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2019年雙11成交額鎮樓

從2009年開始，10年下來，阿里巴巴逐步把每年的雙十一打造成了一年一度的狂歡節，甚至氛圍上一定程度上隱有超越春節的意思 。

除了每年的剁手狂歡，最受關注的無非是對每年雙十一我們最終又參與了“xxxxx億的項目”的猜測。

下面貼圖我個人看到的幾組預測

數據化管理：黃成明老師—2571億
（數據來源：2019-11-9公眾號更新文章）

華商情報網：2700億

（數據來源：2019-08-27 商情 2019年33期 ）

微博網友： 2675.37億 | 2689.00億

（數據來源：2019-4-24微博）

先說下這幾個數字都是怎么來的：
其實最后那條微博網友的基本上解答了——**回歸**

數管：多項式回歸+個人業務理解推測

商情：單純多項式回歸

微博：三次回歸

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相較于最后一位微博網友的數據造假論，我更愿意選擇相信，之所以這個數據分布這么完美，是基于阿里自己的分析師針對某種算法制定了這個銷售目標，在既有銷售目標下，去提供資源，協同各方來達成這個目標，包括但不限于：壟斷供應商資源，全球雙11的推出，雙11預購拉長至20天囤積銷售額，合伙人蓋樓游戲盤活老用戶，其他電商平臺和農村市場下沉拉新1億新用戶等（當然也不可否認，2684是有水分的，包含了刷單、退單等數據噪音）

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從這場盛大狂歡的數據中，我想到了一個關于GMC這個比賽的市場規劃的問題

對于新手來說，關于市場有兩個問題是我經?？吹降?/p>

①淡旺季的差異有多大，我該不該淡季減產

②競爭對手會不會降價擠壓我的市占率

之前的給出的答案：

淡旺季只是相對來說，同等情況下，淡季訂單是少于旺季的；
先做好自己，跟住自己的規劃節奏，不要被對手牽著走
這也是我自己打比賽的一些經驗，也是一直在強調的事情，合理的營銷組合下，大淡季的訂單是會比大旺季多的，所謂相同情況下，是基于歷史的延續，但是，經過幾期的決策，市場已經變形了，不再是同等延續下去了，也就是說你要考慮的是：自己規劃的銷售目標，怎么給到合理的決策從而達成這個目標

不論是市場淡旺還是競爭對手決策都是阻礙你達成既定目標的因素，你所要做的就是怎么利用營銷組合消除這些影響，堅定不移地達成自己的目標（五期規劃），制約你市場的只有自己的產能和自己的期望，而不是所謂的淡旺季和競爭對手的決策。

這是一個管理比賽，不是數學建模比賽！戰略大于數據，所謂的彈性預測訂單只不過是在戰術層的加分，戰略層輸了，再優秀的戰術沒什么用的！

（圖片來源于網絡百度，每個層面下的具體內容不涉及比賽相關，可以忽略，操作層在本比賽是默認幾乎完美執行，不需決策考慮）

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的从天猫双“11”预测，说说GMC的市场的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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