引言：經營預測為企業(yè)經營戰(zhàn)略的制定提供方案選擇和數(shù)據(jù)可行性支持，是企業(yè)計劃目標制定的必要依據(jù)。大多數(shù)企業(yè)在做可視化大屏、大數(shù)據(jù)實施和數(shù)據(jù)平臺建設中，習慣于把重點放在經營過程和經營結果的分析復盤，忽略了源頭的計劃目標合理性和科學性。智揚信達為眾多客戶咨詢、設計和實施了覆蓋企業(yè)完整經營過程中的多個計劃目標管理的模擬沙盤亮點項目，覆蓋了年度經營計劃（AOP）、財務經營計劃（FOP）、銷售運營計劃模擬（S&OP）模擬預測，以及電商、大型連鎖門店的單店、單品銷售預測模擬等。本篇文章將分享在經營計劃模擬沙盤設計應用中的經驗和心得。

近幾年隨著企業(yè)數(shù)字化建設的發(fā)展，大家都越來越多的意識到，BI或者說數(shù)據(jù)分析是服務于企業(yè)管理的，也就是我們經常在數(shù)據(jù)分析項目實施中強調的，我們的項目一定要聚焦企業(yè)日常管理動作，以業(yè)務價值為導向，解決企業(yè)核心業(yè)務問題作為整體項目的目標。說到企業(yè)管理，大家都知道現(xiàn)在企業(yè)比較流行PDCA閉環(huán)管理模式，不難想到數(shù)據(jù)分析就應該圍繞著PDCA的四個步驟來展開，這其中又以P計劃或者說目標為核心，因為沒有目標，就無法衡量，無法衡量，就無法管理，所以如何制定一個合理的目標就顯得尤為關鍵。

就像我曾今在一家企業(yè)訪談的時候，對方CEO提到的：在整個企業(yè)的經營管理中，我最頭疼的事情就是制定目標計劃，現(xiàn)在的狀態(tài)基本上是根據(jù)營銷提供的初版銷售預測數(shù)據(jù)，再加上我自己的管理經驗和感覺拍一個（模糊決策），讓營銷、財務和供應鏈部門大致測算下能不能配合的上就下達執(zhí)行了，至于合不合理那就只能等到結果出來的時候才知道，基本屬于拍腦袋的決策模式，我們的數(shù)據(jù)分析應用能不能搭建一個預測模擬的沙盤，把我腦子里面想的plan A、plan B、plan C都集中推演一下，看看這些方案執(zhí)行后大致產生的經營結果如何，就像手機導航一樣，我們可以到達目的地的路線非常多，但導航可以在輸入目的地之后自動測算，模擬一下各條路線的距離、路況、紅綠燈數(shù)量、耗用時間等信息給我們作為參考，最終我們結合自身的實際情況選擇一條最合適的路線。這也是我們今天要聊的預測模擬沙盤。其實總結一下這位CEO的思路，就是想通過搭建這樣的預測模擬沙盤，幫助企業(yè)快速了解不同經營策略所產生的結果，針對結果進行分析從而尋求最優(yōu)解，做到有的放矢，謀定而后動，消除“模糊決策”，提升我們企業(yè)整體的決策效率和科學性。

預測模擬沙盤具體應該怎么搭？其實面對不同的企業(yè)、不同的場景，搭建方式和內容都不太一樣，比如面向損益的視角，我們可以以收入達成模擬作為起點，進而推導模擬相應的成本、費用、利潤；面向資源計劃的視角，我們可以以需求預測為起點，結合產品的BOM和工藝、企業(yè)的產能、供應鏈的柔性、收付款節(jié)奏、資金池等數(shù)據(jù)，模擬推導相應的生產計劃、采購計劃及資金計劃；那還有的企業(yè)產品獲利能力分析的視角，可以結合產品的定價策略、配方結構和材料成本等數(shù)據(jù)，模擬產品的毛利。等等這些模擬沙盤的應用場景理念相通，但在具體實施落地過程中不同企業(yè)也千差萬別，不能一概而論，重點還是要深入探尋企業(yè)的生產運營和經營管理模式，識別核心的變量或者影響因子，總結業(yè)務規(guī)律形成經驗值帶入到模擬沙盤的邏輯當中去，打造最適合自己的預測模擬沙盤。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的经营计划模拟沙盘实现预见未来的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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