提起航空母艦，你會(huì)想到什么？

5月21日晚上19點(diǎn)30分，天津海邊的航母上,上演了一場(chǎng)“硬核集結(jié)”的鋼鐵直男秀。

國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖領(lǐng)軍企業(yè)云丁科技旗下的鹿客(Loock)，宣布推出新品牌SLOGAN“鎖定安全”，并發(fā)布了智能鎖界首個(gè)安全技術(shù)品牌AI·S4。

在產(chǎn)品方面，鹿客新推首款推拉形態(tài)智能門(mén)鎖P1，以及爆品Classic的升級(jí)版Classic2系列。同時(shí)，鹿客透露，已經(jīng)獲得知名IP漫威授權(quán)，將很快推出鋼鐵俠系列定制智能門(mén)鎖。

為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出新品牌SLOGAN，并進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)？鹿客一系列商業(yè)動(dòng)作的背后，其底層邏輯是什么？

行業(yè)拐點(diǎn)，戰(zhàn)略升級(jí)

早起，拖著惺忪的睡眼，出門(mén)上班。剛按下電梯一層，突然想起忘帶鑰匙。

還有比這更糟心的嗎？

有。晚上買(mǎi)了菜和大包日用品，到家門(mén)口，鑰匙找不到了，被一扇門(mén)像隔離墻一樣堵在外面，讓人無(wú)可奈何。

如果你從未有過(guò)這樣的煩惱，大概是已經(jīng)用上智能門(mén)鎖了。

智能家居正成為我們生活中的常態(tài)。無(wú)論是長(zhǎng)租領(lǐng)域的品牌公寓，還是一二線城市的新階層用戶群，都開(kāi)始從智能鎖切入，來(lái)構(gòu)建智能家居體驗(yàn)。

智能鎖作為智能家居的第一個(gè)“入口”，具有用戶粘性高、使用頻率高的“兩高”特點(diǎn)。

中國(guó)有14億人口，近4億個(gè)家庭。但目前智能鎖普及率尚不足3%。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)智能鎖市場(chǎng)滲透率將達(dá)到19.75%，大幅縮小與日韓等成熟市場(chǎng)的差距。

這也符合云丁科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬做出的預(yù)測(cè)。他認(rèn)為，今年下半年會(huì)是智能鎖爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年。這是基于鹿客核心團(tuán)隊(duì)，入局智能鎖行業(yè)五年之久的市場(chǎng)觀察和理性判斷。

“當(dāng)下的智能鎖市場(chǎng)格局相當(dāng)于2013、2014年的智能手機(jī)。大家知道，那個(gè)時(shí)候，包括小米、華為、微軟都開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)。2011年時(shí)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)剛起步，但2013、2014年，智能手機(jī)已經(jīng)全面開(kāi)花。”

不謀而合。全國(guó)制鎖行業(yè)信息中心也給出預(yù)測(cè)，在未來(lái)的5-10年內(nèi)，我國(guó)智能門(mén)鎖的總需求量將迎來(lái)爆發(fā)，從而成為下一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。

行業(yè)的熱點(diǎn)將首先在一、二線城市爆發(fā)，并逐步帶動(dòng)三四線城市。這會(huì)是一個(gè)與家電市場(chǎng)體量相當(dāng)?shù)男枨蠖恕?/p>

因此，在這樣一個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)的時(shí)刻，鹿客抓住先機(jī)，主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。

通常在行業(yè)轉(zhuǎn)向的節(jié)點(diǎn)，也是產(chǎn)業(yè)重新洗牌和淘汰落后者的過(guò)程。

“我們相信，以后TOP10的智能鎖，安全性都不會(huì)有問(wèn)題。只有那些山寨商，像當(dāng)年小米手機(jī)出來(lái)后，很多山寨手機(jī)會(huì)死掉。今年2000家智能鎖廠家至少會(huì)死掉90%，剩下200家左右。明年可能剩下三五十家。再過(guò)兩三年，智能鎖市場(chǎng)就像現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)，也就前三、前五活得不錯(cuò)。墊后的會(huì)慢慢被淘汰，或者被兼并收購(gòu)。”

△當(dāng)年的雷軍，要讓人人都用得起智能手機(jī)

一種聲音是，鹿客選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，是為搶灘智能鎖市場(chǎng)的制高點(diǎn)進(jìn)行布局。

除了商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)的因素，鹿客產(chǎn)品本身的不斷登頂，也帶來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的自然契機(jī)。

云丁科技及鹿客智能鎖服務(wù)于to?B和to?C兩個(gè)端口。早期就入局長(zhǎng)租領(lǐng)域的云丁，更是占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額。這使得鹿客團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分成熟，智造工藝更為精細(xì)。其產(chǎn)品理念和營(yíng)銷能力也很突出。尤其是前期推出的小米聯(lián)動(dòng)版，廣受市場(chǎng)好評(píng)。

同時(shí)，門(mén)鎖最為核心的就是安全。無(wú)論是技術(shù)層面，還是消費(fèi)者體驗(yàn)，安全始終是硬性也是最底層的產(chǎn)品指標(biāo)。

根據(jù)中消協(xié)全面智能門(mén)鎖市場(chǎng)調(diào)查，鹿客在所有門(mén)鎖里，提供的開(kāi)鎖方式都安全，安全性最高。包括被強(qiáng)制開(kāi)鎖的時(shí)間，更是第二名的兩倍，剩下的公司表現(xiàn)則更為慘烈。

在智能安全鎖評(píng)測(cè)方面，鹿客也是唯一一家全面過(guò)關(guān)的，其他家要么有一項(xiàng)功能，或者兩項(xiàng)三項(xiàng)不過(guò)關(guān)。

這得益于鹿客對(duì)于安全標(biāo)準(zhǔn)的重視，以及對(duì)安全技術(shù)的深層積累。比如他們申請(qǐng)了200多個(gè)專利，并參與公安部、智標(biāo)委、阿里ICA安全聯(lián)盟和小米安全的標(biāo)準(zhǔn)的制定。

一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品。而鹿客，則專注于一流的標(biāo)準(zhǔn)、一流的品牌、一流的產(chǎn)品。

鹿客此次重磅推出的AI·S4安全技術(shù)品牌，和發(fā)起成立的AI·S4智能鎖安全實(shí)驗(yàn)室，更為業(yè)界安全提出了一個(gè)卓越的高標(biāo)準(zhǔn)。這樣的安全性能，就像鹿客簽約的漫威鋼鐵俠IP一樣，不斷傳遞出守護(hù)和守衛(wèi)智能家居安全的理念。

相信此次宣布即將推出的鋼鐵俠系列定制智能門(mén)鎖，將為消費(fèi)者帶來(lái)又一次的驚喜體驗(yàn)。

初心彌貴，永葆匠心

為什么從百度離職，和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)卻把目光瞄向了智能鎖？

陳彬坦言，這其中既有對(duì)市場(chǎng)考察的必然性，也有因緣際遇的偶然性，“我們另一個(gè)創(chuàng)始人東勝家在浙江永康，那里盛產(chǎn)鎖。團(tuán)隊(duì)考察后發(fā)現(xiàn)，智能鎖的市場(chǎng)大有可為。”?

這樣的回答，很符合他的個(gè)性。低沉務(wù)實(shí)，侃侃而談；思維流暢，遇事審慎而戰(zhàn)略明確，這是采訪過(guò)程中，陳彬給小wifi留下的深刻印象。

進(jìn)入智能鎖行業(yè)，盡管有過(guò)困難，也不斷地遭受過(guò)拒絕。鹿客創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻未曾因?yàn)閯?chuàng)業(yè)中的挫折而動(dòng)搖，始終保持著對(duì)于市場(chǎng)的十足信念和執(zhí)著專注。

這大概是理性人格的可敬之處，他們只專注于事物本身，而很少停下來(lái)去自怨自艾。

Y Combinator中國(guó)創(chuàng)始人及CEO陸奇說(shuō)，蘋(píng)果的體驗(yàn)是定義式的。你第一次看到它，就知道這是不一樣的。這樣的產(chǎn)品，會(huì)啟動(dòng)一個(gè)時(shí)代。

這是因?yàn)?#xff0c;人們眼睛的分辨力是有限的，但對(duì)于事物的細(xì)膩感受卻是遠(yuǎn)超于此的。就像小草能突破巖石一樣，生長(zhǎng)的力量可能比事物本身的力量要更加強(qiáng)大。

而人類對(duì)于物品的感受，就包含著一種，對(duì)于美好體驗(yàn)和使用價(jià)值的積極追求。這種追求，則是活躍于人體內(nèi)部的旺盛的生長(zhǎng)力量。

所以產(chǎn)品品質(zhì)，一直是鹿客創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一關(guān)注點(diǎn)。

陳彬透露，2016年決定切入智能鎖市場(chǎng)時(shí)，鹿客就把當(dāng)時(shí)行業(yè)排前10的廠家都考察過(guò)。但發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家滿足我們的需求。“這些廠家，不光跟手機(jī)相比落后，和家電行業(yè)相比也落后兩代。”

于是，鹿客直接把智能鎖的供應(yīng)鏈從五金行業(yè)跳到手機(jī)領(lǐng)域。

“我們找到之前富士康整個(gè)產(chǎn)業(yè)園最大的龍頭，來(lái)幫我們做產(chǎn)業(yè)園。我們用手機(jī)最頂尖的人才，比如華為、聯(lián)想供應(yīng)鏈的總監(jiān)幫我們做整個(gè)供應(yīng)鏈。所以說(shuō)，鹿客完全是在用頂尖的手機(jī)供應(yīng)鏈來(lái)做智能門(mén)鎖。”陳彬表示。

誠(chéng)者，天之道。誠(chéng)之者，人之道也。世上從來(lái)沒(méi)有無(wú)緣由的簡(jiǎn)單。把復(fù)雜的事物做到簡(jiǎn)單，這就是不簡(jiǎn)單。

工業(yè)制造的原則是品質(zhì)和專注，這被稱為工匠精神。即使在智能時(shí)代，依然不能丟棄。

在索尼的工作經(jīng)歷和對(duì)于民族工業(yè)形象的守衛(wèi)情感，驅(qū)動(dòng)著陳彬帶領(lǐng)鹿客核心團(tuán)隊(duì)，始終保持著對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和服務(wù)的高要求，并為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立做出積極努力。

小wifi認(rèn)為，陳彬敢于提出，鹿客要向工業(yè)制造時(shí)代的格力和智造時(shí)代的華為看齊，完全是出于一份精益求精的匠心。

一個(gè)瑞士制表師可以花一年時(shí)間，組裝一個(gè)兩寸照片一樣大的復(fù)雜功能機(jī)芯。江詩(shī)丹頓CEO認(rèn)為，他們的競(jìng)爭(zhēng)力，就是把每一個(gè)簡(jiǎn)單的部分精確地組裝到一起。

贏在細(xì)節(jié)，這是江詩(shī)丹頓250多年長(zhǎng)青的的秘密。而細(xì)節(jié)，正來(lái)自于鍛造。

鹿客顯然也深諳此道。云丁科技創(chuàng)始人兼總裁張東勝透露，公司研發(fā)一款旗艦產(chǎn)品基本上都要12個(gè)月以上。研發(fā)一款技術(shù)成熟的產(chǎn)品周期大概是8到10個(gè)月。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

這么長(zhǎng)的產(chǎn)品周期，除了細(xì)致的研發(fā)，還包括針對(duì)把手的10萬(wàn)次下壓測(cè)試。只有充分經(jīng)過(guò)測(cè)試的產(chǎn)品，才能讓智能鎖的把手不晃動(dòng)、不下垂，下壓感恰到好處，并保證整鎖壽命至少達(dá)到使用10萬(wàn)次。

精心布局，趁勢(shì)起飛

鎖定勝局，不僅要有產(chǎn)品和態(tài)度，也需要?jiǎng)?chuàng)始人的遠(yuǎn)見(jiàn)和想象力。

鹿客從一開(kāi)始就布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈的部分，比如重慶產(chǎn)業(yè)園的建立。這種供應(yīng)鏈的核心能力，以及成本、品控與自動(dòng)化的產(chǎn)業(yè)模式，為其打造了堅(jiān)固的商業(yè)壁壘。

而遍布全國(guó)的5000多個(gè)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，則為企業(yè)的品牌效應(yīng)、營(yíng)銷覆蓋和及時(shí)服務(wù)提供可能，從而全方位呵護(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，并牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智。

陳彬，就像坐在工業(yè)制造與互聯(lián)網(wǎng)智造十字街口的工匠CEO一樣，他嘗試用一把安全智能鎖開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)智造的大門(mén)。

在接受群訪時(shí)，他自始至終都很放松，并不刻意營(yíng)造一種愉悅的氛圍，這是專注者通常的情緒表現(xiàn)。

但當(dāng)談到漫威時(shí)，陳彬情不自禁地咧嘴笑了。他說(shuō)以后我們的產(chǎn)品形象，可能會(huì)被稱為“l(fā)oock man”。

即便是改變了冷靜狀態(tài)，陳彬也盡量保持著一種沉穩(wěn)的害羞，卻不經(jīng)意間暴露了自己內(nèi)在浪漫幻想的一面。小wifi猜，大概他也是位漫威粉。

所以，陳彬并非是缺乏想象力的工匠。他將對(duì)于產(chǎn)品的專注和熱情，澆灌在一個(gè)小小的工業(yè)制品中，并試圖以此為起始點(diǎn)，連接起門(mén)禁、貓眼、水電表等安全家居設(shè)備，構(gòu)建出屬于家居領(lǐng)域的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

“人工智能時(shí)代的到來(lái)，為智能鎖業(yè)的革命帶來(lái)了巨大機(jī)遇。”百度在一份聲明中表示。

陳彬和其掌舵的鹿客，在中國(guó)進(jìn)入智造時(shí)代和產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)時(shí)刻，正面對(duì)著時(shí)代浪潮的機(jī)遇，以及引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的挑戰(zhàn)。此次鹿客新品的發(fā)布和戰(zhàn)略升級(jí)的決策，必然為智能門(mén)鎖市場(chǎng)即將迎來(lái)的爆發(fā)，鑄造出一道清晰的軌跡。

而鹿客品牌，也將趁勢(shì)起飛。

本文作者：游人

編輯：小野

制圖：黃大師

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作者系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號(hào)“各有態(tài)度”簽約作者

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的云丁智能锁说明书_真硬核！行业爆发前夜，这把锁登上航母的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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