上周三去參觀了蘇州一家做手機PCB板子的企業，這家企業從4年前的破產，到被一美元買下，經過4年的經營，目前已經成為世界上最大的和最好的手機PCB生產企業，干掉了臺灣人、韓國人、日本人，非常值得我們國人驕傲和自豪。經過參觀和介紹，才發現這家企業成功是必然，原因有以下幾點：

1.管理扁平化，整個企業沒有經理，只有錢說話，錢多少代表級別的高低。

2.整個企業有20多人的軟件部，主要為企業自主開發和實施軟件系統，同時也對外部企業和公司買軟件并提供咨詢服務。

3.企業沒有銷售經理、沒有廠長、沒有行政人事部，人員招聘由采購部負責，因為老板認為人也是一種資源，可以用來買賣，明碼標價。

4.老板認為做到現在這個樣子，還認為有很多問題需要完善，需要流程優化，痛恨破壞流程者。

5.選擇客戶，對客戶進行分析，不僅僅是進行客戶篩選，甚至研究客戶的發展前景，曾經放棄過索尼這樣的客戶，不跟華為做生意，把中興放在危險客戶等級中。

6.極致的激勵，不希望員工跟老板一起創業，給員工最直接的刺激就是金錢。

這樣的經營和管理方式，的確是全球找不到相同的一家，但卻成功了，用副總裁的話說，參觀過后，她的腦子有點亂，因為完全顛覆了她原來的想法和理念，沒有傳承，沒有企業文化，沒有組織架構，MBA里很多學習的西方的管理思想，在這家企業都沒有，什么組織行為學，什么崗位任職資格管理，什么績效考核，什么企業文化，什么領導力，統統都沒有，只有強大的信息系統，工資多少，全部系統算出，沒有計劃部，計劃從訂單接單后，直接生成并下達到每個工人。

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誠然，這樣的企業也有問題的，最大的問題就是沒有傳承，全部靠老板夫婦在做管理，老板做銷售、廠長、設備采購、工藝流程設計、CTO等，老板夫人負責系統軟件開發、后勤管理等。如果沒有老板，那么這座大廈不知道會不會倒。

因此，可以借鑒該企業在管理扁平化、強大的系統作績效，選擇和分析客戶等，但也必須建立組織架構，培養接班人，將文化和制度進行傳承。

總結

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