了英國消費(fèi)者的不滿，被BBC等多家外媒指責(zé)。

在印度市場(chǎng)嘗到甜頭的小米，在1月18日宣布成立非洲地區(qū)部，正式進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。同時(shí)，小米還宣布將整合資源，提升效率，促進(jìn)小米東南亞地區(qū)業(yè)務(wù)2019年持續(xù)快速增長，將原印尼地區(qū)、南亞地區(qū)和東南亞地區(qū)整合為新東南亞地區(qū)部。

非洲市場(chǎng)和印度市場(chǎng)本身有非常相似的地方，首先兩個(gè)地區(qū)的人口數(shù)量大，消費(fèi)水平較低，對(duì)于小米主要采取低價(jià)策略來說非常合適。不過，要想進(jìn)軍印度市場(chǎng)，小米除了要面對(duì)其他國際品牌的競爭外，還將面臨進(jìn)入市場(chǎng)更早，市場(chǎng)占有率更高的傳音的阻攔。傳音擁有著超過2億的全球出貨量，占據(jù)著非洲40%的市場(chǎng)份額。

所以，小米在海外市場(chǎng)依然靠著的是低價(jià)模式，這種模式固然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)帶來出貨量的激增，但與高端定位的品牌如蘋果、三星相比，小米的利潤則顯得不足。

今年，小米也在瘋狂地對(duì)自己進(jìn)行裂變，目前小米已經(jīng)擁有了小米、紅米、POCO、黑鯊和美圖五個(gè)智能手機(jī)品牌，企圖以多品牌的戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)小米在用戶心中作為低價(jià)品牌的認(rèn)知。可是，品牌印象和用戶認(rèn)知的扭轉(zhuǎn)真得會(huì)如此容易嗎？通過一兩款爆款產(chǎn)品真的能打破了用戶對(duì)小米作為低價(jià)品牌的認(rèn)知嗎？小米該如何升維？

今年1月初，小米在法國巴黎香榭麗舍大街正式開設(shè)的自營店也開業(yè)了，意味著小米在海外市場(chǎng)已經(jīng)開啟了線下體驗(yàn)店的布局。據(jù)悉這次小米自營店開業(yè)，眾多的法國米粉連夜排隊(duì)，驚動(dòng)了雷軍，雷軍還連發(fā)了微博，稱法國的米粉熱情。據(jù)了解，小米自營店門口的隊(duì)伍一如當(dāng)年蘋果iPhone的盛況，不過，據(jù)了解大部分的人來到店里實(shí)際上是為了小米的智能家居產(chǎn)品。

那么，小米手機(jī)在海外市場(chǎng)真的會(huì)一路輝煌嗎？

“老實(shí)巴交”的理工男“雷布斯”

一直以來，雷軍給人留下的感覺都是文質(zhì)彬彬的形象，不少米粉更是認(rèn)為雷軍就是一個(gè)老實(shí)巴交的理工男，友商們都在欺負(fù)他。可是有句話叫“在商言商”，商業(yè)有著自己的運(yùn)作規(guī)律。

在“傻人有傻福”、“愛笑的人運(yùn)氣不會(huì)太差”背后，我們看到的是雷軍作為商人的成功，而成功的背后則是對(duì)商業(yè)規(guī)律運(yùn)作的熟稔。

1、價(jià)值99億元的股權(quán)激勵(lì)

2018年8月，小米發(fā)布其上市之后的第一份財(cái)報(bào)。這份財(cái)報(bào)透露出雷軍獲得了上市之前的股權(quán)激勵(lì)（根據(jù)小米公告，2018年4月2日，小米董事會(huì)授予雷軍不超過639596190的B類股，占當(dāng)時(shí)小米總股本的2%），如果進(jìn)行現(xiàn)金換算的話，在當(dāng)時(shí)這些股票達(dá)到了99億元，刷新了之前京東給劉強(qiáng)東獎(jiǎng)勵(lì)36億元的記錄，直接創(chuàng)下了史上最大股權(quán)激勵(lì)。

而據(jù)這份財(cái)報(bào)顯示，小米于2018年第二季度營收452億元，同比增長68.3%，經(jīng)營虧損75.92億元。在財(cái)報(bào)會(huì)議上，小米集團(tuán)的CFO周受資解釋道，主要是因?yàn)樾∶自谏鲜星跋蚶总娭Ц读烁哌_(dá)99億元人民幣的股權(quán)激勵(lì)開支導(dǎo)致的。

此事一出，有網(wǎng)友表示，“小米確實(shí)是家好公司，但99億獎(jiǎng)金這事讓我打消了買小米的念頭”。

在某論壇中，據(jù)稱是小米內(nèi)部員工也對(duì)此事進(jìn)行了吐槽，給雷軍發(fā)99億獎(jiǎng)勵(lì)，卻侮辱性漲薪5%逼我們加班。“在小米辛辛苦苦工作一年半，24小時(shí)在線，平均九點(diǎn)半小班，你就給我侮辱性漲薪5%，很好，這很小米，拿了年終獎(jiǎng)我就走”，“為了沖上市業(yè)績，長期（兩三年）不給研發(fā)人員加工資，并削減研發(fā)費(fèi)用，采用股份支付的方式，支付實(shí)際薪酬，進(jìn)而達(dá)到粉飾利潤的目標(biāo)”。

今年1月9日，原計(jì)劃小米公司股票為期6個(gè)月的鎖定期正式到期。小米繼續(xù)對(duì)外發(fā)布公告稱，雷軍和其他控股股東，承諾持有的所有股票，繼續(xù)鎖定365天，小米CFO周受資也做出同樣承諾。簡單的說，雷軍此次承諾未來365天內(nèi)不減持小米集團(tuán)股票 ，這說明其非常看好小米公司的發(fā)展。目前，雷軍在小米集團(tuán)的持股比例為31.41%，其通過AB股雙重股權(quán)架構(gòu)表決權(quán)超過50%，為小米集團(tuán)控股股東。

與此同時(shí)，之前雷軍獲得的99億元巨額股權(quán)激勵(lì)一事也有了結(jié)尾，小米宣布將這些股權(quán)激勵(lì)全部捐贈(zèng)與慈善基金用于慈善用途。不知這是不是雷軍權(quán)益之后的無奈之舉。

2、與魅族黃章的愛恨情仇

2018年10月25日，小米在故宮發(fā)布MIX3，而也正是在這一天魅族的NOTE8也發(fā)布了。有意思的是，兩家的打出的口號(hào)非常相似“故宮見”和“舞室見”，這不免讓人對(duì)魅族和小米的關(guān)系猜測(cè)起來。

其實(shí)，魅族和小米的關(guān)系，嚴(yán)格來說是黃章和雷軍兩人之間的糾葛。簡單說就是開始是黃章教的雷軍怎么做手機(jī)，然后雷軍創(chuàng)辦了小米把黃章給干趴了。黃章曾經(jīng)罵過，“不是我教他做手機(jī)，他懂個(gè)屁手機(jī)。”

故事要追溯到2013年之前，雷軍決定轉(zhuǎn)入手機(jī)行業(yè)，特地考察了魅族并打算入股。因此，雷軍和黃章相處了很長一段時(shí)間，但最終因二人意見不一而散。而黃章則認(rèn)為，雷軍以入股為名。從自己這里學(xué)會(huì)了做手機(jī)的道道。

小米搞的低價(jià)營銷、饑餓營銷、粉絲營銷其實(shí)都不是小米先搞的，而是來源于魅族。

真正的饑餓營銷是由魅族先開始的，2007年魅族發(fā)布了魅族M8，每隔一段時(shí)間就組織搶購活動(dòng)，雖然說價(jià)格很低但用戶很難搶得到，然后在2008年10月才正式銷售，成本已經(jīng)沒有當(dāng)時(shí)那么高了。

粉絲營銷也是黃章先開始玩的，在黃章還在做MP3時(shí)，他就號(hào)召粉絲去其他大型論壇發(fā)帖，憑帖子的鏈接可以在買MP3的時(shí)候有優(yōu)惠。

可以說小米所使用的套路幾乎都源于魅族，而黃章之所以生氣也是情有可原的。

3、小米MIX系列的反人類設(shè)計(jì)

2016年10月小米在發(fā)布Note2時(shí)，同步推出了全面屏概念手機(jī)小米MIX，將智能手機(jī)的上下邊框進(jìn)行了收窄，使屏占比達(dá)91.3%，但卻違背用戶習(xí)慣，將前置攝像頭移動(dòng)到了右下角。

如果說MIX第一代只是對(duì)小米市場(chǎng)的初步試探，讓人沒想到的是，2017年9月小米正式發(fā)布MIX2，依然采用底部攝像頭設(shè)計(jì)，被用戶吐槽設(shè)計(jì)反人類。

用戶在自拍的時(shí)候需要把小拇指翹起來，否則就會(huì)遮擋屏幕，而且由于底部攝像頭的設(shè)計(jì)讓用戶自拍的角度也發(fā)生了變化，大鼻孔、雙下巴都出來了。對(duì)于習(xí)慣用手機(jī)做直播的用戶來說，小米MIX2更是一場(chǎng)噩夢(mèng)，將手機(jī)倒置后屏幕不會(huì)跟著旋轉(zhuǎn)，所有的文字都是倒著的，用戶體驗(yàn)非常差。

如果，有人想要為小米正名，雖然這一設(shè)計(jì)存在著缺陷，但至少小米MIX提供了全面屏的一個(gè)新的解決方法，這種創(chuàng)新是值得肯定的。那么，對(duì)不起，底部攝像頭的設(shè)計(jì)并非小米首創(chuàng)。

早在2014年夏普就曾發(fā)布過極窄邊框設(shè)計(jì)的一款智能手機(jī)AQUOS Crystal，將受話器取消而配備了骨傳導(dǎo)方案，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)正面開孔的最少化。不過，這款手機(jī)在當(dāng)時(shí)沒有引起較大的反響。這倒是被小米學(xué)了去，還借此打出了全面屏的概念。

4、紅米獨(dú)立，雷軍真的放心嗎？

紅米在小米手機(jī)產(chǎn)品線中有著重要地位，是小米營收的一大保障。1月10日，小米宣布紅米品牌獨(dú)立，并正式任命前金立副總裁盧偉冰為小米集團(tuán)副總裁，兼紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理，負(fù)責(zé)紅米R(shí)edmi的品牌打造，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，向小米手機(jī)線總裁林斌匯報(bào)。

有趣的是，雷軍介紹盧偉冰的方式頗有一種班主任讓小學(xué)生自己上臺(tái)做自我介紹，并且當(dāng)場(chǎng)表決心的感覺。原本是剛剛走馬上任，本應(yīng)該意氣風(fēng)發(fā)的盧偉冰，登臺(tái)后略有尷尬，當(dāng)著現(xiàn)場(chǎng)幾百名觀眾以及觀看直播的米粉們，向雷軍做出了承諾，“從今天開始，將全職為米粉服務(wù)”。

盧偉冰是手機(jī)行業(yè)的老將，從事手機(jī)和通訊行業(yè)有20余年。2010年盧偉冰加入金立，負(fù)責(zé)金立的海外市場(chǎng)，并在金立工作7年之久，離任前一直是金立手機(jī)業(yè)務(wù)的二把手。據(jù)雷軍所說，將盧偉冰請(qǐng)來小米花了兩年時(shí)間，而據(jù)公開資料顯示盧偉冰2017年7月才從金立離職，如此算來，莫不是雷軍挖了金立的墻角？

按照道理來說，在發(fā)布會(huì)當(dāng)天盧偉冰已經(jīng)正式上任了，那么這場(chǎng)發(fā)布會(huì)應(yīng)該由盧偉冰發(fā)布才最為合適，但是雷軍依然親自在發(fā)布會(huì)上從頭站到尾，親自發(fā)布了紅米獨(dú)立后的第一款產(chǎn)品——紅米Note 7，并頗為失態(tài)地上躥下跳，狂懟友商。

5、硬件利潤不超5%真的厚道嗎？

2018年4月，雷軍在其母校武漢大學(xué)發(fā)布小米6X，在發(fā)布會(huì)已臨近尾聲之際，雷軍在此登上了舞臺(tái)，進(jìn)行了長達(dá)10多分鐘的煽情后，雷軍宣布了一個(gè)對(duì)小米來說極為重大的決議。

“從今天起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%，如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶”，雷軍還宣稱這項(xiàng)決議在2018年4月23日已獲得小米公司董事會(huì)的通過。在宣布硬件利潤不超過5%時(shí)，雷軍還附上了另一句口訣般的念辭：利小量大利不小，利大量小利不大。

雷軍此言一出，一石激起千層浪，其中不乏質(zhì)疑的聲音，懷疑雷軍所說的這個(gè)5%是一種作秀和營銷。事實(shí)真的如此嗎？

對(duì)于5%的利潤率，一種常見的錯(cuò)誤理解是將它簡單的等同于手機(jī)單品的利潤率，這種利潤也被稱為邊際利潤，它反映的是增加產(chǎn)品的銷售量能為小米增加的收益。

而雷軍所說的利潤則是綜合稅收凈利潤，這是一個(gè)總體性的概念，由小米硬件業(yè)務(wù)總的營收扣除各項(xiàng)成本開支，包括研發(fā)、銷售、廣告等，其概念更接近于小米硬件業(yè)務(wù)的毛利率。

那么這個(gè)5%的綜合利潤率到底有多低？據(jù)中國企業(yè)家雜志報(bào)道，目前智能手機(jī)整體利潤率還維持在一個(gè)比較高的水準(zhǔn)，蘋果達(dá)到了35%，三星在15%左右，國產(chǎn)手機(jī)低一點(diǎn)，平均凈利率大約為10%。根據(jù)此前曝光的一份Pre-IPO融資推介材料顯示，小米2016年硬件業(yè)務(wù)的凈利潤率僅為2.8%。

在全球第四次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上面，榮耀總裁趙明接受媒體采訪的時(shí)表示：硬件制造公司的綜合利潤率，能夠達(dá)到5%，已經(jīng)是鳳毛麟角了，如果我們能夠達(dá)到這個(gè)水平，我會(huì)很開心。其意則是暗指榮耀手機(jī)的綜合利潤率也不到5%。

那么，小米為何要喊出硬件利潤不到5%的承諾呢？

彼時(shí)，小米正處于IPO前夕，業(yè)內(nèi)對(duì)于小米到底是一家互聯(lián)網(wǎng)公司還是一家硬件公司存在疑問。而這一爭執(zhí)的核心問題在于，如果被認(rèn)定為互聯(lián)網(wǎng)公司，小米則會(huì)獲得更高的市盈率，也會(huì)因此獲得更高的估值。

雷軍此意正是在向著資本市場(chǎng)喊話，小米不是一家依仗硬件賺錢的公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。為了IPO，為了估值，小米需要講好小米是互聯(lián)網(wǎng)公司的故事，向資本市場(chǎng)證明自己互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的盈利能力。

“我們不是一家純粹的硬件公司，我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。”這或許才是雷軍的5%想表達(dá)的內(nèi)容。而“雷布斯”此舉更是一箭雙雕，既讓不少用戶誤以為小米單品硬件利潤極低，更為小米的更高估值加碼。

結(jié)語：雷軍之惑，小米之困

從在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生至今，小米已經(jīng)走過了8年的時(shí)間。表面上看，坐穩(wěn)全球智能手機(jī)出貨量第四名的小米已經(jīng)成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)的重要力量，而實(shí)際上小米已經(jīng)迎來了一場(chǎng)重要的考驗(yàn)。

2018年以來，小米在國內(nèi)市場(chǎng)份額的不增反減、低價(jià)品牌形象扭轉(zhuǎn)乏力、核心技術(shù)競爭力的缺失、股價(jià)一跌再跌、業(yè)內(nèi)對(duì)小米互聯(lián)網(wǎng)公司身份的質(zhì)疑仍在，不僅構(gòu)成了小米成長8年以來的艱難困境，更是成為已到不惑之年的雷軍的不解之惑。

進(jìn)入2019年，雷軍和他的小米帝國也開啟了全新的篇章，架構(gòu)調(diào)整、戰(zhàn)略調(diào)整、砸錢投資…….雷軍在小米內(nèi)部進(jìn)行著大刀闊斧的改革。這些真的能讓小米發(fā)生質(zhì)的變化嗎？

總結(jié)

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