電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

• 一、電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義
• 二、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性與必然性
• • （一）農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性
  • （二）農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然性
• 三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
• • （一）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不均衡
  • （二）服務(wù)體系不完善
  • （三）物流配送滯后
  • （四）標(biāo)準(zhǔn)化程度不高
  • （五）營(yíng)銷模式缺乏完善性
  • （六）保障體系不完備
• 四、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
• • （一）加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高運(yùn)輸效率
  • （二）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)
  • （三）整合農(nóng)產(chǎn)品與電商資源，發(fā)揮電商平臺(tái)的作用
  • （四）學(xué)習(xí)電商知識(shí)，培養(yǎng)電商人才
• 五、結(jié)語(yǔ)

人民日益增長(zhǎng)的需求也促進(jìn)了電子商務(wù)的井噴式發(fā)展，電子商務(wù)活動(dòng)的確改變著人們購(gòu)物的方式和消費(fèi)的觀念，改變著我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)銷售模式的出現(xiàn)讓農(nóng)產(chǎn)品銷售工作與信息化技術(shù)發(fā)生了緊密聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍迅速擴(kuò)張，如何制定高效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售策略，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)從業(yè)者需要面對(duì)的重要課題。

一、電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義

電子商務(wù)是指借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行商品交換的商務(wù)活動(dòng)。可通俗地理解為將傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將企業(yè)、公眾和用戶連接起來(lái)，并傳遞對(duì)方需要的有價(jià)值的信息和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方共同利益的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的一個(gè)部分，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果往往較傳統(tǒng)營(yíng)銷高。

二、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性與必然性

（一）農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展飛速，電子商務(wù)已不再是神秘的高科技，它已經(jīng)完全滲透到了大眾的日常生活了，就網(wǎng)購(gòu)而言，已經(jīng)是人們生活中不可或缺的一部分，成為人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式推廣產(chǎn)品，具有實(shí)時(shí)性強(qiáng)、交互性好、成本低等多種優(yōu)勢(shì)，最主要的是可以吸引大量線上客戶的關(guān)注與參與，從而達(dá)到提高農(nóng)產(chǎn)品銷量的目的。

（二）農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然性

作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品相當(dāng)豐富，但由于受到地域等各種條件的制約，我國(guó)各地還存在著農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象，銷售渠道也不暢通。隨著人民生活水平的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求也不斷增加，并出現(xiàn)了良好的發(fā)展趨勢(shì)。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾的日益突出，每年都存在不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，價(jià)格傷農(nóng)，嚴(yán)重影響了農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的積極性。農(nóng)民和企業(yè)都需要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣營(yíng)銷，以此來(lái)扭轉(zhuǎn)大量農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的尷尬局面。由此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不均衡

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，信息發(fā)布不通暢問(wèn)題，資源無(wú)法有效共享。在此情況下，信息產(chǎn)生的實(shí)際效益不高。同時(shí)銷售網(wǎng)站在宣傳銷售產(chǎn)品內(nèi)容時(shí)，信息發(fā)布往往滯后，不重視維護(hù)工作，只做了一些表面工作，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)用性不高。另外，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)存在差異性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在實(shí)施過(guò)程中也會(huì)因此受到影響。

（二）服務(wù)體系不完善

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)在運(yùn)行時(shí)，無(wú)法快速高效的獲得準(zhǔn)確的農(nóng)業(yè)信息，也導(dǎo)致相關(guān)的工作無(wú)法正常開展而受影響。那么出現(xiàn)這種情況的原因主要是服務(wù)體系不完善，信息滯后造成的。就信息平臺(tái)而言，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中，不能及時(shí)對(duì)新消息進(jìn)行更新，所以難以用較快的速度更新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的新技術(shù)以及相關(guān)服務(wù)信息，這在以來(lái)，影響了信息平臺(tái)服務(wù)能力的發(fā)揮，也影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利開展。

（三）物流配送滯后

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，因此在這個(gè)過(guò)程中，必須充分重視物流配送，在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品以最快的速度交的消費(fèi)者手中。但當(dāng)前存在的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不完善，沒(méi)有針對(duì)大型農(nóng)產(chǎn)品制定相應(yīng)的配送機(jī)制，配送機(jī)構(gòu)也很少，還不夠?qū)I(yè)，所以農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果就大打折扣。

（四）標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化主要是指農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化等等，只有這些方面實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，才能滿足市場(chǎng)實(shí)際需求。但在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，還有部分是個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式，區(qū)域不同也會(huì)呈現(xiàn)出一定的差異性，所以，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

（五）營(yíng)銷模式缺乏完善性

農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，存在模式不完善的情況，導(dǎo)致后期工作開展存在一定的滯后。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行查詢時(shí)，或者開展交易活動(dòng)時(shí)，絕大多數(shù)都是采取自主的形式，營(yíng)銷網(wǎng)站本身并沒(méi)有很好的發(fā)揮自身的作用。所以網(wǎng)站的實(shí)際利用率很低，難以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和意思。

（六）保障體系不完備

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行交易推廣的活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)對(duì)商家和消費(fèi)者產(chǎn)生比較直接的利益影響。一旦出現(xiàn)爭(zhēng)議，如果沒(méi)有相應(yīng)的法律法規(guī)去支持，整個(gè)交易過(guò)程將無(wú)法安全有效的進(jìn)行。問(wèn)題得不到有效的解決就會(huì)產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去信心，甚至產(chǎn)生排斥和抵觸。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如若缺乏政策和法律支持，也無(wú)法在企業(yè)和農(nóng)民中有效發(fā)展推廣。

四、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

（一）加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高運(yùn)輸效率

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是物流配送。因此，加大物流設(shè)施的投入，整合物流資源，解決農(nóng)產(chǎn)品的基本運(yùn)輸問(wèn)題是首要任務(wù)。地方政府與企業(yè)結(jié)合實(shí)際情況，加大引入有實(shí)力的、網(wǎng)點(diǎn)較多的、適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流企業(yè)公司。全面覆蓋農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，設(shè)置首先中轉(zhuǎn)站點(diǎn)等，對(duì)季節(jié)性較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品加大配送力度。保證農(nóng)產(chǎn)品的包裝完好，新鮮度高，能快速高效的送達(dá)消費(fèi)者的手中。同時(shí)，應(yīng)該做好農(nóng)村交通基礎(chǔ)建設(shè)，建設(shè)有儲(chǔ)備和保存農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)，針對(duì)特殊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品更要加大設(shè)施建設(shè)。

（二）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)

從事電商活動(dòng)，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施必不可少，尤其是農(nóng)村，要將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，互聯(lián)網(wǎng)是重要的技術(shù)保障。要加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)保證農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。盡管我國(guó)多地政府都非常重視農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，但在農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)結(jié)合發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)看，還是相對(duì)比較落后。隨著信息技術(shù)高速發(fā)展，整合社會(huì)各方面的資源，打破區(qū)域限制，對(duì)接利好的政策幫扶，才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將特色的農(nóng)產(chǎn)品推到大眾視野，線上線下相結(jié)合，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道。

（三）整合農(nóng)產(chǎn)品與電商資源，發(fā)揮電商平臺(tái)的作用

只是做好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要各地政府加大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的投入、提升平臺(tái)的使用度和做好資源整合，發(fā)展自建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)尋找新的發(fā)展商機(jī)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，合作交流，共同發(fā)展。通過(guò)調(diào)動(dòng)廣大人民群眾的積極性，引發(fā)更多的關(guān)注，充分發(fā)揮電商的高效性，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速良性發(fā)展。

（四）學(xué)習(xí)電商知識(shí)，培養(yǎng)電商人才

目前，農(nóng)村地區(qū)從事電商工作的人員相對(duì)比較年長(zhǎng)，既年輕又懂電商的學(xué)習(xí)力較強(qiáng)的人員都離開了農(nóng)村。所以出現(xiàn)了現(xiàn)有人員不能及時(shí)適應(yīng)電商的快速發(fā)展、學(xué)習(xí)能力也較弱，在一定程度上不能及時(shí)推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展。所以，地方政府應(yīng)組織免費(fèi)上門培訓(xùn)電商知識(shí)，解決從事電商過(guò)程中遇到的問(wèn)題。同時(shí)，鼓勵(lì)年輕人回鄉(xiāng)發(fā)展創(chuàng)業(yè)，通過(guò)提供利好政策和扶持帶動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。

五、結(jié)語(yǔ)

想要在電子商務(wù)環(huán)境下發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改進(jìn)銷售模式、提高成品知名度和普及電商知識(shí)，通過(guò)這些方法擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，有利于對(duì)滿費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，降低銷售成本，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義重大。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的电子商务环境下农产品网络营销策略研究的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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