電子商務環境下農產品網絡營銷策略研究

• 一、電子商務及網絡營銷的含義
• 二、農產品實施網絡營銷的重要性與必然性
• • （一）農產品實施網絡營銷的重要性
  • （二）農產品實施網絡營銷的必然性
• 三、農產品網絡營銷中存在的問題
• • （一）網絡基礎建設不均衡
  • （二）服務體系不完善
  • （三）物流配送滯后
  • （四）標準化程度不高
  • （五）營銷模式缺乏完善性
  • （六）保障體系不完備
• 四、電子商務環境下農產品的營銷策略
• • （一）加強物流基礎設施建設，提高運輸效率
  • （二）加快農村網絡基礎設施建設，為網絡營銷基礎
  • （三）整合農產品與電商資源，發揮電商平臺的作用
  • （四）學習電商知識，培養電商人才
• 五、結語

人民日益增長的需求也促進了電子商務的井噴式發展，電子商務活動的確改變著人們購物的方式和消費的觀念，改變著我國的網絡營銷局面。對于農產品而言，網絡銷售模式的出現讓農產品銷售工作與信息化技術發生了緊密聯系，通過網絡平臺，農產品銷售網絡的覆蓋范圍迅速擴張，如何制定高效的農產品網絡銷售策略，已經成為農業從業者需要面對的重要課題。

一、電子商務及網絡營銷的含義

電子商務是指借助于互聯網技術，進行商品交換的商務活動?？赏ㄋ椎乩斫鉃閷鹘y商務活動的各個環節的進行電子化、網絡化、信息化，以互聯網為媒介的商業行為均屬于電子商務。
網絡營銷是指借助于互聯網技術，將企業、公眾和用戶連接起來，并傳遞對方需要的有價值的信息和服務，實現雙方共同利益的活動。網絡營銷是企業整體營銷戰略部署的一個部分，但網絡營銷的效果往往較傳統營銷高。

二、農產品實施網絡營銷的重要性與必然性

（一）農產品實施網絡營銷的重要性

現在網絡信息技術發展飛速，電子商務已不再是神秘的高科技，它已經完全滲透到了大眾的日常生活了，就網購而言，已經是人們生活中不可或缺的一部分，成為人們的購物消費習慣。通過網絡營銷的方式推廣產品，具有實時性強、交互性好、成本低等多種優勢，最主要的是可以吸引大量線上客戶的關注與參與，從而達到提高農產品銷量的目的。

（二）農產品實施網絡營銷的必然性

作為農業大國，我國的農產品相當豐富，但由于受到地域等各種條件的制約，我國各地還存在著農產品賣不出去的現象，銷售渠道也不暢通。隨著人民生活水平的不斷提高，農產品的消費需求也不斷增加，并出現了良好的發展趨勢。由于我國農業結構矛盾的日益突出，每年都存在不同區域的農產品滯銷，價格傷農，嚴重影響了農民發展農業的積極性。農民和企業都需要運用網絡平臺推廣營銷，以此來扭轉大量農產品賣不出去的尷尬局面。由此，農產品網絡營銷應運而生。

三、農產品網絡營銷中存在的問題

（一）網絡基礎建設不均衡

農產品進行網絡營銷時，存在網絡基礎相對薄弱，信息發布不通暢問題，資源無法有效共享。在此情況下，信息產生的實際效益不高。同時銷售網站在宣傳銷售產品內容時，信息發布往往滯后，不重視維護工作，只做了一些表面工作，導致網絡營銷的實用性不高。另外，由于區域經濟存在差異性，網絡建設在實施過程中也會因此受到影響。

（二）服務體系不完善

農業市場在運行時，無法快速高效的獲得準確的農業信息，也導致相關的工作無法正常開展而受影響。那么出現這種情況的原因主要是服務體系不完善，信息滯后造成的。就信息平臺而言，進行農產品網絡銷售過程中，不能及時對新消息進行更新，所以難以用較快的速度更新農產品市場的新技術以及相關服務信息，這在以來，影響了信息平臺服務能力的發揮，也影響了農產品網絡營銷的順利開展。

（三）物流配送滯后

網絡營銷活動都是在網絡上進行的，因此在這個過程中，必須充分重視物流配送，在保證農產品質量的基礎上，將產品以最快的速度交的消費者手中。但當前存在的問題是農產品物流配送體系不完善，沒有針對大型農產品制定相應的配送機制，配送機構也很少，還不夠專業，所以農產品進行網絡營銷的效果就大打折扣。

（四）標準化程度不高

農產品標準化主要是指農產品質量標準化、農產品包裝標準化和農產品價格標準化等等，只有這些方面實現了標準化，才能滿足市場實際需求。但在實際網絡營銷過程中，由于企業經營規模不同，還有部分是個體經營方式，區域不同也會呈現出一定的差異性，所以，標準化程度不高。

（五）營銷模式缺乏完善性

農產品在實施網絡營銷的過程中，存在模式不完善的情況，導致后期工作開展存在一定的滯后。當消費者對農產品信息進行查詢時，或者開展交易活動時，絕大多數都是采取自主的形式，營銷網站本身并沒有很好的發揮自身的作用。所以網站的實際利用率很低，難以發揮網絡營銷的作用和意思。

（六）保障體系不完備

網絡營銷是在虛擬的網絡環境中進行交易推廣的活動，此活動會對商家和消費者產生比較直接的利益影響。一旦出現爭議，如果沒有相應的法律法規去支持，整個交易過程將無法安全有效的進行。問題得不到有效的解決就會產生矛盾，導致消費者對網絡營銷失去信心，甚至產生排斥和抵觸。此外，網絡營銷如若缺乏政策和法律支持，也無法在企業和農民中有效發展推廣。

四、電子商務環境下農產品的營銷策略

（一）加強物流基礎設施建設，提高運輸效率

農產品網絡營銷的基礎就是物流配送。因此，加大物流設施的投入，整合物流資源，解決農產品的基本運輸問題是首要任務。地方政府與企業結合實際情況，加大引入有實力的、網點較多的、適合農產品銷售的物流企業公司。全面覆蓋農產品產區，設置首先中轉站點等，對季節性較強的農產品加大配送力度。保證農產品的包裝完好，新鮮度高，能快速高效的送達消費者的手中。同時，應該做好農村交通基礎建設，建設有儲備和保存農產品的批發市場，針對特殊地區的農產品更要加大設施建設。

（二）加快農村網絡基礎設施建設，為網絡營銷基礎

從事電商活動，基礎網絡設施必不可少，尤其是農村，要將農產品推廣出去，互聯網是重要的技術保障。要加快農村網絡基礎建設保證農產品的網絡營銷活動。盡管我國多地政府都非常重視農村互聯網建設，但在農產品與電子商務結合發展網絡營銷這個層面來看，還是相對比較落后。隨著信息技術高速發展，整合社會各方面的資源，打破區域限制，對接利好的政策幫扶，才能通過網絡營銷將特色的農產品推到大眾視野，線上線下相結合，為農產品銷售提供一個網絡渠道。

（三）整合農產品與電商資源，發揮電商平臺的作用

只是做好網絡基礎設施和物流基礎設施的建設還是遠遠不夠的，還需要各地政府加大農產品電子商務平臺建設的投入、提升平臺的使用度和做好資源整合，發展自建農產品電子商務平臺。結合特色農產品的資源優勢尋找新的發展商機，加強人員培訓，合作交流，共同發展。通過調動廣大人民群眾的積極性，引發更多的關注，充分發揮電商的高效性，進而推動農產品網絡營銷的快速良性發展。

（四）學習電商知識，培養電商人才

目前，農村地區從事電商工作的人員相對比較年長，既年輕又懂電商的學習力較強的人員都離開了農村。所以出現了現有人員不能及時適應電商的快速發展、學習能力也較弱，在一定程度上不能及時推動農村電商的發展。所以，地方政府應組織免費上門培訓電商知識，解決從事電商過程中遇到的問題。同時，鼓勵年輕人回鄉發展創業，通過提供利好政策和扶持帶動農村電商發展。

五、結語

想要在電子商務環境下發展農產品網絡營銷，必須不斷加強網絡建設、改進銷售模式、提高成品知名度和普及電商知識，通過這些方法擴大農產品銷售范圍，有利于對滿費人群進行精準定位，降低銷售成本，這對于農產品進行網絡營銷意義重大。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的电子商务环境下农产品网络营销策略研究的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。